IT系统集成商的销售都要掌握哪些基本的网络知识

目前IT软件开发行业的工作很好找，就业前景很好，所以零基础想入行IT的人也比较多，那对于没有基础的学生来说，需要报培训班还是自学呢？

当然想自学，需要自身的毅力好，因为编程是自成体系的一个模块，学一点皮毛压根就没办法去工作，所以靠自学就能学通的人真的很厉害！

对于小白来说花钱去上培训班的，有老师带领，会更好。而且培训机构是和就业挂钩的，老师会根据企业对于人才的需求筛选知识点，确保学员学到专业的技能。

不过每个人有适合自己的学习方式，因人而异，自学和培训各有各的优劣势。考虑你想要学习IT技术的目的是什么，只是作为一个兴趣爱好，还是想进入IT行业发展。

一、自学：

①考虑下自己的学习理解能力如何？自律性高吗？优势是金钱成本较低，能够按照自己设定的学习计划进行学习，时间安排也比较自由；

②不足的地方也很明显，自学消耗的时间较长，一般都是空闲之余利用碎片化的时间来进行学习；缺乏实践项目经验。

③自学需要强大的自制力，遇到困难很容易导致半途而废。

二、线下培训：

①学习时间相对较短，整体学习比较全面，学习内容也比较集中。专业老师按照大纲进行系统授课，在学习中遇到技术问题能够快速得到解决，同时还有专项的练习。

②相对于自学，学习气氛更加浓厚，跟同期学员对问题的探讨，对拓展思路有很大的帮助。并且像一些专业的培训机构，培训完后有相应的就业课程和就业指导，比起自学来说求职胜算更大。

③劣势：培训是需要金钱成本，还要加上学习期间的生活费，学习成本比较高。

IT技术虽然没有想象中那么难，但是也绝对不是那么的容易，想入行IT行业，又完全不懂的，选择培训是一个比较快捷有效的途径。

就算没经验也可以做销售的。什么事情都不是生来就会的，我以前做过电脑销售，当时我也什么都不懂。只要你肯去学，不会的就请教同事，久而久之你也就慢慢学会了。在学习和工作中积累这方面的经验就行了，相信你能行的。

加油！！

先学网络基础，然后学习产品知识，学习写方案设计，最后往深学学网络设计就可以做网络系统集成售前了，要做IT系统集成那就要学习的东西多了，网络，系统，数据库，编程，信息安全，弱电方面的知识，还有很多项目经验等等。

如果做系统集成销售，你的对销售方面的知识懂，再就是对自己的产品和做的范围了解，再下来就是开发客户了，技术知识不要求很深，但是最起码你们能帮人家实现什么功能的知道，别问啥都不知道那就不好做了。

主要把你所销售的产品吃透。如果你就是销售电脑的，而且是店面销售，首先要了解你所要销售的这个产品的品牌价值和历史，有了这些储备，你在给客户介绍你的产品时，才不会让顾客觉得枯燥，不会觉得你就是个报价器。记住 特征---特性---利益，这事所有产品永久不变黄金法则。了解一个产品，第一，要看他有什么与其他产品不同的特征，第二，想这个特征有什么样的特性，最后这特性能给消费者带来怎样的利益，这些你都要给顾客介绍的。其次，把店里摆放的所有样机型号的配置记下来，这些最好能在5天之内做到，然后再通过库存，彩页，报价单等一些资料，熟记其它产品。其实作为销售，除了前面说到那些，平时还要注意销售经验积累和客户积累，尤其是一些单位客户。要活学活用，不懂的、不知道的，主动问店里的其它人，在最短的时间里适应公司的环境，不要放过每一次培训的机会。还有，带人一定要热情，无论顾客还是同事。尽量不要和客户发生正面冲突。我也是做电脑销售的，这事我对这项工作的一点看法，希望对你能有所帮助。最后推荐你看一些人与人之间沟通技巧的书籍，我曾经参加过一场类似的培训，获益匪浅，很受用。但是把资料弄丢了，要不然就发给你了。你可以从网上搜索《困境下的沟通技巧》。

兄弟，给你分析一个问题，你有没有发现做销售做的好的朋友，随便去了哪个公司，他的销售能力都不会差。你是不是也经常和一些销售高手出去，发现他们总是能和客户侃侃而谈，聊着聊着就能一起吃饭，吃着吃着就能谈合作了。

其实销售并没有固定的技巧和话术，你想想你每天面对不一样的客户，性格迥异，需求不一，你如何运用固定的话术和技巧来应对客户呢。

做好销售的秘诀可以归纳为2个点，一是人情做透，二是利益驱动。什么是人情做透，你就看看你自己的父母是如何关心你的，是不是看你的眼神都充满了关爱，如果你也能如此对待你的客户呢？也许你会问，那怎么可能，但是我们很确切的说，就是可能，这个你可以参照美国信封大师哈维麦克，还有他制作的客户信息表格麦凯66。那什么是利益驱动，这个就不用解释了吧。你要让客户看到与你合作的好处，你能带给他什么，你是做IT的，那你们的产品的优势是什么，能给他带上什么实质性的帮助，最好是别人没有的，所以为什么说产品优势非常重要，因为这就是利益驱动的成份，当然，利益驱动涉及的面很多，这个你可以自己领悟。建议你可以去看看“基米拉法”对你的销售能力的提高会有帮助。

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