健身房经营模式

智能设备，信息可视化
健身设备的智能化是健身房提高运营水平的重要手段，也是保证健身房在激烈的市场竞争中能够脱引而出、继续存活的关键。智能健身房的趋势都是不需要实体卡了，直接扫二维码、刷手环、刷脸、刷指纹等一系列的方式就可以轻松签到；现在智能健身设备主要有氧器械、力量器械等，在器械上加上一个物联网的盒子，会员到店扫一扫二维码，即可启动运动器械，手机上点击结束运动，即可看到自己的实时运动数据；手环或者屏幕输入相应信息，即可自动开柜，储存物品，后台自动可以看见会员对应的柜号；智能淋浴系统，也可使用手环刷一刷，无需等待就可立即冲凉这些所有的入场信息、锻炼信息、租柜信息等等都可以清晰并准确的记录在系统后台或者对应移动端上能够看到，真正的实现信息可视化。
新线上推广活动，新营销手段
智能健身房的系统，除了可以和各种设备相连、数据的统计等等，还可以进行线上的营销活动设置，轻而易举的在朋友圈、公众号、微信群里进行推广。这里以健身助手的线上活动设置为例，健身助手管理系统包含大转盘、体验券、疯狂抢购、限时抢购、次卡分享等一系列的活动，如果是潜客，填写一下电话、姓名等信息，就能自动进入系统后台潜客列表，后期维护潜客使其变成你的准客户！
明显的品牌，清晰的客户定位
首先我们决定做好精品健身工作室，就要明确客户人群的一个定位，目标人群为高端人群、普通大众又或是面向白领、肥胖人员等等，明确了定位后，就需要做品牌的打造，品牌的打造包括但不限于：logo的设计、官网的设计、公众号的设计、线上+线下推广海报的设计、老会员口碑的宣传等等一切塑造好的品牌形象的事。

大家都会选择职业学校，是因为这样可以接受专业的训练，而且可以获得更好的就业机会。职业学校提供的课程丰富多彩，学生可以根据自己的兴趣选择相应的课程。职业学校的学生也往往比非职业学校的学生更加成功。这是因为职业学校的学生接受了专业的训练，而且知道自己想要什么。

长春国际经济贸易职业中专学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1航空服务航空/空乘2铁道运输服务高铁/铁路3高星级饭店运营与管理旅游4电子商务电子商务5艺术设计与制作艺术/舞蹈/表演6数字影像技术其他中职7计算机应用计算机/电脑8物联网技术应用其他中职9休闲农业生产与经营农业/林业10休闲体育服务与管理体校长春国际经济贸易职业中专学校休闲体育服务与管理介绍休闲体育服务与管理专业是专业方向之一，主要培养学生具有休闲体育服务与管理方面的知识和能力。该专业注重学生实践能力的培养，通过理论学习和实践 *** 作，使学生掌握休闲体育服务与管理的基本理论和方法，从而能够在休闲体育服务与管理领域发挥积极作用。
长春国际经济贸易职业中专学校休闲体育服务与管理
职业能力要求：1、了解我国体育运动和体育产业的有关方针、政策和法规,具有良好的职业道德;2、掌握运动人体科学、体育管理学、体育技术学科的基本知识,能指导大众进行科学的体育健身和休闲娱乐;3、具有从事休闲体育服务、组织与管理的基本能力;4、具有正确的审美观和一定的体育鉴赏能力;5、能使用、维护和简单维修体育器械。
对应职业：社会体育指导员、体育场地工、保健按摩师、营养配餐员、康乐服务员、游泳救生员、场馆专业器械维护员、健身场馆会籍顾问、综合健身教练#☆
培养目标：本专业培养休闲体育的指导人员和专业服务人员。
就业面向：本专业毕业生主要面向体育健身俱乐部、体育休闲娱乐场所,从事健身休闲、娱乐活动的指 导、组织、管理与服务工作。
长春国际经济贸易职业中专学校物联网技术应用介绍物联网技术应用专业是以物联网技术为基础，以工业、农业、交通运输、医疗卫生、商业服务为主要应用领域的高等教育专业。物联网技术应用专业培养具有物联网技术应用能力、创新意识和国际视野的高级应用人才。
长春国际经济贸易职业中专学校物联网技术应用
主要专业能力要求：1具有物联网产品装配、焊接、检测与调试的能力；2具有感知层设备质量检测、典型传感网安装组建与调试的能力；3具有物联网项目施工图识读、物联网设备安装与调试的能力；4具有物联网平台、数据库及应用程序安装、配置与运行维护的能力；5具有物联网样机试制、数据采集与标注、应用程序辅助开发的能力；6具有物联网系统应用程序安装、使用、维护、系统监控与故障维修的能力；7具有初步将5G、人工智能等现代信息技术应用于物联网领域的能力；8具有终身学习和可持续发展的能力。
初始就业岗位：物联网终端设备技术支持工程师、物联网产品制作技术员、物联网应用支持助理工程师；物联网开发助理工程师、实施工程师助理；物联网产品销售助理工程师。
职业面向：面向物联网安装调试员等职业，物联网设备安装与调试、物联网系统运行与维护、物联网系统监控、物联网产品制造与测试、物联网项目辅助开发和售后技术支持等岗位（群）。
开设课程：计算机网络技术、嵌入式接口技术、单片机与传感器、物联网识别技术与应用、物联网短距离无线通信技术、物联网系统集成、物联网工程设计
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健身房的后台管理系统，种类大致有两种，一种是传统类型的，需要安装的；另一种是互联网系统，也叫SaaS管理系统。类型上推荐选择SaaS类型的系统，目前国内外这一块都是非常火的，从国外SaaS行业已经有多家上市公司就可以看出来，这个肯定会是主流。

再从SaaS系统里面选一些出来，目前国内做健身房管理SaaS的公司非常多，最近两年也有很多的公司冒出来，如果不注意辨别，很容易选到新公司，这种一般是一些技术人员自己做的副业，售后系统的全面性都有不足。

国内SaaS健身管理系统中资历较老的有这几家：三体，微健，青橙，勤鸟，健身助手；功能上各有优劣。每家都可以做免费试用，可以多用多对比选择适合自己健身房后台管理系统。

我健身房使用的是微健系统，当初选它就是因为他 *** 作简单，前台小妹学习能力有限，太复杂也不会 *** 作。这个系统，该有的功能也都有，性价比很不错。

2018 年健身产值 816 亿元，其中健身房产值 720 亿元。中国健身俱乐部 TOP10 品牌店面数目仅约 1200-1300 家，总营业额 100-110 亿元，其中一兆韦德以近 20 亿元年营业额排名第一，平均单店营业额排名第二，约 1500 万/店，仅次于舒适堡 2000 万/店。市场集中度 CR10仅 16%，反映出健身行业仍处于成长期，行业内未出现独角兽，未来发展空间很大。
根据国家统计局数据，作为体育产业的细分领域，2017年休闲健身产业在我国只占不到 23%,而体育用品销售占高达809%。健身休闲产业中，根据招商证券资料显示，2017 年中国健身房场地+教练产值占比 90%，围绕健身房为中心的周边餐饮、服饰、培训等服务市场仅占 10%，反映出我国休闲健身行业的巨大发展空间，尤其是健身行业的上下游相关产业，例如健身培训，健身餐饮等。
地域上，健身房主要集中在一线城市，全国各健身房连锁品牌具有显著的地域分布特点。在全国一线及主要的二线城市中健身俱乐部数量为健身工作室的 2-3 倍，北京及上海工作室均超过 3000 家，健身俱乐部超过 1000 家，除一线城市以外，成都，杭州，重庆表现抢眼，与深圳广州健身房数量基本持平，从一定程度反映出过去几年一线城市及部分准一线城市健身市场需求较大。但是未来一线城市随着新开店的边际效用逐渐降低，竞争会更加激烈，随着市场的不断整合，产品特色及以客户服务质量会进一步提高。
根据易观统计及资料整理， 2018 年国内健身会员市场渗透率仅 07%。健身人群主要集中在一线城市，占比 4610%，二三线城市占比逐步递减。主要由于一线城市的健身场馆设备及公共运动健身资源都比较丰富，更有利于培养用户健身习惯及形成良好健身氛围。其次，一线城市工作节奏更快，健身也逐渐成为提高身心健康和减压的有效方式，居民对健身的需求更高。另外，随着移动互联网的发展，健身也越来越具备社交属性，一线城市文化更多元的特征及居民工作生活的社交需求也促使更多用户参与健身活动。同时，近年来海归数量渐增，这部分群体把欧美的健身习惯和健身文化带回国内，尤其是一线城市，促进了当地的市场发展。
根据资料整理， 2014-2018 年期间，健身房会员人数由 547万增长为 1014 万。发展趋势有所减缓。2014-2015 年会员增长迅猛，可能与期间互联网+在健身行业的应用发展有关，伴随着社交属性和时尚潮流的健身风潮开始盛行，而近两年来，2017 年同比增长 1497%，2018 年同比增长 1302%，随着人均GDP 增长率放缓，及人们对健身潮流热度的降低，会员增长速率也逐渐减缓。但总体上，会员数平均年增长 2134%，反映过去几年我国健身市场需求加大，健身氛围提高，居民健身意识增强。
根据理财 APP 挖财《2018 健身支出报告》人均健身年支出由 2015 年的 1077 元增长至 2017 年的 1502 元，呈稳定上涨趋势。其中，2017 年上海以年均支出 3493 元高居全国健身支出榜首，紧随其后的是北京，年支出为 2886 元，广州和深圳次之，分别为 1655 元和 1660 元。新一线城市也表现抢眼，杭州以 2143 元位居健身支出总榜第 3，南京、苏州等也跻身全国前10。
报告还表明，62%的人健身目的是希望保持身体健康，335%的人期望减肥塑形，获得好的形象，剩余 45%受访者表示希望通过健身建立社交关系等其他目的。
根据易观数据，目前我国健身人群的消费能力主要集中在中等消费能力及中高等消费能力，占比约 64%。低消费者占比不到 10%。表明针对中等及中高消费人群的健身市场潜力较大。根据我国不同城市消费水平情况来看，中等及中高消费人群在二三线城市占比较高，结合健身人群的地域分布现状，预计未来几年二三线城市的健身市场具有较大发展潜力。
根据尼尔森数据 2017 年我国健身用户年龄分布看，健身年龄层主要分布为 21-30 岁年轻用户，占比 62%，41 岁以上用户仅占 10%。21-30 岁年轻用户占比最高，考虑主要原因是这部分用户精力较为充沛，且大部分未结婚成家，休闲时间较多，经济压力较小，有时间也有经济实力参与健身活动。随着移动互联网，人工智能的发展， 21-30岁年轻用户代表的是未来的新趋势，随着该用户群体健身习惯和健身意识的养成以及经济能力的提高，预计在未来的三到五年，该用户群体依然是健身行业的消费主力军。
产业链结构：构建产业生态链，抢占行业制高点
该部分通过目前健身行业的产业链结构阐述，分别对上中下游产业及其细分赛道进行剖析，从产业链的角度分析健身行业未来发展趋势。
行业上游：教练培训市场逐渐兴起，多元健身场景悄然而至
健身器材供应商
行业上游主要包括健身器材供应商和教练培训产业。目前国内健身器材供应商规模仍然较小，国内有一定规模的品牌有英派斯、好家庭、万年青 WNQ 等，产品涵盖健身所需健身器械及相关设备。近两年在智能健身的趋势下，一些企业也推出智能健身设备，监控用户健身数据，并有针对性提供健身训练方案。例如 keep 去年推出家庭智能跑步机，为家庭健身用户提供更便捷健身体验。总体上该领域产业规模较为稳定，且国外的健身器材供应商产品质量更好，人体工程设计更为合理。然而国内产业链上游市场营收占比极低的现状，厂商如何稳定自身市场占有率，应该从两个方面进行考虑，首先是利用新兴技术升级产品需求，例入智能化，数据化对健康进行全面管理，其次是挖掘新的场景需求，如家庭健身，室外健身等寻找新的增长突破点。
教练培训行业
相对于设备供应商，教练培训行业则是一片蓝海，目前市场上的相关机构有 Kingbo,R-Star 等。知名机构较少，专业度及细分度也有巨大的提升空间。市场上很多培训都是短期班，表现为培训周期短，入学门槛低，毕业门槛低，标准化水平较低等问题。然而很多健身教练都以获取相关教练证书为目的参加培训，专业素养，知识体系，以及职业素养与国外健身教练还有很大差距。根据尼尔森和国家体育总局资料，2016 年中国专业教练 15,560 人，人均教练只有 012/万人；而美国拥有专业教练 240,000 人，人均教练达到 75/万人。
然而目前行业内私教或团体课程是主要营收来源。以北京上海为代表的一线城市，大品牌的私教课程已经超过年卡会籍营收入。根据草根调研以一兆韦德和威尔士结果为例，会籍营收与私教营收比例约为 1:15。随着市场竞争的加剧与全民健身意识的提高，教练将越来越被视作公司的核心资源。对教练的高标准高要求是市场的必然趋势，随之而来的的培训行业也将逐步向国际标准看起，例如 NSCA，ACSM，ACE 等认证机构。同样，对于培训行业也将提出更高要求，同时创造更大的健身
培训市场。
行业中游：传统与新兴健身房的博弈
健身行业中游主要是以传统健身俱乐部与新型健身工作室两种形态存在，另外包括部分其他细分场馆，例如舞蹈室，瑜伽馆等。传统健身俱乐部中已出现一些较强势品牌，普遍成区域性分布，仍然没有形成全国连锁的大品牌。目前市场规模最大的有一兆韦德，古德菲力，威尔士，古德菲力等连锁品牌。该类健身房的特点是场地大，设备齐全，盈利模式多以预售，年卡季度卡以及私教课销售为主，资金链风险相对较低。现金流层面一般可在提前预售期到开业 2 个月内收回，然而同样面临人工成本高，地推销售，教练销售客户体验差等问题。对于连锁健身品牌，通过其品牌效应以及资金实力，总体发展较为稳定。市场上新兴健身房主要以私人健身工作室，新兴 24 小时智能健身房存在。其共同特点是占地面积小，人工成本较低，坪效相对较高。私人健身工作室多数以健身爱好者自己或合伙开店，其工作室特色主要与老板的健身理念相关。智能健身房通常以团体课或者私教课等单次课程为主要盈利模式，以后台数据作为运营基础。目前一部分连锁智能健身房已经初具规模，并持有实力较强的企业资本投入。该类健身房健身注重环境装修等细节，注重客户体验度，更加吸引九零后零零后等年轻客户。中游市场上的两种主要形态，无论是传统健身房还是新兴健身房，面对市场同质化较高等问题，如果不能做出自己健身房的特色，加强管理，提升服务品质，在新一轮的消费升级面前都可能面对被淘汰或是被收购的局面。
行业下游：依靠品牌认知抢占赛道先机
下游市场建立在上游及中游市场的基础上，也是近几年才逐渐发展起来，仍然处于摸索阶段，未出现领导品牌。涉及领域包括智能穿戴设备、健身服饰、健身食品、健身 APP 等满足健身进阶需求产品。其中健身服饰是较为传统领域，包括国内外大的服装品牌。近几年也发展处一些自营健身服饰类，以时尚，舒适度为产品特色。健身 APP 是以健身服务为主的运动管理类产品，包括跑步为主的跑步社交工具，代表产品有悦动圈、咕咚、悦跑圈。还包括以健身为主的健身社交工具，比如 Keep、火辣健身、FitTime 等。比较有代表性的Keep 与猩猩健身都是依靠自身品牌认知开始发展周边产品，如健身服饰，背包，相关设备等。
从产业链整体来看，竞争生态主要还是细分市场之间的博弈，目前还未出现行业内的独角兽。传统健身企业发展较为平稳，但是仍然是在各自赛道纵深发展，而不少近几年发展起来的新兴健身企业，如Keep、猩猩健身等企业表现出向行业龙头企业发展态势，逐步在产业链的上中下游布局，抢占新的赛道。
Keep 于 2014 年通过线上平台起家， 四年时间累积了超过 16 亿的用户及 22 亿的用户行为数据，通过大量数据资源作为发起点，精准定位，于 2018 年在线下发展了三家健身房 keepland，并配合线上数据推出客户需求的相关课程产品。 同时期推出智能产品线keepkit，涉及产业链上游的健身设备，如智能跑步机，哑铃等健身器械；产业链下游的健身服饰，智能穿戴设备等周边产品。截止 2018 年年底，Keep 跑步机已累计销售近 5 万台，其中 80% 的消费者会跟随 KeepApp 跑步课程进行训练。光猪圈、等新兴智能健身房同样推出健身智能设备，收集数据迭代优化产品升级服务，同时推出营养餐吧等健身下游产品。猩猩健身则在产业链上游“健身培训”领域发展起来，建立了“超猩学院”为教练培训赋能，试图以更系统的方式持续孵化教练群体。随着物联网，大数据时代的发展，谁能构建完整的产业链生态才能占领行业的制高点。可以预见到未来的健身行业巨头除了在自身领域垂直精深以外还需抢占新的赛道，提前为更大的健身市场布局。
健身房竞争生态：传统 VS 新兴，谁是未来的赢家？
从产业结构来看，目前行业内最大市场主要还是集中在行业中游，竞争主要以两种形态存在：传统健身房及新兴健身房。传统健身房的存在历史较久，最早的品牌在九十年代就已成立，而近年来分刮市场的新兴健身房大多是在 2014 年以后的一波健身浪潮及互联网+的概念中诞生。资本市场为何纷纷投向新兴健身房？传统健身房又该如何发挥自身优势？未来究竟谁才是最后的赢家？该部分主要通过观察行业内竞争生态，以典型案例作为代表进行深入纵向分析与横向对比，总结典型案例成功原因，为未来的发展指出方向
逸马集团专注于连锁领域16年，目前逸马有会员企业三千余家，学员企业超过三万家。我们现在将阶段性研究成果发表出来，希望与同行及对健身行业感兴趣的朋友共同交流

近年来，随着健康理念的转变及经济水平的提高，全国掀起了一股健身热潮。当前，我国已进入全面建成小康社会决胜阶段，人民群众多样化体育需求日益增长，消费方式逐渐从实物型消费向参与型消费转变，健身休闲产业面临重大发展机遇。根据政策规划，到2025年，健身休闲产业总规模将达到3万亿元。
据前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》显示，未来健身休闲产业将呈现以下发展趋势：首先，体育健身休闲业与社会同步发展。就我国的市场经济发展情况来讲，市场经济的转型给我国健身休闲事业的发展提供了绝佳的条件。
其次，体育健身休闲业会向正规化方向发展。在市场经济的刺激与支持下，体育健身休闲业必将学习优秀的经验，逐渐实现正规化发展。
最后，体育健身休闲业会呈辐射状发展。针对中国特色文化，还可以开设一些具有本土特色的项目，像武术与棋牌等，体育健身休闲行业会向得全方位、立体化的趋势发展。

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