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导读：镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张
镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张，还时常自黑;一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”
就是这么一个平平无奇的女孩，在微博有233万粉丝，在B站有250多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，刚刚还获评B站2019年百大UP主。
可能就是如她所言：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”
普通博主不普通
点开宝剑嫂的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在30万次(B站)、150万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美百年妆造变迁 万元绝版古装 故宫高清实拍!》的视频在B站619万播放，微博267万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如，《超显白橘子少女日常妆 I 烂脸期最爱妆容分享》B站744万播放，微博阅读量达514万，播放量破218万，互动量达27000+。
在B站，宝剑嫂的一些生活分享类视频播放量甚至达到了250万次左右，最高达到550万次上下。比如这期《玩大了!假装砸了男朋友的绝版乐高，结果居然》播放达252万次，《B站7000万播放能赚多少钱兑现承诺，一次用完!》播放量高达5434万次。
亿邦动力注意到，目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，视频及图文内容多为成长励志类、妆容分享、染发经验、情侣Vlog、居家生活以及公益活动类。
不过，她在两个平台数据较好的视频类型却不太一样：在B站播放量比较高的大部分是生活类视频，轻松搞笑类的或情侣类的整蛊视频;微博数据突出的视频偏干货类，换脸术(化妆类)。宝剑嫂说，做视频是自己的兴趣爱好，在生活中和视频中，她都是那么爱笑，喜欢和大家分享自己的故事和生活经验。她说：“其实做的视频很多素材都是来源于我的生活，无论是妆容护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。与其说这是我在推荐大家好物，不如说我在和我的粉丝分享我的生活经验。”
高播放量的背后意味着成正比的付出。宝剑嫂告诉亿邦动力，美妆博主从1到100万粉丝是特别难的，从100万到200万就会相对较快。以自身为例，从0到100万用了两年时间，从100万到200万只用了约5个月左右。
“我做的前10个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”苦恼之下，宝剑嫂选择了一个“笨办法”：“我就去看别人是怎么拍视频的，统计下来，我一年看了一万条以上的视频，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等，从做视频变成了看视频。”
宝剑嫂B站视频列表(部分) 左侧为2017年;右侧为2020年
从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起d幕共鸣，并尝试多做不同类型的视频，先写脚本再拍视频等等，有时候一个人对着镜头练习很多遍台词和肢体语言，直到能够很自然地展现出来。就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在一年多后(2018年)签约了MCN机构如涵。
最初，如涵希望锻炼宝剑嫂的策划、视频制作能力，通常要求拍摄、剪辑等工作内容仍需宝剑嫂亲力亲为，直至粉丝突破一定量级，对自己的视频足够熟悉。到如今，如涵为宝剑嫂配备了包括编导、PR、商务、推广、经纪人全套班子的服务。而之前养成的优秀习惯，让宝剑嫂始终在选题、视频后期等方面仍坚持全程参与，和客户探讨视频的每处细节，直到达到自己满意的效果为止。
以视频剪辑为例，目前合作的剪辑师虽然已合作三月有余，但宝剑嫂仍然会经常给予修改意见，甚至每个视频都要自己亲自上手剪一版出来，在特效、文字等各个方面做更细致的改进，拿给剪辑师对比，并要求他总结出不同点和修改原因，以及在下一次的视频剪辑过程中不犯同样的错误。“不是说有了团队就能完全放手，这是要发布的视频，要要对自己负责，更要在乎喜欢我的人看到这些视频的感受，到底是不是她们想要看的。现在发出来的视频，我都是把了最后一道关的。”
“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，不要盲目被种草。”
在视频/图文内容上，除试色、试妆等一般内容外，她还会考虑到更加细节的层面，比如，跨时间进行效果对比说服;通过画面与音乐的质感氛围营造，烘托品牌的高级;围绕某主题，比如圣诞礼盒测评、年会聚会妆容、个人护肤心得或是以聊天干货作为出发点，在生动而日常的干货分享中自然种草。
国内外大小品牌的“团宠”
如涵广告市场经理告诉亿邦动力：宝剑嫂的商务合作一般是两种情形，要么是品牌方主动找到宝剑嫂要求合作，要么是如涵对接了雅诗兰黛、宝洁等大集团的大量博主广告采买需求，根据产品的具体情况对接给宝剑嫂。
其中，第二类情形就涉及到了产品或品牌与“宝剑嫂”匹配的问题。对此，广告市场经理介绍道，除了品牌方投放广告的硬性要求(博主的粉丝量级、垂直类目、粉丝与产品目标人羣重合度)外，主要是通过美妆评选会，看产品本身以及调性是否与宝剑嫂人设、推荐节奏相符合。
据了解，如涵内部有一个20多人组成的美妆评选团队，该团队会将近期公司承接的品牌推广产品在评选会上打分，如涵有一套自研的打分体系，会综合根据我的使用感受、适合肤质、小红书种草度、淘宝评论、其他KOL推荐等多个维度的标准划分为SABCD五个等级。宝剑嫂表示，“目前我们的选品都比较严格，通常在S级和A级。”
宝剑嫂坦言，为了向粉丝输出更专业全面的美妆推荐，自己平时也有在学习护肤、化妆品成分、配方等知识，她曾经开发了一套联名款化妆刷，深入研究过动物毛和纤维毛有什么区别，哪种更好，只是想给粉丝们带去性价比最优质的产品。
红人总经纪哈哈补充道，“真实是最好的人设，这句话可以解答产品如何匹配给红人的问题。也就是要看up主的真实生活中是否会使用到这个产品，这就会涉及到产品适合的肤质、价格、功效等方方面面的问题。”产品与up主的生活场景匹配度是一大重要因素，因为只有up主真实的上妆试用才能有最直观的测评，是否符合自己的粉丝定位，是否适用大多数人，要是盲目推介，只会消耗up主之前积累的好口碑。
截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。
在如涵广告市场经理看来，宝剑嫂对广告主的吸引点来自于三方面：
第一是符合品牌方的形象，比如宝剑嫂形象较年轻，性格真诚可爱、讨人喜欢、符合品牌的调性，再比如宝剑嫂的粉丝量级、粉丝画像等。据了解，“宝剑嫂”的女性粉丝占比超过95%，90后占比超过75%，主要分布在沿海、江浙沪、沿海等省份，消费能力相对较高。
第二是美妆垂直属性强、影响力大。“宝剑嫂就是在美妆这个类目下做大做强的，并且以往的案例也能够说明她在美妆领域的影响力。”据了解，宝剑嫂曾与露维娅联名出品了一款单价为118元的化妆刷，上架1分钟内售出6000套，10000套现货在30分钟内全部售罄。
第三是粉丝粘性高。宝剑嫂之所以能够在B站上“土生土长”，也是源于“她与B站用户人羣的契合度很高”。
B站的人羣标签是二次元文化、Z世代、网络文化，他们对创意内容是非常渴望的，而且这一部分消费羣体不介意广告植入，只要是用心的测评，即便是广告，他们也不反感。因为这些粉丝希望和up主之间有互通的互联网语言，没有距离感。
“宝剑嫂本身的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)和谈吐(接地气的方言)都是有亲和力、接地气、讨人喜欢的，同时视频类型很丰富，既有美妆护肤类，也有生活分享、情侣整蛊等多类型，并且视频中‘梗’很多，丰富有趣的内容更受B站粉丝喜欢。”
此外，广告市场经理认为，“粉丝持续关注宝剑嫂，看宝剑嫂的内容，成为其成长中的伙伴，粉丝和宝剑嫂之间就会形成一种默契。这就是我们常说的“KOL”概念，粉丝关注这个博主就是为了从她发布的内容中得到一些需要的信息，宝剑嫂作为粉丝圈中被认可的KOL，那她的试用、种草就是会被认可的。她推荐的好物试用体验都是真实的，久而久之粉丝对她的粘合度也就更高。这是一种相互促进的关系。”
擅长在B站为品牌种草
“品牌方投放广告无非两个目的，要么是品牌宣传，要么是带货。”广告市场经理表示，品牌方对不同的平台的期待实际上是不一样的。
从B站上看，广告市场经理认为，“B站的商业化还处于发展阶段，大部分投放B站是为了品牌宣传和种草。并且从B站面向的Z世代以及平台的用户高粘性来看，B站也更适合种草，因为粉丝更容易相信并接受博主的推荐。”
相比于小红书，B站更突出的是视频形式，种草会更自然，商业属性没那么浓厚，粉丝更易接受。同时，在B站的PC端排行榜上，头部up主虽更容易有露出机会，但B站的首页依然是根据兴趣和内容优质程度进行露出，给中腰尾部的up留有机会，一定程度上避免了“寡头”的出现。
从营销角度看，不管是品牌广告还是效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌在每个阶段对营销的需求是不一样的，在B站，通过up主的真实的口吻进行内容输出，是一个帮助消费者建立对品牌的认知，与消费者建立沟通，获取信任的方式。”
宝剑嫂本人也认为，“其实做视频和做直播区别挺大的，大部分视频只是做了品牌宣传的作用，并不会有直接卖货的功效(除了部分定制视频会放链接，看购买点击率)。我们并没有那么在意看完这个视频有多少人去买了，更多的是大家在看到这个视频之后对这个产品有更多的了解，并不是说所有东西都适用所有人，也许这个隔离防晒功能对普通人来说够用，但也有可能对极个别粉丝防晒级别不够。这也是促进我不断研究产品的动力，希望把更好更多的好物推荐给大家。”
只要是基于真实感受的好物分享，up主种草其实都是能被粉丝接受的。B站三连：点赞、收藏、投币的一条龙服务都是粉丝对于产品给出非常真实的反馈，不管是从消费者角度还是从品牌方角度出发，“种草”都是一个互惠互利的过程。
彩蛋
在与宝剑嫂交流的过程中，亿邦动力询问了一些关于宝剑嫂在B站上的小故事，在此呈现给大家：
1、“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”这是什么梗
“我小时候在湖南一个小县城，只会讲当地方言，但爸爸妈妈因为工作迁到了城里，我也就成为了转学生。小时候认为自己受欺负是因为不会讲普通话，融入不了集体。再后来，拍视频粉丝们也提到自己普通话的问题，于是在之后的视频里慢慢的就成为了一句标志性的开头语。”
2、是在什么契机下开始做B站的
“最开始的时候，我在知乎上写了一篇‘化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验’的回答，获得很高的点赞量，还上了热搜，但被人说成‘图是P的’、‘化妆不可能有这么大效果’。当时受到质疑，所以就想用视频证明一下自己，正好室友和自己都比较喜欢B站，所以第一个视频就出现在B站了。”
3、为什么会想把B站给予up主的激励计划中获得的奖励报酬捐出去
“我爸爸之前是南极调研队这个公益项目的志愿者队长，在我小时候就经常带我参加流浪猫狗等的公益活动，以前没钱的时候就自己亲自做公益，现在能赚钱了，就为社会尽一份自己的力量。”
张家齐追星成功龚俊
张家齐是我国的一名跳水运动员，在今年的东京奥运会上，张家齐和陈芋汐一起夺得了跳水女子双人冠军。而张家齐虽然一直在刻苦的训练，但是在业余的时间里面还会去关注一下娱乐圈里面的明星，而张家齐在明星里面最喜欢的是龚俊。张家齐她在社交网站上面表达了对龚俊的喜爱之后，龚俊给张家齐寄去了签名照。张家齐收到了龚俊的签名照之后也非常的开心，在社交网站上面跟大家分享了龚俊给他寄的签名照，而且和龚俊的签名照一起寄出的还有龚俊代言品牌的护肤套装。从这个也可以能够看出来龚俊他也是非常细心的，因为这种化妆品套装对于女孩子来说也是非常有用的。
龚俊和张家齐之间有互动嘛？
龚俊和张家齐之间就是很简单的明星和粉丝的关系，不过张家齐曾经在社交网站上面得到过龚俊的回复，在龚俊享了自己的照片之后，张家齐就在龚俊的账号下面留言说太帅了，而龚俊他作为一个经常和粉丝互动的人也在张家齐的留言之后回复了谢谢，可以说龚俊真的是非常的有礼貌了。我觉得龚俊和张家齐之间的这种关系也是比较好的，因为张家齐喜欢龚俊，也是希望能够和自己的偶像一起在各自的领域里面加油。
为什么龚俊能够得到这么多人的喜欢？
我觉得龚俊之所以能够得到这么多人的喜欢，有很大的一部分原因是因为龚俊长的实在是太帅了，毕竟如果一个人长得不符合自己的审美的话，那么肯定是不会多看这个人一眼的，而龚俊他的长相非常的俊朗。再加上龚俊本身的性格就很讨喜，完全没有偶像包袱。粉丝们都喜欢这种没有架子的明星。
朱广权身高175cm。1979年，朱广权出生在吉林松原，从小他就喜欢听评书、相声，这也为他后来的幽默奠定了基础。
从上学起，他就一直是班里的尖子生，受新闻节目《东方时空》的影响，他也渴望自己有一天可以成为白岩松那样的主持人。今年下半年以来，AI 与IoT技术加速融合，长虹、小米等陆续发布了各自的产品及解决方案。今年11月14日，长虹在成都发布CHiQ电视Q6K系列，正式开启AI40时代。
抓住AI+IoT的风口，长虹再一次从根本挖掘用户需求，通过强大的物联网协议，实现CHiQ电视与智能家居设备间的互联互通，创造了以电视为中心的智能生活场景，也就是长虹推出的“AI指挥家”理念。
“开机AI电视，关机物联音箱”！作为电视来说，Q6K具有漂亮的颜值，行业领先的工业设计水平，全面屏加持；作为物联核心设备来说，Q6K又是家里的“AI指挥家”，以AI40全新的智能语音交互开创了智慧家庭的新局面。
今天，我们从长虹拿到了55寸Q6K，想了解这块产品性能如何吗？请接着往下看。
外观与家居环境的完美融合
我们将长虹55寸Q6K电视搬到评测室后，惊奇的发现这块产品能与家居环境完美融合，证明底边靛青色的视觉观感十分深邃，搭配黑色面板整体相得益彰。掐丝金的使用有效提升了产品的档次感，通过抛光处理的掐丝金在不同角度光线的照射下表现出光影流动之感。
底座优雅的弧度与桌面可形成稳固的三角形，再加上防滑脚垫的加持无论放在任何材质的平面上都可以让人放心其稳定性。
Q6K背面50%面积采用黑晶玻璃面板，背面外侧的接口位置十分便于用户进行插拔 *** 作，丰富的接口种类可玩性极强，无论是想要外接音箱获取更好的音效体验，还是外接游戏主机获得更大的使用乐趣，Q6K的接口都可以满足我们的拓展需求。
Q6K机身最薄处仅为1018mm，在家居环境中显得更加时尚简洁。
全球首创全语音AI-UI技术 彻底摆脱遥控器
Q6K采用全球首创全语音AI-UI技术，彻底摆脱遥控器和多层级UI界面的束缚。全新的语音交互页面不再是工工整整的排布，而是重要的、AI重点推荐的影片图标更大一些，位置更突出也更显著，而得分低的、与用户需求匹配度低的内容显示会稍微小一点，这样的设计会更符合语音交互习惯。
AI40带来了全新的智能语音交互，首当其冲的就是声纹注册模式的改变。现在，注册声音的整个流程简化到只需要对着Q6K说出你是谁，它就会记住你的声音，对比此前注册声纹需要向电视说出一连串的指定关键词的动作来看，简化后的流程体验更加友好。在用户日后的使用过程中，Q6K会逐渐学习用户的使用习惯，从而更有针对性的推荐内容。
Q6K通过集成高识别率的新远场语音识别技术、一句话声纹注册技术和全球首创全语音AI-UI技术，并通过TTS情感化语音交互技术，让人工智能电视变得更有“人情味”。
现在的许多影视剧都在大量启用新人，看到演技好但又叫不上名字的演员时，Q6K的人物识别功能就该派上用场了。简单的一句“他/她/这是谁？”，Q6K就可以秒速识别画面中人物面部信息，从而给出你想要的答案，其中不仅包含人物姓名、生日，甚至还贴心的推荐了和人物相关的影视作品，追星的第一步由Q6K为你开启。
Q6K的聪明之处体现在各个方面，无论你问它什么问题，它都可以给你满意的答案。比如日常生活中我们经常会用到的查询天气以及股票指数它都不在话下，甚至它还可以成为你的百科全书，想知道什么尽管问就是了。
开机AI电视 关机物联音箱
本次Q6K主打卖点之一“开机AI电视，关机物联音箱”，即开机化身聪明的智能电视，畅享AI40富有人情味的人机交互；关机后则化身超低功耗物联音箱，在关机状态下通过语音发出命令，智能电视即刻化身物联网音箱播放音乐。不仅如此，在关机状态下，呼喊“长虹小白”，还可以实现轻松查天气以及控制家里的物联设备等。
Q6K内置了全新的AI Center——智慧管家功能，即可以 *** 控其它智慧家居设备。这项功能以AI+IoT技术为核心，通过物联网和兼容协议，用户既可以通过遥控控制，也支持语音指令通过Q6K *** 控长虹以及米家全系列智能家居设备，轻松实现全屋智能联动。即使是在关机状态下，作为物联网核心的Q6K依旧可以按照用户的语音指令控制其他智能家居设备，成为行业内该领域的领跑者。
配合Q6K使用的还有移动端上的智慧管家APP，用户可通过手机为Q6K更加快捷地添加可控的智能设备，这其中包括智能安防设备、智能家电设备以及智能家居设备三大类，其中更是包含多达20种品类的智能设备。如果出门在外也想控制以Q6K为核心的一套物联网设备的话，拿起手机点按之间就可以轻松搞定了。
4K水晶悬浮屏 画质自然柔和
Q6K配备一面3A+UHD-LED 4K水晶悬浮屏，分辨率高达38402160。分辨率方面，不同大小的文字可以准确辨认，线条边界清晰、颜色分明，色块结构细节正确可见，黑白线条清晰可辨。
色彩表现与可视角度方面，Q6K在表现色球图中的各球体有丰富的层次感，球体颜色过渡均匀柔和，没有出现层次与色彩的环带状突变。在HSB色彩系统色块图中，各色块颜色表现饱和、色彩无明显并阶，改变观察角度依旧没有出现明显的色彩偏移与明暗变化。而在色彩分布图中，Y、C、M、G、B、R区域中所呈现出的三角形较为明显。
在四原色的呈现方面， Q6K对于颜色把控堪称完美。对于同色系但深浅不一的颜色还原准确，达到了视觉观感舒适的层级。
作为旗舰的Q6K在画质表现方面还拥有被称为“极速光影”也就是MEMC（运动补偿）技术，可以有效消除运动画面抖动和拖尾现象；在4K图像处理技术方面，配合全程HDR显示，以及对杜比视界（Dolby Vision）HDR、HDR10进行全程解码，可呈现出细腻到发丝的画质以及富有生命力的高品质画质。另外，Q6K还具有光学护眼技术，通过遥控器可一键快捷开启全程护眼模式，画面表现依旧自然舒适。光学护眼模式特别是对孩子的眼镜做了极好的保护。
多种音效模式满足多种需求
Q6K具有专业调音的声学团队与杜比Atmos认证，即便是在家也可以体验到身临其境般的影音效果。另外，在数字DSP调音与杜比Atmos环绕声相结合的情况下，实现低频下潜更深、中频真实饱满、高频亮丽悦耳的效果。
相信每个人对于音质的效果都有自己的评判标注，Q6K也针对习惯“玩”音效的用户准备了多种音效模式可供用户选择。不同模式下，Q6K表达的效果区别还是很明显的。在效果全关的模式下，我们用手机音频测试软件，测试了白噪音的柱状图如上，大口径低音以及丝膜环形高音的扬声器设计在这里得到了充分体现。
虹领金系统主界面 海量内容随便选
Q6K采用了基于安卓系统深度定制的虹领金系统，让电视首页不在是单一的影视推荐，通过AI40的全新智能交互，通过学习用户的使用习惯，推荐更加多样化、智能化和人性化的内容，在体验上有了很大的提升。
虹领金系统的主界面分为九大板块，首先精选板块几乎涵盖了其他版块的大部分内容，这里的内容都是Q6K在学习用户的使用习惯后精心挑选出来的。这里的内容会实时更新，所以如果你是懒人的话，其实精选板块里的内容就足够看上好久的了。
影视版块涵盖了包括**、综艺、电视剧、动画等等海量视频资源。Q6K不仅支持腾讯以及iCNTV的视频资源，得益于其安卓系统内核，因此也就支持安装奇异果（爱奇艺TV版）等内置海量视频资源的APP来扩充内容，即便支持外接蓝光播放器等设备，在笔者看来已经完全没有必要了。
除此之外，还有诸如NBA、游戏、娱乐、汽车、旅游、教育等多个独立开辟的板块内容可以分别观看。如此细致的分类可以说只有你想不到的，没有你找不到的内容。
不得不说的是旅游板块，Q6K全新增设的AR旅游功能，只需简单地对着电视说出你想去的地方，Q6K就会即刻在你眼前展示出当地的全景AR图像。不用出门，打开电视随时出发，美景就在眼前。在你没时间出去的时候通过电视过过眼瘾也是好的。
一个APP，手机摇身变遥控器
手机下载CHiQ电视APP，手机就可以摇身一变成为Q6K的遥控器，不仅可以实现开关、换台、调节音量、设置等常规 *** 作，还可以当成语音命令收集器对电视进行语音控制。另外，手机中的媒体内容也可以同步推送至Q6K，上图就是笔者手机中照片推送到Q6K上的效果演示。同样，也可以通过该APP点播**等视频资源，由Q6K进行播放。如果遥控器没电了又一时找不到电池，这个时候手机完全可以替代遥控器。
当Q6K与手机都在同一网络环境下时，Q6K还支持镜像显示手机画面以及手机媒体推送功能。我们尝试使用爱奇艺APP的推送**《影》至Q6K上面，不但可行也几乎没有延迟。同样，我们用QQ音乐APP将歌曲推送到Q6K上面也同样不成问题。由此可见Q6K与手机之间的互动可玩性还是挺强的。
总结：
这是一款符合时代发展的智能电视，全新的AI40也带来了全新的智能语音交互，旗舰级别的定位依旧延续着本该属于它的时尚设计，从外观到功能都彰显了高端产品品质。除了产品本身外，长虹再一次从根本挖掘用户需求，通过强大的物联网协议，实现了这款Q6K电视与智能家居设备间的互联互通，成功成为家中“AI指挥家”的角色。Q6K覆盖55、58、65、75英寸四个尺寸，如果你感兴趣，不妨关注一下！
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