为什么很多人喜欢去外企工作？

良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团业务员在北京药店的拜访次数19%的店员认为最多，但在被调查店员的印象中没有进入前五名。这种外企效率高的现象有当然管理因素，但是技巧肯定占有很大的比例。

过去几年，笔者应邀给很多企业做过销售管理和技巧培训，当时受训企业的人员听了觉得很实战，很受启发，很有用等，笔者也自己参加过无数次的各级各类培训，有些培训听了，真象盛夏天气喝了一瓶可乐，既解渴又舒服。可是很多做营销管理与领导岗位的朋友在和我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，请的老师级别越来越高，但是效果越来越差，当时听了确实有热血沸腾的感觉，过后随时间的推移，大家不再当会事，随同拜访时发现销售技巧还是那么差，以后再培训时，销售人员都说知道了，在培训也没什么用了！就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？笔者详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，并谈谈自己在培训管理中的体会，以飨读者。

一、 “空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容

很多培训没有效果是因为听课者的心态不对，这些心态概括起来有以下三点：

·我本人就是一线实战专家，你讲的东西我都知道，没什么好听的。

·书店里有大把的销售技巧的书，我买一本看看不就完了吗？何必浪费时间听你讲！

·你的水平是否比我高？你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业？我为什么要听你的？

一只瓶子要想装入美酒，就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水等，否则在好的美酒也装不进去，一般上课前，我们一定要要求学员上课前保持一个“归零的心态”，让自己变成一个小学生，什么都不懂也不知道。要求每个人把自己大脑固有的知识完全倒空，以空瓶心态来参与培训听课，只有这样，才能听得进去，才能有所领悟，有所收获。否则，心存拒绝态度，听的时候就会心不在焉，关键的地方就会错过，精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念已经落后，现在人人都是我师，何况是自己企业花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课，哪怕听到了一句话、一个观点对自己有用有启发都是值得的，要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会影响他人情绪。

怎样培养归零心态：　

对于组织者来说，让受训人员的心态归零并不是件容易的事，因为很多销售人员往往高高在上，自以为是的心态较普遍。笔者在组织培训时，采用两个方法来解决注意问题：

首先：针对培训内容，设计一系列开放式问题，当场提问，由于对答案中模棱两可、一知半解者较多，甚至完全不清楚的也不少，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以此引起学员重视。

第二是把一个时间管理的游戏移植过来，用在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。

先在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」。把石块放完后我问我们的销售人员：「你们说这罐子是不是满的？」　

「是，」所有的学员几乎是异口同声地回答说。　

「真的吗？」我笑著问。然后我再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些直到装不下为止，又问学员：「你们说，这罐子现在是不是满的？」这回有些说是，有些说「也许没满。」　

于是我又从桌下拿出一袋细沙子，慢慢的倒进罐子里。倒完后，再问学员：「现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？」　

「没有满，」学员这下学乖了，大家很有信心地回答说。　

「好极了！」我再一次称赞这些「孺子可教也」的学员。称赞完了后，从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之后，我问学员：「你们从上面这些事情得到它和学习充电有什么联系？」　

答案：当你大脑填满了自以为有用的“石块”时，精美的“细沙”和滋养生命的“水分”就再也装不下去了。

第三，以成功学的观点来教育学员对待学习的态度，态度决定一切，愿意学才能学好，你投入多少，你才能收获多少；你参与多深，你领悟才会有多深。你如果高高在上冷眼旁观，你必是一无所获。

二、 让销售技巧培训成为动作演练

销售技巧是一种习惯性动作，销售技巧培训应该注重角色演练，让实际演练成为培训主角，把销售技巧培训设计成一种习惯性动作技巧训练。

为什么销售技巧培训了那么多，你的销售人员到了实际销售场景还是不会用，这里主要有两个问题：

一是你注重了知识培训，忽视销售是一门技巧，技巧演练才是根本。

二是你没有设定技巧训练过关标准。

销售技巧不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。

因此，销售技巧的培训可重复，第一次是知识传授，以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容，让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边，你别无选择，只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”，人才会尽全力发挥自己的潜能，兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。

我们常用的方法有二：

一是分组逐一演练，把需要解决的技巧问题通过程序化，设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟实际销售环境，反复不断的演练。拜访、销售洽谈的对象以自己实际工作的各种对象为标准来模拟。比如我们设定过：医药公司老板、医药公司财务经理、连锁药店老板、采购、培训部经理、店长、柜组长、药师、店员等。他们分别面对我们的业务员，提出各种销售异议和有意为难我们，以此来训练我们业务员的技巧和应变能力。比如对省经理的技巧培训：经销商拜访，我们设定以下问题和场景，进行模拟角色演练，以训练业务员销售技巧。

1、 与经销商洽谈开拓一个新的市场区域。

2、 要求没有签约的二级经销商进行分销打单。

3、 说服经销商洽谈三方分销协议。

4、 说服经销商，拿出财物，联合开展××产品的促销活动。

5、 要求经销商压缩应收账款，达到我们的信用额度要求。

6、 说服经销商配合我们进行新产品上市铺货工作。

7、 随同拜访，督导业务员和终端人员工作。

8、 区域管理都做那些工作，并把最主要的工作模拟一项。可以让考官配合。

9、 现场实施一个10分钟的业务员或者店员培训。

10、 现场组织一次区域销售会议。

方法二：是擂台赛方式：

分成两组：设计一个实际销售拜访中的难题，每组各出一人分别模拟销售业务员和客户的角色，进行销售拜访，结束后，各组每个受训者轮流逐一分别说出自己所出队员的优点和指出对方的不足，那个组说出的越多，那个组获胜。然后角色转换再进行相同的过程模拟，看看改进了多少。

　

好与不好看从什么方面讲了。如果从基本工资上讲IT（我理解为技术）是基本工资最高的；从灰色收入讲，销售和采购是最高的，从升迁机会上讲，销售做好了是最容易升迁的；从压力上讲，采购是压力最小的。这里要说一下市场部，每个公司对市场部的定位不同，有的是定位为公司形象推广，那么就有点象采购职能，组织各种展会或其他的形象宣传活动，有的公司定义为行业产品推广，那么就有点类似销售，要求拿到订单合同的！！

领导看你没休完年假还会发邮件提醒你休假。对了，新员工基础年假15天

休假时不打电话不用看邮件，偶尔接到电话对方会先道歉打扰我了。

每年固定调薪，但薪水实在话跟腾讯华为没法比，不过折合时薪差不多（以一般员工对比）。

d性工时，每天只要在办公室待满8小时即可，时间随你。

带薪病假一年10天，提出即可；怀孕半年全薪假，不是基本工资。

圣诞节多放2天假。

同事相对和谐不斯逼，但上班是同事下班不认识，关系不热情，没有在民企一样的革命同患难感。

茶水间现磨咖啡、可乐、牛奶管够，因为换了咖啡豆而被抗议而后admin致歉。

领导基本不骂人，因为一年见不到2次。

开会英语听力练习，德、英、印、美口音群魔乱舞。

不会搞无聊团建打鸡血，每年的outing就是给你钱让你自己去 旅游 。

出差报销不会被刁难，出差除了本薪外还有补贴，报销时一并打到账上。

不能打太极，讲究程序和责任。

生日中秋过年妇女节购物卡大放送，但不会有高额年终。

注重员工成长，在职读研公司补贴学费。

五险一金按合同薪水缴纳，直接12%最高标准

能学的东西有限，因为你只负责一小段工作，对有超强业务能力的人发挥有限

离职同事基本下家还是外企，很少再进民企的。

因为外企正规。

福利待遇，工作都非常清晰，严格按照劳动法来。

但是这几年风气越来越不好，整天吹民企，吹的同时还不断的贬低外企。

有得时候简直看不下去，毁三观啊。写了几点如下

一。 外企得人安逸，不会奋斗。我不知道这是啥三观，我们大外企福利，待遇入职前讲得清清楚楚，合同签好，严格执行。住房公积金社保按照实际缴纳。每年半个月无理由年假。工作时间每天8小时，当然划划水，上午茶下午点心啥得，基本上也就6小时。然后变成我们不会奋斗。呵呵。。。外企讲究得是效率，工作讲究得是smart，加班在老外眼里是无效得表现，只会觉得你不行。在看看民企，之前脑子一热被个猎头忽悠进民企，每天就是开会，开会。老板开会不讲项目，不知道讲啥，一天开会几个小时。说实话我在大外企2个小时能干得活，民企不知道要拖多久。民企现在还在用QQ，微信沟通，不会用邮件。这效率可想而知。所以么，那些所谓得民企996，奋斗，拼搏有多少水分，自己去看。最后果断在回外企

二。 外企35岁裁员。我想问民企不裁员？外企裁员了有2N+1，民企有么？裁员后怎么办？找份外企继续干着呗，我也在34岁经历过，因为和老外干起来了，走就走呗。拿着赔偿，过段时间继续下一家外企，然后行业还一样。我得外企圈中，很多人都40多岁了，做了10几年还在干，什么中年危机，裁员。那都是底层卖焦虑得

三。外企员工靠得是平台得光怀。我呵呵呵，对啊，我就是要在我能力范围后找个最好的平台，简单来说，我就是想抱最粗得大腿是去实现我得目标，啥问题？还有每天说人家靠平台，想想这平台你能进么？人家外企这么高得待遇白给得？

四。外企人员都是螺丝钉，有天花板。拜托，在你说天花板得时候，请先做到天花板。外企得天花板对绝大部分打工者来说已经是触不可及了。还有这年头除了老板，所有人都是螺丝钉，包括啥副总，啥总监。不要觉得什么民企得人全能，啥会干，不存在得，你做得工作不是什么高 科技 得工作，去搞原子d得。那帮大外企得人稍微学一下早就会了。我在经历和老外干翻后，拿了赔偿，在进入下家之前，把把之前得产品，工厂资源也调出来，用这笔钱开始投入开发客人。到现在建立了稳定的客人群体。说白了，利润不高，但是对比打工赚钱速度快很多了。老板赚钱是靠什么？靠资源，靠关系。不是996，奋斗。说白了，我需要别人去做的工作是什么？是那些接触不到核心部分，没啥技术含量，但是又耗时耗力不得不去做的工作。有些工作可能有技术含量，OK没关系，我花钱买就是，多给点钱就好。所以你觉得你在民企是不是也是一颗螺丝钉？

总而言之，在外企，有好的体系，国际化的视野，接触很多新鲜的事物，这些都不是民企能比的。真的不要觉得每天996，拼搏奋斗。然后外企朝九晚五，人家就不如你。打个比方吧，让你学武功，你是乐意跟着黄药师学，每天教你练功2个小时，还是要跟着柯镇恶去学，每天学12个小时？道理差不多的

最后在大外企工作的人，不要迷茫，不要怀疑。好好呆着，继续工作，未来是很美好的

先说说日企，工作比较忙但不是很累，领导会把工作安排的相当紧凑，加班会提前征求你的同意。收入较高，干了三年在五线小城市买了套房。回国后在比亚迪干了一年，干了一年存了6000块[捂脸]。然后又来到新加坡打工，工作相当轻松，14天年假14天病假还有十三薪，差不多一个月15000左右，不过因为结婚了花销也变大了。总的来说在外企打工还算是个人，在国内打工不当人看[我想静静]

我是一毕业就进了外企，不太清楚其他IT公司是啥样。

说几个我习以为常，但平时和朋友，家人聊天的时候她们会感到略微惊讶的点吧。

加班

工作了好几年，公司就组织过一次加班。不仅给了加班费，过年给补了两天假，CTO还写邮件感激大家的辛苦。平时的话，10点上班，6点多下班的样子。外企是真的很注意劳动法，求生欲都拉满了。

打卡

打卡是什么东西？闻所未闻，有次我爸让我教他怎么用钉钉，发现我什么都不懂后被父亲鄙视了

年假与请假

算了下我明年有30天年假，10天病假，因为全球新冠疫情，公司还会额外给2天安慰假。

请年假的花样理由很好笑了，什么“今天阳光真好，我就不来公司了”，有时候我们开玩笑说“只是因为多看了窗外一眼”，然后背起小书包就走了。

办公氛围

我们办公氛围很单纯，有点像在大学做学术一样。公司有自己海量的培训课程，也会帮大家买付费的学习网站会员。公司有图书馆，如果想看什么专业书公司可以报销。前段时间让公司报销了几百多的英文原装设计书，快乐！

我们办公室文化也很好，之前听在大厂的某基友抱怨HR（我就不说原话了，挺难听的），我们HR还有operation的**姐人超级好的！她们经常策划好玩的活动，五子棋大战，办公室寻宝，厨神大赛，感恩季火鸡大餐，还有一次圣诞让几个老板打扮成圣诞老人发礼物来着！

再说一个我自己都很震惊的事情，去年杭州夏天特别热。但是楼里的冷气好像出了什么问题（平时都很给力，我也记不清那几天是咋回事），就有人在公司群里抱怨。我们公司，不知道从哪里搞来了几吨冰块放在屋子里，当时我和我的小伙伴都震惊了。过道里一根一根的大冰柱子，真是绝了

休息时间

休息时间就是休息时间，不会有下班后微信狂call的事情发生。重要事情邮件交流，公司用的即时通讯软件也不是微信。下班电脑一关，工作与我无关。

在家办公

在新冠疫情的影响下，包括我们杭州技术部，全球各部门都可以（有不同天数的）在家办公。我们杭州是一天，欧洲那边好像是四天，美国那边据说不用上班。因为在家办公，公司每年还会给小几千块钱购买在家办公的设施费用，我买了一个显示屏美滋滋。

专利申请

我觉得这一点对于大多数人都是致命吸引力吧！专利申请流程在我们公司很简单，你只要正常完成工作，然后项目开发结束后给法务部写个邮件。法务部会来找你开个半小时的会，后面就交给他们，会有专门的工作人员帮你写专利申请。你只要签个字，安静地等待公司给你发奖金（不管美国专利局批不批下来，公司都会发奖金），如果专利局能批下来，公司再发双倍奖金。

其他

健身房，商业保险，年度 旅游 ，最高比例五险一金，逢年过节的礼物和购物卡，这些应该其他IT公司也都有，就不提了。还有我一直怀疑基友诓我，工资不应该都是当月发么？难道还有公司次月发上个月工资？

日企

01工作稳定，升职加薪与时间经验挂钩

日企受本土企业 员工聘用终身制 的影响，并不会特别强调岗位的竞争， 升职加薪也通常是与工作的时间经验挂钩 。

除此外， 正式社员只要没有特别的重大失误或者违法，企业是不能随便辞退的 。

所以相对很多私企来说是比较 稳定 的。

02公司福利 涉及 方面细致且全面

在日企工作除了五险一金齐全外，还 有餐补、车补、出差补贴、住房补贴等等补贴 ，就连 **票、蛋糕券、购物卡等等 生活中用得到的卡券也会涉及。

03带薪年假

入职日企后，就可以拥有 至少10天 的带薪年假了。

一般比较好的大厂员工是有 15天左右 的年假的，最多的时候甚至有 20天 ，并且如果 没有休完是可以累积到下一年 的。

（带薪年假超过15天的日企举例）

04有加班文化，但加班费发放规范

日企中有加班文化，但加班会以 30分钟 为单位计数，按照国家规定标准发 125倍、2倍，或3倍 的加班工资。

韩企

01薪资发放只会提前不会延后

韩企发放薪资从不拖延，如果发工资那天正好碰上节假日，那么就会在节日前一天提前发放。

02各种补贴+一线城市户口+工作签

在韩企工作，不仅可以享有标准的五险一金，还有 住房补贴、餐补和交通补贴 ，如果有需要加班的情况，部分公司还会单独支付 晚餐补贴 。

除此外，如果是研究生学历及以上去一线城市的韩企工作，还有机会g et当地的户口 ，如果是韩国本部工作，则可以拿到 工作签 。

03带薪年假+体检假

在韩企工作，每年是定期享有 15天年假和体检假 。

除此外， 产假（男方陪产假）、家人去世、申请出差 也都是有相应的休假和补贴。

法企

01明确的工作和生活界限，d性办公

在法企工作 上下班不仅不用打卡 ，因为员工有 远程工作权（贝尼科特条令） ，没有工作任务的时候也可以不去公司。

就算在公司工作，工作氛围也比较轻松自由，比如到了 下午茶时间 就可以休息一会儿喝杯咖啡聊聊天。

除此外，由于有 “下班离线法（la lois à la déconnexion）” 来保护员工的私人时间，法企基本上是不加班，也不存在休息时间处理工作的情况。

02 CDI合同提供安全感，工会保障员工合法权益

如果能进入比较好的法企大厂，一般是会签订 CDI合同（Contrat à durée indéterminée，无限期工作合同） ，即公司如果要辞退员工，该合同可以保障员工享有 N+1 个月工资的赔偿金。

另外法国法律规定凡是公司有一定规模，就必须有 工会组织 ，而工会的存在，则是保障职工既得利益的强有力后盾。

一般入职法企后，除了有规范的五险一金，还可以享受额外的 住房补贴、私人医疗保险（个人交一部分，公司交一部分，可以报销门诊），餐补，班车 等等福利。

另外法企提供的 内部价格的 旅游 优惠 ，就连 实习生 也是可以享受的。

03节假日多，还不用调休补假

法国是世界上公认的休假天数最多的国家，加上周末双休、法律规定的 5周带薪年假（25天）、11天法定节假日（可以“搭桥”连休） ，如果是在法国的法企工作每年大约有 150天 的假期。

德企

01工作时间和工作地点灵活

德企的工作时间和工作地点也比较灵活，不仅 不用上下班打卡 ，如果遇到家中有事，也可以申请 在家办公 。

02福利待遇

在德企工作，除了五险一金外，还可以享受 免费午餐提供和额外的住房补助 ，传统节日则可以自选 福利礼包 之类。

除此外，德企定期会发放 特定航空公司或者酒店的打折券，以供需要出差的员工使用 。

德企基本不开人，就算被开除， 除了国家规定的补偿外，企业内部的国际工会也会帮你争取到一笔相当丰厚的补贴金。

03带薪年假+病假

第一年工作，就算是基础岗，也享有 带薪年假+病假+不定期以福利形式发放的假期 的，如果是 主管级别及以上 ，基本上是 20天年假起步 。

除此外，如果当年的年假没有休完是可以 延续到下一年 的。

女性通常比较关心的 产假 ，则可以延长到 最多半年（四个月假期+两个月半职居家办公） 等等。

04 15倍加班工资或者调休

德企内一般不会加班，如果需要员工加班， 经理必须向工会提出申请给出充分的理由 才可以。

加班工资的话，则是提供平常工资的 15倍 或者 根据加班时间来计算安排调休 。

西班牙企业

01 4天工作制实行

西班牙今秋将试行 4天工作制 ，并且提出 参与企业不得降低员工薪资（可获得补助） ，即保持员工原有的 一年14薪（6月12月双薪） 。

02补充养老保险和团体商业医疗保险

除了基础的五险一金外，西班牙企业会给员工缴纳 补充养老保险和团体商业医疗保险 。

补充养老保险是指把员工 月工资的3%到5% 存起来，公司也出等额的钱，存在同一个账户里，等员工在公司工作 超过一定年份（比如5-10年） 后，这笔钱可以取出来使用 （公司缴纳部分也可以取出） 。

而团体商业医疗保险通常只需公司缴纳，可以 供员工报销大部分门诊或者住院的费用 。

03带薪年假

除了法国以外，西班牙也是假期较多的国家代表，比如算上 22天带薪年假+法定带薪假日14天 +周末双休，一年至少可以休息 100天 。

04加班时长可兑换休息时长

西班牙的企业一般不加班，如果有需要加班的情况，可以用 加班时长兑换假日 ，比如 周末加班一天可以兑换15个工作日的休息时间，工作日加班一天则可以换同等时长的休息时间 ，如果不愿意领取休息时间，也可以 领加班工资 。

虽然说我是在韩企呆了13年，出来之后4年之内呆了4个国内企业，别的不说，民企的管理就被韩企领先了十几年啊，更不用说欧美的企业了。但是民企自己应该是意识不到这些问题的，因为如果管理层不曾在外企呆过，他就体会不到。而外企来的员工呆不久就走了，也到不了管理层。而且，要改革，谈何容易。

外企八小时工作制，食堂伙食也不错。不会出现拿着几十万年薪的领导给你月薪三四千的打鸡血，讲情怀。私企领导打鸡血时多数告诉员工超过原计划给3‰的奖励，等到你超过原计划了一看给你这么多钱，直接改1‰的奖励关键还不是现金是团建，这种事情在外企不会出现。节假日加班前不说不开加班费，加班后领导说上两个月不赚钱加班费取消，这种问题在外企也没有。私企领导的目的是能把员工油水榨干绝对不留一滴。

我就在江苏某民企，我是抖音运营，负责0-1搭建销售工作，上个月销售过百万提成应该是千分之6，老板看我做的轻松降低了我两个点，这个月到年底直接给我规划了两千万的销售目标，让我直呼好家伙。资本家的丑恶嘴脸叫人深感恶心

我外婆就是在外企工作（老板是荷兰人），我就说几件事。

第一：三八妇女节，下午规定妇女同志是可以休息的。不想上班的，可以回家。想上班的，那就上班，给加班费（根据劳动法来）

第二：周末公司搞团建，费用全部公司来，员工不用出一分钱。来不来自愿，来的人按照加班给加班费

第三：真的感受到了，下班之后，节假日休息，我老婆从没接到过一个跟工作有关的电话

第四：年假，如果一个自然年快结束了，你的年假还没用掉，公司的人事会提醒你，赶紧用掉！

第五：工作范围内容，这个入职的时候，就跟你说好做那些事。如果中途要增加，需要员工同意，不会强迫员工增加工作范围内容。当然，增加了，工资肯定也随之增加

最后总结：严格遵守中国的劳动法

所以你觉得外企好不好？

习惯了单休，现在一下子改成双休真是爽。

外企相对来说比较正规，可能和央企比不了，但是比起民营企业那就是天堂一般。

就拿最基本的来说，民营企业的五险一金有哪个是按照国家标准交的，很多都是按照几千块钱的标准交的，年薪几十万的人，五险一金只交1000多块钱，这一块很大的福利被公司给你吃掉了。五险一金对穷人是最重要的，有钱的不需要这东西，这个是给穷人的福利，如果连这些都不舍得给你交，这样的企业也是不值得去的。

还有就是假期福利好。一般来说，大部分的民企还是要加班的，双休的企业很少很少。但是外企就不一样了，哪怕是加一个小时的班，也是有加班费的，而且你下班了没人会找你，因为人家也下班了。我现在这个企业算是外资吧，加班真的是不可能的，需要老总级别的人审批，所以你也不要想着加班，而且很多的工作就是班上都干不完，所以也不需要加班。

还有就是不会无缘无故扣钱，即使开除你，也要严格按照规定给你补偿。比如东芝公司解散的时，员工补偿方案为月平均工资X工作年限X工作年限系数。具体来说，假设一个工人的月平均工资为5000元，工作28年的老员工一次性可拿到工作年限补偿金224万元，工作14年的员工可拿到补偿金91万元。

除了工作年限补偿金外，员工还可拿到与退休年龄挂钩的生活补偿金，距离退休年龄越近，生活补偿金就越多。细细算下来，东芝的赔偿方案对于那些即将退休的老员工非常有利，相当于能够拿到一笔额外的退休金，当然工作不满20年的员工拿到的赔偿则不多，还得面临找工作的压力。

当然外企的一个好处就是工资水平较高，当然现在和以前相比有了很大的退步，但是相对民营企业还是有很大的优势的。比如在2004年的时候，BP公司在中国的某化工厂，到我们厂去挖人了，也是最基础的 *** 作人员，我们这里是月薪1800元，那里给的是月薪10000元。但是现在我们厂的工人都涨到了7000元的月薪，他们涨得不多，现在15000元左右，差距变小了，和东南沿海的高工资相差不多了。

总体来说，欧美企业 日韩企业 港台企业，不过最好的还是央企，确实可以让你干到退休。

是如销售电子、电脑、硬盘及其相关的周边产品，这些都是it产品销售

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

四、说服的技巧：

1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看工作本质不同；

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

3、手段不同；

IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控仅供参考哦

做IT方面的销售，需要对计算机、网络有一定的了解，最好是理工科毕业的。

其次是在IT、通信行业的工作经验

做销售其实关键还是看你的个人客户资源及你的应变处事能力

做IT售前支持的人具备销售人员的大部份技能，同时比较扎实掌握技术知识，你没有做售前的经验，如果也没有做销售的经验，那直接做IT销售的话，可能基础不扎实，做软件销售的话，需要充分理解公司软件的功能及特点，并能准确解读客户的需求，从而博取客户的信任而成功获取客户订单。

IT销售包括很多，涉及硬件、软件、整体解决方案等，技术转销售优势在于对于整体解决方案的把握及用户需求的分析。可以将用户的需求转变为可以商业化的解决方案，方案中涉及硬件、软件、系统等方面，这些是传统销售人员所不具备的能力，所以技术人员转向销售比传统销售有优势。

IT类销售包括：硬件设备、软件产品、软件开发订单、系统总体解决方案。

销售和研发是两个不同的范畴，有研发基础的销售确实很吃香，国外最好的一批高科技公司的ceo也基本都是技术出身或者是cto上去的。

首先我建议你想想你想要的是什么。我给其他人做顾问的时候都是先问这么一句话。大部分人想做销售是想要销售的高工资，但是忽略了高投入高回报的问题。销售要求抗压能力强，而且如果你想要更好地发展的话要求你和家人团聚的时间也是非常少的。

假设现在给你一份销售工作，先不论压力，月薪是你现在的两倍以上，但是要求你经常出差和加班你可以接受么？要求你能够有自己成熟的市场思想和团队合作能力，要求你能够迅速抓住客户的心理需求并且在第一时间以更高的要求满足他。你现在能做到么，你需要多长时间成长才能接受。这个世界还会给你多长时间去成长。30岁以后的男人要承担家庭的责任，如果是新的领域，风险是很大的。

我很赞成和喜欢善于改变的人，而且销售是一个付出和回报正比的工作，你也有这个优势。你不甘于现在的生活也是成功人所必需的条件，但是我建议你想清楚你想走的路，有什么具体的问题可以询问我。

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