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研发技术人员结果导向的薪酬激励——山东某企业研发技术人员薪酬激励案例

研发技术人员在企业中往往都被视作一个特殊的群体，因为他们掌握着企业的核心技术，他们的学历水平高于企业中的大多数人，有些水平较高的人更是社会上的稀缺资源。他们有着先天的优越感，他们敏感且自尊，施加在他们身上的任何管理手段都有可能产生意想不到的结果。正因如此，企业在对待研发技术人员时往往是既重视，又带着些畏惧的。一方面企业依赖于研发技术人员为企业获取或保持技术上的竞争优势，另一方面企业又担心如果不能很好的激励研发技术人员，造成的怠工或离职会给企业造成损失。因此如何对研发技术人员实施有效的考核激励，一直都是企业HR很头疼的课题。

最近在山东某轴承配套企业做项目时，就遇到了同样的问题。该公司的研发技术人员主要承担新产品的开发，新产品需求来源于客户的定制化订单，研发技术人员需要根据客户对产品的技术要求设计出合格的产品来。

公司以前对研发技术人员是实行年薪制，年薪标准是双方谈判的，应该说标准是不低的，最低也在10万以上，部分人员达到了15万。但是在发放时采用的是月度发70%，年底发30%的方式，并且月度的70%还要拿出40%来进行月度考核，实际上固定部分比例也就只有42%。月度考核采用的是设计质量、进度等方面的评价，由上级主管打分，扣分情况还不是很多，但是公司强制要求不能出现100分，因为在公司看来员工的工作不可能做到100%达标。年度考核采用的是新产品最终交样合格的比例考核，由公司直接根据结果打分，扣分就比较多，造成员工全年收入与谈判的年薪之间差距较大，员工不满情绪非常严重。在原有的考核激励模式下，研发技术人员留任率非常低，基本上是2年左右就要换一批人，而且在职的人员也不愿意推荐同行到公司来，造成人员的吸引和保留都非常困难。

公司采用上述考核激励模式的目的是可以理解的，研发技术人员的工作不是要画一大堆图纸出来，而是要确保设计出的产品达到客户的要求，促进成交。但是年终考核交样合格率却造成了研发技术人员越忙收入越低，因为项目多，设计进度本身就会受到影响，图纸设计完，还需要跟踪模具加工、产品打样等环节，而这些人员的工作进度和质量也会因为项目太多而降低，造成最终交样合格比率降低。

从上述情况来看，该公司对研发技术人员采用的是结果导向的考核激励，应该说基本方向是正确的，单纯的过程考核并不能推动研发技术人员高效率的达成研发目标，只是在考核激励的具体措施上面需要加以改进。首先项目组对研发技术人员的薪酬结构进行了调整，将年薪制改为月薪制，不再保留年底考核部分，而是将考核集中到月度，确保研发技术人员月度收入达到个人期望。同时将月度工资切分成三个部分：基本工资+绩效工资+新产品销售收入提成。基本工资占原年薪标准的40%，按照研发技术人员工资区间和技术等级进行设定，按月根据出勤情况发放。绩效工资占原年薪标准的40%，按照新产品开发任务考核按月发放，完成图纸设计发放60%、交样合格发放30%、量产发放10%，发放时与新产品开发的进度、质量考核结果挂钩。另外新产品销售收入的提成也是按月计算发放的，提成比例设定是远远高于原年薪标准的20%的，以激励研发技术人员更有力的跟踪、指导新产品的加工和打样，也激励研发技术人员更好的配合销售业务人员的开发活动。

上述三个部分的切分不只是简单的结构性调整，在绩效工资部分还增加了当月绩效工资总额与任务定额之间的关联。由公司根据以往设计量的统计分析，核定出每种类型产品的标准设计工时，如A类产品设计工时为10天一个新产品，B类产品设计工时为7天一个新产品，按照当月实际的任务分配情况，如某个设计人员承担的设计任务按照标准设计工时累加，超出了当月应出勤的工时，就按照超出比例给该设计人员增加绩效工资。如果某个设计人员承担的设计任务没有达到应出勤工时，就按照不足比例扣减绩效工资。这种方式可以避免设计人员工作进度拖沓，促进设计人员提高设计效率，当然因公司设计任务不足而造成的工时不足是不予扣减的。

在2016年公司销售收入增长以新产品销售为基础的背景下，上述的调整确保了研发技术人员在比以前忙碌的情况下，收入也能同步提高。公司也通过考核激励模式的调整，能够更有效的促进研发技术人员自觉提高工作效率和工作配合度，达到公司与员工的双赢。

包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术IT实际上有三个层次:第一层是硬件，主要指数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备;第二层是指软件，包括可用来搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件，它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软件，也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软件、辅助分析的DW/DM(数据仓库和数据挖掘)软件等;第三层是指应用，指搜集、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息，包括应用ERP、CRM、SCM等软件直接辅助决策，也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)。有些人理解的IT把前二层合二为一，统指信息的存储、处理和传输，后者则为信息的应用;也有人把后二层合二为一，则划分为前硬后软。通常第三层还没有得到足够的重视，但事实上却是唯有当信息得到有效应用时IT的价值才能得到充分发挥，也才真正实现了信息化的目标。信息化本身不是目标，它只是在当前时代背景下一种实现目标比较好的一种手段。 从技术层面上看，IT技术可以分为以下三个层次: -----传感技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器; -----通信技术 这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递信息的功能; -----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对信息进行处理的功能。 IT中容易混淆的几个概念: 数据(Data)=事实的记录，如上季度甲系列产品在华东地区销售额为120万。 信息=(Information)=数据+ 意义，如上季度甲系列产品华东地区销售额比去年同期减少了25 %。 智能(Intelligence)=信息+理解(understanding)与推理(reasoning)，如分析原因是华东地区销售单位不行，或甲系列产品进入了衰退期，还是公司整体营销活动落后，竞争者强力促销导致或是其它原因。 智慧(Wisdom) =知识的选择(Selection) 应对的行动方案可能有多种，但(战略)选择哪个。 数据、信息、智能、知识、智慧、行动与管理活动之间存在多重循环关系。IT产业 IT产业一般会有如下分类: IT基础技术的提供: IC研发、软件编写，如INTEL、MS等 。 IT技术产品化: 元器件、部件、组件制造，如精英、大众等。 IT产品集成化:计算机及外设制造商，如联想、IBM。 IT产品系统化: 解决方案、信息系统，如华为、HP。 IT产品流通:渠道、销售， 如神州数码。 IT产品服务:咨询服务和售后服务， 如蓝色快车。 IT产业舆论支持:IT类媒体， 如CCW、CCID。 IT产业第三方服务:各种需要配套的服务， 如法律咨询、PR服务。 IT后备人员培养:各种院校， 如计算机专业。 IT产业合作组织:各种协会、集会。 IT行业就业情况 我国软件人才结构呈现"橄榄型"，即软件高端人才，包括系统分析师、项目技术主管等，和低端人才，如软件编码程序员等都严重短缺，中级(端)人才过剩，长期以来形成了"缺口较大、结构失衡、需求旺盛"的状况，人才短缺与结构不合理现状并存。 就软件人员的市场需求分析，中国现在最需要的是"软硬"兼备的人才。而作为软件水平考试现在的科目而言，低层的程序员，中层的软件设计师，信息系统监理师以及高层的系统分析师和信息系统项目管理师也将成为考试中的热门科目。

it行业主要经营范围包括：

一、软件开发、销售及平面设计；

二、系统集成；

三、硬件及耗材、办公设备租赁、销售；

四、网络技术咨询服务；

五、办公自动化产品销售及提供相关方案与服务；

六、信息化平台销售及提供相关方案与服务；

七、办公系列软件销售及提供相关方案与服务；

八、信息化社区建设方案提供及相关产品销售；

九、广播系统、远程网络教育系统等等。

IT行业一直都有前景，但只不过千篇一律培训出来的程序员，需要考虑一下自己的未来了。以Java为例：2003年，新入行的程序员只需懂Javaweb和数据技术，就可以找到好工作；2008年，互联网公司要求程序员懂得多种框架技术，并拥有实战项目经验；到了2018年，用人企业的要求进一步提高，Java程序员需要掌握多个领域的行业级解决方案，而不再是过去对单纯某项技术。现有的IT培训机构，4-6个月培养的初级程序员，显然已无法满足企业需求。

我们可以看到互联网的发展是飞快的，很多企业也认识到了这个问题。 我看回答当中有多目前的大方向5G、物联网、大数据，AI等；那这些公司不需要前端吗？不需要UI吗？不需要前端开发吗？不需要后端开发吗？

在今年年初的时候，因为网易的H5在朋友圈火了一把，各大企业纷纷招聘前端；如今抖音家喻户晓的，各大企业又开始在招聘新媒体有短视频运营的人。

其实岗位就在这里，并且需求也是一样。为什么很多人找不到工作？无非是技术过于老，不了解新特性。或者是培训出来的东西过于千篇一律，大家都一样，企业招聘的时候当然是挑技术好的，或者学历高的，再不济挑说的好有眼缘的。

其实这个问题根本没有必要去问，因人而异。有的人希望往管理层走的，就去努力提升对产品的了解去了。有的希望成为技术专家的，也深入去研究自己领域的技术了。

也会有一些程序员，看到AI或者是物联网等等发展前景很好，去学了Python，开始看机器学习方面的书。也有大部分的程序员，不为所动。

不明白为什么程序员要转型，要是在职程序员都转型了。那么对于小白，和培训的学生是一个很好的消息。因为企业对于初级程序员又会有需求了。

可以肯定的回答，程序员最应该重视的不是互联网寒冬，不是什么比较火什么有发展前景。已经一个在职的程序员，无论是要升管理层，或者是提升自己。最重要的都是技术！

你不一定需要转型，但起码要有具备转型的能力！

这个要看大方向还是小方向，目前来看5G、物联网、大数据、AI人工智能是个不错的方向前景。

程序员的话一般往Python语言或者JAVA语言发展。

其中Python（易读可靠，功能强大，未来趋势的语言，媲美JAVA，在人工智能与大数据分析这一块优越于JAVA）。

个人建议在有其它语言基础的情况下，可以往Python方向考虑。必竟以后将是数据决定未来的时代 。谁能在行业中站住脚也是要考虑的方面。

希望对您有所帮助。

程序员做的好话，很多多转产品经理，升级了。

另外，IT行业目前机器学习/AI还是很火的，不过难度也蛮大，毕竟你面对的竞争者都是比较优秀的人。

现在很多同事都学习Python，作为近年来最火的编程语言，越来越收到重视。无论是做数据分析还是人工智能，都是少不了Python的影子！

大家都很有学习热情，有几个同学甚至花上万块钱周末报的培训班来学习人工智能，搞的我也压力很大，也在开始学习！也有学习大数据和云计算的，这要根据自己的情况来选择

如果你学历可以，有比较强数学功底可以选择转人工智能，如果以前搞JAVA的可以考虑转大数据或者云计算。当然了这都不是绝对的也根据自己的爱好以及对未来发展规划而定！

在IT行业对学习，无论转不转方向，及时的提高自己是很重要！

1有限数据的商业价值挖掘，与大数据不同，这一领域除了IT基础知识，更重要是锻炼商业逻辑和有限数据分析能力。

2电商配套的新媒体运营，随着新媒体时代的到来，这方面的人才突然出现短缺，需通过自学+大量实战才能掌握。

3区块链与实体经济的结合，新技术经历近十年发展，已经到了大量应用场景的实际使用，人才缺口大。

4跨境电商的运营，随着买全球，卖全球升级，加上中国在移动互联网和电子支付优势。这一领域必须大量人才加入。

建议针对自己的兴趣，专注一个领域，多实践和试错，这是IT最好的学习方法，培训要做好选择，太多机构学不到什么，不如参与新项目锻炼自己的技能。

都在往构建人类命运共同体和一带一路、中国梦的铿锵大道上高质量快速发展

1架构师

有些程序员爱好编程，很安心做一名程序员，虽然随着年龄的增长，代码产出大不如前，但是解决问题的能力却无人能及，如果一直保持对某一领域技术的专注，必然会成为行业技术大牛，在技术的道路上也会越走越强！

2 研发管理

研发管理是程序员比较常见职业发展方向，主要包括工程师、项目经理、研发总监、技术副总以及CTO等，该职位需要具备一定的领导能力。

3 培训讲师

培训讲师是一些程序员的职业选择方向，拥有丰富的一线经验，把自己所掌握的知识，传授给更多的人，帮助更多的走向编程之路，创造富足生活，也是人生一大乐事。

4 销售

开发出身的销售，比较务实，扎实的技术功底，更容易与客户建立信任，因此，相关技术的销售岗，也是程序员发展的一个方向。

5 咨询师

程序员聚焦在一定的IT技术领域，掌握精深技能，可以转行做该领域的咨询师，为客户解答相关技术问题。

6 创业

在“互联网+”的时代，IT创业是很常见的事情，开发者利用自身技术优势，可以通过创业逆袭，直接当上CEO。

以上是几种常见的IT程序员除了软件测试、产品经理、运维、等职业生涯的发展方向，都是IT程序员职业发展的好选择！不管将来最后从事的哪个版块，IT编程都是必须要先掌握好的技能，否则无法在行业入门，更加谈不上发展。

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