求 企业销售提成制度

深圳IT人员根据从事的岗位和职位不同，从基层员工到总监所领的综合工资在2000~40000之间不等，差距比较大。老总级别的则更高，不在统计范围。

要了解深圳IT业的薪酬状况，首先得了解IT企业的构成，因为不同部门的员工，由于在企业中所起的作用不同，薪酬也有不小的差异。

深圳IT企业的构成一般主要包括以下几个部门：1、市场部：包括销售人员、市场经理、市场总监等；2、技术部：包括程序员、项目经理、研发总监等；3、人力资源部：包括一般工作人员和人力经理等；4、行政部、财务部：包括一般行政人员及经理等；5、少数企业由于要生产产品，还包括生产部和工程部。

在深圳众多的IT企业中，除华为等少数企业的薪酬“鹤立鸡群”外，其他企业彼此之间的薪酬大同小异。

一般而言，深圳IT人士的薪酬大致如下：

一般销售人员：底薪+提成，底薪2000左右，提成一般在3%-8%之间；

一般行政、财务人员：2000-4000之间；

程序员：3000-6000之间；

项目经理：8000-10000之间；

市场经理：8000-10000之间；

产品经理：3000-5000之间；

市场推广经理：4000-6000之间；

行政总监：5000-8000之间；

销售总监：20000-40000之间；

技术总监：20000-40000之间；

可以看到，如今IT业薪酬最大的特点就是薪酬差距拉大，一些低端职位如销售人员、行政人员、程序员甚至包括部门经理，其薪酬与其他行业相仿职位的薪酬相差无几；而高端职位如各部门总监，他们的薪酬仍然是其他行业无法望其项背的。

随着互联网的迅速发展，企业对IT人才的需求越来越大。

企业IT环境的基础维护工作，会占用IT人员80%的时间，对于IT人员不足的企业，利用IT企业人员专业经验，为企业提供专业的，有效的，迅速的服务使企业更好拓展它的核心业务是非常必要的，这样做既能节约企业IT运营成本又能规避用工风险。

一般正规的IT外包公司的报价一般是由软件人才成本，经营成本，以及企业利润组成。

那么大家比较关心的派遣人员实际到手薪资多少就是我们常说的软件人才成本，那么软件人才成本主要包含软件人才的工资、社保公积金以及福利待遇，这个占比在三个组成部分占大头，在报价的75%-95%左右。

刚开始人力外包公司刚开始兴起的时候，是有很多黑心企业向甲方报价报的高，又压外包人员薪资，以通过降低人才成本的手段从中获取个更高的利润，确实存在这种情况，所以当时很多人抗拒外包，但是现在随着行业的整改，人力外包行业慢慢步入正轨，非常多的人力外包企业都是以技术人才为核心，人才的报价费用都是占大头的，也看到有人说外包公司抽成50%，但是在现在来看是不可能的，抽不到这么多，但是我不能保证每一家都是，至少我们厦门唐普是，嘿嘿

我之前在别的平台看到还有些同学说：“外包就是一条利益输送链中介，用人单位的初衷是降低用人成本，结果成本没降低，招的人水平也差，钱都被中间商赚去了”这句此言差矣（可以回看我的第二段话），那这边大家要想一下，为什么现在不论大企业还是中型企业需要外包人员的企业群体正逐步扩大，难道是他们不够聪明吗？显然不是。

那如果明明招人更划算， 为啥不单独招人进来？那是因为需要外包人员的公司只是当下短期的项目合作需要，可能2个月，可能3个月，招聘外包人员进来不需要承担用人风险，不需要缴纳五险一金，签订的只是劳务合同，那如果企业单独去招人，签订的是劳动合同，那难道你两个月项目结束就要把人踢走？同时要承担用人风险还不够，还会换来的仲裁/劳动风险，得不偿失，或者项目结束后，你留着人员空置在那，项目浪费人力和财力，比起单独再招人，那肯定是外包人员省时省力省费用，这也是外包行业为什么被企业需要的核心原因。

那话又说回来了，因为每个用人单位需要的软件人才岗位不一样，技术级别不一样，个人能力不一样，甲方的报价也不尽相同，那么每个派遣人员的IT人力外包的费用也就不一样，但是派遣人员费用基本在报价的75%-90%这个区间，总体来说，要求越高，越高级的人才，个人外包费用肯定也越高。

一个IT公司销售部的薪酬和提成制度！ 销售部薪酬和销售提成规定 1 薪酬的组成 11 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金； 12 基本工资为员工的基本收入保证； 13 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等； 14 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴； 15 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分； 16 销售提成作为员工销售业绩的奖励。 2 各组成部分的档次划分 21 基本工资标准为每月1000元整； 22 职务津贴标准为部门主管500元/月，助理主管300元/月； 23 岗位津贴标准为每月1000元整： 24 工作奖金标准为每月1000元整； 25 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。 3 各组成部分的考核标准和考核方式 31 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核； 32 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还； 销售任务未完成时，递减扣罚细则如下： 321 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚15%，次月仍未完成时，追加扣罚15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推； 322 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的30%，以此类推； 323 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推； 324 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照15%递减的规则扣罚； 33 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核； 34 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除： 341 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分； 342 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用，如有报销市内交通费用的全额部分； 343 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分； 344 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外）； 345 因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分； 346 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。 35 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放； 36 销售提成考核标准和方式： 361 销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到12月31日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第二年当月的销售任务； 362 销售部员工本年度销售任务为纯利6万元/月，全年任务为72万元。本部分销售任务与33项销售人员薪酬考核挂钩； 363 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的10%； 4 新员工的薪酬及考核标准 41 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬； 42 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为1000元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核； 43 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照50%比例领取岗位津贴； 44 新员工试用期内的工作奖金按照34项规定的80%执行； 45 新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。 5 投诉的处理 51 当月内被用户投诉1次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除30%； 52 当月内被用户投诉2次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的50%，同时当月工作表现评分扣除70%； 53 当月内被用户投诉3次，经公司核实确属工作失职的，直接扣除所有工作奖金，以及所有岗位津贴，并作辞退处理。 6 未尽事宜 61 本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2005年1月1日正式开始执行； 62 公司可在相关法律以及公司规定范围内根据实际情况对本考核标准进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行； 63 本考核标准的解释权归公司所有。

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