自己创业做什么比较好

对于白手起家的人来说，创业不是那么容易成功的，而且没有自己创业会缺少底气，资金链容易断裂，所以在创业初期需要提前做好一些准备工作，然后再去创业。

1白手起家如何准备创业

无论有没有学历或者学历高低，创业之初都要先积累经验，马云也说过，年轻人可以创业，但毕业最好先跟着别人干几年，积累人脉和经验，为以后创业打基础。现在创业很难，成功的比较少，要想在众多创业者中脱颖而出，就要付出比其他人更多的努力。

有了前期的积累，以后创业尽管也会遇到瓶颈，遇到资金、技术等问题，但是有人脉在，其他的问题都可以克服，只要选择一个有前景的行业，并且用心做良心产品，坚持下来就会有好的结果，当然在做的过程中也要考虑成本问题。

年轻人创业不易，在创业过程中需要不断学习新的理念和新知识，才能跟得上时代发展，否则就会落伍，创业产品也会不能与时俱进。白手起家创业很容易失败，在这个过程中最需要的就是坚持，如果遇到的任何困难，都不要轻易放弃，刚开始一两年很可能处于不赚钱、不盈利的状态，但是慢慢就会有所好转，没有一个人会随随便便成功。

2一无所有的创业点子

对于没有资金的年轻人来说，创业的途径有很多，刚毕业可以先工作攒点钱，至于创业可以摆小摊，成本不高，烤冷面、烧烤或者卖小饰品等等，都比较赚钱，可以在人多的地方卖，如学校门口、公园门口，都是商机，等赚钱了还可以考虑做其他买卖。

在选择创业项目时，大家最好选择一个有发展前景的行业，然后跟着学习新的知识和技术，学习的人越少，创业越容易成功。比如现在比较好的行业有互联网行业，物联网行业，新能源，人工智能等等。都是和互联网以及人们健康息息相关的行业，所以只要在这些行业做精，或者占有一席之地，就会有很大发展。

适合大学生创业的小项目有：网上店铺、跑腿公司、情侣礼品店、女性用品、特色茶吧、魔术小玩具、拼图小店、防盗手机套、仿真娃娃玩偶店、开车摆地摊等
在校大学生创业项目：网上店铺
这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于“无中生有”中创造超额的利润。
在校大学生创业项目：跑腿公司
在校大学生创业项目：情侣礼品店
情侣礼品店创办条件与普通精品店相似，但经营风格上有所不同，它的经营更注重一个"情"字，既要实用又要让人备感亲切温馨。另外，市场调查也十分重要，情侣礼品是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发容易导致销售不畅。
在校大学生创业项目：女性用品
女性用品是一个暴利行业，中国目前有6亿女性，年纪在12-45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。
在校大学生创业项目：特色茶吧
特色茶吧主要销售鲜花茶，兼售水果茶，这在国内的一些大中城市已比较流行。常饮鲜花茶可以美容护肤，调节神经功能，促进新陈代谢，提高肌体免疫力。适合泡饮的鲜花有数十种，如红玫瑰，白菊花，芍药花，金银花等，价格每公斤在100-300元之间。目前饮鲜花茶的人还为数不多，但它定会在不久的将来引领饮茶品茗的新时尚，具有较广阔的市场前景。初期投入不大，需房租，装修，茶具设备等费用1万元左右。
在校大学生创业项目：魔术小玩具
我想，在所有人心中，多少对魔法都有那么些憧憬。回到主题一万元怎么创业，到底魔术小玩具算哪门子小生意呢比如：魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等，别小看这些玩艺，不仅成本低而且利润高，基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右，所以更是值得投资的好生意。条件:租个门面，雇个店员，进点货就OK!
在校大学生创业项目：拼图小店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。

中科大硕士休学为圆创业梦
科大校园里，李鑫用手机扫描包含女生心愿的二维码。

因为一个创意，已经在中国科大读了6年书的23岁肥东人李鑫决定休学，去追寻他的创业梦想。现在，李鑫已经成功融资100万，他希望用这笔钱，把现在科大校内的交友网站推广到整个华东地区，打造将来物联网时代的facebook。

高校里的交友网站

这几天，在中国科大校园内的公告板上，可以看到一些印有二维码的贴纸。据介绍，用智能手机里的“微信”等软件朝二维码扫描一下，手机会显示要求你登录一个网站。注册后，就可以看到一些科大女生的信息，比如，“我想有人请我吃大餐”，并留有。

这是中国科大计算机系研二学生李鑫的创意。他说，科大一直有女生节的传统，“女生节活动的一个环节是，女生们提心愿，然后男生帮她们完成，达到男女生认识、交友的目的。我想做一个网站，把心愿从箱子里搬到网上去，让大家都能看到。”

网站设计好之后，李鑫和他的同伴、就读中国科大生物系博一的陈亮，还想了一个点子，那就是把物联网时代的二维码技术加进来。“就像火车票上的二维码，能显示乘客的个人信息一样。我们将每个女生的心愿和，也做成二维码，贴在公共场所，这样既能让大家参与，又不影响女生的隐私。”

多家风投看到商机

看上去是大学生自娱自乐的游戏，但敏感的风险投资却从中看到了商机。据李鑫介绍，已有好几家北京、合肥等地风投看上了这个项目。

据李鑫介绍，在清华大学，也有类似的学生交友网站，名字就叫“师兄帮帮忙”，发展得很不错。“他们主要是在华北一片铺开网络，而我们想在华东地区搞起来。”李鑫之所以能有这样的豪言壮语，是因为他不仅有了创意，还将拥有资金投入。“已经有风险资金给我们100万，上半年肯定到位。”一旦资金到位，李鑫就会买服务器等，将“心愿”做大。“首先是合肥的其他五所高校，然后会推广到华东地区的高校。”

而出于对风投的负责，同时让自己全身心投入创业，已经确定硕博连读的李鑫决定休学。

李鑫从小就喜欢计算机。在肥东读小学五年级时，他就参加过编程比赛，并取得过佳绩。2006年，他考入中国科大计算机学院，并取得本硕博连读的资格。“对我影响最大的是一个师兄，他本科毕业后就开始创业，卖实验室器材。为了筹得创业资金，他摆摊卖书，啥事都干。师兄的行为让我觉得，创业的人内心很强大。”

于是，一颗创业的种子就在李鑫心里种下了。李鑫也不掩创业豪情，他希望能把自己的交友网站，做成将来物联网时代的facebook。
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如今的创业失败率非常高，很多已经初露锋芒的公司也可能一夜之间灰飞烟灭，因此选择创业，就要提前了解这条路如何走。接下来我为大家整理了 创业之路 相关内容，欢迎大家阅读!

一个普通白领如何走上创业之路

我来自一个普通的农村家庭，因为家庭的原因，从小我就比其他同龄人成熟、懂事，发奋努力，希望让我的家人过上好的生活。我喜欢学习，追求进步，同是也更渴望成功。

大学 毕业 之后就快速步入社会，一路走来，也体会到了各种心酸与无奈。将近10年的时间一直在从事着传统的制造行业，但在这10年的时间里我从未安分过，不断的更换不同的行业及挑战着不同的职位，从生产制造到生产管理，从产品研发设计到 人力资源管理 、从平面设计到网络工程管理、从淘宝、天猫店铺运营到互联网营销，每一次的迭变都让我脱胎换骨，焕然一新。隔行如隔山，在外人看来，不停的变换行业、变换职位是一件很不靠谱的事儿，然而这就是我，一个不安分的我，一个追求成功的我。

在通往成功的路上我一直不忘初心，努力坚持着，坚信只要努力就能得到自己想要，可是，有些时候，我们目标明确，并且也付出很大的努力，但一番劳神劳力，甚至废寝忘食后，发现其实是拐了个弯回到原点，或者，仅仅迈了一小步，实现目标的希望几乎为零。于是乎我真正明白了什么叫选择比努力更重要，如果一开始我们的方向就错了，无论我们如何努力，都很难抵达成功的彼岸。一直以来我都喜欢关注互联网的最新消息，如大数据、AI人工智能、物联网、智能家居、新能源、共享经济等等，可是这些对于我来讲都太大，大到让我不知从何下手。一个偶然的机会让我有幸了解到众创思维，也得知公司正在寻找“城主”，深入了解了公司的创业愿景是致力打造10万人的 互联网创业 社群，帮助更多有志于创业的年轻人，我顿时感觉自己找到了方向，于是毅然决然的加入其中。

在互联网经济的高速发展下，社会主体关系也已由原来的雇佣关系演变成协作关系，而社群又是最具粘性的社交关系链，只要社群成员共同进退，坚信在风口之下可以展翅高飞。

走上创业之路必须尽早知道的5件事

如今的创业失败率非常高，很多已经初露锋芒的公司也可能一夜之间灰飞烟灭。见的多了， 总结 了一下，发现这样的公司多是犯了一些基本的错误，尤其是初次创业者更容易中招。今天就归纳总结以下5点，创业者必须正确认识的问题，引起重视，以免在这些问题上栽跟头。

1、要深度不要广度

现在很多创业者谈起创业来，天马行空，思维跳跃且开阔，极富创意，但是，从 经验 来看，往往创业失败的大多是这种人，因为，他们不是不够聪明，而是太聪明了，什么都想做，经常有创意和点子冒出来，结果呢，就好像一个人走路，看到路边花花草草，总要过去看看，最后耽误了正路。还有些人呢，很踏实，沿着一条路专注的走下去，却成功了。创业者不要太浮躁，在 创业项目 选择时可以思维开阔，但一旦定下来了项目，就一定要专注，此时必须有深度——所有力量与思考都围绕核心项目展开。不要看那些大公司的多元化，他们主营业务已经成熟，有足够的资金与资源去多元化寻求增长，而创业公司的主业成长空间非常大，困难与挑战也很多，自身实力还非常弱小，过早多元化只能是死路一条。

2、别嫌市场小

现在很多创业者动辄服务全民、服务全球。说到一些细分市场他们觉得市场空间太小，不愿意介入。其实，对于创业者而言，就是这些细分市场才有他们生存壮大的机会，赚钱的大众市场规模是很大，顾客也足够多，但这样的市场一定伴随着残酷的过度竞争，是大鳄们的战场，初创公司介入多数都无法立足。反之，细分小众市场虽然市场不大，但竞争压力也相对小，也往往是大公司不愿意做或没有优势的领域，作为初创公司，则更容易在细分市场中找到自己的优势，继而立足。活下来了，在考虑更大的发展。

3、不断与时俱进

看看那些一飞冲天，却昙花一现的公司就可以发现，他们最初靠正确的策略或模式，快速崛起，但随着发展，他们却没有紧跟市场的变化与发展，慢慢被市场所淘汰。所以，不要指望一个模式或一个创意就可以令一家公司成功，竞争对手在模仿、消费者的思想也在变化，必须在坚持战略主线的同时不断跟随市场的节奏进行创新发展，否则不是被竞争对手淹没，就是被消费者遗忘。

4、不要把成功寄托于融资

很多人抱怨：“我有好的创意，好的项目，就是没钱，如果有钱，一定能成功”这种想法的人总觉得自己很行，只要有钱一定能干大事。其实，能干大事的人一定是先能做好小事的，你连小钱都赚不到，却想着赚大钱，那根本是不可能的，从小做到大，积累的不仅仅是财富，更是你的能力。将军是从士兵一点点做起的，直接把士兵提升为将军，他能胜任吗一个道理，有些创业者甚至养成了创业就是靠投资的习惯，每天只想着怎么融资，却很少在经营上下功夫，以为成功的公司就是资本堆起来的。其实，融资是“锦上添花”帮助你做更大更多事情的，而非是养活你救命的，不懂这个道理，你只会在需要“雪中送炭”时尝到绝望的滋味。随着创业浪潮的退去，哀鸿遍野与巨额资本蒸发，让投资人与投资机构更加理性，盲目风口追投或为一个概念投资的情况会越来越少。只有公司能独立生存，而且生存的很好并有前景，风投才可能投资你。

5、只为买单的人负责

很多创业者在创立事业后，经常冒出各种各样的点子，或是受到周围“参谋”的影响，还有为了讨好投资人，把产品与服务不断变化，脱离了初心，结果生意越做越遭，越来越乱。创业者的创业之路不仅艰难，而且伴随着一波波的迷茫与诱惑。这时候最容易受到周围的影响——竞争对手的、同事的、合作伙伴的、顾客的，甚至是七大姑八大姨的。这个时候，创业者要排除干扰，只把心思用在能给你创造收入的人身上，也就是考虑如何为顾客创造更多价值，让顾客更愿意买单，除此之外的声音，也许对，也许错，但是你无法分辨，因此干脆都屏蔽掉。

普通人应该如何走上创业之路

有许多 人，以便存活，拼尽了全力以赴一个月，月工资3000-5000元，除掉租金吃吃喝喝，来到年末，手上仅剩余2万余元人民币，已经是很了不起。对于有车有房，得借款，得按揭贷款，压力很大。

难道说只能这样了吗难道说就没法逆转吗难道说就没更改这类穷困潦倒的衣食住行吗许多人去学习技术了，许多人去做互联网推广了，锁住一个新项目干啊干。学习技术的，学好多个月，换份工作中，收益高了，仅仅看一下楼价，仍然失落。做互联网新项目的，干几日下单了，就全职的弄新项目弄了两年，车房常有了。

人改变人生，也许根据互联网简易点儿，实体早已完善、饱和状态，即便技术创新，也真的是太难。

做实体，不坚持个3年或5年，根本就触碰不上做生意的根。不清楚，为何有许多人，仍然挑选了实体。全球决策见识，还是见识决策全球

我一辈子都不容易做实体。做得话，也就是说项目投资点儿铺面，收点儿租金，有点儿互联网赚钱就行。

我为何挑选做互联网了之前我就是做装饰建材的，搞线下推广生意，一天到晚请这一领导干部喝酒、哪个领导干部喝酒，挎着个电脑包，跑几十公里，请人喝酒，喝舒适了，再请人歌唱，随后出行把领导干部送回家，随后自身在回家，返回家，早已是深夜了。要有奔头还得合同书签下来了。

又刚开始给他人送酒烟茶，要保证合同圆满实行，他人不帮我惹麻烦。合同书实行进行了，又刚开始守到他人总经理办公室，会计公司办公室。怎么回事要账啊。是多少年过去，到如今，我收回了一些账，一些还要请律师打官司。我还不愿管了，这种钱，因为我不想要。传统式生意，不但身心疲惫，身累，还不挣钱。

为何万达广场刚开始轻资产化万达王健林都刚开始转型发展了，跟随王思聪微博搞 文化 艺术、互联网生意、网络红人生意。人们搞互联网生意，彻底是依靠自己的聪慧挣钱，轻轻松松，粉丝、合作方赏我口饭吃，我也吃。踏踏实实，安安稳稳的干就可以。这都是为啥一直认为，做虚似的互联网生意。人累点没事儿，心舒服。

他人能挣钱，你为何不挣钱

搞声频，视频，直播间，皆是这般，目前，就是说虚拟经济，目前，就是说游戏娱乐最红。欢子TV从一个离休保安人员到自媒体平台创作者，依靠持续拍摄全国各地风韵，年薪50万!假如上天在给我一次机会，我本来可以会挑选做互联网。

不管人有多笨，要是安安稳稳做互联网，安安稳稳搞新项目，每一年搞个二三十万万还是轻松的事情。仅仅 不知为什么，许多 人干了一段时间，又回来上下班来到。也许由于好穷了，手上的资产不可以陪他撑过去三个月。人穷志短，马瘦毛长。

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10 让马云教你创业

每个人的性格决定了他的人生走向。陈祺就是这样一个人，他的经历很多，但是最终他却创造出了自己的辉煌。

陈祺，1982年出生于湖北武汉，2005年毕业于武汉大学摄影测量与遥感专业。毕业后，他没有接受父母给他在武汉当地安排的稳定工作，直接去了北京。

创业之前，他有两段工作经历，第一份工作是在航天 科技 集团旗下的四维图新，第二份工作是在阿里巴巴集团移动事业群。这两份工作各有各的“好”。前者稳定、舒适，每天下午五点就可以下班了；而且待遇也优厚，工作几年之后，他就在北京买了房和车。

工作之后，陈祺经常给不同的朋友打电话，“说我有个点子，我们出去搞个什么事情。”每次有突然冒出来的点子，他都会记在本子上，“记了厚厚的几本。”但经常发生的情况是，刚和朋友打完电话，第二天就看到新闻，已经有人在做了。

麦飞 科技 CEO、联合创始人宫华泽是陈祺大学时的舍友，虽然大学毕业后两个人走了不同的路——宫华泽走了学术路，2010年在中科院遥感应用研究所读完博士后留在所里做了一名研究员。但两个人关系一直密切，陈祺打电话的朋友中其中就包括宫华泽。关于创业的想法，他们俩一年年地聊了很多次。十年转瞬之间也就这么过去了。

到了2016年，陈祺终于沉不住了。他意识到，最重要的是做，先开始做，“哪怕说我们一开始做得不好或怎么样，但是我们要迈出这一步。”光有“点子”是不行的。这次是先确定“要做”，再确定具体的方向。陈祺和宫华泽、刘龙（麦飞 科技 CTO，联合创始人）每周都到北苑路的一个茶室去碰，宫华泽和刘龙都有遥感的学术背景，陈祺有互联网的产业背景，他们就在遥感和互联网结合的地带找方向。

先是想到了做桥梁巡检和飞机巡检，但经过深入的了解之后，发现这两个领域的市场都不理想，比如桥梁巡检的市场规模小且分散，它们都相继被否决了。最终，一个大有可为的市场出现在他们的视野里：农业。

与欧美发达国家不同的是，中国的农业至今仍然处在很原始的阶段：小农经济、靠天吃饭，而传统农业向工业化、智能化升级是大势所趋。方向确定后，三个联合创始人凑了100万作为启动资金，2016年12月，麦飞 科技 在北京注册成立。第一步终于迈了出去。

创业与上班一个很大的不同是，它是从0开始的。陈祺因此有了一些此前从来不可能有的经历。公司注册、选址、办公设备的采购，这些都要三个创始人自己一点点做。还有招人。

在阿里长的“见识”都被陈祺用到了创业中。陈祺在阿里巴巴时是产品经理（后升任产品总监），他是喵街App最初的团队成员之一。当时他们想通过这个App给消费者提供线下商场的“导航”，用户可以通过它知道某个店铺在哪儿，店铺在卖哪些商品，有哪些促销活动，等等。甚至还有互动 游戏 ，比如用户在多少秒之内到达某个店，这家店会给用户推送一张优惠券。

但这些“脑洞”后来并没有真的派上用场，陈祺和他的同事们发现，他们忽略了一点，多数消费者到商场买东西不只是买东西，首先是逛，他们不太需要这些为他们精心设计的功能。

陈祺和同事们换了一个思路，不再面向消费者，而是转为面向商场，为它们提供大数据分析，解决商场的线下运营问题。这下对了，产品很快实现了商业化落地。

最初想的是直接向农户卖技术，但在经过实地调研之后，发现这条路行不通。因为中国缺乏公司化运营的大农场，单纯的技术无法落地，所以需要先从植保服务切入。2017年5月，麦飞 科技 开始为湖北监利县提供植保服务，这是麦飞 科技 的第一步。

陈祺一开始就很确定要做一家 科技 公司，他想实现的是用AI帮农民种田，因此整个公司是一个物联网的体系。麦飞 科技 每一台为农户服务的植保无人机上，都集成了公司自主研发的麦视探针。麦视探针运用了高光谱遥感技术，可以通过采集不同生长季节的农作物光谱特征，形成农作物的 健康 数据。

每一个种植环节都会有数据沉淀到公司的云平台上，病虫害的情况、土壤状况、气候影响，等等。目前已经积累了两亿组光谱数据，这些数据到了云平台之后，系统又会通过机器学习不断地优化产品。

作业流程也是互联网化和智能化的。业务员会在现场帮农户下单，系统收到订单后，会根据监测机监测到的农作物的实际情况生成具体的打药时间和药方，然后派给飞手去执行。

现在麦飞 科技 在湖北监利、江苏泗洪、辽宁盘锦、安徽淮北四个地方成立了子公司，每个子公司都会雇佣当地的农技人员，他们既熟悉当地的农情，又有理论知识和实 *** 经验。原先由人积累的农业经验在 科技 的赋能下得到了放大。

但在向农户推广的时候，技术并不是最需要强调的点。让农户接受，首先是要跟他们算成本。他们关心的问题很简单：用了你的服务，可以帮助我多赚多少钱？除了直观的成本对比，陈祺总结了影响农户接受服务的几个因素。一是跟风心理；二是政府的“背书”，此外，当地既有的“渠道”也可以直接利用，比如农资经销商、村干部，他们都可以通过他们的影响力促成订单。还有一个见效的方法是先让农户尝到甜头。

就这样，麦飞 科技 服务的规模从一开始的几十亩逐步扩大，2017年一整年服务了近10万亩次。服务的范围也从最初的病虫害防治扩展到播种和精准施肥。2018年麦飞 科技 服务的农作物总价值达到6个亿。

随着公司口碑的不断变好，公司的规模也发展到了300人，营业收入达2000万元。而他创业的初心一直未变，那就是让更多的人享受 科技 的成果。

首先，后移动互联网时代中，产生头部应用的几率变小了，像微信这样巨头式的App很难再产生第二个。其次，后移动互联网时代，物联网发展迅速，所有的智能硬件都需要一个移动应用去控制，那么App作为物联网中的软件端（与硬件相对应），将成为最重要的载体。
微信流量很大，用户很多，而且小程序现在也蓄势待发。那么问题来了，在后移动互联网时代，创业者应该如何去选择？当你想走互联网这条路，你需要什么样的载体？移动互联网上，创业者有这样几种选择：手机网站、微信公众号（小程序）、App。调查发现，选择微信端产品和App的创业者居多，而且数量不分上下，选择手机网站的人数最少。到底选择哪一个载体，是出于对自己业务的考虑，哪种形式更适合自己业务的发展？
解决这个问题要了解这三种载体的优劣势在哪。优劣势的决定因素是流量和黏性。创业者在选择微信产品时，考虑的是微信的高流量，而选择开发App的创业者则考虑的是用户的黏性和沉淀。选择手机网站的创业者认为可以快速上线产品，且低成本。
在PC互联网时代，普遍网站与网站之间相互串联，可相互导量，因此网站具有流量的优势。但是到了移动互联网时代，用户并不认可手机网站，这成为了阻碍手机网站发展的最大影响。与微信产品、App相比，手机网站没有了入口流量，用户很难去记住一个手机网站的网址，更别说去重复浏览和使用了。
微信产品的最大优势是流量，创业者普遍认为从微信端获取一个用户是简单而且便宜的。但有没有人真的去计算过微信端获取一个用户的成本到底是多少？前不久，微信开放平台的前产品经理杨茂巍在文章里指出：从微信端获取一个用户的成本是5-10元钱。这个价格远远高于普通创业者的认知，由此可以看出，微信的流量优势并没有想象中那么巨大。这个数字并没有比App的获客成本低多少。另一个现象，基于微信平台所冒出的成功企业并没有多少。
App的最大优势是设备底层的 *** 作系统进行交互，随着现在终端设备的能力增强，App创新性也是在增长的。App几乎可以满足创业者任何业务及功能的开发和实现。随着今后物联网的快速发展，智能硬件的普及势必要带动App开发的必要性，App会带来更好的用户体验，且只有App才能给创业者更多的创新机会。App的劣势同时也显而易见，那就是成本高，从开发到运营的成本都普遍很高。只举一个小例子，在开发App时，对于Android各版本系统的适配成本就很高。
总结来说，不同的场景下，创业者需要选择一个适合自己业务的平台。举个例子，一家餐馆为了互联网化而开发一个App，那么这个成本就非常的高，性价比很低。但如果是一家酒店集团，拥有全国千万家酒店，有自己的积分系统，这个就更适合开发一个App。
技术是一件创造性的工作，从事创作的人都对自己的作品有天然的偏好，容不得别人不同的意见，甚至认为不接受不理解自己技术思路的人都不足与谈。然而做公司需要的不仅仅是把产品做出来，更重要的是卖出去，而卖东西这件事虽然包含了引导市场的艺术，更多的一定是对市场环境的妥协，而这一点是技术出身的人很难跨过去的一个坎。
如果团队人员都是搞技术的，那你一定要尽快找一个做市场的人加入到团队核心，而且这个人要参与到产品定位、设计、开发的全过程，不能等到产品上市的时候才想到市场人员，否则你的产品注定是卖不出去的。这件事情的难点是你找来的这个市场人员一定会与你的技术团队冲突不断，你没法避免，也不要试图避免。有冲突是好事，有碰撞才会产生好点子，但是你需要有驾驭全局的能力。找到一个合适的人会对你有很大的帮助。这个合适的人不一定是销售冠军，但是一定要能得到你的技术兄弟的信任。
有一个小故事供你参考。华为在创业初期市场部门和研发部门的矛盾几乎是不可调和的，可能直到现在这种矛盾也仍然存在。任正非当时做了一件事堪称公司管理的神来之笔。他把研发和市场两个部门的头位置互换，让研发的头去整天面对客户，让市场的头去每天处理产品开发遇到市场随时变化的需求时面临的挑战。这一招是有用的。当然作为一个初创团队，你不可能做这样的事，但是你可以在产品开发的各个阶段不断引入可用性测试(usability testing)，让真正的客户来帮助你不断修正开发的方向。我相信你一定知道可用性测试的重要性，关键是经常不断地进行可用性测试。
再讲两个故事。做通信类的东西，你应该听说过高通。这家公司在3G时代出尽风头，是一家靠专利吃饭的公司。在里面工作的人告诉我高通为应对智能终端时代的挑战前两年专门成立了一个部门负责挖空心思想新的可以做成app的点子然后把这些点子注册专利。美国和其它一些国家的专利法是只要有点子哪怕产品没有做出来甚至不知道具体的实现方案就可以申请专利。高通的这个部门由一队工程师和一队律师组成。
第二个故事，一个哥们搞了一个软件号称可以用体育赛事的直播视频实时分析球员是否在冲撞中造成脑震荡。这个东西卖了很好的价钱，但是他是怎么卖的呢？他的卖点不是他的软件有多好，分析脑震荡有多准确，而是他在一个极小的细分市场填补了一个极大的空缺。
第一个故事的意思是实在有太多人在做app的开发，要想到一个没人做过的点子很难。第二个故事是想说做新的产品不要急于追求有很大的潜在用户群，而要想想你的目标客户他的问题：
1）app的名字。现阶段这个不是你应该关注的重点。名字可以在后续用户研究的过程中逐渐形成。
2）没有产品出来之前讨论线下市场调查的取样是没有意义的。建议你先从身边能找到的符号你的app定位的目标人物开始，比如你说的小孩和老人，别找多了，现找两三个人，详细跟他们谈谈你的想法，问问他们的需求，然后不断修正你的产品方案。做产品原型(prototype)的过程中不断进行可用性测试(usability test)及时获取反馈，修正产品。
市场调查至少要等产品原型出来以后再做。在做产品原型之前先进行了一些定性的研究，但是因为新的产品大家都没见过很难描述得清楚，研究的结果基本上没用，等到产品原型出来以后大家的态度完全不同。定量的市场研究是很贵的，所以在做定量研究之前一定要先做焦点组等定性研究才能确定定量研究该问什么问题。
3）东西没出来之前是找不到融资的，一定要有一些前期的投入。当然前期的投入可能很小，要看你具体的做法了。
有时候，需要停下来，留点时间充实自己、留点时间时尚自己。

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