谁能给我详细讲下，北大青鸟，达内，黑马程序员三个IT培训学校的详细信息！包括课程每年的学费

无论是身处学校还是步入社会，大家肯定对各类口号都很熟悉吧，口号要在受众的心目中形成一定程度的印记，就要使之句式简短，容易记忆。你所见过的口号是什么样的呢？下面是我收集整理的it团队的口号，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

it团队的口号 1

1、科技赛跑，沧海雄鹰。

2、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

3、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

4、科技海潮，赛海引领IT潮头。

5、赛海IT服务如嫦娥奔月。

6、科技无限，海阔天高。

7、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

8、穿越IT时空，打造赛海科技。

9、赛海科技，渝约世界。

10、竞赛最终出强者，商海汹涌我领先！

11、引领时空竞赛，灌注数字之海。

12、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

13、穿越IT时空，确立赛海龙头。

14、赛IT巅峰，海百川归融。

15、海纳百川，赛海领先。

16、赛·出于蓝，海·融天下！

17、企业和市场同步、管理与世界接轨。

18、赛海，扬成功之帆，站科技之巅。

19、赛海科技：精于品，卓于越。

20、创新、创业、创辉煌

21、价值赛卓，天高海阔。

22、创新科技，海纳百川。

23、赛海科技，信息领航。

24、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

25、赛领科技，海纳百川。

26、百舸争流 赛海上游。

27、穿越网络时空，赛海为你启动。

28、赛冠军，海享科技。

29、不绷紧质量的弦，d不了市场的调。

30、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

31、对IT海洋进行全方位的保护。

32、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

33、选择赛海，值得信赖。

34、做IT世界的领赛者，当网络航母领海人。

35、IT无限，海阔天高。

36、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

37、团结一致，再创佳绩

38、赛海科技，引领未来。

39、"赛海"顶科技，IT赢活力。

40、赛天下IT，海我一霸。

41、穿越网络时代，赛海速度最快。

42、众志成城，飞越颠峰

43、IT科技，赛海领航，给你省时、省力。

44、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

45、赛冠军品质，让您海享科技！

46、积人为赛，积才为海。

47、赛海科技，创IT科技领先品牌。

48、赛驰IT遍天下，海纳俊贤助腾飞。

49、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

50、赛海科技，前途似海。

it团队的口号 2

1、相信自己，相信伙伴！

2、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

3、因为自信，所以成功！

4、每天进步一点点。

5、每天多卖一百块！

6、一鼓作气，挑战佳绩！

7、多见一个客户就多一个机会！

8、赚钱靠大家，幸福你我他。

9、失败铺垫出来成功之路！

10、团结一心，其利断金！

11、团结一致，再创佳绩！

12、付出一定会有回报。

13、大家好，才是真的好。

14、众志成城飞越颠峰。

15、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

16、永不言退，我们是最好的'团队！

17、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

18、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

19、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

20、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

21、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

22、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

23、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

25、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

26、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

27、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

28、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

29、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

30、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

31、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

32、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

33、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

34、巅峰之队舍我其谁；纵箭出击谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

35、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

36、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

37、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

38、（团队名称），快乐，九月争优，勇争上游

39、（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一

40、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

41、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

42、成功决不容易，还要加倍努力！

43、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

44、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

45、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

46、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

47、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

49、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

50、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

it团队的口号 3

1追求客户满意，是你我的责任。

2你的产量有多少，看你配件好不好。

3没有执行力，就没有竞争力。

4能上能下，能进能出，唯才是举，唯能是用。

5如果没有今天，怎么会有明天。

6每天进一步，踏上成功路。

7多思考才能创新，勤检讨才有进步。

8丰收田野新理念，真情服务是关键。

9以厂为校、以厂为家、互相学习、互相关怀。

10热爱创造奇迹，努力铸造成功。

11团结拼搏，高效创收

12品质有缺陷，寸步难行。

13人类生活在质量的呵护之下。

14如今拼搏于未来，未来享受于如今。

15团结凝聚力量，努力缔造辉煌。

16挑战自我，永不放弃、

17望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。

18用户满意是企业永恒的追求。

19失败铺垫出来成功之路

20品质的优劣比成本更重要。

21关注你所专注，放心你所用心。

22同创美好视界，共赢辉煌人生。

23敬业、创新、务实、高效

24一日努力是胜利，刻刻坚持成永恒。

25和传统的昨天告别向规范的未来迈进

it团队的口号 4

1百川汇海可撼天，众志成城比金坚

2每天进步一点点

3一鼓作气，挑战佳绩

4跨越今日的视野，扩展21世纪的眼光。

5今天的汗水，为了明天的幸福。

6产品质量连万家，厉害关系你我他。

7只有不完美的产品，没有挑剔的客户、

8团队就是力量、

9创新创业创辉煌

10今日辛苦一点，明天多拿一点。

11遇事想办法，不要找借口

12顾客信誉是企业发展的源泉。

13一点一滴铸就成功，同心同德营造辉煌。

14团结拼搏务实高效

15今日努力做事，明日高兴拿钱。

16今天的付出，明天的回报。

17 精心创造完美，合作实现超越。

18做全行业的榜样，收获金色的希望。

19爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

20品质是生命，服务是宗旨。

21现今每一滴汗水，未来每一份感慨。

22品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。

23用心才能创新、竞争才能发展

24如果没有今天，怎么会有未来。

25只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

1997年09月 经改制后，四川省京安实业有限责任公司成立。

1997年11月 公司承接了第一个工程施工合同——西藏自治区人民政府崇州基地大楼防火工程。

1998年12月 公司承担了第一个电子工厂消防系统工程项目——乐山菲尼克斯电子工厂。

1999年01月 公司承担了第一个大型仓储中心项目——中国物质储运公司成都物流中心的消防工程。

2000年03月 公司承担了第一个4星级宾馆——遂宁明星康年大酒店消防系统工程的施工。

2000年06月 公司承担了成都双流国际机场消防工程的施工。

2001年07月 公司承担了第一个超大型电梯公寓群——成都会所花园消防工程。

2002年03月 公司承担了第一个高校高层教学楼和音乐厅消防工程——四川省音乐学院琴房大楼。

2002年07月 公司承担了武警四川省总队作战指挥中心大楼消防工程施工。

2002年09月 公司承担了第一个超大型商场——伊藤洋华堂（双楠店）的消防工程。

2003年01月 公司承担了第一个水电项目消防工程——四川省乐山永乐电站。

2003年09月 公司承担了第一个总承包工程——成都军区政治部大楼消防、空调、弱电、装饰工程。

2004年04月 公司承担了第一个火电项目——四川省白马循环流化床示范电站的消防工程。

2004年08月 公司承担了著名IT公司成都封装测试厂的消防系统工程。

2004年11月 公司承担了易初·莲花成都第一家店的消防工程。

2005年04月 公司承担了马来西亚友尼森电子工厂的消防工程。

2005年06月 公司承担了眉山市体育馆和TCL成都工业园的消防工程。

2005年07月 公司承担了成都市人民政府办公大楼群的消防工作。

2005年08月 公司承担了四川省重点项目——紫坪埔水电站的消防工程。

2005年08月 四川省京安实业有限责任公司召开了著名IT公司项目施工经验交流会

2006年02月 公司承担了中兴通讯成都研发基地消防工程。

2006年06月 公司承担了第一个8英寸电子工厂——中芯国际成都工厂的消防工程。

2006年09月 在四川省建筑业发展大会上，我公司有4个项目的消防工程被评为四川省优秀安装项目（共表彰了7个项目）；另有周爱民等5名国家一级项目经理被评为“四川省优秀项目经理”。

2006年10月 公司承担了和记黄埔成都项目的消防工程。

2006年11月 公司承担了第一个国外项目的EPC总承包工程——苏丹SMT ISS项目。

2006年12月 四川省京安实业有限责任公司召开了电子厂房洁净室施工经验研讨会。

2007年01月 四川省京安实业有限责任公司大连分公司成立。

2007年02月 建设部核准了我公司申请的“消防设施专项设计甲级资质”。至此，我司已有消防、机电、智能化的国家一级施工资质和装饰二级施工资质，以及商务部核准的对外承包工程资质。形成了从设计、采购、管理到施工、服务的EPC总承包能力。

2007年03月 经四川省建设建材工会批准，建立了中华工会四川省京安实业有限责任公司委员会。由李吉庆同志任工会主席，张漪同志任副主席，张晓青同志任经费审查委员会主任。

2007年05月 我司承建的成都军区政治部办公大楼消防、机电、智能化综合总承包工程被省建设厅等单位评为“2006年度四川省优秀安装项目”；此外，我司卢兵，邓光金2名项目经理也被评为“2006年度四川省优秀项目经理”。至此，我司已有 5 个项目被授予“四川省优秀安装质量奖”（蜀安杯）；共有 6 位项目经理被授予“四川省优秀安装项目经理”。

2007年09月 中川京安公司90名班组以上的员工汇聚在十八步岛会议中心，在这里庆祝京安公司成立10周年。

2007年10月 公司不断强化消防规范的学习、体会、领悟，使公司具有相应资格的设计人员运用规范的能力大大提升。仅今年，公司完成了好又多西城天下项目、IKEA（南京、大连）项目和INTEL F68等消防论证工作。

2007年10月 公司在国内第一个跨区域（异地）承包的项目——南京宜家家居的施工管理人员今天正式进驻南京。

2007年11月 凭藉我司专业的技术和热情的服务，我司再次获得Intel 半导体（大连）有限公司FAB68项目F26包的消防系统施工任务。同时，也延续了我司与M+W Zander的良好合作关系，这一切都是业界对我司实力及信誉的再一次认可。

2007年12月 经过美铝公司（ALCOA）和西图公司（CH2M）近一年的考查审核，我司成为了美铝渤海铝业有限公司的消防系统承包商。

2008年3月 四川省京安实业有限责任公司暨四川省京安机电设备有限责任公司修建的中川京安制造基地奠基及开工典礼于2008年3月25日早上6时顺利举行，公司在蓉的主要领导和相关单位的领导代表及承包商参加了此次仪式。

2008年8月8日 大连INTEL半导体公司和美斯威尔公司联合在大连INTEL F68项目部召开施工大会，我公司被授予“优秀承包商”称号。同时，还获得了“最佳安全奖”和“最佳加工场所奖”。

2009年9月 我司承担了第一个超高层建筑——成都大陆国际大厦的消防工程施工。

2009年10月 经公开招标，我司获得四川省成都市资历最早的五星级酒店——锦江宾馆新馆的消防工程施工任务，这也是我司承担的第一家五星级宾馆消防系统施工任务。

2009年11月3日 “四川省京安实业有限责任公司”从即日起已更名为“京安工程有限公司”，其英文书写为“JingAn Engineering Co, ltd, China”。

2009年12月 经公开招标，我司获得了“中国石油四川石化炼化一体化工程消防安装”施工任务。

2010年3月10日 将办公地从“成都市盐市口大业路16号”乔迁至“成都市高新区（西区）古楠街79号”。

……

北大青鸟职业教育，由北大青鸟与印度阿博泰克（APTECH）合资成立于1999年。依托北京大学的教育资源和背景，秉承“教育改变生活”的发展理念，致力于培养中国IT技能型人才，通过授权合作和院校合作两大经营模式以及IT职业教育课程体系在教育领域广泛开展合作。北大青鸟200余家授权培训中心遍布全国60多个重要城市，全国合作院校超过600所，同10000余家知名企业建立了战略合作伙伴关系，累计培养和输送85余万IT职业化人才进入IT行业，北大青鸟初高中长期专业收费金额在9500-11800元。23年IT教育品牌

达内教育成立于2002年9月，是一家覆盖IT及互联网职业赋能、产教融合、校企合作等多个领域的综合性教育集团，已在北京、上海、广州、深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、沈阳等53个大中城市建立331家线下学习中心(含青少年素质教育业务)，达内教育的收费一般都是15W-28W间。

黑马程序员是传智教育旗下高端IT教育品牌，成立至今以高品质教学质量赢得好口碑，为企业输送了大批优质IT人才，致力于培养高级软件工程师，收费在一万五到两万五之间。

未来迷茫不知去向，想要学习计算机知识发展新职业道路，推荐北大青鸟职业教育，北大青鸟校区拥有企业化管理和大学校园模式，是23年IT教育知名品牌，学生可根据自己的实际情况选择，北大青鸟更是在学院入学前针对不同的性格特征的进行系统评测，让学员可以根据测试结果选择适合的职业及岗位，真正为你的未来发展保驾护航，同时，学院提供老师一对一面试指导，通过模拟面试，迅速提升学员面试能力，掌握针对性面试技巧，让学员在面试中表现更出色。

1999年，在北大青鸟集团创始人杨芙清院士的主导下，北大青鸟集团和印度APTECH公司强强联合，创立了北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司。

2000年11月，杨明出任北大青鸟APTECH总经理。

2000年11月，将特许经营模式引入国内IT职业培训机构，并提出“软件蓝领”概念，正式提出培养产业工人的理念。

2000年12月，北大青鸟APTECH正式确立“教育改变生活”的企业理念。

2001年

2001年4月，北大青鸟APTECH首家特许加盟中心——北大青鸟APTECH（深圳）授权培训中心揭牌仪式在深圳举行。

2001年5月，推出北大青鸟首款软件工程师职业教育产品——ACCP9905版。

2001年12月，全国累计培训学员突破10000人，合作伙伴达60家。

2002年1月，推出软件工程师职业教育产品——ACCP2002版。

2002年5月，与国家人力资源和社会保障部（原劳动部）职业技能鉴定中心合作，对ACCP软件工程师课程职业培训和职业资格进行OSTA联合认证。

2003年，ACCP启蒙星产品发布。

2003年，正式开展院校合作业务，并签约首家合作院校。

2003年7月，著名计算机基础教育专家谭浩强教授出任公司首席学术顾问。

2003年12月，全国累计培训学员突破50000人，合作伙伴达100家。

2004年1月，北大青鸟APTECH CEO杨明入选《程序员》杂志评选的“影响中国软件业的20人“，同时获奖的还有金山软件董事长求伯君、微软全国副总裁李开复、北京大学软件学院院长陈钟、计算机基础教育专家谭浩强。

2004年10月，ACCP启蒙星系列课程入选国家《2004-2007年职业教育教材开发编写计划目录》，被国家教育部推荐为技能型紧缺人才培训教材。

2005年3月，推出系统化软件测试工程师培训产品——BTEST软件测试工程师培训课程。

2005年8月，组建TAG(技术专家顾问团）组织，实现培训课程全球同步研发。

2006年12月，合作院校数量超过180所。

2006年12月，合作伙伴超过200家。

2007年1月，提倡IT职业培训行业标准化，出版发行《计算机职业培训标准》。

2007年8月，教育部副部长吴启迪亲切会见北大青鸟APTECH CEO杨明，对北大青鸟APTECH的职业技能人才培养模式给予充分肯定，并接受公司赠送的培训标准化手册《计算机职业培训标准》。

2008年3月，全国两会期间，《经济日报》连续两天推出“青鸟模式”专题报道，对北大青鸟APTECH在职业教育领域的成功经验和重要贡献做了连续深度报道。

2008年11月，北大青鸟APTECH公司担任中国连锁经营协会常务理事单位。

2008年12月，合作院校数量突破500所。

2009年4月，国际权威调研公司IDC发布的报告，北大青鸟APTECH市场份额达398%，连续8年稳居前列。

2009年9月，与中央广播电视大学开展办学合作业务。

2010年1月，荣获搜狐网评选的“建国60周年最具影响力IT培训品牌” 。

2010年10月，推出针对大学生的职业培训产品体系——北大青鸟学士后，并正式进军在线教育领域。北大青鸟学士后包括JAVA、NET等培训课程体系。

2010年11月，北大青鸟云平台上线，开展线上线下一体化教学。

2010年12月，全国累计培训学员突破50万人，合作院校超过600所。

2011年6月，推出北大青鸟首款移动教育产品——学士后Android工程师培训课程。

2011年11月，北大青鸟集团总裁初育国兼任北大青鸟APTECH首席执行官。

2011年11月，推出学士后网络营销课程，这一跨界课程的推出标志着北大青鸟APTECH的发展已不再局限于IT职业教育领域。

2011年12月，北大青鸟APTECH一举囊括了新浪、腾讯、网易、搜狐四大门户网站颁发的“最具品牌影响力教育集团”、“中国十大知名教育品牌”、“最具影响力IT教育品牌”、“十大教育连锁品牌”、“中国十大品牌职业教育机构”五大奖项。

2012年正式推出网络营销产品。

2012年6月，北大青鸟APTECH全线教育产品获得国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心OSTA认证，教学实力得到国家权威部门认可。

2012年12月，荣获由新浪网颁发的“2012年度最具就业竞争力职业培训机构”、腾讯网颁发的“2012年度中国最具竞争力教育品牌”及“2012年度最具影响力IT教育品牌”、新华网颁发“2012年度最具公信力教育集团”等重量级奖项。

2013年6月，中央电视台新闻频道《朝闻天下》与财经频道《第一时间》栏目，在大学生就业季，对北大青鸟APTECH通过注重实战能力培养，帮助大学生成功高薪就业进行了深度报道。

2013年11月，ACCP70软件工程师培训课程通过了人力资源和社会保障部鉴定并正式上线。

22014年8月，通过中国检验认证集团质量认证中心的换证审核，取得了ISO9001:2008质量体系认证证书。

2014年9月，北大青鸟APTECH成立15周年，以更加丰富的课程体系及优质的教学质量引领中国IT职业教育，赢得社会的广泛赞誉。

2014年12月，累计培养80余万学员，助力互联网+。

2014年12月，北大青鸟集团副总裁薛丽出任北大青鸟APTECH CEO兼常务副总裁。

2015年1月，BENET50网络工程师培训课程正式发布。

2015年1月，连续三年荣获中国保护消费者基金会授予的“质量放心用户满意双优品牌”殊荣。

2015年9月，荣获中国连锁经营协会颁发的“中国特许连锁100强”及“中国特许经营加盟商支持奖”。

2015年12月，荣获由新浪网、新华网、搜狐网及腾讯网颁发的“2015年度中国品牌影响力职业培训机构”、“2015年度中国品牌竞争力职业培训机构”、“2015年度影响力教育品牌”、“2015年度知名职业教育品牌”及“2015年度影响力教育集团”五项大奖。

2016年7月，成功通过由中国连锁经营协会发起的商业特许经营体系3A级评定。

2016年9月，北大青鸟APTECH深入云南盐津山区，开展了以“施爱·助学·圆梦”为主题的公益助学活动，以实际行动助力怀有IT梦想的寒门学子顺利圆梦。

2016年9月，伴随着用户体验时代的来临，UI设计师课程正式发布。

2016年12月，北大青鸟APTECH CEO薛丽荣获由腾讯网颁发的“2016年教育行业****”，并一举将腾讯网、中国网、新华网颁发的“综合实力教育集团”、“知名IT教育品牌”、“广受学员好评职业教育品牌”、“品牌影响力教育集团”及“品牌知名度教育机构”五大奖项收入囊中。

2017年2月，北大青鸟经典课程ACCP软件工程师课程迎来重磅升级，经过十六年的沉淀，历经了12次升级改版，以全新的80面貌面世。

2017年7月，公益助学持续发力，在云南助学成功实施的基础上，拓展资助范围至湖南，增加资助名额，用实际行动助力国家扶贫教育，用爱点亮山区孩子的未来。

2017年11月，北大青鸟当选为中国连锁经营协会第五届理事单位，并荣获4A级评定。

2017年12月，北大青鸟荣获由中国网、百度、腾讯颁发的“社会信赖职业教育品牌”、“品牌影响力教育集团”、“知名IT教育品牌”、“综合实力教育集团”等奖项。

2018年3月，北大青鸟连续六年荣获由中国保护消费者基金会颁发的“质量放心用户满意双优品牌”称号，持续让消费者放心和满意。

一、直销(Facetofacesell)

■特点

直接面对面接触客户，有效地交流沟通服务业务

一般是在电话、信函销售基础上有一定合作意向的大客户或潜在的大客户

不成功的直接销售可能会引起客户烦感而影响公司形象

■ *** 作要领

预约：事先约定时间、地点、任务、谈话主题

准备：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

见面：递名片、自我介绍、提出见面主题

交谈：服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

■注意事项

提前5分钟到达，如延误则提前告知原因和预计到达时间

衣冠整洁，最好穿职业装，座姿端重

善于控制谈话气氛，善于倾听总结归纳客户的观点，可以启发诱导谈话主题

可以调节谈话气氛的话题：天气、本地人文、国内外大事、本公司大事、自己身边的趣事

要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手

二、电话销售(TelephoneSeal)

■特点

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

节省时间、人员、差旅费用

适用于大众化的新产品销售

不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象

■ *** 作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

谈话提纲：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

打电话：自我介绍、谈话主题、服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

■注意事项

要善于控制谈话局面，吸引和诱导客户思路，第一次谈话不超过10分钟

遇到不礼貌接待要保持心态平衡

适宜时间：上午8:00-8:30、10:00-12:00、下午3:00-5:00；不适宜时间：周一上午，周五下午

三、网站销售（电子商务）

■特点

可以迅速大范围、无方向、无目标地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

无时间、地域、行业限制，客节省销售费用

■ *** 作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

销售方案：常规销售方案、促销方案、服务及报价查询

制作与更新：监控与跟踪：客户反馈信息处理，转入电话或直接销售

■注意事项

与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率

暗箭难防，不能过分向潜在的竞争对手暴露公司核心竞争力，一定要注意版权、名誉权等法律敏感问题

四、展会销售

■特点

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

收集同行竞争者的信息

节省时间、人员、差旅费用

■ *** 作要领

制定目标：参会主题、销售目标、预算、人员及分工

参会展板：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

参会资料：公司介绍、服务白皮书、主题讲演、礼品、名片

参会接待：自我介绍、谈话主题、服务销售展开

记录与跟踪：客户信息、感兴趣的话题、下一步的约定

■注意事项

着装职业、大方，对来访客户彬彬有礼，在众多的客户和同行面前突出公司的卖点

充分利用会议主办方、协会、媒体记者的渠道向客户宣传光大公司形象

一定得到参会名录及会议资料

五、信函销售(Post&E-mail)

■特点

通过邮政信函或电子信函（EMAIL）可以迅速大范围定向地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

无时间、地域、行业限制，节省销售费用

每个新产品、新活动都是与客户保持沟通的理由和机会

■ *** 作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

信函内容：公司介绍、服务白皮书、促销活动介绍、服务参考、调查问卷

客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、EMAIL地址

信函发送：随着退信在客户名录库中随时修改客户信箱地址

跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需求信息，如可能则转入直接销售

■注意事项

注重信函质量。可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值

注意名录正确性。姓名、性别错误会带来客户的烦感，地址、邮编错误会引起浪费且延误商机

收信单位不能写保密单位的真实名称

不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务白皮书、公开报价单、方案书、投标书）

不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力

六、促销(Promotion)

■目的

短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销）

扩大成熟产品的销售额

为加快资金周转回笼资金而促销（反季节销售）

回收下线产品的最终价值（清仓）

■手段

降价销售：比标准价降低一定价格，适合于成熟产品、下线产品

免费试用：一定时间内免费使用产品，适用于新产品

捆绑销售：购买产品再低价（或免费）销售另一相关产品，适用于新产品

赠送：礼品、培训、旅游

公益活动：拿出一定的销售额用于社会福利或公益活动

■ *** 作要领

促销活动规则：主题、优惠政策、时效

市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件

市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL

活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证

■注意事项

一定要有时限，一般不超过三个月

促销活动会影响正常销售的利润

一定不能以质次价高的产品搞促销

七、合作伙伴（渠道销售）

■背景

近年IT服务市场保持高速增长（>20%)，IT服务市场未来市场潜力巨大但目前市场规则尚未成熟。大多数IT公司在向服务转型，但绝大部分公司不熟悉IT服务运做。金支点公司作为国内小型机高端服务的领跑者与实践者已初具渠道销售规模。

■目标

通过本计划在年内与国内30家IT集成公司建立合作伙伴关系，完成服务销售额XXXX万。给合作伙伴的利润不低于XX%。

■形式

顾问式合作、代工式合作

■金支点的位置

作为合作计划的发起人和日常运作的主节点，金支点将突出发挥企业的核心竞争力，在本计划的策划、渠道拓展、市场销售、项目实施

■实施要点

总体策划

渠道发展

渠道管理

风险控制

资金投入

编者按 2008年是我国改革开放30周年。 30年来，借助改革开放的东风，中国IT产业不断完善自身的积累，跻身世界信息产业强国行列。

作为中国第一份IT媒体，《计算机世界》从1980年创办至今，28年来始终密切关注信息产业与信息化发展，见证了中国信息产业从无到有、从弱到强的整个过程。28年来，无数IT人为中国信息产业的进步呕心沥血，鞠躬尽瘁。本期，《计算机世界》借助在不同领域的10位著名IT人的亲身经历，为读者展示IT业过去30年的拼搏与奋斗，心酸与成就。

作为改革开放30周年系列报道的一部分，本报还将在2008中国“IT两会”上推出“改革开放30周年专场对话”，邀请中国知名IT企业老总共叙30年成败与得失，经验与教训，此外还将有其他系列报道呈现，敬请读者期待。

历史不能重来

30年 见证了一个民族的复兴

10人 印记了一个产业的变迁

当IT以不可逆转的姿态与工业接轨

我们期待 大国崛起

王选 ：“当代毕�”的梦想

1979年8月11日，“汉字信息处理技术的研究和运用获重大突破”成为《光明日报》的头版头条标题。 这一年，王选主持研制成功汉字激光照排系统的主体工程，从激光照排机上输出了一张八开报纸底片。

这一刻的4年前，时任北京大学助教的王选，提出用数学的办法描述字形，超越日本的第三代阴极射线管照排机的激光照排系统，引起学界一片哗然：“你要是能搞第四代，那我就能搞第八代”。

1981年后，他主持研制成功的汉字激光照排系统、方正彩色出版系统相继推出。此时，创业浪潮席卷大江南北，各类科技企业犹如雨后春笋，王选洞悉出这一市场的可观前景，开始致力于研究成果的商品化、产业化工作。

1986年，北大新技术公司(北大方正前身)创立，引来一阵骚动。1988年起，国产激光照排系统以强大的功能、仅有进口产品1/5的价格称雄市场，短短一年多的时间，将来华销售照排系统的外国公司逼退出中国市场。

随后王选带领队伍针对市场需要，先后研制成功以页面描述语言为基础的远程传版新技术、开放式彩色桌面出版系统、新闻采编流程计算机管理系统，引发报业和印刷业3次技术革新，使得汉字激光照排技术占领99％的国内报业市场，以及80％的海外华文报业市场。

1992年12月12日，北大方正集团成立，作为集团的主要开创者和技术决策人，他提出“顶天立地”的高新技术企业发展模式，将方正集团引上“技工贸”的道路。1996年北大方正的年产值达到40亿元人民币，成为国内最大的校办企业。 直至现在，方正集团仍占有国内报刊业80%以上的份额，在全球华文市场则占有90%以上的份额。是方正，让中文在世界风行无阻。

2006年2月13日，王选辞世。这位生活质朴、酷爱戏剧的老人，用对科学技术的敬仰书写出他伟大的一生。

张效祥：追忆“红色计算”

2008年，当记者再次见到张效祥老人时，年过九旬的他依然反复告诫，中国一定要有自己的计算机事业。

张效祥是中国第一台仿苏电子计算机制造的主持人，他组织并参与了中国自行设计的电子管、晶体管和大规模集成电路各代大型计算机的研制，在中国计算机事业的开拓和发展中起了不可磨灭的作用。

1956年，37岁的张效祥参与了《12年科学技术发展规划》的制定。那之前，中国计算机方面的人才完全空白。从上世纪40年代世界第一台计算机诞生到采用晶体管的第二代计算机成为市场主流，中国都处于缺席状态。一切都是从零开始。

这一时期，中国的“仿苏论”成为发展科技的准条。张效祥等一行人参加了在莫斯科举行的“计算技术发展道路”的国际会议，这是中国历史上第一个计算机国外访问团启程。两个月后代表团满载而归。

回国的第一件事是立即投入人力仿制苏联计算机，并终于将103小型机作为“八一”献礼。在大型通用电子计算机104机的研制过程中，中苏双方出现分歧，张效祥坚守“中国要有自己计算机事业”的信念，“中国需要的不仅仅是一台计算机，而是培养人才。”最终，我国第一台大型机在中国科学院计算技术研究所诞生，并立即承担了共和国当时最大的科研项目―第一颗原子d的有关计算。

此后，中国计算机事业走上了完全自力更生的道路。张效祥担起中国自行设计的从电子管、晶体管到大规模集成电路各代大型计算机的研制工作。他率先领导开展多处理器并行计算机系统国家项目的探索与研制工作，并于1985年完成中国第一台亿次巨型并行计算机系统的研制。张效祥和一批科学家的努力，实现了那个时代的计算机基本上都采用国产元器件和自主研制。

柳传志：与改革开放同行

64岁的柳传志亲身经历过解放后中国所有天翻地覆、惊心动魄的场面。

1984年，凭着20平方米小平房、20万元人民币，柳传志和王树和、张祖祥共同创办了联想的前身――中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。20万元的投资拿到手还不到两个月，便被骗去了14万元，柳传志他们不得不靠给别人的机器做验收、四处讲课来谋生

1985年，倪光南的“联想式汉字系统” 完成测试后，柳传志向中科院开发局呈送报告，请求批准将此产品立项，并大规模生产。第一批汉卡的生产让技术出身的柳传志转变成商人，开始学会以商业的准则来衡量自己。

1994年，是柳传志和联想的一道大槛。蜂拥而来的外国货冲击着中国市场，红极一时的汉卡逐渐走向没落，原本以进口AST电脑为主业的香港联想管理失控，柳传志一面忙着为联想在香港上市，另一面旧疾复发，住进了医院。然而，一身竞争天性的柳传志，挣扎着从内忧外患中一步步走出来。

1996年，联想PC首次超越国外品牌，市场占有率在国内市场位居第一，代理业务呈现出勃勃生机。到上世纪90年代末，中国第一台“因特网电脑”――“天禧”诞生，为蒸蒸日上的联想鼓舞了士气。1999年，联想电脑以85％的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首，经历了15年“急流险滩”的柳传志和联想，终于守得了云开。

2000年，是柳传志此前24年从商史的一道分水岭。 一方面，柳传志将35%的分红权转变成35%的股权，联想的资产清晰终于百折千回，水到渠成。另一方面，他将联想一分为二，分别交给了他精心培养的两位接班人杨元庆和郭为，自己退居二线。

当所有人都以为柳传志时代将自此谢幕时，柳传志在联想控股――这家代表大股东中国科学院，从联想集团和神州数码每年获取分红的母公司里，又开创出一片全新的事业，再造出多个“新联想”，自己也漂亮地完成了从一个实业家向一个长袖善舞的资本家的转变。

而当年的联想，在杨元庆国际化并购的大手笔下，一跃成为全球第三大PC制造商，将传奇继续演绎。

任正非：成就世界级企业

任正非是中国企业界出了名的低调企业家。2007年，他创办的华为公司收入达1256亿美元，成为全球第五大电信设备经销商。这一年，恰是华为创办的第20年。

任正非的最大贡献在于他所创办的华为公司，让中国人们用电话、打电话的费用嗖嗖地下降。要知道，上世纪80年代中期，中国的固定电话普及率不到05%，掌握着新兴技术的国外电信设备商定价奇高，安装一部电话的费用高达5000多元人民币。

1987年，任正非在深圳创办华为，注册资金仅仅24万元，员工只有六七人。1991年12月，华为开发出的BH-03交换机终于通过了全部的基本功能测试，随着首批3台价值数十万元的交换机发货出厂，华为步入发展的正轨。

任正非的成功绝非偶然。他经历过“文革”洗礼、深受毛泽东思想影响、管理带有浓厚军人色彩，雷厉风行，有着极强的抗压能力。

2001年，华为步入第二个转折点。一方面，互联网泡沫破灭后，国际电信巨头也开始将焦点从发达国家转移到中国市场。另一方面，华为倚重的国内电信市场自1999年底开始分拆重组，中国移动从中国电信中分拆出来，而移动、联通两大移动运营商又与跨国电信设备供应商关系紧密。华为触到了增长的“天花板”。2001年，华为结束了数年接近100%高速增长的历史；2002年，华为出现了历史上的首次收入下滑，收入降低到221亿元。

在以75亿美元的价格成功卖出华为电气后，华为开始加快了在海外扩张的步伐。在美国本土遭遇了与思科之间的知识产权官司后，华为异军突起，成为国际数据通信领域的一朵奇葩。与此同时，华为内部引入IBM进行企业流程梳理和改造，锻炼了自己的筋骨。

华为在全球通信设备领域攻城略地。2006年，华为656亿元销售收入中65%来自国际市场; 2007年，华为又成为全球第五大电信设备经销商。

李彦宏：用中文搜索世界

几年前，李彦宏曾与王雷雷、梁建章作为“网络新贵”的代表共同出现在一个电视谈话节目中。那天他被安排在最后一个做自我介绍，“我叫李彦宏，是百度公司的创始人和CEO，百度是世界最大中文的搜索引擎。”

这两句自我介绍，他今天还在用。

父母都是普通工人的李彦宏，堪称“教育改变命运的典范”。少年李彦宏以山西阳泉市第一名的成绩考入北京大学，这为他今后的人生规划赢得了一个好的开局。

在“搞原子d的不如卖茶叶蛋的， *** 手术刀的不如拿剃头刀的”的上个世纪80年代末，李彦宏做出一个重要决定：出国。他放弃了情报学专业，最终申请到美国布法罗纽约州立大学计算机系学习。在美国留学和工作的8年期间，李彦宏获得了超链分析的技术专利。更为关键的是，他明晰了人生的方向。

放弃了唾手可得的博士学位和稳定的工程师职位，李彦宏1999年在美国开始了他的创业生涯。之后，李彦宏带着从美国融到的120万美元，成立了百度。

李彦宏和他的几位创业伙伴最初设计的商业模式是出卖自己的搜索技术给门户网站，这种模式在美国已有成功的先例，百度也在互联网寒冬中顺利获得了第二轮1000万美元的融资，但李彦宏依然感受到了压力。

随后，李彦宏在推出自己独立网站的同时，创造性地推出了竞价排名这一崭新的商业模式，让百度走向盈利。

2005年8月5日，百度迎来了最绚丽的一次绽放，在纳斯达克，这家中国互联网公司，以27美元的发行价入市，首日收盘于12254美元，涨幅达到35885%，当日市值达3958亿美元。百度成为美国历史上在上市首日表现最为出色的10大股票之一。

李彦宏将百度成功的秘诀定义为“专注”，只做一件事,就是中文搜索。

麦戈文：打开计算机世界之窗

如果将默多克称为“世界传媒大王”，那么麦戈文就是“世界IT媒体之王”。

1964年， 计算机行业的资深记者、27岁的麦戈文筹措资金成立了IDC市场研究公司。1969年，麦戈文首先在英国建立了第一个跨国组织。随后，德文版《计算机世界》入主西德。《计算机世界》就像一枚种子，随麦戈文周游世界的版图，播种在欧洲、亚洲、美洲、澳洲，甚至南极大陆。

1978年，纯粹到中国旅游观光的麦戈文首次漫步在北京街头时，第一次强烈地产生了要到这个国家投资办报的意愿。“我发现北京的书店总是挤满了购买书籍与报刊杂志的人群。当我再三被人流所推挤时，中国人对于知识文化的尊重之情感染了我。”麦戈文打定主意，要将《计算机世界》带到中国。

在上世纪80年代跨国企业掀起进入中国的第一波浪潮时，麦戈文带着拓展IDG业务的雄心重返北京，与时任中国国家计算机工业总局副局长郭平欣不期而遇，这场“甜蜜的邂逅”拉近了麦戈文与中国的距离。

在与当时的电子情报所领导进行几个轮回的艰难谈判后，1980年9月13日双方签订协议，中美双方共同出资25万美元的货币与实物资本，中方与美方的持股比例为51：49。

麦戈文给中国带来的不仅仅是一份IT行业报，更为重要的是将IDG先进的媒体市场运作经验带进了中国。当麦戈文主张将中文《计算机世界》报的定价订得很低，声称要以该报的广告实现盈利时，让从未想过通过广告来创收的中国媒体业感到震惊。

1980年10月28日，4开20个版面的《计算机世界》以最“厚”的姿态面世，成为中国第一份推向市场、自主经营、自负盈亏的报纸。不夸张地说，中国的几代IT人，是伴随着《计算机世界》成长起来的。

71岁的麦戈文，为中国人推开了IT的一扇大门，他依然对中国、对挑战充满兴趣。

孙丕恕：引领老牌IT制造企业转身

从“技术专家”到“技术总裁”，再到董事长，成为浪潮愿景的设计者和幕后推手，孙丕恕多次经历身份的转变。

1985年，浪潮0520PC获电子部南京评比第一名，第二年，年仅24岁的孙丕恕就当上了课题组组长，在孙丕恕带领技术骨干们苦干下，上世纪80年代末期，浪潮微机获得了若干国家奖项，并成为中国微机领军品牌。

1990年，国内PC销量过万台的只有长城和浪潮两家。“那个时代，我们的计算机技术水平曾经与美国的PC企业可以打个平手，在某些方面还能超过他们。” 孙丕恕在回顾这段历史时感慨万千。

但是，当市场一放开时，国有品牌PC就开始走下坡路了。1992年，国家取消了外国计算机整机进口的配额限制，国外品牌大举入侵。国有品牌招架不住，市场占有率迅速下滑。

时任山东电子研究所副所长、浪潮的副总工程师的孙丕恕大胆地预测，个人计算时代将逐渐向网络计算时代转变，服务器作为网络的核心，将是21世纪左右网络信息技术的关键所在。

孙丕恕成立了一个新部门，开始独立开发小型机服务器产品，1993年，他主持开发我国第一台IA架构的超级小型机――浪潮SMP2000，一举打破了国外产品在高端计算机方面的垄断，并迫使国外竞争对手大幅降价。在成立了服务器应用软件部门后，浪潮服务器在国际品牌的夹缝中突围而出，逐渐成为浪潮集团最重要的业务部门和利润来源。

孙丕恕的远见卓识为中国的信息产业添上了浓墨重彩的一笔。一方面，孙丕恕对浪潮的产品线进行大刀阔斧的改革，浪潮从老牌PC厂商转型为专业的商业计算解决方案供应商；另一方面，在资本市场展开一系列动作，浪潮信息和浪潮软件上市、公司内部各种机制建立和改革、拓展海外国际化。

技术出身的孙丕恕一次次地令人刮目相看，当之无愧地成为中国高端信息技术产业化无法绕过的一个人。

王志东：角力门户梦和资本力量

北京点击科技有限公司总经理王志东的搜狐博客上，他的好友列表中有三个名字：一个是他的产品lava-lava，一个是他从前在天涯的博客，最后一个是张朝阳。

张朝阳的博客点击量730多万，而王志东的博客只有不到50万人看过。这个中关村曾经的技术天才、新浪网创始人、中国互联网的开创者之一，已经很少有人关注了。

1984年，王志东来到中关村，就读于北京大学。他目睹了中关村的成长，也饱含热情地参与其中。

毕业后，王志东在一家小公司做技术员，偶然破解了北大方正的电子照排系统。王选将他招到麾下，并鼓励他去做更难的事。王志东做成了，他完成了windows系统的汉化，并写出了“中文之星”中文 *** 作平台。“中文之星”开始了王志东的第一次创业，但在科学家和经理人间的矛盾中结束。

1993年，严援朝把他带到了当时如日中天的四通公司，并创建一家新的公司――四通利方。随着雅虎在纳斯达克成功上市、创造了新的财富神话，互联网一下子成为全世界的焦点。王志东找来了留学归来的汪延，共同搭建起一个叫做“利方在线”的网站。

1998年，他见到了来姜丰年，双方一见如故，他们在“利方在线”的基础上构建中文门户――新浪。两年后，新浪成为纳斯达克上第一只来自中国内地的网络股。

2001年，北京成功申奥，中国成功入世。可是王志东却不得不接受一个意外，他被资本挤出新浪。

那时，一个最大的泡沫正在全世界破碎，谁都难逃其害。今天，彼时的三大门户都撑过了危机，好好地活了下来。只不过张朝阳和丁磊还在，而从那时起，王志东就离开了中国互联网的风口浪尖。

杨国勋：见证中国信息化的发端

1978年，第一台国产DJS130计算机在深圳罗湖口岸投入使用，揭开了海关信息化的序幕。也是在这一年，杨国勋调入上海海关，开始了海关信息化建设的生涯。

作为特殊单位，海关是中国与世界“接头”的关口。从这种角度上来说，海关信息化事实上成为走向开放的中国的一个发端。

20世纪80年代初，海关信息化还处在单机单项应用阶段。到1987年，单机单项作业已越来越难以满足海关业务的需求，客观上需要进入系统化应用阶段。时任海关总署计算中心主任、科技发展司副司长的杨国勋主持了H883工程（集约化的通关管理信息系统）。

杨国勋经过反复考察和探索，创造性地提出了“结构化分解、逻辑化综合、数字化表达”的三要素法，为H883的开发打下了坚实的理论基础。

在杨国勋和同事们的不懈努力下，历时10 年的H883系统终于在全国海关普及推广，初步实现了报关手续的自动化处理，为海关业务迅猛发展的需要铺平了道路。

1997年，人人担心亚洲金融危机会使人民币贬值，逃汇、套汇、利用伪造报关单骗汇的活动非常猖獗。经过多次考察，杨国勋发现，造假是利用了海关之间“不通气”的漏洞，防伪措施只是提高了造假的难度，只有电子底账联网才能真正消除造假的机会。

1998年，海关总署决定建设“电子海关”，建立海关内部跨部门、跨关区联网综合应用的信息化平台，并逐步推进通关作业网络化、物流监控智能化和职能管理数字化 ，与此同时，海关总署还启动了“电子口岸”和“电子总署”的建设。

如今，电子海关、电子口岸和电子总署构成了坚固的“金关”，海关信息化建设真正实现了从业务流程的电子化到辅助决策的转变。

刘积仁：上一堂中国软件示范课

刘积仁对改革开放30年这个话题非常有感触，因为他本人和他一手创办的东软今天所取得的成绩，都与此密切相关。

上大学前，刘积仁在本溪钢铁公司呆了4年。他做过煤气救护工，当过**放映员，也搞过美术摄影。期间，刘积仁没有放弃学习，常常在家自学高等数学和英语。1976年，他进入东北工学院（现东北大学）读书。

出国留学的经历让刘积仁改变了自己的命运。前往美国国家标准局计算机研究院做博士论文时，刘积仁发现，一个和他一起工作的马里兰大学教授总是能从国家标准局等政府机构以及IBM、HP等公司获得研究经费。“ 这给我的触动很大，原来企业界的资金和科学家的科研之间是可以进行资源互补的。”

回国后，刘积仁加入了东软的前身――东北工学院计算机系软件与网络工程研究室。

上个世纪80年代末期，刘积仁他们从加拿大的一家公司接了一个软件开发的项目，产品最终在市场上出现时，打的是这家外国公司的名字。结果，每人从这个项目中挣了几千块钱外汇券，但是一张拷贝在美国市场上就卖了300多美元，中间的巨大利差和软件产品的高利润让刘积仁很震惊。

在上个世纪90年代中国开始探索企业的资本化运作道路时，东软的前身――开放软件系统公司成为股份制改革的试点单位，开始吸收其他投资者和内部员工入股。通过股改，东软员工持有了20%的股份。1993年，随着股改的进一步深入，开放软件系统有限公司与东大阿尔派研究所合并成立沈阳东大阿尔派软件股份有限公司。1996年6月，东大阿尔派成功上市，成为国内首家上市的软件企业。

从2000年开始，东软进入战略调整的阶段，最主要的转变就是从一个系统集成供应商向解决方案供应商转变，提升软件收入在公司业务中的比重。 直到今天，东软的调整也没有完全结束。

1、百度是拥有强大互联网基础的领先AI公司。百度愿景是：成为最懂用户，并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司。

“百度”二字，来自于八百年前南宋词人辛弃疾的一句词：众里寻他千百度。这句话描述了词人对理想的执着追求。

2、深圳市腾讯计算机系统有限公司成立于1998年11月，由马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青五位创始人共同创立。

腾讯多元化的服务包括：社交和通信服务QQ及微信／WeChat、社交网络平台QQ空间、腾讯游戏旗下QQ游戏平台、门户网站腾讯网、腾讯新闻客户端和网络视频服务腾讯视频等。

3、阿里巴巴集团控股有限公司（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江省杭州市创立的公司。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

4、华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

5、北京字节跳动科技有限公司，成立于2012年3月，是最早将人工智能应用于移动互联网场景的科技企业之一，是中国北京的一家信息科技公司，地址位于北京市海淀区知春路甲48号。

IT科技类软文也就是IT科技类的新闻,软文与新闻基本都可以划等号了。科技新闻主要是对近期发生的科技事实的报道。此类新闻写作有普通新闻写作的共性,也有其自身的一些写作特点。下面就说说如何写IT科技类软文

一、立意鲜明,主题好

下笔先要想好写什么,立意清晰,起好主题,主题是文章的灵魂。科技已经渗透到我们的生活放放面面,要写出好的新闻,就需要与国家方针政策联系到一起,与党和政府工作重心联系一起,与群众生活联系到一起。如些年,国家提出服务“三农”,那我们写科技致富相关的主题准没错。又如汽车行业的新动向、与人民生活密切的发明制造等等都会引起大众关注。抓住主题,写出有力度,有受众的文章。

二、从某一点出发,深入写,增强可读性

选好要写的某一点,是非常重要的。对于那种直截了当叙事类的写法,只适用于重大的科学成果,大家瞩目的,你不用任何构思写出的文章大家都会很关注。但重大科学成果只是少数,对于一般的科技类报道,我们需要想好切入点,从大家看得到,摸得着,深有体会的点写起,会让你的软文有意想不到的收获。有一篇报道写新研制的下水井盖,主题切入从全市一天丢失铁质下水井盖数量写起,突出新下水井盖的用材突破,而且成本低,性能高。反应了社会问题,大家都很关注。从大家生活中关注的点出去,更能吸引人的眼球。

IT科技类相比线下有形产品,更容易被网络营销推广发展起来。一款新的软件推荐,通过大量的文章报道,逐渐引人注意,实现推广的目的。这些文章撰写,可以多从记着媒体的角度,做记实性的报道。还可以撰写人物访谈新闻稿,通过对研发团队和优秀个人采访写作,写团队研发初衷,或者通过一些故事凸显人物性格或企业文化等等,顺带介绍产品,就能起到很好效果。这些撰写好的文章,再投放到各大媒体网站,给会给消费者一种权威性,可信赖感。

对于软文投放,可以直接在媒介盒子平台自主选择要投放的媒体,成本低,效率高。媒介盒子平台有20000多家媒体资源可供选择。平台做好了对各行业媒体的分类,对于IT科技类的稿件可直接在IT科技分类媒体中进行选择。企业也不会再有网络宣传无门的烦恼。

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