IT售前人员如何写解决方案

第一个课题就是：细节暴露男人着装品位

尽管如今是崇尚个性、自由的时代，但衣着装饰还是要讲究原则的。对于职场中的男人（18岁以下，或是从事娱乐、时尚、广告等服装上求新求酷的行业的

以外），在工作状态时，着装的职业化也是相当重要的。如果“一个女人，在工作时穿得越暴露就显得越不职业”的话，男人则是“穿得越不着调越容易被人鄙

视”。以下是职场中男人着装容易犯的错误——

穿有很明显的品牌标签的衣服

你不想成为一个移动的活广告吧！这样穿着会让你看上去很嫩。别以为胸前、袖子上或者其他任何地方有明显设计师或品牌名字的衣服，会让你看起来很时尚很有品位，还是内敛和朴素点显得专业感更强。

太肥大的衣服

除非你是个唱HIP－HOP的，不要穿那些东西。要选择剪裁合体的衣服。也许你要花工夫多多尝试，混合搭配各种剪裁和式样，才能找出那些你穿着让人看起来很舒服的衣服。

闪闪发光的衬衣或外套

如果你对自己的外形条件够自信而恰恰又要去夜总会的话，闪闪发光的衣服也许能给你加分。在平时，尤其在工作时，你还是离这样的装扮越远越好。

大头皮鞋

在上世纪90年代，这种鞋子的重新流行也许没什么，但现在是这些笨家伙们退休的时候了。选择一些经典设计的鞋子会比较经得起时间的考验。

不讨巧的颜色

你在大减价中发现的果绿色开司米毛衣真的很诱人，但是如果它让你看起来病秧秧的，那买它就亏了。你衣服的颜色应该与你自身的特质(比如眼睛的颜色，皮肤的色调和体形)不冲突。你应该时刻铭记这一点。

vivian的建议：还是那句话：人靠衣装，佛靠金装，您的衣着直接告诉了不认识你的人们，你的品位在哪里，你的品位有多高，作为任何职业任何角色

的你，所穿着的衣服需要大方得体而且要突出你的外型优势，掩盖你的外型缺点，显示出你的身份和地位，男装和女装有很多的不同，女装讲究款式和多变，男装则

讲究合身款式经典大方，但是无论是男装还是女装都不要盲目跟着流行一定要选择适合自己的，而且要敢穿敢想敢搭配，你才能“突围而出”成为那个耀眼的明星

哦，但是前提是不要太夸张，太夸张的另类就显得跟现实格格不入啦~切记切记！

第二个课题：男士服装与体型的配套

衣服的款式、色彩对体形能产生影响，它装饰和美化各类体型。在选择各类服装时，就需要先站在全身镜前注意一下自己的体型。您的肩部与臀部的比例，您

的腰部高度等。一旦了解了自己的体形，那么在服装与自身的处理上既能掩瑕疵，又能增进您的精神面貌。在日常生活中，标准体型的人们毕竟不多，服装与体型的

配套目的，就是通过视错觉来达到完善的印象。通过修正您服装的外形、式样、颜色、来使整体显得美观。如通过对服装的调整在视觉上延长些您短些的腿或者减少

些突出的臀部，或使窄些肩部变宽等。我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。

1 肩部大于臀部类型

这种类型的体态比较匀称，对服装的选择面较大。

2 肩部与臀部相当类型

属于高体型，在服装上可用深色和水平线因素来增加重量感。

3 肩部小于臀部类型

属于矮胖体型，面料的纹样多选择垂直线型，并且需要比较平整的面料。款式免横向对称服饰线和钮扣的安排。选用细些皮带较合适。

4 肥胖体型

肥胖体形的男士在整体上有敦实之美，为了看上去再苗条些，可以选择带有垂直线型的款式，使视觉上有延伸和狭窄感。面料纹样上带垂直性，紧密细腻感的

织物是好的选择，避免款式上出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样。平整的肩部式样，V型领和竖式的配饰安排，能使您重量轻一些。

5 腿短而弯曲

弯曲腿型的男士，要注重裤装与上衣的搭配关系。下装在色素上应比上装淡些，面料宜带有毛质感。整体着装上不宜朝深调发展。在款式上，上装变化宜多些，视线可集中在上部，如加适量的配饰等。

6 凸肚体型

凸肚体型的男士，被认为地“将军肚”，有一定的气魄。在选择外套时面料需些纹样，并且面料的质地和做工要精细。选用细些的皮带，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。

7 矮瘦平臀型

在服装上不易太紧身，应在着装上有一定的宽松度。同时，切记不要有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料，以增强视觉感。

8 腿短且丰臀

此种体型多注意扣紧领部，增加些延伸感。多选择些条纹，格状上衣和细深皮带，可以转移别人的视线，同时，鞋类也应浅淡些。

9 脸大且脖短粗型

男子的脖子短也并不是问题。假如您有个双下巴或者下颚部分碰到您的衣领，那么就需要对您的衣领做个调整，使它适合脖子。

10 肩宽斜且手臂粗

如果男士的肩部相对臂部来说太宽斜，您就需要增加腰部的宽度，如选择带盖的口袋来增加宽度，避免宽些翻领或船形领。如果您的肩部还有些斜，可用些垫肩。如果您的手臂粗短，可使您的袖口长度比原先长些，并且减小袖口翻折宽度。臂上尽量不要有装饰物，会在视觉上显得长些。

11 臀突且圆背

如果男士有个突出的臀部和圆背，需要背部带有中心开叉的服装弥补或利用柔软的外套盖住臀部，看上去背部到臀部平顺些。对于圆背，最好选择些有色彩，质地粗些的织物。

12 手指或短或瘦长

手指的问题需用手饰加以考虑，选择合适戒指，或考虑些配套戒指的数量，以此来衬托手指的美观。同时，需要保持手部的清洁和指甲的整齐。

在体型方面，肩部的斜度也是考虑的因素，有正常肩部度数、平行肩部和斜肩部度数。需要用领型和肩部结构款式的变化来衬托和弥补。选择服饰和考虑搭配方式与体型的关系，能充分显示服饰个性风貌。

总之，在服饰上不要一味地生搬硬套，只要服装各类因素与自身相吻合些，才是最重要的。

vivian的建议：穿衣服还有一个重要的要素就是要能掩盖自身条件的缺陷！太矮的不要穿的太拖沓不要穿大衣，长的衣服，要穿的精干简单短夹克样式

的衣服才好看！个子高的人比较好搭配衣服，胖的人不要穿横条的衬衫或者衣服，会显得更胖些，适合穿竖条的，显得要瘦些，要多穿深色的衣服，瘦的人呢就相反

啦。多穿些横条的衣服哦瘦条只会显得你更瘦呀！

第三个课题：时尚男人完美西装法则

如果还有人告诉你说：西装要配衬衫、衬衫袖口要长出西装半英寸、两粒扣西装要扣上面那粒、三粒扣要扣中间这粒……跟他笑笑点个头，你就可以别过身去

了。为什么西装里边不能是件罗纹背心？牛仔裤又为什么不能和无尾礼服搭配出十足隆重感？今时今日的时装界，混搭成风，那些“记得要除掉袖口上商标”之类的

说法，早已经不需要拿到台面上来讲了。

但是，事实上，中国的男人们仍旧需要补习一点关于西装的知识。毕竟西装在中国男人的衣橱里成为主角，只是这百十年来的事情，何况中间还有几代绿军装

蓝工作服的断代。光从衣着看，哪怕是穿普拉达的女魔头，也很难分辨出眼前的女孩子是来自东京、首尔、香港或者北京、上海；可是跑到海外，大家只从衣冠便能

看出哪位男士来自内地。

是否有简便法则，可以速成学会挑选一件完美西装？我们请来意大利顶尖男装制造家族Canali的家族传人Paolo Canali，分享他关于一件完美西装的心得。

为什么时装界风云变幻，而男人衣橱却始终西装主打？Paolo

Canali先生有很俏皮的看法：因为男人们通常对时装缺敏感，挑一橱西装比记住一堆设计师的名字更容易。虽然从上世纪80年代开始，华尔街的银行男开始

被允许在周五穿上T恤和牛仔裤上班，可老派绅士与年轻的金融新锐都必须承认：当动辄上亿的生意摆在面前，人们仍旧愿意相信一个西装男而不是一个穿常青藤校

服的谈判对手。所以说，好西装仍旧是个好男人的最好招牌。

在他看来，根据人本身的不同气质、身型和喜好而诞生的一套西装，便是完美的西装。如果能够清楚明白这些属于个人自己的元素，做一个国际标准的完美型

男就不难。不过，真正做到每一个细节都正确而又有自己的独到品位，确实不怎么容易。好在相对女装而言，男人的衣橱更多从历史中获得启发。尤其是西装，从诞

生之初起，所有的变革实际上都是细节的革新。接下来，就让我们听听Paolo Canali先生总结的完美西装的若干细节。

面料

这是最体现一件西装价值的细节！好的西装必定挑选上好的羊毛织物，而原料也须出自上好的产地。黑色是传统的经典颜色，无论怎样的场合，穿一套质地上

乘的黑色西装永远不会错。而如今各种织法的条纹面料提供了更多选择，也让与衬衫和领带的搭配可能性大大增加。另外灰色常常被人忽视，却值得推荐——那会使

你既专业又富有人情味。

剪裁

除了面料，最看得出西装质地的当然是剪裁。这不仅仅是传说中的“版型”。经典的西装都是运用所谓“帆布剪裁”的方法，即在面料和衣里之间，有一层手

工缝纫的衬，为保持d性，还加入马鬃等物料，这才是一件西装的灵魂。今天绝大部分西装，这层衬都是直接粘合的，看起来或许也挺有型，但是一旦经过高温干洗

或者长期穿着，很可能变形。而且粘合的衬不透气，夏天就会给你看颜色。如今能够坚持手工缝纫衬的西装制造商寥寥可数，哪怕很多顶尖大牌，常常也是只在一线

产品上使用。要知道一件西装是不是手工缝纫衬，只要拣下摆处，双手分别捏住面和里略微拉开，如果感觉到两层之间还有一层，恭喜，你挑到了一件绝对值得投资

的好西装！当然粘合衬西装做工肯定相对便宜，就看你如何认识一件西装的意义了。

扣子

今天大部分西装都已采用塑料扣，颜色选择多，成本也低。但是那些经典西装仍然会坚持寻求一些传统质地的扣子。比如有一种扣子的原料是意大利特产的坚

果，除去果肉，用果核，然后切片，打磨，钻孔，全手工制作。另外，如果袖扣间隔开很多距离，一定是流水线加工的大路货。经典西装的袖扣一定是紧密并排的，

这意味着真正手工缝制的价值。

领型

领型的选择见仁见智，每个人都可以根据自己的喜好，选择不同的领型。但是基本上领型决定了西装的款式，效果上也会有很大不同：比如说，翻领的驳位在

视觉上可以调整身高，高个人士可选择低一些的驳位，反之则高一些；而一般东方人的脸型比西方人大且扁平，宽领会比较适合，当下时髦的极窄领型，或许只有英

俊模特们穿来才好看，未必适合每个人。

vivian的建议：一个西装总能使一个男人变的文雅，知性和自信！因为休闲西装永远是白领或者成功男士的第一选择！在西装和领带的搭配上很多男士经常会犯很大的错误，这点需要再实践中慢慢得到启发哦！

第四个课题：秋冬男士领带的时尚配搭

领带是男行政人员在挑选衣服时不可忽视的一环。任凭你穿上笔挺的西装、质优的衬衫、亮丽的皮鞋，如果没有配衬恰当的领带，那么，你的印象就必定大打折扣。要提升自己刚强、自信的男士形象，就要注意领带的配衬。

这个季节的主流色调

要改变一套西装给人的整体观感，最简单的方法就是改变领带的款式。不过千万不要以为色彩鲜艳的领带是百搭万能的组合，因为一般行政人员不适宜戴颜色太夺目、款式太夸张的领带。如果不知道哪种颜色适合自己，则可以考虑今季流行的颜色–灰色和棕色。

灰色是今季流行的颜色，不但有时代感，且大方得体，可出席一般派对。至于棕色亦是近两三年被吹捧的流行颜色，在**、广告等媒体经常出现。它给

Gucci的格子领带。厚质领带给人质感和平衡稳重的感觉。Hermes的印花领带颜色多样宜配灰色系列的西装。此品牌的产品由剪裁至缝制，全部在自己的

工场完成。

印花领带以外，编织和麻制的领带也是人手制造，其缝制技术非常高超。此品牌今季以“木”为主题，推出了一系列如森林树木，鸟等与木有关的图案领带。

厚质羊毛领带给人质感和平衡稳重的感觉，宜配法兰绒布的西装，衬衫则选择白色粗纹较佳。

Ferragamo领带是在意大利制造的。今季的款式集中于品牌一贯的主题图案人物和动物。随意的描绘人与不经意的线条交织而成的领带，配衬深色西装，营造浪漫风格。

人的感觉不是强烈震撼的惊艳，而是流露不经意的随意舒适。另外，棕色配搭深蓝和灰色亦产生协调和谐的视觉效果。

羊毛领带——表现冬季气氛

这个冬季，领带品牌都以羊毛为主要创作素材，以羊毛制的领带分薄和厚两大类。薄领带是滑里的，由丝与羊毛混纺面料制造。现料与丝质领带相若，但在细

腻之外又多分温馨。厚领带则以斜纹粗呢等厚质布料制造，在冬季里给人温暖。厚薄不同的羊毛领带配上风格质感一致的西装和衬衫，即产生和谐感觉。不同的品牌

各有不同的风格和气质。要选择自己适合的领带品牌才能呈现个人的品味。

vivian的建议：其实我本人也很喜欢灰色，因为我觉得黑色的服装虽然是秋冬很多男士的首选。但是灰色也是很不错的选择哦！不如尝试一下其他的颜色搭配，你才会发现有更多不同的经典之处哦，灰色搭配黑色是不错的选择！

第五个课题：男人衣橱里的前十位元素

男人和女人不同，他们不会要只秀一次，然后束之高阁的衣装。他们纵然在外面风流倜傥，衣袖色舞飞扬，却始终对一些元素不舍不弃，因为他们的万变正是

源于这些元素的不同搭配。我们为您带出它们–男人衣橱中的十大经典元素，并连带点出它们的必要性。有它们在，留给你的工作就只剩下搭配了。万一你不幸地在

衣橱里少了部分的它们，那你也要快哦，快点将它们补齐，要知道它们都是经典哦。

第一元素：白衬衫

已经没有必要性是百分百的元素了，如果有，那估计是发生在70年代，那时蓝色淹没了整个中国大陆。在如今开放的现代社会里，时装元素已呈百花齐放之

态。最普通的白衬衫，却因其最易搭配最有味道而成了第一元素。说它最易搭配，没有人会有异议。说它最有味道，恐怕有人会心存疑虑，但是循着最简单亦最经典

的理论，相信众多朋友们会认同。

第二元素：黑色西裤

黑色和白色注定是经典中的经典，黑色西裤如同第一的白衬衫一样扮演的是平实却非常重要的角色。黑色西裤配什么颜色的上装都不会扭捏，相反它会将整个形象更加鲜明。如果你配白色，你会显干净。如果你配红色，你会显活跃。而且不用担心，坐这坐那，在腿上留下难堪的标记。

第三元素：圆领上衣

圆领上衣是寒风中男人的必备，当你在踌躇是否在衬衫里面再补一件内衣的时候，它的出现是如此的恰时，即让你保持了男人的风度，又让你的温度得到了保护。联想这几年流行一会儿眷顾西装，一会儿眷顾皮装，但不管怎么样，里面衬上了圆领上衣，一切就都OK了。

第四元素：围巾

又是寒风中的必要元素，围巾怎么说也不显多余。女人大多都喜欢君子们在大雪纷飞的日子里，在大衣里围一条围巾，因为那样他会显得特别的温柔。只是千万不要小看了围巾的系缚，因为精细和随意，效果往往会相距千里。

第五元素：皮装

皮装可以从深秋穿到晚冬，再从晚冬穿到初春，跨度的距离就看你在里面添什么了。有人说，不管兄弟你是什么样的身材和Face，一旦穿上了得体的皮装，你立马就能从众人中跳出来，酷劲没法挡。想来，让它常驻衣橱的君子，一定是想在生活中加点刺激的人。

第六元素：毛背心

为什么是羊毛背心而不是羊毛薄衫呢？因为前者比后者更为”长寿”和”亲民”。初秋或春间时分，气温恰似孩子的脸，穿衣也变得有点尴尬。往往中午的时

候，一件衬衫还绰绰有余，一捱朝与夕则加一件外套太热，单穿又太冷。到了这时羊毛背心就能显出它的好了，给你温暖也给你活动的余地。这招同样也适用于冬

天，它让你体面地露出衬衫的袖口，也让你有一层温暖的呵护。

第七元素：防雨外套

是那种轻质面料的外套，不会很重，但会非常有型。不太凉的天，它单独出现，如同你的第二层肌肤，穿上身既舒服又省心；天凉了，如果你还是想以正装出场的化，它能与西服一起现身，在外默默地充当后者的保护神，你就不用去担心天气的变化与公车的拥挤了。

第八元素：有领T恤

不是春就是秋，现在终于轮到夏天的主打，有领T恤了(又叫Polo衫)。在鸣蝉的季节，它是王者，亦静或亦动，全看它的形象和表现。上班穿的和休闲

穿的可能就是款式或色彩略有不同，而如果你一向洒脱，那么它几乎就是全能型选手。也不光是夏天，凡是需要它扮演休闲陪衬的时候，它都能在外衣内发挥自如。

第九元素：薄装西服

白领人士看到它真是又爱又狠，爱是因为它的确经典，狠是因为他们必须每天穿上它。事实上厚质西服套装并不是每个男人的必须，倒是一件深色薄装西服显得更为重要。通过恤衫、领带以及裤装的变化，什么样的形象，它都能帮你变出来。这也是为什么会穿的男人，总是少买套装的原因。

第十元素：船鞋

看来在服饰的领地越是正式，就越难成为必要元素，这也是人类追求舒服的天性使然。因此便易且舒服的船鞋会比缚带的更受人欢迎。当你整装待发时，你只

需将脚往里面一伸，一切就都就绪了。你也有很多的样式可以去选择，你的胃口有多大，它就有多大变化，你所要关心的倒是你皮夹里的银d。

vivian的建议：各位“蟀哥”赶紧打开自己的衣柜快去看看你的衣柜里有这些必要元素吗？嘿嘿

第六个课题：男人4种着装魅力不可挡

男人着装不但要显示男子汉的魅力，同时也能表达自己的个性。

开放的男人，一般都很注重服装的颜色，可谓“越穿越艳丽”。服饰色调也由过去的蓝、黑、灰等颜色，转变为奔放、热烈的大红、大紫、枣红、铁锈红等鲜

艳色彩。开放的男人喜欢花T恤，特别是那种全部是大色块、大图案的T恤。这种有扩张意味的大色块、大图案，倍添男士的潇洒与豪爽。开放的男人爱着牛仔裤，

甚至故意在牛仔裤上弄几个破洞，爱着运动装，爱把衬衫的前胸第一至第三颗钮扣敞开。

随意的男士，在回归自然的人文潮流影响下，舍弃八十年代一度崇尚的奢华，而追求简约、舒适、随和。他们逐渐摒弃世俗的风光饰品，以简朴无华的乡村风

格或古典风格衣饰取而代之。现在，街上随处可见穿着“土气”的男孩，也许这不摩登，但拥有品味。随意的男人，注重一种亲切感与休闲气息。

文雅的男人，并不意味着着装呆板，相反他代表一种知识涵养、雅士风范。文雅的男人，在着装上，善于寻找一些点缀来体现优雅。比如，夹克内配上一条领

带，这便使充满活力中带一丝典雅。他们青睐夹克衫随便、适应力强，但不系领带又显得不够成熟，那么，配上领带，则使闲适中带一些高贵。优雅的男人，偏爱淡

米色、灰色为基调的套装，因为它透出优雅、庄重的气息。文雅的男人，追求单纯情趣已成为时尚，并以款式简单、精练、色彩纯净和谐体现这一特点。

幽默的男人，对萝卜裤的追求是对生活的一种善意调侃。萝卜裤属于那种夸张、随意型的设计，有一种诙谐幽默和古怪的意味。而且怪就怪在人们穿上它显得

洒脱、明快、豁达。这种装饰味极浓的造型与人们平日刻板拘谨的服装有鲜明的区别，都市感特别浓，但它不高贵、十分大众化，也十分幽默、俏皮。幽默的男人爱

穿肥大宽松的衣裤，从款式上看，它来自滑板服、黑人歌手和运动员的装束，经改进后，成为当今年轻人流行的大号衫裤。

vivian的建议：男人的服饰美，并不在于名牌，也不在于款式，关键是找到特定场合与自身情况的最佳契合点。永远要选择对适合自己的！

第七个课题：男士牛仔装搭配指南

男士如何搭配牛仔服装

对于大多数男人来说，最钟爱的裤子莫过于牛仔裤了。这恐怕与男人的“懒”有点关系，试想假如西裤脏了一点皱了一点不合体了一点，不就成了民工

Look；而牛仔裤假如又脏又皱、裆还直往下掉，天呀，这在近两年可绝对是超级巨星Look！男人还有什么理由不爱牛仔裤？何况它的兼容性如此之好，即使

用它来配西装和中式上衣，一不小心你又成了混穿风的领潮者了。

基础搭配

运动鞋——adidas、NIKE、NEW、BAL-ANCE等名牌运动鞋原是为篮球等运动而开发的。如今则是牛仔裤搭配服饰中不可或缺的组成部分。不过牛仔裤与运动鞋及T恤衫的搭配是最最“小儿科”的，只有选一条细节或款型上不普通的牛仔裤，才能不同凡响。

高帮鞋——和前几年相比，穿高帮鞋的年轻人越来越多，HOWK INS等名牌鞋尤其受人欢迎。此外还有穿带高帮鞋、松紧高帮鞋等等，款式繁多。这些最初是为作业或登山用制作的高帮鞋，并非适合所有的牛仔裤，哪一种高帮鞋与何种款式的牛仔裤般配，还是得亲自穿上试一试！

T恤衫——蓝色牛仔裤配白色T恤衫可谓是最“正统”的搭配，胜在年轻朝气。各名牌T恤中，最受注目的也许是Hanes的产品。挑选一件尺寸较小的Hanes T恤，浇上开水，使其更缩小些，直至穿在身上稍稍嫌紧。配上直筒型牛仔裤，十分潇洒。

西服上衣——西服上衣里穿格子图案的衬衫，再系上领带，配直筒型牛仔裤为最佳。西服上衣、衬衫及领带的选择要谨慎。西服上衣可选三粒钮扣的款式，以显得随意。上衣里也不可穿衬衫而配以T恤。

牛仔衫——白色的牛仔裤配白色的牛仔衫，内穿自然色系的T恤，是一款得体的搭配。当然，蓝色的牛仔裤尽可以配蓝色的牛仔衫，只是，牛仔衫裤相配时，应注意上下衣裤的色泽，即应选择同样褪色程度的衫裤。

穿仔裤绝招

腿粗的男性——宜选线条宽松的直筒裤或裤管较大的牛仔裤，深蓝色或黑色的都可以，并要系上腰带，上身衣着要适当讲究一些；但不宜穿缩小裤口或裤管上有双线的牛仔裤，以便从视觉上尽量减少对腿部的注意力。

腿细的男性——可选裤管稍宽的牛仔裤，但要避免把裤脚翻卷，且不宜配穿硬质鞋。否则，将会更暴露细腿的缺陷。

腿短的男性——宜选直筒型长可至脚踝的牛仔裤，但裤筒上下不要有横线之类的装饰，否则会使腿显得更短。

O形腿的男性或个子短小的男性——可选择侧边有装饰线条的直筒型裤，或从上到下裤管逐渐变窄的牛仔裤，以掩饰腿部的缺陷。

臀部肥大的男性——宜选暗色、合身而光滑的牛仔裤，裤前最好有口袋，可以让臀部显得不是那么肥硕。不要买臀部口袋很大的那种，有横线的牛仔裤，裤管窄又紧的牛仔裤也不合适，因为这些式样都会使臀部显得更大。

臀部瘦小的男性——可穿任何形式的牛仔裤，但如想使臀部显得有型，最好选购后面有大口袋、有横线条的牛仔裤。

臀部平坦的男性——可选臀部有打裥或有口袋等花样的牛仔裤，衬衫束入长裤中以增加臀部分量，并系上腰带以浑圆臀部。这些做法也同样适用于臀部瘦小者。

腰粗的男性——不宜选有装饰的牛仔裤。衬衣要放在裤子外，不要束进裤子内，上身可穿牛仔上装或背心，以掩饰粗腰。

身材偏瘦的男性——可选直筒型牛仔裤，上身配宽松衬衫，再系上腰带，可显得轻盈飘逸。

腰部和臀部均较大的男性——宜选择直筒式牛仔裤，并注意上身的装饰，可配穿印花T恤或长点儿的外套。如果小腹突出，臀部不大，可选上部宽松、下部中等、颜色稍暗的牛仔裤，上身配穿明亮颜色的上衣，使视觉重心移至下部，减少腹部凸出之感。

vivian的建议：牛仔裤是休闲男人们不可少的裤子类型，也是永远不会过时的，一条好的牛仔裤，总会令你变的狂野性感和动感十足，注意以上这些注意事项不然会有反效果哦！

第八个课题：5大热门职业男士商务着装破译

第九大课题：男士内衣面料，懂得更多，花钱更加值得

在现实学习生活中，是不是经常因为写作文而头疼？别担心，积累一些作文素材，会对写作文非常有帮助！那么，你知道怎样积累作文素材吗？以下是我收集整理的2022热点人物作文素材，仅供参考，大家一起来看看吧。

热点人物作文素材 篇1

因为屈打，他跑成了王者

小时候，他到姥姥家去玩，路过一家商店门口时，他被琳琅满目的商品吸引了，不由自主地收住了赶路的脚步，左看右看，上看下看。结果店主冲了出来，误认为他是小偷，把他打了一顿。虽然打得不算重，但毕竟很委屈，他咽不下这口气，决定去打官司。可后来，那场官司竟然没有打赢，理由就是他是黑人，而店主是白人。尽管理由如此荒谬，但在那个黑人普遍受到歧视的特定国度与特定年代里，他也只能忍气吞声地跑开。

为了宣泄心中的不快，让心灵有一个出口，他渐渐喜欢上了唱歌与跳舞。先是唱别人的歌，后来觉得这样不足以确切地表达自己，他就结合自己的经历给自己写歌，歌名《Beat It》(避开)，一经唱出，非同凡响。他借用演唱的形式给当时美国青年一代提出了善意的忠告，不要以暴制暴，如果不可避免，那就《Beat It》。

《Beat It》真的能化干戈为玉帛。

1983年，他在街头拍《Beat It》MV，激情摇滚的风格硬是把一群跟着起哄的黑人小混混征服了，带他们一起进入了歌舞的圣境，阻止了一场即将发生的群殴。后来，他在自传中写道：“那些混混非常友好，他们不奢求其他，只要求上镜。”

随着《Beat It》的传唱，连白宫也被感动了。时任美国总统的里根向他提出友好的建议，要将他的这首歌曲用在公益广告中。他欣然同意。他也因此被里根总统邀请至白宫亲自为其颁发“世界杰出青年奖”以及“特别贡献奖”，同时，他还凭借《Beat It》被评为第26届格莱美最佳摇滚男歌手，《Beat It》入围了摇滚名人堂史上500首经典之作，而他又被誉为“流行音乐之王”。

这个因为被店主追打而最终选择跑开并不断歌舞着“避开”的他，就是令全球无数歌迷惊叹与怀念的美国著名已故流行音乐人迈克尔·杰克逊。

热点人物作文素材 篇2

牙刷卖出475亿美元

1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆·科尔曼和比尔·施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种能发出绿色亮光的荧光棒。他俩没有像别的成年人一样一笑而过，而是马上开始琢磨了——这玩意看起来很有意思，但能派上什么用场呢这两个人开始天马行空地胡思乱想。最后他们抓住了其中的一个好点子——把棒棒糖放在荧光棒的顶端。这样，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而在夜间这种效果则更加明显。

这两个人随后申请了专利，并把他们的“发光棒棒糖”专利卖给了美国开普糖果公司。

这只是传奇的小序曲。两名邮递员继续往下想：棒棒糖舔起来很费劲，时间久了，糖还没吃完，小孩子的腮帮就酸了。如果棒棒糖自己会转，不是又省力又好玩吗于是他们给棒棒糖安上了能自动旋转的插架，由电池驱动小马达，通过小齿轮转动糖果。

结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功。通过超市以及自动售货机，在1993-1999年的6年时间里，这种售价299美元的小东西一共卖出了6000万个。

开普糖果公司的***约翰·奥舍接过了这个神奇的“旋转接力棒”，创造了更大的奇迹。他在开普糖果被收购后离开了公司，并开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。

他和朋友们去当地的沃尔玛超市寻找灵感。当他们经过商品货架时，看到了品牌众多的电动牙刷，每支价格都高达50多美元。他们还了解到，因为价格太高，电动牙刷的销售量很小。但是如果用他们的旋转棒棒糖技术，制造一支电动牙刷只需花费5美元。

美国市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷好卖。在2000年一年中，奥舍团队就卖出了1000万支这样的牙刷，这下宝洁公司的老板坐不住了——他们的电动牙刷卖得太贵了，和奥舍的5美元牙刷相比，几乎没有竞争力。于是宝洁派出了一名高级经理来同奥舍谈判，经过讨价还价。2001年1月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下：由宝洁先支付165亿美元的预付款，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。

但宝洁公司提前21个月结束了与奥舍3人的合同，因为这家跨国公司发现旋转电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛，在全球35个国家销售，成为席卷全球市场销售最快的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。

最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了31亿美元。加上原来165亿英元的预付款，共475亿美元，这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。但是这一切都是从路边一根小小的绿色荧光棒开始的。

热点人物作文素材 篇3

一、聋哑教师夫妻程洋和陶艳萍

在江西省于都县特殊教育学校里，有一对聋哑教师夫妻程洋、陶艳萍，他们用无声的温暖传递着对聋哑学生们特别的爱。多年来，从批改作业到日常交流，从律动舞蹈到插花学习……在无声的世界里，程洋和陶艳萍用自己的方式给孩子们传道授业解惑。

他们培养的许多孩子在篮球、绘画、舞蹈等许多领域屡获佳绩。许多学生表示，程洋和陶艳萍比父母更能帮助自己、理解自己。

二、做电商带乡亲致富的李娟

安徽砀山县的李娟，10年前患上脊髓空洞症，体重仅25公斤，全身只有脖子以上部位能够有限活动。可她没有向命运低头，手不能动，就用嘴咬住触控笔，一个字母一个字母地拼写，努力经营着自己的微商小店。过去一年，李娟通过电商销售水果超过40万斤，成了带动乡亲共同脱贫致富的“电商CEO”。李娟的故事感动无数人，她也成为第二十二届“中国青年五四奖章”获得者。

三、公交司机张翰：等待也是一种守护

张翰是大连529路区间车的专职司机，一向守时尽责的他，最近在三八广场站，会比原定发车时间多等两分钟。原来，他了解到，高中生小刘和小杨每晚下课后，要在此站换乘区间车回家，如果错过了这一班，只能再等半小时。

考虑到分秒时间对高中生太珍贵，夜晚等车也存在安全隐患，张师傅向领导汇报沟通后，决定延迟发车两分钟，将等待化作暖心守护。这一举动，也得到了其他乘客的理解和支持，“给公交司机一个大大的赞”。

热点人物作文素材 篇4

1“微博男生”王凯

8月，甘肃舟曲特大泥石流灾害当天，身处灾区的19岁男孩王凯“习惯性”地用手机拍下黑暗中一盏微弱的烛火，并配以文字上传微博。这条微博使王凯成为全国图文“报道”灾情的第一人，成为连接外界和灾区的桥梁。而后，他奔波于灾区并通过手机在微博上记录见闻，被冠以“微博男生”、“一个人的通讯社”等称号。灾难使这个“90后”男生学会坚强和担当，在虚拟与现实的“灾难战场”，“90后”不仅显得可爱，更令人感到可亲可敬。

2农民工歌手“旭日阳刚”

他们曾干过搬运工、建筑工、锅炉工，去过新疆、陕西，也曾生活困顿难以为继，但偶然间一段即兴自拍的翻唱歌曲《春天里》的网络视频，赢得了上千万的点击量，其真情实感令无数网友感动落泪。民工版《春天里》，他们是在唱自己，唱出了辛酸生活，也唱出了顽强执着。处在城市和农村之间游离的农民工群体以及无数怀揣梦想的北漂们，同样需要关注，需要尊重。这是他们的心里话。

3“朵朵爸爸”赵长萱

女儿刚出生就患有脑瘫，14个月大时又被诊断患有癫痫。50岁老来得女的赵长萱，这位来自哈尔滨的伟大父亲，5年如一日，用他最深沉、最厚重的爱，为女儿撑起了一片天空，创造了一个又一个生命奇迹。当《让世界充满爱》的动人旋律在耳畔轻轻流淌，从“唯朵至珍”，到唯爱至真，“朵朵爸爸”感动万千网民，也向我们诠释了这样一个道理：父爱如山，静默无声，不求回报;父爱似海，深沉宽广，足以包容一生。

4“新阿福”香港义工：曾敏杰

作为一名事业有成的香港人，曾敏杰始终心怀祖国。他热衷于内地的儿童公益事业，先后帮助多名脑瘫儿童进行康复治疗。玉树地震发生后，他又作为义工去灾区探望孤儿，发起公益活动，购买孩子们急需的炉子、棉鞋、帐篷等物资。就在将物资送往玉树最偏远的村寨时，他和同伴遭遇意外，不幸遇难。他被网民誉为“新阿福”，他的善心善举让我们看到，爱心无地域，真爱暖人间。

5“最美洗脚妹”刘丽

29岁的刘丽，是个来自安徽的农村姑娘。因家境贫寒，14岁的她便辍学，外出打工，挣钱为弟弟妹妹交学费、贴补家用。她辗转于湖北、江苏等地，做过服务员、保姆，如今已在足浴城干了十年“洗脚妹”。然而，为了“生计”打拼的她，却把辛苦攒下来的大部分积蓄，捐给了120名贫困学生，自己却依然过着朴素的`生活。这个平凡的打工妹，奉献的不仅是爱心，还有对下一代命运改变的期盼。刘丽的事迹传开后，被网友称为“中国最美的洗脚妹”。

6“爱心妈妈”韩婷

“80后”的韩婷，辽宁大连人，是10个月大宝宝的妈妈。她看到同样是10个月大的小王涵被严重烫伤，心疼地流下眼泪。她在网络上组织成立“王涵爱心妈妈群”，呼唤大家对王涵的关心;她在现实中忙前忙后，用实际行动照顾这个受伤的孩子。在她的感召下，社会各界为小王涵捐治疗款17万元，孩子的伤势得到治疗。她是网友熟知的“韩小宝”，她是80后的“爱心妈妈”。

7盲女林妍和导盲犬Sherry

高挑时尚的26岁盲女林妍，12岁因视力矫正手术失败而失明，坚强的她通过努力被评为沈阳十佳残疾人创业标兵。2009年父亲因病离世，她和母亲万分悲痛，心理和生活一直处在抑郁中。直到今年4月，经过两年的申请而获得的中国首批导盲犬之一——Sherry来到她身边。Sherry是只训练有素的导盲犬，和它走在路上，林妍重新找回了健全人的感觉。对林妍来说，Sherry不是一只狗，而是伴侣，是亲人。她深信Sherry是她前世走失的家人，今世回来要重新相伴一生。

热点人物作文素材 篇5

不要丢弃那只摔碎的铜管

100多年前，比利时有个小木匠，儿时他误吞过缝衣针，误食过硫酸，不幸被砖块砸破过头，还曾摔倒在点燃的炉火上……经历过一次次生死劫，能活下来已是奇迹，但这些都没阻止他对音乐的执迷。在做木工活的间隙，他总喜欢捣弄各式各样的长笛和单簧管。

21岁，他用铜做成抛物线状的圆锥管体，再安装上按键和哨头，自制成一件独特的乐器，吹奏出了曼妙的乐声。他希望把它推广给世人，于是只身来到巴黎，挨家挨户地向乐器商吹奏。可是没人瞧得起它。九年过去，他费尽苦心推介，始终无人问津。

一次偶然的机会，音乐家柏辽兹被这只铜管独特的声音吸引，特意谱写了曲子，推荐他去音乐会演出。梦寐以求的机会突然降临，他欣喜地坐上马车赶往音乐会现场，哪料到不幸又一次不期而至，那管乐器被颠簸着摔下车，摔成了两半儿。望着断裂开的铜管，他沮丧到极点。眼前不觉地映现出曾遭遇过的磨难和奚落，他懊恼地拾起两半管子，暗自责问道：难道就这样轻易地放弃来之不易的机会吗

他不甘心就此失望，于是决定试试破碎的铜管能否发出声音。他试着将断裂的圆管合在一起，然后用力地吹气。谢天谢地，虽然需要耗费更大的心力，但总算还能发出声音，奏出婉转的音乐。他镇定地抱紧破损的乐器，来不及粘合就仓促地登上舞台，一手托住圆管，另一手摁住摔断的半截，一刻也不敢放开。悠扬的乐声响起，他再没有办法翻乐谱，只能凭记忆演奏，有几次忘了谱子，就干脆持续吹长音，直到想起乐符再继续……尽管演奏的是破碎圆管，尽管他发挥得不够完美，但显然观众已被那柔和优美的声音所征服，沉浸其中。演出结束后，响起如鸣般的掌声，他激动地弯腰致谢，半截圆管滑落到地面，这时人们才看清，原来那是一管破损的乐器。

即使身处绝境，也不轻言放弃，哪怕是仅握着一只摔碎的铜管。人们为他坚韧的性格所感动，更被铜管天籁般的乐声所折服，这种音色美妙的乐器很快流传开来，成为乐坛的新宠，而他也被巴黎音乐学院聘请为教授。他叫阿道夫·萨克斯，那只筒管以他的名字命名，就是世人皆知的萨克斯管。阿道夫曾说，吹好萨克斯，单靠嘴和气远远不够，还要靠一颗不畏失败、不言放弃的心。

热点人物作文素材 篇6

1李斯特义收学员

有个姑娘要开音乐会，在海报上说自己是李斯特的学生。演出前一天，李斯特出现在姑娘面前。姑娘惊恐万状，抽泣着说，冒称是出于生计，并请求宽恕。李斯特要她把演奏的曲子d给他听，并加以指点，最后爽快地说：“大胆地上台演奏，你现在已是我的学生。你可以向剧场经理宣布，晚会最后一个节目，由老师为学生演奏。”李斯特在音乐会上d了最后一曲。

2奥卡姆剃刀

六百多年前，教皇把一个神学领域的异端分子关进监狱，目的是不让他的思想得到传播。这个异端分子叫威廉。上帝保佑，威廉居然逃跑了，并投靠了教皇的死敌-德国的路易皇帝。他对路易说："你用剑来保卫我，我用笔来保卫你。"威廉写下的大量著作都影响不大，但一句不见他著作中的格言却享有盛名。这句格言只有8个字："如非必要，勿增实体。"其含义是：只承认一个个确实存在的东西，凡干扰这一具体存在的空洞的普遍性的概念都是无用的累赘和废话，应当依据这一格言一律取消。这一似乎偏激独断的思维方式，被称为"奥卡姆剃刀"。六百多年来，一个又一个伟大的科学家磨砺着这把"剃刀"，使之日见锋利，终于成为科学思维的出发点之一。凡使用这把"剃刀"的科学家，无不成果辉煌。

3梅兰芳养鸽练眼

中国表演艺术大师梅兰芳每天天不亮就起床，他打开鸽子笼，先将领队放出， 再放第二、第三队……对此做法有些人感到不解。原来是这么回事。梅兰芳年少时双目眼皮下垂，眼珠转动不灵活，这对于一名演员来说，是个致命的缺陷。梅兰芳想了个办法——养成鸽子来锻炼目力。 放鸽时尽眼力在底下辨别哪些是自己的，哪些是别人的，愈望愈高，仿佛望到天的尽头。梅兰芳天天望着鸽子，数年坚持不断，由于他下工夫，眼睛不知不觉地变得有神了，使他的京剧表演神形并茂，最终成为一代表演艺术大师。

4语丝

一句真话比整个世界的分量还重。对一个国家来说，拥有一个讲真话的作家就等于有了另外一个政府。一个作家的任务，就是要涉及人类心灵和良心的秘密，涉及生与死之间冲突的秘密，涉及战胜精神痛苦的秘密，涉及那些全人类适用的规律，这些规律产生于数千年前无法追忆的深处，并且只有当太阳毁灭时才会消亡。暴力并不是孤零零地生存的，而且他也不能够孤零零地生存，它必然与虚假交织在一起。在它们之间有着最亲密的、最深刻的自然结合。暴力在虚假中找到了它的唯一的避难所，虚假在暴力中找到了它的唯一的支持。(索尔仁尼琴)

5楚庄绝缨

某天，楚庄王宴请文武百官，席间，他让自己宠爱的许姬给大臣敬酒助兴。一阵风将大厅内的烛火吹灭，黑暗中许姬感到有人拉住她的手。许姬恼怒中顺手扯断了那人帽子上的缨饰，悄悄告诉了楚庄王，要惩罚这个大臣。楚庄王却下令暂缓点灯，并要求群臣全部拽断帽子上的缨饰，尽情狂欢，只字未提此事。次年，楚国与郑国交战，副将唐狻出生入死，为大败郑军立下战功。楚庄王要重赏唐狻，唐狻跪倒在地，说战场上置生死于度外，实乃报答楚庄王昔日“绝缨掩过”的恩典。

以上内容就是高三网我为大家分享的《热点短篇素材人物事迹 必背作文素材》，大家可以积累更多的热点素材，让我们的写作准备更加充分。

热点人物作文素材 篇7

农民工歌手“旭日阳刚”

他们曾干过搬运工、建筑工、锅炉工，去过新疆、陕西，也曾生活困顿难以为继，但偶然间一段即兴自拍的翻唱歌曲《春天里》的网络视频，赢得了上千万的点击量，其真情实感令无数网友感动落泪。民工版《春天里》，他们是在唱自己，唱出了辛酸生活，也唱出了顽强执着。处在城市和农村之间游离的农民工群体以及无数怀揣梦想的北漂们，同样需要关注，需要尊重。这是他们的心里话。

“赤脚哥” 戚新峰

洛阳市突降暴雨，市内一交通要道水深及膝，积水深达40厘米，交通拥堵不堪。交警戚新峰在水中指挥交通。虽然穿着雨衣，但由于涉水时间较长，他的裤子都已湿透。紧张的疏导中，一只皮鞋被水冲走了，他索性把另一只鞋也脱掉，继续淌水指挥。戚新峰雨中指挥交通、援手被困群众的视频，被网友传至大河论坛，迅速走红。网友称戚新峰为“赤脚哥”，他在平凡中创造感动，在风雨中彰显无私。

“红色收藏家”谢海

谢海，其实只是辽宁大连的普通市民。因为对俄罗斯文化的兴趣，坚持收藏中俄友谊纪念品。今年9月，俄罗斯总统梅德韦杰夫前往旅顺拜谒苏军烈士陵园，随后参观苏军纪念塔展品陈列室。陈列室里展出了200余件二战时期苏军纪念物，其中有近百件来自谢海。虽身患直肠癌，做过两次大手术，连几万元手术费都拿不起，他仍不舍得卖掉藏品。网友为之感动，因为他与病魔赛跑永不服输，因为他锲而不舍地记录和纪念那段我们难以忘怀的友谊。

“微笑姐”吴怡

在亚运会开幕式上，在三位领导致辞期间，在众多媒体的镜头里，她始终一副灿烂笑容。在视频网站上，“微笑姐”片段被频繁点击回放。她是广州亚运会颁奖礼仪专业志愿者，曾以优秀的表现完成全部培训课程。她的使命既简单又艰难——在一切场合保持微笑，展示东道主的热情和东方女性的魅力。网友说，她出镜时间如此之长，笑到面部僵硬，双手坚持交叉小腹前，几乎抽筋，太难为她了。她却诚恳地答说——不知道自己被拍，都是训练有素的结果。

袁隆平

经过一夜忐忑等待，“杂交水稻之父”袁隆平领军的中国超级杂交稻今日成功通过亩产900公斤世界纪录大考。这位年过八旬的耄耋老者当日向媒体揭秘了令世界侧目的中国“超级种子”。

2011年9月18日，由中国水稻研究所所长程式华率领的中国农业部超级杂交稻验收专家组，对位于湖南隆回县羊古坳乡雷锋村的1079亩“y两优2号”超级稻试验田进行了现场抽签验收。程式华次日公布的验收结果称，这片百亩试验田平均亩产达9266公斤，标志着中国超级杂交稻第三期目标亩产900公斤攻关大获成功。

1解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：11 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。12 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。13 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。14 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。21 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。22 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

不少初中学生都在发愁要如何写好 英语 作文 ，其实多积累一些经典的 作文素材 ，英语作文写作也没那么难。下面是我带来关于英语作文初中经典作文素材的内容，希望能让大家有所收获!

英语作文初中经典作文素材1

As there are alot of languages in the world, it will make lots of difficulties when wecommunicate with people from other countries However, smile is a kind of magiclanguage that everyone can read easily, no matter where he comes from

由于世界上有很多种语言，这让我们在与来自其他国家的人交流时带来了很多的困难。然而，微笑是一种神奇的语言，不管来自何方大家都可以轻松地理解。

For one thing, smilecan transfer warmth and energy As graduates, we are faced with a lot ofrecruitment Each of us is nervous But when we see the smile on others’ faces,it's just like the golden sunshine Smile is just the medium of positiveenergy

首先，微笑可以传递温暖和能量。作为大学生，我们面临着很多招聘。我们每个人都很紧张。但当我们看到别人脸上的微笑，就像温暖的阳光。微笑只是正能量的媒介。

For the otherthing, smile can express friendship When we praise others, just bonus a smile,it will be prettier than amount of words

其次，微笑可以表示友谊。当我们称赞别人时，只要奖励一个微笑，那会比任何词都漂亮。

It is obviousthat smile is a good way to show your respect to others Smile is the shortestdistance between two people Wish you have good relationships with others

很明显的微笑是展示尊敬的好 方法 。微笑是两个人之间最短的距离。希望大家可以与他人友好相处。

英语作文初中经典作文素材2

It is well-known that water isindispensable in existing, in producing and in living And we should not wasteof a drop of water

众所周知，在生产和生活中水是必不可少的。我们不应该浪费一滴水。

First, water isdefinitely important for life As is known to us all, water is necessary tosupport life Without water, human beings, animals and plants cannot exist atall

首先，水对生命是非常重要的。众所周知，水是维持生命所必需的。没有水，人类，动物和植物都不复存在。

Second, water is also significant forproducing For one thing, industrial production needs a lot of water, such asusing water to generate electricity For another, agricultural production isalso in need of water, especially in irrigation

第二，水对于生产也具有重要的意义。一方面，工业生产需要大量的水，如，用水发电。另一方面，农业生产也需要水，特别是在灌溉方面。

Finally, water is indispensable in life Inour daily life, we are not able to finish many things without water, such ascooking and washing

最后，水在我们生活中是不可或缺的。在我们的日常生活中，没有水，很多事情我们都无法完成，如做饭、洗衣服。

To sum up, water is absolutely significantfor our living, for producing and for living Therefore, we need to make fulluse of each drop of water and form a habit of saving water

总之，水对我们的生存，生产和生活是非常重要的。因此，我们要充分利用每一滴水，养成节约用水的习惯。

英语作文初中经典作文素材3

World Diabetes Day falls on November 14th each year To set up this day is to strengthen the publicity and education on diabetes prevention and monitoring, to improve the understanding of diabetes, asking people pay more concerned about the life and work of diabetes patients, to strengthen the research on diabetes prevention, treatment As people’s living standard has been improved and taking less exercise, the number of diabetes patients is increasing day by day Although mild diabetes would not lead to death, but when it becomes serious, the consequence will be different The rate of people die of diabetes is larger and larger Everyone should aware this and fight for this horrible chronic disease to reduce the death rate Keeping a good diet and living a good living style is helpful In other word, people should eat healthy and do more exercise Let’s work together to make a healthy world!

每年的11月14是世界糖尿病日。这一天的设立是为了使世界所有国家加强对糖尿病的宣传 教育 、防治和监测，提高对糖尿病的认识，更加关心糖尿病患者的工作与生活，加强对糖尿病预防 措施 、治疗手段的研究。随着人们生活水平的提高以及锻炼的缺少，糖尿病患者的数量日益增多。虽然轻度糖尿病患者不会导死，但当它变得严重的时候，后果将是不一样的。人们死于糖尿病的概率越来越大。每个人都应该意识到这一点并和这个可怕的慢性疾病作斗争，降低死亡率。保持健康的饮食和良好的生活方式是很有帮助的。换句话说，人们应该吃健康的食物并多做运动。让我们一起携手创造一个健康的世界吧!

清蒸鱼是一道经典的广东菜，以口味清谈、鱼肉细滑而著名。所用材料必须新鲜，厨师需掌控好火候，以此保证鱼肉的鲜嫩。将鲜鱼放在锅中,用文火蒸8分钟。在出锅之前，加一小勺油和一些葱花及一勺酱油，清蒸鱼就做好了。我的母亲很擅长烹饪这道菜。我非常喜欢她做的清蒸鱼，不仅仅保留了鱼的鲜美，也提供了足够的蛋白质。

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