IT行业薪水怎么样？

个人觉得目前IT行业也是按照个人能力分为三六九等的，就像阿里、华为、腾讯几个巨头内部的技术等级制度

1、初级，薪资基本在5K以内，在公司内部基本也就按照上级布置的任务，按时按质完成即可，只要是正常人，满足这些基本要求应该都不成问题

2、中级，薪资基本在5k到8K之间，此类人员除了要满足初级人员要求以外，要求有较强的责任心，上进心，能给直接领导分忧，帮助初级人员解决问题，开始尝试带做项目

3、高级，薪资基本在8k到15k之间，此类人员要求有足够独立性，带领团队做事，对公司有显著贡献。

4、架构级，薪资基本在15到20k之间，此类人员基本不会负责项目，基本都是做公司底层的应用支撑，架构搭建等高深技术或难点攻克。

5、系统级、薪资从20K上不封顶，此类人员基本从事技术的引入，系统的布局，类似于总工程师这样一个角色，做到这个份上，基本也就告别自己干活的年代……

以上分析基于无锡地区，其他城市需要在同等级的待遇上乘以一定的系数。

划分的5个等级也只是个大概，其实还可以继续往细致的划分，如果有需要，阿里、腾讯等内部的技术等级有一定的代表性，可以参考！

IT行业涵盖极广,其中包括信息技术的产业，诸如银行，咨询，医院，出，制造， 影视等等，共同的特点都是依赖于信息和信息系统。计算机软硬件，因特网和其他各种连接上述所有的东西的网络环境当然还有从事设计，维护，支持和管理的人员共同形成了一个无所不在的IT产业。

所以，总体而言IT行业待遇需要看自身能力所处等级而定，不好片面下结论。

真的高，但需要时间。IT行业工资起步不太高，比如湖北襄阳（三城市线）刚入职试用期在3500～5000元左右，刚转正可能在5500～6000之间，但IT行业的工资是不断上涨的，半年之后工资可能在6000～7000元之间。只要工作经验在一年以上最低也在8000元以上，绝大多数应该会在9000以上。

工作两三年工资可能会在9000～10000元，三年以上最低应该也不会低于10000元了。

所以IT工资确实高，但需要时间的积累。IT行业工资会随着时间的增长而增长，个人认为这应该就是IT行业工资最大的优势了吧！

112家IT公司薪水一览表

作者是西电通院 2013 届毕业硕士，根据今年找工作的情况以及身边同学的汇总，总结各大公司的待遇如下，吐血奉献，公司比较全。以下绝对是各大公司 2013 届校招的数据，少数几个是 2011、2012 的数据，都已经特别注明，数据真实重要性高于一切 ! 选进来的都是已经确认的信息，放心参考。

这里所说的待遇全部为税前，另外，年薪不是简单的 12，因为有年终奖。而互联网公司的待遇 package，都是包含了年终奖的。

以下待遇无特别说明，默认都是硕士，本科的话会特别说明，关注软件的多一些。

1、华为：研发、服务、销售多数岗位 本科 9k~12k, 硕士 10~13k。

客户经理：不分本硕 11~14k

法务：硕士 12~15k

行政：本科 6k

但是华为三五年后还是很给力的，这也是华为薪资的策略，好处给那些想长远在华为发展的人，只是一开始三年比较难熬，连续三年考评 b+ 以上 ( a,b+,b,c,d ) ，那就功成名就了，不过一 c 败三年……

2、中兴：号称硕士 7300，其实是 5300 的基本工资加上 1200 的浮动绩效工资加上 400 补助再加上公司帮你交的 400 的公积金，注意这 400 公积金的概念 ! 一切缴费基数是 5300，换句话说，华为要是和中兴这样计算工资，北京华为的工资比北京中兴高了 1000 都不止 ! 西安华为也比中兴高六七百，中兴实习期 80%。

3、中兴移动：中兴子公司，固定工资 6800，餐补 350，通信费 200，其他没了，夏季有高温补贴 350 一个月，深圳和南京。

4、阿里巴巴：阿里今年全国只招 150 个精英，15k15，秒杀国内各公司，另外有 30w 无息借款，一年内买房买车买老婆，阿里帮你实现梦想，唉，只怪自己没学计算机。

5、中电 28 所：双 211 硕士为起点，普通 211 硕士：税前 10w 到 15w;11 所牛逼高校 ( 清华北大北航浙大复旦上交南京东南武大华科西交 ) ：15w-20w，博士 18w 起薪 ; 牛逼高校：25w-30w，博士一次性住房补贴 10w5，航天科工二院总体设计部，硕士，15w 起。

6、苏州记忆科技：硕士，12w，包含了公积金和餐补的。有一次性安家费 3000，苏州那边全是电子芯片 ic 企业，感觉苏州在下一盘很大很大的棋，已经下的差不多了，苏州昆山已有号称八百里电子长廊。

7、北京 704 所：航天火箭，税前 8w – 10w，无奖金，签三年，双人间住一年，后两年自己找。

8、北京 17 所：税前 10w 起。

9、深圳宏电：硕士 6k，待遇太低。

10、威盛北京：硕士 9k14，武汉和上海不详。

11、宇龙酷派：实习：研发，北京深圳，研究生八千，本科 4k5; 西安，研究生 6400，本科 5800，转正硕士北京深圳 9000，西安 8000，本科转正不详。

12、中电 54 所：81w 到手。

13、福建锐捷网络：8k-9k，自己谈判。13 薪到 14 薪，在福州，和那个锐捷啥的不一样，就是十月份来的那个公司，那个锐捷啥的给的很少，锐捷网络九月初就来了。

14、北京 503：税前 8w 到 10w，已经包含奖金。

15、oppo：深圳 9000，东莞 8000，实习期六个月 6400。感觉平台比华为小，去深圳的话要去不了腾讯和迅雷等互联网企业，就去华为，前三年，钱不在多，学技术是王道。

16、去哪儿网：12w 到 18w，自己谈，看你的实力。一开始以为就是一个小网站，直接把它鄙视了，肠子都悔青了。

17、美团：18w，有百度 offer，可以拿到 20w 以上，基本工资 13k 左右 ( 真的是有左有右，它按面试情况给每个人不一样 ) ，加年终奖和季度奖的话一年最多是 15 个月 , 我一看就一个团购网站，直接不去笔试了，后来又是各种后悔，建议大家以后吸取我的教训。

18、广州 cvt：待遇超级好，具体自己去官网查，连幼儿园都有，创业型公司，非常值得一去，可惜错过了。包住宿，套房的单间，配电器空调厨房用具。公司提供三餐，四星级标准，或许是中国最好的公司食堂。

19、芯原 ( verisilion ) ：上海 10000 × 14，补助每月 750 ，成都 8000 × 14。

20、TI 没得说，光那个平台就足够了，对面寝室拿到 9k，一年几个月不详，研发不详，应该更高一些。

21、csr 掌微电子：工资 13w，餐补每月 600，公积金个人公司各交 12%，股票和奖金各是年薪的 10%。

22、IBM：面试迟到了，不给面试，外企人员牛逼得很，到了时间就下班，西安 7500，经常强制休假。对，没错，强制休假，上海北京的待遇不详。

23、深圳桑达：8000。

24、武汉中原电子：第一年 8w – 10w，应该是税前吧，现在没有哪个公司会说税后的工资。

25、百度：测试 12k，运维，11k，研发 13k，都是 146 个月，其中有 2 个月是奖金，06 个月是年中奖，百度在互联网里面已经是一般了，比搜狗 360 网易游戏稍微弱一些。

26、全志科技：珠海，75k12 个月，3 个月奖金，奖金要看绩效，很不错。

27、深信服：7500+800，华为创业人员办的公司，创业期，今年招聘海报上写的数据。

28、爱立信：永远半死不活的样子 一线城市八九千的样子，二线更低，具体也不知道多少 反正今年招聘感觉拖拖拉拉像便秘，前后延续一个多月，路上遇到个熟人，问干啥去，就说去爱立信机试。

29、苏州瑞晟：900013 有住宿 住房公积金个人加公司达到 45%，爽死你得了，苏州园区的公积金都很高的，新加坡制度，非常不错的公司 苏州那边集中了全国 60% 以上的微电子公司，西电电院和微电子的同学注意了。

30、北京风行网络：就是做播放器的那个，感觉像流氓软件似地，待遇倒是很给力啊，900015 本科 6000。

31、北京普源精电：硕士 8000 起，自己谈，可以谈到 9000 有住宿，要交钱，上班d性，在北五环和六环靠六环处。

32、光迅科技：隶属武汉邮科院，烽火科技集团，与烽火通信是兄弟公司，本科试用期 4000+500，转正后 4500+500，有奖金，过节费，每月交 200 房租 ( 空调，独立卫生间 ) ，有工作餐，据说工资只占总收入的 50%~80%。

33、武汉烽火：55k ms 的待遇，bs 研发类 380015+ 奖金 2012 年数据。

34、阿尔卡特朗讯：工作地北京，一个月 9k，发 12 个月工资，有年终奖金 2012 年数据。

35、青岛百灵：今年青岛百灵打着阿尔卡特朗讯合作单位的旗号来招了，税前 7500 ( 基本工资 + 补贴 ) ，绩效奖金：最高浮动上限为年工资总额的 10-20%。

36、迅雷：工作地点深圳，本科，研发 7k 13 个月，硕士 1w，5 个社会保险 +3 个商业医疗保险，公司内有星巴克咖啡厅。住宿：试用期住宿免费，转正之后公司帮忙租房。

37、天津汉柏科技：硕士还是本科不详， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐。

38、美满电子：今年突然临时取消西电的行程，原因不详，待遇很不错到手 9500，相当于税前 12000，关键是个人缴费项目全部由公司交。

39、腾讯：10500 月薪，14w 起，拿到 17w 的貌似都不多，硕士，包含了奖金的，阿里百度搜狗 360 巨人大众点评去哪儿美团腾讯金山游戏网易盛大盘古有道，腾讯待遇倒数第一，帝国没落了。

40、握奇数据：做智能卡的，据说在国内第一，全球第五。本科，硬件研发，4k5/ 月，提供半年宿舍，每月 80 交通补助，报销 200 元以内手机费的 80%，可以解决 90% 的新员工的北京户口。2011 届校园招聘数据。

41、联发科：北京 83k/ 月，发 14 个月工资，不解决北京户口。2012 届校招数据。联发科今年没有来西电招聘，去年比华为早，九月初就来了。估计智能机出现后，mtk 没落了，搞不定了，听说华强北都荒芜了……

42、美国国家仪器：待遇不说了，不详，西电进不了几个的。

43、趋势科技：笔试 300 人，要了 20 个去面试，笔试全是 c++，考的很细很深入，c++ 要是学的半桶水的，不用去笔试了，我一面被刷，做企业服务器的杀毒软件和安全产品，9000 硕士，南京，一直梦想的企业，可惜被拒了。

44、圣非凡：北京，6000 基本工资 + 绩效，绩效据说还好，有住宿。

45、迈瑞医疗：工作地深圳北京，一个月 85k，好像发 13-14 个月工资，硬件居多，会 dsp 的可以去试试 2011 年数据。

46、意法半导体：工作地深圳，一个月 81k, 发 13 个月工资，住房公积金 13% 的交，也就是公司个人各交 810013%=1053 元，很给力，2011 年数据，和意法半导体制造不同，这个是工厂，硕士才 6500。

47、宝洁 ( ps 部门 ) ：应当全国一个价。研究生待遇：95k14=133w, 别的不知。本科生待遇 :86k 14 个月，别的不知。 西电的牛人可以进，一般屁民就省省吧，2011 年数据。

48、大众点评网：实习期间比百度还高一些，具体不知道，百度实习是 180 一天，大众点评今年非常给力，18w。

49、恒生电子：看学校给待遇，普通学校本科 4500，西电以上的估计是多 1000，硕士一样，西电硕士的估计在 8000 左右 金融软件的，杭州。

50、科大讯飞：合肥硕士 75k，上海杭州北京 8300+1400 住房补贴。

51、thoughtworks：应届硕士 6500，有个帖子，不知真假。

52、盛大创新研究院：基础研发 26w，目前没有听说西电有进去的，待遇很给力啊。

53、英特尔：硕士上海 11k。

54、复旦微电子：13w。

55、高通：11500 × 13，补助每月 1500 左右，股票不详。

56、广州海格：北京南京也有，年薪 11w，半年以上的免费 4 人间宿舍，硕士试用期 6800，转正分 300，500,800 增加，不包含保险福利补贴那一些，加起来差不多 11w。

57、人人网：12k，16w 以上。

58、上海爱数软件：10k – 12k 左右，根据能力自己谈，基本是这样的：基本工资 9000+ 绩效 1800 考评系数 +400 餐补 +260 买书经费 =11k 多点，今年 c++ 全国总共招 10 人，西安也就两三个。

59、北京海量信息公司：12k，三环内，无户口，天津户口。

60、淘米网络上海：技术研发类 13w – 15w 非技术类不详，有网友说非技术类不必技术类低，估计是可能的，因为淘米是文化公司，不是网络游戏公司，做儿童游戏的，赛尔号大家知道的吧。

61、华三：北京或者杭州，本科 6500，硕士 8000，华为一样，有个特色：异地研发，要做好心理准备。懦夫救星网上有详细说明，和华为一样，但是比华为人性很多，今天的华三和属于华为时候的华三已经大不一样了。实习过的有谈到 8500 或者 9000 的，今年华三研发只在杭州和北京招，因为需求比较少。

62、海康：杭州，880014，2012 年数据。今年不详细。宣讲会上说 12w 以上，我笔试都没过，很奇怪的一件事情。

63、浙江大华：HR 说和华为差不多，转正 7500，目标年薪 105885，不懂啥意思，另外有手机发，有餐补和通讯补助，不多。

64、浙江宇视：待遇不详，但是肯定不会低于 8000，20111130 新成立的公司 原华三存储与多媒体事业部，刚刚剥离出来成立新的公司，主营安防行业，直接和大华海康干上了，杭州安防将会有三足鼎立的局面。

65、英伟达：今年是 12300 × 13，股票若干，吃饭免费 , 公积金自己交 7%，公司交 10%。

66、wps：8500，在珠海。

67、小米：硕士 10k 左右吧，小公司，创业期，给不了太多，面试是在二月二酒店的，不像 ti 直接就是香格里拉，oppo 希尔顿大酒店。

68、高德：硕士第一年加起来 10w，6500+ 补贴 + 年终奖，在武汉挺不错的，但是据说里面不好违约和离职。

69、炬力集成：今年没来西电，只去了四个学校，武汉华科成都电子科大，750014，硕士，珠海 2012 数据。

70、新邮通：不晓得啊，lte 份额拿的太少了，估计都不招人了。

71、搜狗：22w，比百度发展好很多，有期权，将来上市又是造福神话公司，360 和搜狗目前是最好的了。

72、深圳四方电气：实习期本科 4800，硕士 8300，博士更高了，转正增加 15% — 30%。

73、江苏金陵：本科 7w，硕士 10 – 12w，有住宿。

74、彩讯：腾讯下面的一个子公司，15w。

75、深圳信步科技：牛逼的很的，校园宣讲有清华这一站，有小区花园房住宿，创业期公司。

76、巨人网络：总部在松江区，亚洲最豪华的办公园区，待遇不详，宣讲会上 hr 不说，只说待遇不高的，等你通过终面了就告诉你，估计很高。冲着史玉柱，网游，肯定不会低了。

77、移动：各地很大不一样。湖北十堰移动，本科 ( 我很好的同学，绝对真实 ) 月打到卡上 3500，季度奖 3k – 4k，年终奖 12k – 14k，国庆节过节费 7000，其他小节 1000 – 2000，硕士比他一年多一万，他第一年到手 7w 左右，因为他第一年没有国庆过节费，基本按照平均值算下来的话，前两年本科到手 85000，硕士 95000，武汉市的要求 985 毕业，武汉地区硕士，到手 10w 以上，前两年比华为稍微好点，后续可能不如华为有劲。

78、works application：40w 人民币，日企，面试没去，宣讲会上看他很乱，而且试卷带回去做的，宣讲前打电话给所有人都说自己是 thoughtworks 公司，感觉很不正规，有同学说面试很特别，待遇高是真的，不详，师弟师妹可以去看看。

79、深圳市迈普视通科技有限公司：本科 45000，研究生 65000; 非迈普，迈普比这个靠谱。

80、航天 503：税前 8-10w。

81、南京 8511 所 ; 税前 10w。

82、瑞芯微电子：8k,16 个月工资，含奖金。苏州啊苏州，怎么都如此给力，中国只有一个苏州 !

83、九洲集团：5k/m, 十万安家费，硕士。

84、成都中科院光电所：基本工资 3500k/m，安家费 600/m, 其他福利一般。

85、兵器火控：税前 5w，唉，好少。

86、二院 23 所：税前 9w。

87、西安兵工器 206：月工资 3000 多，奖金很多，一年差不多 7 万，硕士。

88、北京数码视讯：7500+1000，武汉也有，今年招了 2 次。

89、大唐系统的：大唐兴唐 7000+ 户口，大唐移动 8000+ 户口，大唐联诚 8000+ 户口。

90、绿盟科技：北京 7500，西安武汉 6500，官网有薪资说明，武汉北京西安都不一样，今年貌似降薪。

91、青岛鼎信通讯：6900+600 住宿补贴。

92、大连东芝：做医疗开发，包吃住 6k，双休。

93、tplink：深圳，移动互联网终端开发 ; 第一年 93k125，第二年 93k16，2013 年最新的数据。

94、聚星仪器：是做自动化方向的，是 ni 在大陆的合作伙伴。西安或重庆岗。待遇 11w 每月。

95、荻尔咨询：是一家在美国以数据分析为基础的咨询公司。先在西安培训，之后要到美国工作。西安一年 10w 左右，在美国刚开始每月 5500 刀。

96、欢聚时代：广州珠海 8500 – 9500，做 yy 语音的那个，本科 6000。

97、深圳深瑞：宣讲会上 hr 说本科生 15w，硕士研究生 20w，国家电网下的公司，电网真是牛逼啊，在电网面前，中移动中石油瞬间失色，工作地点南京或者深圳。

98、南瑞：所有加一块 10w，硕士 ; 南京南瑞，上面那个深瑞的待遇值得怀疑，同是国网下面的 相差没这么大吧，我不详。

99、北京奇虎 360：13k14+500 股票 + 免费三餐 ; 怀柔有一座山头，是 360 包下来的，号称 360 特种训练营，退伍特种兵训练，待遇还是很给力的。

100、lsi：今年是 12000 × 13，补助不详。

101、新浪微博：北京 10k，微博部门高点，新浪本部稍低。

102、微策略：杭州、北京 167w/177w/187w，按面试成绩来确定你的待遇级别，级别相差不大，笔试时间和 360 冲突了，当时很懊恼，都是想去的公司，最后还是选择了 360。要求英语口语好，面试时有英语环节。

103、北京信威：7500+750015%;2 个或者 3 个月工资的年终奖，基本是 12w 左右。

104、微软帝国：今年很给力，15k，今年属于顶级的待遇了，和阿里巴巴特招批一个级别，比往年好多了，往年连国内企业的都干不过。

105、南京三星 :8k12+ 年终 12w+1w 项目奖，不鼓励加班，加班自己申请，加班有加班费另算，据说周末加一天 500￥。 三星全国到处都是，西安三星都是工厂，制造半导体芯片的，招大专生和本科生为主。

106、games 中国 ( 仟游 ) ：杭州或者上海 8500，硕士，游戏里面算低的了，年终奖未知。

107、乐港科技：杭州，做游戏的，月薪 1w，还不错了，年终奖未知，待遇估计在 15w 左右。

108、上海网达软件：9k 也有拿到 10k 的，得自己谈，13 – 14 个月，口号是：八年前你错过加入腾讯的机会，十年前你错过华为，今天，你还想错过网达吗

109、电子五所：基本工资 6500，有事业单位编制。加奖金第一年可以拿到 11 万。

110、北京汉王：估计大家都知道，风靡一时的公司，现在没落了，录音笔电子词典导航等等产品，当年的王者。8k+ 北京户口。

111、人民搜索：17w，比百度略低，但是有帝都户口，这个牛，一般非研究所很难搞到户口的，人民日报主办，邓亚萍为总经理。

112、爱奇艺：北京，14w – 17w; 百度旗下的播放器。

1证券公司员工收入一般在1500元-20000元不等。 本科生刚毕业一般都是做客户经理去拉客户，待遇一般2000左右，有提成，拉的客户越多，客户资金越多，客户交易越频繁，你的提成就越多。客户经理做得好钱很多。

2证券公司收入是不固定的，客户经理实行的都是底薪+提成的模式。底薪根据客户经理的级别不同而不同，高级别的客户经理光底薪就有几千。提成根据客户交易而成，一般提成一定比例。

：证券从业人员禁止性行为 1、不得以获取投机利益为目的，利用职务之便从事证券买卖活动。证券业从业人员利用职务之便为获取投机利益从事证券买卖活动，不仅违背了有关法律规定，而且会侵害投资者的合法权益、助长证券市场投机风气，可能会引发证券行情不正常的波动。2、不得向客户提供证券价格上涨或下跌的肯定性意见。证券行情变幻莫测，证券业从业人员向客户提供有关价格变化的肯定性意见，一旦因预测失误给客户带来损失，很可能引起法律纠纷，在影响客户利益的同时，也影响从业人员和证券行业的声誉。3、不得与发行公司或相关人员之间有获取不当利益的约定。这种约定不仅违反“三公”原则，也违反国家法律。由这种约定而获取的收益为不法收益，将会受到行政处罚甚至法律制裁。那个证考下来只是取得了在证券行业工作的资格，并不是马上就能成为分析师！ 如果你是经济金融类研究生，可以应聘总部的研究员或分析师助理什么的，以后成了分析师月薪过万很容易！分析师分两种，一种是总部的，至少要研究生学历，一种是证券公司各营业部的，这个本科就行，但是没有这方面的能力和天赋也是不行的。证券分析师是靠真本事赚钱的！同样是证券分析师，待遇差别很大的，因为水平不同！好的年薪可达百万以上！ 本科生刚毕业一般都是做客户经理去拉客户，待遇一般2000左右，有提成，拉的客户越多，客户资金越多，客户交易越频繁，你的提成就越多。客户经理做得好钱很多，在07年行情好的时候北京的客户经理好的月薪可达10万以上！行情差的时候月薪也能上万！关键看你的客户！

证券公司就是我们通常所说的券商。证券公司的工作主要分为几类:经纪业务、投行业务、资产管理业务、融资融券业务、研究所。那么在证券公司工作稳定吗？工资待遇好吗？

1投资部——公司自有资金投资称为自营部，一般称为证券投资部，接受客户资金投资理财的部门称为资产管理部。主要岗位有总经理、投资经理、研究员。固定工资一般是30W+，10w-20w，10-15w。年底的奖金取决于业绩提成。不同的公司不一样。牛市分30万、50万很正常，熊市什么都没有也很正常

2研究机构:提供投资建议和研究报告。主要岗位有总经理、研究员、研究助理。现在大的证券公司都会成立研究所。研究所的收入比较稳定。固定工资一般是30w+，10w-20w，5-10w，年底奖金一般是固定工资的50%左右。现在，科研人员之间的收入差距很大。中信、申万这样的大公司的高级研究员一般收入都比较高。

3投资银行部:主要从事证券发行和承销业务。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等。保荐人收入最高，行业平均30w以上。年底收入靠项目提成，2006年底几十万的提成比较正常；别人要看老板脸色，但是做不到保荐人全年十几万很正常；做投行就是太辛苦了，老是在外面跑，赚辛苦钱。

4券商营业部:有营业部、服务部等。大型证券公司往往有几十个营业部，也有上百个，分布在全国各个城市。很多朋友提到的证券公司，其实只是经济业务部下面的营业部，收入和总部差距很大。营业部主要靠客户的交易佣金。交易量越大，佣金越多。营业部客户经理的收入一般与地区收入水平挂钩，月薪3000元一般较高。

IT专业入行门槛低，而且如今的工资待遇越来越好，而且目前 IT行业的就业市场是不饱和的，所以从业人员找工作还是相对来说很轻松的。现在的你选择 IT专业，绝对不会错，如果你不想继续读书，

选择职业技术学校就读也不错，只要你学好 IT技术，有能力，你就可以找到一份不错的工作岗位

可以来这里了解了解

目前中国的动漫游戏产业正处于蓬勃发展的阶段，对动漫游戏的专业人才需求量极高。而每年毕业的动漫游戏方面的人才，对于这么庞大的市场需求来说只是杯水车薪。据权威机构统计，

全国动漫游戏人才缺口高达百万，创意型和技术型的动漫游戏人才月薪上万依旧难觅。

前景很好，零基础学习，就业机会多，工作体面，薪资高

电子商务是以信息 网络技术为手段，以商品交 换为中心的商务活动 ；也可理解为在互联网

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

电子商务与行业相结合。在产业结构升级的推动下，未来电子商务与行业的结合会越来越紧密，电子商务不仅仅是企业的一个销售渠道，更会成为企业整合互联网资源的一个重要方式。

未来电子商务专业将开设更多细分的方向，比如专注于工业领域的电子商务方向，专注于农业领域的电子商务方向等等

一 营业部

营业部主要由4类人构成，1，总经理，副总经理，营运总监(有的券商不设)2理财岗位 3营销岗位 4后台服务性岗位(柜台，IT，财务等)

对于 应届生 ，当然是去2、3、4了。一般来说，常年招人的，以营业部名义去学校招人的，基本就是3以分公司或者总公司名义统招的，基本是2和4

对于3，一般称为客户经理，经纪人 。目前很多券商比较苛刻，任务多，开户压力到销售理财产品的压力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工资基本一个月1000或者到2000但是做不好，几个月甚至一个月，就得走人。做得好呢得看行情，如果碰到牛市，你做得有比较好，可能月入过万。还有更牛逼的，金牌客户经理，年薪100万到数百万的都有。但比例呢当然是非常非常少，包括月入1万的客户经理，比例都很少，还得运气好，碰到牛市，碰到熊市就首先开除。这类人基本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖基本没份。如果运气好，做到营销总监。就可以入编了(当然也难了)，总之流动性很大稳定性很差。所以，不推荐应届生去做这一个，除非你的大学和专业比较一般，而且你比较看好未来行情。

对于2（理财岗位） ，这2年有个好现象，就是很多券商全国统招投资顾问。即客户开发已经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队，做好顾客理财。话是这么说，现实比较骨干，目前去营业部做投资顾问，还是跑不掉要销售，好处是一般不需要开发客户，销售理财产品则必不可少。而且考核压力，还有部分来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的话，基本5万上下浮动(以二线城市为例)。做得好的，比如弄到几个大客户，等等，3年内年收入到10万还是常见。总之也看行情 看个人，有的人几年到20万，有的人还是几万徘徊。如果长期做得不好(比如半年，对于这部分人，券商比对客户经理耐心稍微好那么一点)，也是干不下去的。这类人属于正式编制，可以升职，可以有过节费年终奖。现在招聘进来，基本要求211大学了，有的甚至要求硕士。哪些券商呢，比如，长江证券，国泰君安，申万等。非常值得注意的是，有的`券商的职位，也叫理财经理，投资顾问什么的，但实际上还是有开发客户的压力，即需要你出去跑路。比如国盛，兴业。兴业的投资顾问有点变种，像营销和理财的结合，又考核开发客户销售理财产品又考核客户维护。基本工资也不高。好处是是正式编制。总之有点鸡肋。还有一家，中信建投。比兴业好一点，但是理财规划师也有开发客户等的任务，相对比他们的经纪人要轻松不少，基本工资还不错。也是正式编制。

对于4，柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭，甚至一本的。工资待遇基本是2和3之间，涨幅较小，发展途径也有，看具体券商了。

对于1，往往是2和3提拔起来的，有时候也会从总部空降。比如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话，像2008那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也有个70、80万。2009那种行情呢，就是都打个半折，甚至更低点。2010的行情呢，就介于两者了。以上说的是总经理，对于副总经理，薪水一般也就20万多，或者几十万。干这些职位鸭梨不小，经常应酬，总部的各种指标是不断啊。当然，能去个二线三线城市拿个百万年薪。还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市，券商营业部仅此一家的。老总的相对工资在当地还是非常可观。

一个营业部好不好，能不能发钱，取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的力度。很多程度还取决于营业部本身，如果是老营业部大营业部一般好一点，如果是新营业部，就比较吃亏了。去了很辛苦，鸭梨很大。总之，一本二本的应届生最好不要去做2岗位，3、4岗位都可以做一做。(只是现在很多券商的2、3岗位都要 211大学了)。当然碰到了熊市也算倒霉。销售压力这些，我想除非技术性行业，很多企业都是逃不掉的，华为中兴有销售，宝洁强生也是销售。无非是该公司的考核和培训是否能够使销售流水线化，除了销售以外是不是可以加入一些技术性的考核指标。如果真的热爱，可以从熊市熬过来也不错，熊市有长有短，2年到N 年，熬过了或许死客户就变活了。 谈到一个内部竞聘去总部，总部基本就没有了销售考核，我接触的券商不多，感觉内部竞聘搞得比较好的，是长江证券，不信搜搜它家，总部很少招人，很多岗位是从营业部的人提拔上来。而有的券商总部比较喜欢挖人或者从名校硕士招聘，这就是下一个话题了。

二 总部

先说一些支持性的岗位， 比如财务，行政，法务，IT，清算，合规，人资，等 。这些岗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10万冒头是可以的。发展幅度稍微慢一点。干个3、5年混到20万问题不大。如果是小券商，估计打个6、7折。全国有100来家券商，后40名的，那些的情况我也不清楚了。也要看城市，如果券商总部在北京上海，工资稍微高一些，在二线城市的低一些。在大中型券商，能做到总部某部门的老总，比如财务总监，人力资源总监，年薪100万肯定是过了的。更多的不好说。有人问这岂不是和好点的营业部老总一个待遇不然，那老总鸭梨多大牺牲多大，而且熊市收入大幅缩水。而总部这些支持部门的头头，相对轻松一些，不用开拓客户。而且收入比较稳定。

接着说 业务部门 。经纪业务总部，固定收益，资产管理类，或者大客户部，开始工资和支持部门差不多。好处是涨得快，大券商里，混个3、5载拿个30、40万都行。考核鸭梨当然也跑不掉了。还有一些更加核心的业务部门，投行，行研，自营。薪水涨幅就更大一点，比如申万做自营的和行研的，4年收入到40万比较正常。做投行呢，则不好说。基本收入甚至不会比行研高，看项目了，而项目又有偶然性，保荐人的收入倒是挺高，号称各个年薪百万，从而非保荐人的投行人收入稍微低一点。行研做好了也比较拉风，如果能上新财富，还是很不错的。出差比投行的少。可是，毕竟券商行研是卖方研究。拜票和勾兑基金经理和上市公司一类的事情也少不掉。总之，还是需要人际能力啊。投行就更不必说了。以上说的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本没做起来，总部有点像大号的营业部。收入尽情地打个5折都行。大体上，能进券商总部算是入圈了，尤其是行研和投行，不会做可以，钱少可以，至少有那么点希冀在前方。投行岗位一般在北京，行研岗位一般在上海。

现在这些地方招人可比较高傲了，动不动就是重点大学本科加硕士。金融经济会计类，有时候还喜欢复合背景(尤其行研喜欢)。哪些大学去这些地方(有时候把基金公司可以考虑在内)的多主要就是北清复交(没得说的，基本可以挑地方)，人大上财央财对外南开中山厦大武大西财等了。即使是人大到西财中间的这些学校，去的也不多，当然，人大汗青和洋菜金发院比较不错。金融一般的金融硕士项目差一些)。啊哈，忘了说，上财去券商的比较多，学校的这个传统好。

注意，中金中信中银这三家，是可以单独讨论的。它们的要求更加变态，它们的待遇更加高。硕士去中金业务部门第一年拿40万，是有的。中信呢，有各种说法，有的说是20万，有的说是30万，看官们自己衡量。

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