做it 可以兼职什么

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我们老师包过不少项目

首先正二八经的项目都是要招标的(需要写投标申请书)，你得有关系和实力才招的中，小点的项目一般靠关系，像政府微信公众号开发，网络图书馆等等

大项目你得有实力，关系，和人脉

像许多公司都有自己的老客户以及势力范围，在这块范围内只要有项目基本都是他们的

至于项目开发周期:小的项目几个月(我帮老师搞得校园网站)，大点的一年左右(微信公众号)，再大的像是一些系统啥的就长了，这得看公司实力人手而定，大部分公司都不会直接一个项目都是好多项目一起接，你也不会从头坐到尾，只是其中一部分，例如做完a项目的前端你就不用管了，又去做b得了，后端你也不会，交给其他人

我有很多同学大二的时候出去找兼职，（因为是计算机对口的兼职、以后面试的时候可以大方说去了某某公司实习）。

你自己不能说是兼职、要说实习并且要谎称表明愿意长期留下，

他们一般有以下工作：

1、网络公司的文书，公司一般会说招收某某语言的实习生（这时候比较水、第一份大一大二刚开始都是打打杂、或者要出国的混实习经历做的也是这些）

2、产品经理（烂大街的职位、会一点的非计算机专业的会去、电脑小白的计算机专业也会去，内容其实就是高级文书、然后相当于项目团队保姆之类的）

3、xxx语言程序员，招聘网上的那些xxx语言实习生或熟练程序员都可以大方投简历了（能熟练运用某种语言、自己编程过小东西，工作是编写项目某一模块的某一小部分的代码）

4、工程师、设计师（指的是那些小公司提出的招聘，要求一两个人完成整个小项目之类的。平时工作比如让你给一个小餐馆设计个微信号加关注连wifi之类的、又或者建立一个公司的主页网站并且维护一下）

5、产品外包（从某些渠道接手某个小项目，然后完成项目交接代码、拿钱）

高中生心中的优质IT培训学校

高中生选择适合自己的IT培训学校会从以下几个方面作为参考，例如：

1>地理环境★★★★★

北大青鸟天通苑南北两个校区步行需十分钟，步行至武昌繁华的步行街需五分钟，距离地铁2号线出口几步之遥，学生出行十分的便利。

北大青鸟天通苑附近大学林立，华中科技大学、中国地质大学、、中南民族大学、天通苑纺织大学等高校位于学校附近，给学生营造了一个良好的学习氛围。

校区距离我国中西部地区软件及服务外包产业园——软件园距离校区15分钟的车程，给学生参观就业企业、了解行业动态、参加就业实训提供了便利!

2>青鸟学社★★★★★

2010年，天通苑率先成立青鸟学社，如今青鸟学社成立至今已经成长为一个可以抵挡一面的学生团体，为天通苑的发展做出了巨大的贡献。

2010年，北大青鸟集团总公司推出青鸟学社，青鸟学社是北大青鸟学校为了实现青鸟学员自我管理，让学员在实践中树立自信心，通过在青鸟学社的实践，使学员深刻地理解“教育改变生活”的青鸟理念;并且通过学员之间的互帮互助，培养学生团队合作，感恩分享的精神，增强学校的凝聚力而提出的一个学社的理念。

学习部:学习方法交流会(针对新班举办的，由高年级学员介绍学习方法)技术大讲堂(课本内知识的交流、学习，形式可以为研讨或者授课)组织项目类活动(比如：知识竞赛、作品展示、项目比赛)新技术交流(课外知识扩充)

宣传部:组织校内宣传类活动(辩论赛，演讲比赛，征文比赛)新生文化一日游(带领新生熟悉环境，提高文化素养，形式可以为：到本城市免费博物馆参观、爬山等)组织校外公益类活动(社区免费修电脑、社区电脑知识普及培训、敬老院慰问、关爱学校支教等)建立帮困基金(号召公益捐赠等)。

文体部:迎新晚会(以单个班级为单位，表演节目加互动游戏)宿舍卫生评比(组织宿舍卫生评比，建立流动红旗制度)组织校内文体类活动(比如：我爱记歌词、你来比划我来猜、文化艺术节、棋类比赛、篮球联赛、拔河比赛)生日PARTY(为当月过生日的学员集体过生日，形式可以多样，校内或者校外均可。)舞会(校内组织舞会)组织校外联赛性文体活动(比如：篮球联赛)。

校友部:我爱记歌词(校园内生活丰富，展示学员业余才能);组织各种协会(比如：摄影协会、篮球协会、舞蹈协会、棋类协会等);组织校外联赛性文体活动(比如：篮球联赛);组织就业类讲座(就业明星讲座、企业人力资源讲座);组织就业相关活动(参观IT企业、模拟面试);组织与已就业学员联系类活动(校友联谊会、已就业学员同乡会)

学校定期会在班主任的带领下外出活动，森林公园烧烤、游东湖、参观省博物馆、游北大旨在加强师生之间、学员与学员之间的感情。PPT演讲大赛、辩论赛、篮球赛、项目大赛各种比赛强化了学生的演讲能力、团结合作能力以及丰富学员的在校生活。

青鸟学社给学生提供了一个良好的锻炼和展现自我的平台。学社设有学习部、宣传部、生活部有意向的学生可以通过竞选的方式参与其中，在结交更多朋友的同时更能提升自我能力。

3>校区规模：“职业化教学环境”+“大学式教学环境”★★★★★

北大青鸟天通苑拥有南北两个校区，“职业化教学环境”的北校区位于天通苑省天通苑市洪山区珞瑜路鲁巷数码港，“大学式教学环境”的南校区位于天通苑省广播电视大学内。

率先开设天通苑IT体验馆和项目实验室，为学员提供了展示自己IT项目作品的平台，是天通苑省IT企业订单实训基地。学校拥有二十多间项目实战机房，以及二十多间配套的理论教室。部均为多媒体授课教室，实验室配备有思科系列路由器、交换机、防火墙等设备，为学员提供了良好的学习环境。

4>环境介绍：大学环境、运动场地★★★★★

校配备有五十多间机房与教室，大大满足了学员的上课需求。先后建立了项目组、IT试验田、安卓体验馆等多处真实项目实训基地，为学员的学习创造良好的校园环境。

目前天通苑学校是有着大学校园环境的设备齐的校区，重要的是我校学生可以享受大学校园资源，不但拥有独立的篮球场和足球场地，也可以与大学生一同在校上课，我校的学生直接享受在大学校园内住宿的机会。这是与其他学校完不同的地方，而且学生出行非常方便，学校位于中心地，有天通苑更大的图书城，以及世界的步行街，学生可以在求学之余，放松自己，享受生活的快乐!

5>专业面★★★★★

北大青鸟天通苑校区是北大青鸟APTECH计算机教育在天通苑省设立的三甲校区，目前针对不同年龄层次和不同学历层次的人群开设有六大课程方向，ACCP软件工程师、BENET网络工程师、学士后JAVA、学士后NET、安卓开发以及网络营销专项课程，是目前天通苑省产品校区，学员学习方向选择更多，能够支持多产品交互学习。

6>学历证书★★★★★

天通苑北大青鸟天通苑校区为了不让高中生在大学校园缺席，除了学校是大学校园环境外，更与合作毕业后为学员颁发正规大学学历。

各大校区校与天通苑北大青鸟天通苑校区合作，开办“学历教育”+“技能教育”二合一的特色教育。学员不可以获得承认的高等学历文凭，还掌握了实用的供暖工作技能，获得权威资格认证，使学员在职业教育方面达到或超过企业用人标准，帮助学员在未来的职场上具备强大的竞争力。北大青鸟天通苑各课程毕业后颁发证书样本展示

7>就业★★★★★

1、北大青鸟国际技能认证

由北大青鸟APTECE根据学员学习的不同阶段及考试情况，颁发相应的认证证书。

2、劳动和社会部OSTA认证

劳动和社会部职业技能鉴定中心颁发OSTA职业技能鉴定。对应于相关课程不同阶段的认证，颁发职业技能鉴定证书。

天通苑北大青鸟天通苑校区毕业后的学员，可享受就业服务制度，从上海到区域，再到中心，所有的相关就业资源，都可以提供给学员。其已经发展成为涵盖IT职业教育、IT专业高校合作共建、软件外包服务、IT人才猎头培训服务、青少年科技教育等教育各业态的、具有较强竞争力、致力于“教育改变生活、成就你的梦想”的大型民营企业集团，业务覆盖天通苑、上海等地，是中国专业教育培训和咨询服务供应商。

天通苑北大青鸟天通苑校区招生热线：,欢迎广大考生报考我校!

作为一名开发者，该如何走向自由职业？

这正是这篇文章要讨论的问题，我们会先介绍开发者走向自由职业的 4 种常见方式，然后聊聊开始自由职业前必做的 5 种准备。最后，还会分享我个人的 2 点深切体会。

走向自由职业的 4 种常见方式

技术出色的开发者，通常具有下列能力：

软件开发，即针对特定领域问题，运用思维、分析、设计、想象力等寻找答案，通过语言、技术框架、工具等编写软件来实现答案的能力。

讲授，即把自己明白的技术、软件、解决方案等展示给别人并让别人也明白的能力。

咨询，即通过你所储备的知识、技能、经验、框架等帮助别人解决问题的能力。

热爱分享的开发者还会拥有另一项核心竞争力：写作。

软件开发、讲授、写作、咨询这四种能力，构成了开发者走向自由职业的 4 种常见方式。

软件开发

很多开发者都听说过「私活」，也接过私活。所谓私活，就是个人通过某种途径承接的软件项目，相对于公司的「公」而言，这种形式被称为「私」，现在这种方式还有很多说法，比如外包、众包、任务等。

这是我们开发者走向自由职业的最常见方式。

我个人帮助别人修改过开源代码，用 Qt 开发过 PC 端软件，对这种方式有一些体会。除了软件开发，你还需要下列能力：客户开发、商务谈判、项目管理。

这种方式很直接，不断开发客户，承接项目，赚取报酬。其好处是：你获得的报酬是按项目金额来的，而不是按月薪。套用某二手车买卖平台的广告语，没有中间商赚差价。

想想看，你在公司，一个项目是 100 万，你一个人一个月搞定了，也还是拿三几万的薪水；而如果你自己接到这个项目，一个月完成，那你这个月就赚到 100 万（暂不考虑增值税、个人所得税等隐性成本），天差地别对吧。所以，独立开发软件项目是诱惑力很强的方式！

这种方式也有一些比较困扰人的问题：你并不总是能接到项目。需求可能不断变化，你需要直接面对这点，还要管理这种状况：项目款不一定能及时到账，尾款也不见得能收回来。

还有，如果你想独自承接稍大一点的项目，你还需要注册一个公司来承接项目（稍大点儿的项目都是公对公），拥有一家公司，也会产生一些成本，比如代账、房产税、企业所得税等。

不过现在的众包方式，会好一些，像解放号、云沃客、码市、程序员客栈等平台，都有使用这种方式协作的项目，你只要做你擅长的事情——软件开发——就好了，别的事情由别人或平台来完成（你需要支付平台一些提现费用，一般10%左右）。

讲授

如果你具有良好的讲授能力，就能把自己在某个技术栈上深厚的积累换一个形式变现：讲课。

没错，你可以把自己学精学透的技术讲给别人听，把别人教明白。这是非常有价值的事情！

很多人在初学某种技术时都需要好的老师、好的教程帮助他们跨过从不知道到知道、从知道到做到的距离。

IT 技能类的课程，能帮助别人掌握一技之长，帮助别人赚到钱，需求一直很旺盛。这些年线上的平台发展很快，很多学员也愿意低成本在线学习，像 51CTO 学院、CSDN 学院、慕课网、极客学院、网易云课堂、腾讯课堂、淘宝教育等平台，都很受欢迎。

我个人录制过 Qt 和 Nodejs 方面的课程，放在 51CTO 学院和 CSDN 学院出售，有些 3 年前的课程，现在还有人购买。

如果你可以运用讲授能力，把自己的技术积累转化为在线课程，就可以利用在线教育这种方式实现自由职业。

我所潜伏的 51CTO 讲师群里，有不少靠编程课程实现自由职业的讲师，原来都是开发者。在双 11 、IT 充电节等活动期间，有很多讲师一天销售额过万。

这种方式有几项好处：

●启动成本低

●受众面广

●一份时间卖多次

●想象空间大

写作

2013 年下半年，我恢复了 CSDN 技术博客的更新，专注分享 Qt 技术，很快成了 Qt 领域的知名博客，被不少人关注。后来一些文章被编辑看到，联系我出版 Qt 方面的图书，于是我通过 《Qt on Android 核心编程》和《Qt Quick 核心编程》等图书建立了影响力和品牌，反过来博客也因此拥有了更多的访问。

2015 年我开通了微信公众号，一周更新三篇文章，同年出版了《你好哇，程序员》一书。

2017 年 7 月份，凭借写作带来的自信，我离开公司，开始自由职业，通过写作、讲课等方式获取收入。

我的朋友杨开振，因为所著图书《深入浅出 MyBatis 技术原理与实战》销量很好，于 2017 年 4 月份离开组织，通过写作实现了自由职业。

写作是程序员自由飞翔的翅膀，它能帮你积累影响力，建立个人品牌，并且，也能够直接变现。对于开发者来讲，写作是通往自由之路最强有力的武器。

写作这条路具有无与伦比的好处：

●启动成本低

●个人可以独立完成

●可以直接建立影响力和个人品牌

●一份时间卖无数次

●有想象力

它最大的困难在于：

●如何写好

●如何捕捉到更为广泛且强烈的需求

●如何持续写下去

咨询

如果你看过《我的前半生》这部电视剧，一定对贺涵印象深刻，他做的就是咨询工作：用自己的知识、经验、技能、思维、框架等帮别人解决问题。

在 IT 领域，如果你有完善的技能树和丰富的经验，能够站在较高的层面上做全局性思考，善于寻本溯源地分析解决问题，也可以从事咨询顾问之类的工作，不受雇于特定的组织，直接为客户服务。

著名网站库壳的创建者左耳朵耗子陈皓，擅长底层技术架构，对高性能、高可用性、分布式、高并发，以及大规模数据处理系统有丰富的经验和心得。

他有段时间因为个人原因不能在公司上班，就通过为其他公司提供技术咨询来获取收入，并且，收入还蛮高。

我有段时间就希望通过为一些公司提供技术咨询来赚钱，但没有成功。

我还记得有家公司的老板对我说的话：你加入我们公司，带着团队把项目做起来，然后就可以成为我们的咨询顾问。

看见了吧，这就是独立咨询的难处：当你不够牛 X 时，没有人愿意为你不知所谓无法确认效果的咨询付费，开发客户很难很难。ThoughtWorks 的很多咨询顾问虽然有公司为其背书，也还是常常遭人诟病：你自己没做过什么项目，凭什么给我们提供建议？

虽然很难，但这确实是一条路，如果你有志于此，可以看看享誉世界 IT 领域的咨询顾问、美国计算机名人堂代表人物杰拉尔德·温伯格写的《咨询的奥秘》，那是圣经式的著作。

当然，除此之外，你还要在自由之前，就积累一些客户资源，并且为客户留下你具备咨询能力的深刻印象，这样他们才可能成为你自由后的衣食父母。

走向自由职业必做的 5 种准备

如果你确认了走向自由职业的方式，接下来就该做准备了。根据我的个人经验，下面 5 种准备是必须要做的：

●变现方式

●市场测试

●饱和度测试

●预期管理

●B和Z方案

变现方式

我所说的变现方式，包含两种：卖时间和卖产品。

这里的卖时间，指「一份时间卖一次」这种工作方式。你在企业内工作，就是在卖时间，朝九晚五，每天 8 小时，每个月领薪水。

以卖时间的方式实现自由职业，实质还是用你的专业能力为客户提供时间层面上的专属服务（你不可能在同一时刻为不同的客户服务），只是你不再受雇于企业，不再受规章制度约束，能够按照你自己的意愿安排在什么时间用什么方式完成服务。外包、众包、私活、咨询等方式，都是卖时间。

卖产品则是指「一份时间卖多次」这种工作方式，像我们前面提到的写作、在线课程等，都可以归为此类。它相比卖时间的方式，具有更大的想象空间，可以获得规模化的收入。可能你写出一本经典、畅销的书，做出一个爆款的课程，就可以获得几十万的收入。

在自由职业之前，你需要确认你最突出的能力，选定你首要的变现方式——因为你业余时间有限，不可能同时做很多事情。

市场测试

在离开组织自由职业之前，你需要测试一下，你赖以实现自由职业的变现方式，可以给你带来多大规模的收入。

比如你做技术课程，一定要先在业余时间开发几门课程，放到 51CTO 学院或者腾讯课堂之类的在线教育平台上去卖卖看，统计一下收入情况，看这些收入能不能维持你可以接受的生活水平。

比如你写书，也要出版一本，观察半年，看看销量，看看能拿到多少版税。前面提到的杨开振，他是利用业余时间写出了《深入浅出 MyBatis 技术原理与实战》这本书，半年内卖了 2 万册，拿到了十几万的版税，才决定自由职业的。

比如你做软件外包或者私活，也要开发几个客户接几个项目看看收入情况；如果做众包，则可以到云沃客、解放号、程序员客栈、码市等地方去验证半年左右，看自己的开发技能，能为自己带来多少单子多少收入。

如果你不做任何准备，不经市场测试，脑子一热就脱离组织，往往会陷入冷启动的泥沼，肠子悔青。

假如做市场测试时发现收入很低，做不起来，不要气馁，要看看别人，尤其是和你经验、水平、身份差不多的人，有没有做得好的。

比如我写书，版税很低，一本卖三五千册，不赚什么钱。可是杨开振一本书半年卖 2 万册，版税谈得也高，就有很可观的收入。那这个时候，就要找差距，看怎么提高。

饱和度测试

自由职业不是不工作，只是不在组织内工作而已，你依然要投入足够的时间才能创造像样的产出赚到你想要的钱。

你在单位上班时，老板们会给你安排事情，你不用考虑工作负荷是否饱和，哪怕你一天到晚没事儿干，也可以领到一份薪水。自由职业后就不一样了，你必须主动安排工作，让自己有足够的负荷，否则你逍遥自在不了多久就会陷入困境。

饱和度测试就是要让你提前适应自由职业后自我安排工作的特点，看看你规划出来准备在自由职业时做的事情，能不能把你的时间填满。

可以分两步： 先全力去做，看能不能把你现在的业余时间填满。假如填不满，OK，你不用自由职业，就继续现在的工作，业余时间做你想做的事情，赚一份额外收入就行了。

假如你现在业余时间远远不够用，那估算下到底会占多少时间，平均每天几个小时。假如平均每天4个小时，那OK，另外 4 个小时你做什么？你需要再找点儿事情来填满它，可以是赚钱的事情，也可以是兴趣、爱好、休闲，总之你如果有大把时间无事可干，就会出问题。

预期管理

预期管理包括四个方面：

冷启动周期。像接项目、写书、在线课程，都有个回款周期，所以你应该设想一下，你可以承受的无收入的起始阶段有多长，并为此准备一些钱，比如你预计周期为 3 个月，那你就要准备上至少够 3 个月花的钱。

收入预期，最近三年，预期收入达到什么规模。

时间预期，准备做多久来验证自己真的可以持续走下去。

成就预期，你打算在哪个方向上取得什么成就、建立什么名声。

B和Z方案

你要设想，万一你现在规划的事情，收入不如预期，不能保持你的生活水准，你还准备再做些什么？这就是你的 B 方案，你要有至少 2 种可以变现的事情。

再设想一下最坏的情况：万一你无论如何都养不活自己，该怎么应对，是回单位上班？还是吃存款、继续硬撑？你一定要提前做好备案，这样才可以从容应对。

自由职业的自由与焦虑

在这篇文章的开始部分，我们说「你向往想干什么干什么，想怎么赚钱怎么赚钱的生活」，因此你考虑自由职业。但是，真实的自由职业，可能并没有想象中那么美好，它有自由，也有不自由；有高收入，也有与自由和不确定性伴生的焦虑。

自由

女儿看牙，时间约到周一下午，没关系，直接去了，不用请假。复诊，约到周五下午，没关系，直接去了，不用请假。

朋友约见面聊天，周三中午，没关系，直接去了，不用请假，因为不用考虑上班的事情，聊到几点是几点。

今天我累了，就晚点起来，没关系，不用担心上班迟到。今天晚上我有兴致，可以写作到凌晨 2 点，没关系，第二天不用上班。

你看，这就是自由职业最大的好处：拥有安排工作时间的自由。只要你完成任务解决问题，鬼才管你什么时间工作。

然而，你的自由是建立在自律的基础上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什么就干什么的自由（那是财务自由）——因为你要赚钱养活自己。

举个例子，你答应了客户周四完成开发交付软件的第一个版本，结果你周一周二都有事情，代码没完成，可以把交付日期更改到下周一吗？不行！

如果你在单位做事情，可以找上司说：「哎呀老板，出现了点状况，是这么这么回事儿，看来这个事情得延期一周才行……」也许这样老板就会答应，你就又有了时间。

可是你自由职业后，没有老板啊，你得自己维护自己「值得被信任」的形象，得让你的雇主觉得你「靠谱」。所以，你承诺了就要做到，哪怕熬夜赶出来！

这就是一种不自由。

焦虑

上班最大的一个好处是：不用考虑你要做什么事情，不用考虑你做的事情能不能创造经济价值，不管怎样，你都每月固定拿薪水。只要你在单位待着，哪怕刷一天朋友圈，也有钱拿！这是多么大的幸福啊！

可是自由职业者就不一样：不做事就没钱啊。而且，更尴尬的是，做事也不一定有钱啊。

所以，自由职业者每天都会受不确定性的干扰。譬如我，用了记账软件记录收支，每次看到一大片红色就焦虑，心里就琢磨：“ 哎呀我的钱什么时候到账啊。” 要是看到这个月的支出已经远超收入，就焦虑得不行，“ 哎呀，差这么多啊，下个月能不能补赚回来啊。”

这是你对收入波动性的焦虑，尤其容易出现在刚刚成为自由职业者的时候。

还有第二种焦虑：你做的事情是否能够持续。

以我为例，我打算每年写两本书做两门课，可是这真的可以吗？一年、两年都觉得没问题啊，但真的可以这样一直做下去吗？3 年、5 年、10 年都没问题吗？我会一直有主题可写？会一直有系统的课程可以开发？

状态好时我觉得这都不成问题，因为既然我之前可以找到话题，将来也一定会有新的话题出现。状态差的时候就会焦虑：能想到的话题都做差不多了，下一个话题在哪里啊？万一明年没什么可写该怎么办？

现在，你知道了一切：开发者实现自由职业的 4 种常见方式，5 种必做准备，以及可能的自由和焦虑。你准备开始了吗？

训哥儿按：这篇文章写了两天，将近4000字，以过来人，从业者的角度枚举了7家IT培训机构，介绍了其各自的特点，很客观，纯干货，希望能够帮到大家。

不靠谱的机构好说，靠谱的机构难讲，因为真实的学员就业率，就业薪资等衡量机构的是否靠谱的硬性指标只有该机构的内部人员知道。

训哥儿进入IT培训行业两年多来，对市场上大大小小的机构也有一定了解，在此为大家枚举7家自己比较感兴趣的培训机构，其中大机构3家，小机构4家，分别介绍一下关于他们的八卦事，以及列举他们的原因，仅供参考（感兴趣不代表靠谱，是竞争对手之间的感兴趣）。

先来说说3家训哥儿比较关注，并且不反感的大机构（训哥儿对大机构的定义：全国性的，招生量超过万人或者分校超过20家）

01、传智播客

传智播客成立于2006年，是国内知名度最高的IT培训机构之一。

成立初期，创始人张孝祥老师用编写IT教材、录制IT教程等最原始的形式来做内容的分享和传播，此举为传智奠定了良好的口碑基础，也为传智植入了内容的传播和分享的基因。

截至目前，传智撰写65本原创教材，累计发行135万余册，同时被1072余所大学选作教材，其视频教程已发布10余万小时，累计下载量3000余万次。

2011年，传智率先采用分级教学的模式，成立了 黑马程序员。黑马主要针对有一定基础的中高级学员，通过笔试和面试选拔学员，看似收窄了市场范围，但是有非常好的口碑效应，使传智本就不错的口碑，更上一层楼。

2017年传智募资247亿元，其中李开复旗下的创新工场投资471962万元，有了大笔资金的传智从此开启了大举扩张之路。

不过随着规模的扩张，教学质量必然有所下滑。因为规模大了，管理起来更加困难，师资力量难以跟上，这是教育机构在扩张中经常会遇到的问题（因为师资力量不足，传智开始采用视频教学，即双元班）。

列举原因：传智的教程分享精神令人赞赏！

02

火星时代

2015年暑期档最火的两部**无疑是《大圣归来》和《捉妖记》，一个被誉为国产动画**的良心之作，一个刷新了国产片票房记录。不过大家可能有所不知，这两部作品的视效、后期团队中不少成员都来自“同一师门”——火星时代教育（一出好戏和扶摇的后期团队里也有）。

火星时代成立于2001年4月，前身“王琦电脑动画工作室”成立于1993年，其创始人兼CEO王琦是国内第一本CG教材——《三维动画速成》的作者。

和传智的发展轨迹类似，早期的火星时代通过编写教材以及视频录制积累了一大批粉丝，为其后期的发展奠定了良好的基础。

关于火星时代，有两件事儿不得不提，“达内抄袭火星网站事件”和“杨斯涵未正常入职事件”。

“达内抄袭火星网站事件”：2018年315当天，火星时代官方微博发表声明指责达内科技抄袭其官方网站，包括不限于广告文案，学员作品，参赛荣誉，各类照片等。

声明发出后，“达内抄袭火星网站事件”迅速成为IT培训圈的头条，看热闹不嫌事儿大的训哥儿第一时间对比了两家网站，发现不是抄袭，完全是复制。并且在达内的广告里出现了“学设计，去火星，去火星，学设计”的滑稽一幕（这抄的是有多不走心）。

被曝光后，达内没有任何回应，而是悄悄的注销了官方微博有兴趣的同学可以去火星时代微博查看事情经过。

“杨斯涵未正常入职事件”：怼过达内不久，火星自己撞q口上了。

2018年火星时代参加了求职招聘类节目《非你莫属》，为一名叫杨斯涵的求职者开出了13000/月的底薪。

可到了火星时代，杨斯涵却被人力总监告知“薪水有变动，底薪变为4000元，通过自己的努力，最后月收入能达到13000元”。

说好的13000元变成了4000元，此事一经曝光，火星时代遭到了大量媒体及网民的声讨。

最终火星时代在其官方微博、官方微信上发布《关于杨斯涵未正常入职事件的说明》，对于事件引发的误会，公司管理层称在深刻反思。

之所以一正一反两件事情一起提，是因为训哥儿希望大家辩证性的看待事物，任何一家培训机构都不能只看到其或好或坏的某一面。

列举理由：知名度高，设计领域优于大杂烩机构

03

优就业

优就业是 中公教育旗下中公电商学院和中公网络营销学员合并后成立的新品牌，依托着中公教育雄厚的实力发展迅速，短短几年已经在全国30个省市开设了分校（关于成立时间，优就业刻意隐藏，网上找不到相关信息，训哥儿估算是在2016年左右）。

优就业采用小班教学，平均一个班级20人左右，其硬件设施给训哥儿留下了深刻的印象，学员上课使用的是苹果电脑，住宿环境堪比宾馆（但价格相对要贵，四人间600/月，双人间800/月，单人间1400/月），部分校区还有健身房，学生餐厅等。

训哥儿的一名粉丝在那儿培训，他试听了多家机构，最终选择了优就业，据说贷款没有利息，有待考证。

列举理由：小班教学，硬件设置好

中小机构曝光度低，信息量不多，训哥儿挑选4家印象比较深刻的，来为大家一一介绍（训哥儿对中小机构的定义：地域性的，招生量不超过2000人或者分校不超过3家）。

01

泰牛程序员

泰牛程序员成立于2015年，创始人是原传智播客PHP学科负责人韩顺平老师。

韩顺平毕业于清华大学，录制过很多PHP和Java的教学视频，在IT教育圈拥有一定的知名度。2011年加入传智负责PHP学科，随着传智的壮大，觉得失去了创业的激情，遂辞职创办了泰牛程序员。

泰牛程序员的学费低于大型培训机构5000元左右（优惠后低了一半），因为其不做营销推广节省了开支，同时推出了其它机构不敢做出的承诺：

10元入学，真正不贷款2保5k-10k就业，不5k就业不要钱

令训哥儿印象最为深刻的还是泰牛程序员的贴吧，比起某些大型培训机构的遍地水军和中小机构的一片沉寂，泰牛程序员的贴吧简直是一股清流，里面的学员对机构的感情，对老师的认可，对学习的态度，对培训经历的分享令训哥儿印象颇深。

不过遗憾的是，2017年，刚满两岁的泰牛程序员倒闭，韩顺平老师在2018年初加盟了尚硅谷。

列举理由：不做广告的态度以及学员在贴吧的言论

02

尚马教育

尚马教育成立于2017年3月，是一家只专注Java培训的机构。

讲实话，训哥儿对这家机构并不了解。之所以提到它，是因为一件事儿，训哥儿在百度知道看到了尚马教育的一篇问答，大概内容是不建议零基础，低学历的盲目培训。

训哥儿心想这是真坦诚，还是假情怀呀？毕竟打着情怀的幌子坑学生的培训机构太多了。于是训哥儿带着质疑冒充“零基础，低学历”的学员去尚马官网一探究竟。

令训哥儿意外的是，其咨询师听说我“零基础，低学历”后并没有向我推销课程，更没有给我做任何保证，而是建议我自学一段时间，判断一下自己的学习能力和适应能力。并坦言，“零基础，低学历”的人培训成功率不高，他们机构招收学员的标准是大专以上学历。

其官网公布的学费为12000元，低于大型培训机构6000元左右，不过他们明确声明“不包就业，不推荐就业，包就业请左转富士康”。

列举理由：筛选学员是对学员负责的表现

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蜗牛学院

经常在知乎查看关于IT培训问题的同学应该对蜗牛学院不陌生，因为其知乎机构号蜗牛学院（运营者蛋哥）几乎把IT培训的相关问题答了一个遍。

训哥儿也是通过知乎了解到他们的，答题确实诚恳，说了很多的真话，给人的感觉是一家负责任的机构。其最令训哥儿印象深刻的是“培训七问”，如下：

1合同制保证就业还是推荐就业？2敢不敢在合同里保证就业薪资？3敢不敢在入学后不满意随时退？4敢不敢给你看真实的就业信息？5敢不敢让免费的试听至少一周？6敢不敢合同承诺没就业退全款？7能否把精力放教学而非广告上？

还是那句话，打着情怀的幌子坑学生的培训机构太多了，训哥儿对这家机构很是好奇，做了一些了解，其官网公布的学员薪资基本在4500-6500之间，不像其他机构鼓吹的“最高薪资23333，平均薪资12345”，可信度相对较高。

列举理由：“培训七问”说的掷地有声

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IT修真院

和 蜗牛学院合伙人蛋哥相似相似， 技能树IT修真院创始人暗灭也经常在知乎答题，但两人的答题方式不同，蛋哥一般先揭露一些IT培训行业的内幕，然后推出自家的培训机构；暗灭则是直接列举自家机构的种种好处，简单粗暴的让大家选择IT修真院。

IT修真院的最大特色就是他们的教学模式，不同于主流培训机构开班授课的模式，IT修真院采用师兄带师弟的教学模式。

我们可以通过其官网公布的学习路线了解他们的教学模式，如图：

IT修真院线上课程全部免费，不过值得注意的是在知乎问题：IT修真院是个什么样的机构？里，有学员质疑其是：通过提高任务的跨度和难度让学员感到巨大压力以达到诱导新学员报名线下线上收费课程的盈利性质（并非你想象的全程免费）培训机构（最高赞回答）

同时，其创始人暗灭因为某些原因，存在着一些争议，训哥儿曾在贴吧里看到过IT修真院的学员与其撕逼的帖子。

列举理由：教学模式独特，但效果未知

以上就是训哥儿较为感兴趣的6家培训机构。不过再次重申，感兴趣不代表推荐，更不代表靠谱，因为训哥儿没有在其中任何一家机构培训过，对他们的了解来自于业内、媒体、学员、官网等，并不一定完全可靠。

同时，对某些没参加过培训就推荐机构的答主报以鄙视。

参考资料：

芥末堆看教育：《详解传智播客“差异化”打法——年营收增长170%的IT培训机构如何炼成？》

鲸媒体：《从一间“地下室”到5亿营收，火星时代怎么做到？》

解放日报：《说好的13000月薪变4000，被曝光后道歉又赔偿，这企业上节目莫不是个笑话？》

火星时代微博：《关于我司官方网站被全面抄袭的严正声明》《达内2018最新版广告，“学设计，去火星”，“去火星，学设计”》

韩顺平新浪博客《IT讲师韩顺平：我为什么辞去百万年薪，自己创业？》

尚硅谷新浪博客：《韩顺平加入尚硅谷：创业不易，尚硅谷教育延续初心》

为了感谢大家的支持，训哥儿特地收集了一些高质量教程。不花一分培训费，照样也能学编程。

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关于IT培训，你怎么看？

2020年，必将成为给很多人留下深刻记忆的一年，很多人停留在原地，但更多人开始思考，疫情过后面对行业、社会及企业内部的种种变化，该怎么适应？IT培训发现很多人在疫情期间因为呆在家里，突然的慢节凑让我们有更多的时间去思考，期望能够在疫情期间，或者疫情结束后学习一项新技能，为自己赋能。想学习IT，要思考的地方有很多方面。

首先，要思考自己的兴趣点，选择好专业方向。IT互联网拥有很多细分的方向，软件工程师、平面设计师、UI设计师、大数据、云计算等等，每个细分专业方向都有一定的基础技能，也有属于自己的特色，这些就需要学习者首先要有一个认知。如果您对这些都不是很了解那也没有关系。来昌平北大青鸟，有专业的老师对您做详细的介绍，进行专业测评后，对个人情况有较全面的了解后再选择具体的选择。

其次是选择哪家学校好？其实这个问题并没有完全正确的答案，评估一家学校的好坏，要先对学校有一个了解，不同于传统意义上的初中、高中、大学校园，作为职业教育范畴内的教育形式，每家学校有自己的培训方向，有些开设在写字楼，有些有校园环境，有些培训时间较短，但有些又需要1-2年时间。这些都需要认真考量，根据自我需求去选择。

1、教育最重要的是教什么，也就是优质的课程产品。很多学校没有自己的课程研发团队，他们的课程一成不变，技术比较落后，同时也没有能力去更新。面对需求越来越多样化的90后、00后，他们对瞬息万变的IT技术更敏感。昌平北大青鸟软件学院在课程设计上，都是基于上千家IT企业的深层调研，结合企业不断变化的招聘需求，保证课程定位精准，学到的内容更有适用性和实用性。

2、同时教学也是学习成果的重要判断标准，昌平北大青鸟在20余年的精耕细作中，默默摸索出了一套自己的优势。双师型教员，他们既是老师，又是工程师，不仅拥有丰富的专业知识，还需要良好的授课经验，多样化的教学授课模式满足不同学员的需求，同时IT技能的学习，更重视学员项目能力的培养，很多培训机构承诺可以在短时间内将零基础小白培养为IT人才，但这是不可能的，相对于0基础人员，需要循序渐进的引导，激发学习IT的兴趣和建立信心，由易到难的学习曲线，才能让他们坚持下去，而且项目锻炼需要不断试错，不断改进，接触的多了才能积累，这些都是他们日后进入职场的经验。所以选择通过培训机构学习IT，要思考清楚自己的基础，沉下心去学习才可能把技术学精学好。

3、职业教育就是就业教育，就业工作应该是每一家培训机构的重中之重。学习的最终目的是成功进入IT行业，找到一份适合自己的满意的工作，那么在培训机构的学习中就应该注重就业。在昌平北大青鸟，职场礼仪、团队协作、与领导沟通这些能力的培养一直贯穿于学习始终，职业素养和职业技能同等重要，在临近毕业会开设就业课，推荐适合的企业去面试，或者自己投递简历增加面试成功的机会。同时学校还有完善的就业服务系统，为毕业学员提供梦想职通车活动，帮助他们拓展人脉，找到满意的工作。在这里，要特别注意，很多学员因为自己的原因在校期间不好好学习，技术技能水平达不到企业用工标准，在求职时屡屡受挫，责任老师或者学校的情况很多，所以判断一个学校好坏不仅仅去看他们的话，更要自己去感受。

作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。

第一点， 到哪里接项目

软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如软件项目交易网（sxsoftcom）上就有大量的软件外包信，因为这里发布信息是不收费的，所以发包方挺多。不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会好几个个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有CSDN的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。

第二点， 如何与客户谈需求

接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。

第三点， 如何合理地报价

在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。接包方要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个比较随和的人，那么项目可以报一个接近成本的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种对项目要求严格苛刻，绝不变通的人，那就要充分考虑各种不稳定的因素，报一个比较高的价格。

在很多的情况下，客户在跟接包方谈项目之前，心理都已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你谈该项目，他会转而找其它软件团队商谈。所以跟客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。在与客户的谈判当中，灵活变通是成功的关键之一。当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。即使客户对编程技术不是很了解，但经过你的细致的分析后也会对你的报价表示认同的。

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