经营孵化空间的业务，一开始是To G的生意；客户是政府，用户是入驻企业。孵化空间能为当地政府带来税收、高级人才、就业机会等，进而提高当地的经济发展水平。创新创业企业通过孵化空间的平台，能更容易获得政府政策的帮助，如税收减免、租金补贴、技术奖励等；孵化空间公司则从政府获得补贴收益，这是三方受益模式。
对于孵化空间公司自身经营，起步阶段的资金来源，是政府的第一笔补贴资金。因此孵化空间发展伊始，是与政府建立强有力的公共关系。若政府先支付补贴，孵化空间通过资金提供服务，则以利于快速孵化空间的开展。但在经营过程中，对政府承诺的兑现能力，则是保障项目顺开展的长久度。若对于已有办公场地及资本的地产公司，前期一次性投入成本则显得不高。而对于无如地产公司的先天优势的市场企业，前期双方谈判条件显得至关重要，是否先获得政府拨付的启动资金，甚至会决定一个孵化空间项目的生死。但最终由发展阶段、需求度、双方的实力、博弈能力综合决定是否达成项目落地，作为孵化空间的经营核心，是成本投入与风险把控；此为孵化空间开展的第一阶段。
完成第一阶段与政府的服务方案签约后，第二阶段是实打实做出孵化空间的产品。剥离第一笔政府对孵化空间的补助，经营发展将进入市场化竞争机制，玩家是同行的孵化空间，核心是对成本的把控及资金的回笼，实现公司收支平衡甚至是有盈余，保证项目不亏。规则与第一阶段的公关政府关系、服务方案销售能力完全不同。
孵化空间业务起步阶段最快变现的是租金，之后会衍生根据公司自身优势资源打造的个性特色服务，包括创新创业类优惠政策申报、资本类风险投资、培训类产品咨询、工商财税等，随着对企业服务的深入而更个性化。随着孵化空间规模的扩大，业务量增多，将逐渐步进入第三阶段的产业服务升级。
就第二阶段租金业务作为孵化空间最大营收来源，拆分其建设阶段资金成本，一线城市的硬性成本主要是一次性的固定资产投入和租金，二、三线城市租金投入不多，这跟地段、当地房价有关；而软性成本是员工薪资、市场推广、物业等基础成本。
回望2019年联合办公行业里的独角兽企业 wework ，上市路折戟事件，表现目前孵化空间的市场化能力仍有很大发展空间。wework 的财报数据显示，核心收入为租金的利润差，以低价大量收购集中物业，改装后按市场价分装出售，wework 的优势能力是建设办公场地的先进建设技术，能大规模标准化输出办公载体；进而通过资本化路径融资投入，规模化提升估值，最终上市变现，获得资本回报。而事实一旦市场利润差失衡，亏损倒挂，若随着规模化未产生足够支撑租金亏损的企业服务业务，便长期亏损，上市难。在国内能查看现金流的新三板上市企业创富港，对成本把控就很稳。经营策略中根据财务模型选取优质的地段，做好企业招商提升企业入驻率，成本把控打造性价比最高的办公场地，进而拥有稳定的现金流；再逐渐扩充规模，实现规模化效应，为未来打造新的业务升级布局。
着眼于孵化空间发展现状，还处于第二阶段办公空间的规模化进程中，公司经营需严格把控现金流，团队苦练内功，经营数字化管理，才能进入到第三阶段的产业服务升级，进而形成公司的行业壁垒。
扩展到地产房企中，做园区、写字楼开发业务里，龙头房企在的规模化效应中具有先天优势。未来逐渐进入到1到100存量市场挖掘，随着物联网、云计算、5G 等技术提升，针对办公空间里入驻企业的 B 端企业服务会越来越多，而房企对 B 端服务生态的整合越多，生态服务价值也将越高。电子商务前景很好。
具体表现在以下几个方面：
1、现在是互联网时代，购物也是，电商已经很普及，所以学电子商务很有前途。
2、“电子商务”所学的东西各有不同，有营销类的、物流类的、运营管理类的，不管这三种类型学的是哪种，对大家都有好处。
3、营销类，电商普及，学营销出来很吃香。随着电商的普及，物流也在同步发展中，几乎跟电商是一家，所以学物流也是不错。
4、运营管理，现在各个企业都有网站，而网站运营就需要管理者，而刚好电子商务偏运营管理的就能胜任这份工作，所以电子商务是非常有前途的专业。
建立品牌的私域流量池，经历了2020年的大爆发，各行各业在探索私域渠道后，收效较好。私域流量营销渠道可以大致分为四大类：
第一类是品牌自己的基地，包括微信公众号、企业微信、小程序、APP、社群、官网等；
第二类是电商平台，如天猫、京东、拼多多等；
第三类是微博、知乎、头条等自媒体平台；
第四类是抖音、快手、哔哩哔哩等新兴的视频媒体号平台。
这些传统的渠道看似丰富多样，实则已经进入了竞争白热化的存量市场。每种类型的渠道，都基本被头部的几家巨头平台瓜分了市场份额，这无疑不导致品牌主在这些平台要获得流量越来越难。
私域流量营销渠道四大类
在大家都在这些传统的私域渠道厮杀时，有没有留意到自己的产品，这些在市场上每天都在流通的数以万计的产品，他们是第五类的私域流量战场，他们天生就捆绑着“人”、“货”、“场”的流量载体。
各位品牌主，设想一下，如果让每个销售出去的产品都能开口说话，告诉你购买你产品的消费者是谁、有什么偏好、地域在哪……那，再次影响他复购不就很简单了吗？
但，产品走向销售渠道的那一刻起，往往就脱离了掌控，与品牌“失联”，如何能将产品触达到消费者聚集起来，成为我们的私域流量池呢？
2019年7月，微信全面开放“一物一码”，这是腾讯All in产业互联网的一个重要布局。无限云溯作为入驻微信“一物一码”能力的头部服务商，全面助力品牌主高效找到目标用户，打造系统化和数字化的能力，继而构建品牌企业账户体系和私域流量池。
解读“一物一码”
01
什么是“一物一码”呢？
“一物一码”顾名思义就是一件产品拥有唯一性的一个身份识别码，利用SaaS云平台和物联网技术让品牌商与渠道商、零售终端与消费者无缝连接，从而能提供全面的防伪、防窜、溯源、营销等一体化解决方案的一种技术。
02
“一物一码”能用到什么行业呢？
“一物一码”已经应用至各个行业，尤其在快消行业应用最为广泛，但快消行业对“一物一码”的侧重需求不同，生鲜、粮油食品和乳制品行业对溯源有明显需求；保健品、化妆品则更多应用到一物一码的防伪功能；而扫码营销则被更多应用在酒水、饮料、休闲食品等领域。
“一物一码”覆盖产品的全生命周期，包含产品生产、流通、销售的各个环节，同时通过产品媒介为品牌与消费者建立沟通桥梁，通过精准化的营销来为品牌降低成本、提升销量、并最终通过数据沉淀、分析为品牌的市场决策提供参考依据。
03
“一物一码”如何玩得精彩？
产品作为线下渠道的链接消费者的“超级连接器”，中国烟草、可口可乐、蒙牛……等零售巨头纷纷布局，这一期我们来剖析一下中国烟草是怎么把“一物一码”玩精彩的。
2022年春节，一场“码上行动，瓜分500万壕礼”引爆了新春的狂欢。消费者只要扫描红包袋上的二维码，进入活动页面，就能赢取小米电视、青酒、普洱茶、塔兔咖啡、无限嘿卡、现金红包等奖励。
这是中国烟草在一物一码上又一次的探索。数据显示，此次活动参与人次超过100w，帮助中国烟草实现与消费者之间的无缝沟通，并构建自己的私域流量池，也带动了行业思考如何借助数字化工具直连消费者。
那么，具体中国烟草是怎么借助一物一码来连接消费者的呢？
首先，消费者拿到新春红包袋后，扫描红包袋口的二维码，就会跳转至品牌主页。点击活动banner或活动模块，跳转至活动页面，点击抽奖，要求用户先注册方可获得抽奖机会。用户抽中奖品后，兑换时，要求关注指定的微信公众号。
抽奖是品牌的常规营销手段，但是此次活动利用一物一码的技术，成功引流至中国烟草搭建的私域流量池里，并获得了用户的扫码时间、地域、等数据。
最终，无限云溯帮助中国烟草盘活了用户，让他们沉淀了下来，带来了五个长期的价值：
一、沉淀了流量，为品牌所用；
二、节省了流量获取成本和后期的运营成本；
三、提高了触达消费者的灵活度；
四、帮助更高质量地进行精细化运营；
五、构建了企业的用户体系和数据体系，助力商业洞察和决策。
华为正在努力开放鸿蒙系统的升级，向更多的机型用户招募公测。好消息是，鸿蒙已经取得显著的成绩，升级用户突破了5000万以上。
不过谷歌也开始行动，新一代的 *** 作系统能用在万物互联。难道谷歌也要进军物联网？华为该如何应对？
这样的升级速度出乎了很多人的意料，说到底鸿蒙不过是一款新生 *** 作系统。恐怕安卓，iOS诞生之初也没能取得这样的市场成绩。华为鸿蒙却一次又一次创造奇迹。
如果只是这样就有些低估鸿蒙了，据HarmonyOS官方发布消息显示，荣耀30S等五款荣耀机型即将开启公测。并且在公布的鸿蒙升级进度表格中可以得知，有近百款机型完成了适配。
包括华为Mate40系列、P40系列、Mate30系列、nova7系列等等。
另外还包括部分华为平板、华为智慧屏、荣耀部分手机、荣耀部分平板设备等等都支持鸿蒙适配。有的已经完成了正式版升级，有的还在进行公测招募，或者在内测阶段。
这些适配的机型加起来达到了百款左右，其中包括56款华为，荣耀机型完成正式版推送。华为在短时间内开放适配这么多的机型，也让一些人感到担忧。担心华为会不会为了完成适配任务，而出现各种bug。
如果优化适配不到位就开放正式版推送，只会引起用户的不满。就算花粉有心支持鸿蒙，面对各种闪退，功耗问题，估计也没有几个人受得了。
但是这样的情况并没有出现，升级鸿蒙的用户口碑几乎都保持一致，那就是升级鸿蒙后系统变得十分流畅，稳定性也很高。而且一些创新性功能也十分出色，尤其是万物互联的超级终端能力，更是打开了新世界的大门。
从用户的评价就不难看出，鸿蒙的确是一款非常出色的 *** 作系统。怎么看都不像是新生系统该有的表现，对比安卓，iOS都显得很成熟。
或许再给华为一些时间，完成更多机型的适配，到年底之前鸿蒙用户破亿估计是轻而易举的。
鸿蒙升级进度公布，还没有开放正式版升级的用户也无需着急，只要满足升级条件，在后续的公测计划中都能更新至鸿蒙。如果是老款设备，因硬件配置不行导致无法升级，还可以参与华为的内存升级计划。扩大手机内存，便于升级鸿蒙系统。
华为需要尽快迈过16%的市场份额，这是一个 *** 作系统的生死线。如果没能达到相应的目标，谁也无法预料鸿蒙的前路如何。所以华为才需要尽全力推动鸿蒙生态的成长。
若不是当初谷歌断供GMS服务，又将华为排除安卓12系统，恐怕鸿蒙也不会走到这一步。但同时也应该感谢对方，若非如此，鸿蒙进展也不会这么快。而且鸿蒙和安卓系统根本不在一个赛道上，未来鸿蒙的成就会比安卓更出色。
然而谷歌也要进军物联网市场了？据了解，谷歌Fuchsia OS正式开启推送，面向旗下的智能显示器Nest Hub推送新一代 *** 作系统。目前已经有Nest Hub用户参与了新系统的升级。
在升级之后，基于Linux的底层架构系统Cast OS会变成全新且独立的Fuchsia OS。这项推送计划于今年5月份展开，完成谷歌新系统升级的用户不会有任何改变。但是会在潜移默化之间提升谷歌Fuchsia OS的影响力。
需要知道的是，Fuchsia OS是谷歌在2016年曝光的 *** 作系统，它不仅能用在手机上，还可以搭载到车机、显示器、平板等物联生态场景。
观察Fuchsia OS的特性会发现，这和华为鸿蒙的理念非常相似，甚至可以说是一模一样。如不出意外，谷歌也要进军物联网行业了。Fuchsia OS的推送就是开启物联网市场大门的第一步，接下来谷歌可能还会在更多的产品上推送升级。
原本以为华为推出鸿蒙可以彻底摆脱谷歌，但是没想到华为和谷歌有可能在物联网市场上成为竞争对手。而且谷歌在国外有巨大的影响力，通过这份影响力谷歌有望顺利推广国际市场，把Fuchsia OS推向世界各地。
目前为止，华为仅在国内开放鸿蒙系统的升级。如果谷歌真有进军物联网的想法，肯定会和华为碰面，华为该如何应对呢？
首先华为要保持稳定的发展状态，确保有足够的鸿蒙用户群体。
一款 *** 作系统能不能发展下去，就看有没有足够的用户。5000万用户看似很多，但是对比安卓，iOS来说，还有很大的差距。
要想成为全球第三大 *** 作系统，避免失去竞争优势，华为就需要保持稳定的发展状态，让更多的用户参与鸿蒙系统的升级，确保有足够的鸿蒙用户群体。有了用户的支持，就可以吸引开发者入驻，从而扩建鸿蒙系统生态。
其次华为加快鸿蒙生态场景的适配，拿下物联网 *** 作系统市场的第一块蛋糕。
谷歌Fuchsia OS虽然开始推送，但还处在非常初期的阶段，并没有真正迈入物联网市场的大门。而鸿蒙已经用在各类生态场景，包括冰箱、微波炉、打印机、电视、平板和手机等等。
这些场景的适配进度非常快，不是谷歌一朝一夕就能追赶的。不过华为还需要拉开足够的距离，继续加快鸿蒙生态场景的适配。用最快的时间拿下物联网 *** 作系统市场的第一块蛋糕，成为第一个吃螃蟹的巨头。
华为已经面向近百款机型开放适配，未来随着出货量逐渐稳定，还有越来越多的新用户加入鸿蒙大家庭。不过谷歌也开始行动，其自研的Fuchsia OS *** 作系统和HarmonyOS几乎一致，都将面向庞大的物联网市场。
相信凭借华为多年的努力，一定不会输给谷歌，期待鸿蒙继续前进，早日成为全球第三大 *** 作系统厂商。
对谷歌进军物联网你有什么看法呢？
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