艾拉的产品更新速度很快，芯片模组、云是艾拉的优势，从软件端切入，2年已经赶上国内品牌10年的年产品迭代速度，产品稳定，安全，售后少，还会把大项目统谈分签给合作伙伴。
在渠道方面，艾拉线上为线下导流，不一味追求低价，保障经销商利润，市场的口碑好。艾拉的保姆式营销服务平台中有一点要特别说一下：四大专队直接驻点全国各省，手把手教渠道经销商做生意，产品快速迭代，持续升级。装修补贴行业最高，远超竞品。
大家比较关注的售后的问题，和别的品牌不同的是，艾拉90%售后问题都可以通过云端解决，云端能比用户更早发现问题，并且厂家直接各省驻点，售后问题一个电话负责到底。
另外艾拉很早就涉足智慧酒店行业：艾拉前后装均可，有灵活丰富的套餐，还有酒店SaaS，提供酒店前台、公区、客房、管理中心的全场景升级，能真正帮助酒店业主降本增效，系统稳定、少售后，少误酒店营业时间，少投诉。
在扶持政策上，艾拉是全国厂家驻点人数最多的品牌，并且是全行业唯一的产品6个月可换，18月可退无忧退出机制，厂商一体化，共享资本回报，最大化的保证合作伙伴的收益。眼看年底出行旺季就要来临，有关旅游那些看似简单的小事儿，难免也会让人伤神。如何能够买得舒心、玩儿得顺心、消费放心？在现阶段，提供“比价”只是最浅层次的功能，独辟蹊径的阿里旅行在这一年中通过技术创新，除了赋能商家，更赋能消费者，帮助买家将旅游出行各环节中的沟通效率、判断力、支付能力等提升到新的高度。
用技术为低票价、高服务保驾护航，你就“放心飞”吧
2700元机票只退100元！白白损失了2600元。北京的张先生在某OTA（在线旅行代理商）购买了一张三亚飞北京的机票后遭遇到了这样的经历。
怎样才能走出高额机票退改费的猫腻，将自己的损失降到最低呢？阿里旅行于2015年8月正式发布在线机票平台服务标准“放心飞”，实现了“航司标准退改签+退票险保障损失”的机票购买及售后服务（目前退票险仅针对国内机票）。
这一服务全线对齐航空公司退改签收费标准，杜绝高额退改签费的猫腻。与此同时，通过独家推出的“退票险”，对消费者的退票损失赔付80%，将消费者损失降到最低。
以上文张先生为例，即使没有高额退改签的陷阱，按照航空公司的官方标准，20%的退票费仍需540元，他如果事先购买了阿里旅行这款“退票险”，可获得高达80%的退票损失赔付，即保险公司可赔付432元，张先生自己仅需承担108元。
未来酒店“信用住”，让入住潇洒且有温度
“信用住”是阿里旅行在2015年3月推出的“未来酒店”计划的首个创新功能，是基于蚂蚁金服的芝麻信用分，运用大数据和云计算呈现个人的信用状况。芝麻分达600分的用户在阿里旅行预定信用住酒店后，办理入住时可免押金直接入住，退房时可免排队，交房卡直接离店走人，待系统自动从其支付宝账户扣除房费。
而从2015年7月起，没有线上预订酒店习惯的用户也可享受这一福利，直接在酒店前台通过扫码实时进行信用判定，同样芝麻分达600分的用户即可马上体验信用住。
目前全国已有近2万家酒店加入“信用住”计划，包括香格里拉、喜达屋等高端酒店集团，如家、华住、布丁、银座、易佰等经济型酒店集团，以及大量的单体酒店。
未来景区：先入园再付款，玩儿得酷爽
节假日在热门景区门口顶着烈日烘烤排队买票的窘境，在“未来景区”被彻底终结。2015年国庆前夕，阿里旅行“未来景区”战略正式启动。致力于关注游客的实际入园体验，借助无所不能的智能手机，一系列酷爽的景区游玩体验让人眼前一亮。
芝麻信用分达到600分的用户到“未来景区”游玩，只要提前一天在阿里旅行客户端预约成功，凭获得的二维码在景区门口直接扫码入园即可，门票款将在入园后自动从支付宝账户扣除——你可以只管玩儿，不管付钱。
目前已加入“未来景区”战略的有深圳东部华侨城及海昌集团在全国的8个极地海洋馆，不久后，更多地域、类型的景区将会陆续加入这一战略。
花呗付款：旅行囤货利器，钱包没钱照样买买买
花呗是由蚂蚁微贷提供的消费额度，简单来说就类似于xyk额度。网上购物时用花呗付款，是在确认收货后的下个月才开始还款，在等待过程中不占用自己一分钱。
而当“确认收货下月还”遇到了阿里旅行，就堪称史上最牛掰的透支方案了。旅行类商品的预定日期和出行日期之间往往有很长的时间差，这样一来，就有更长不用还钱的时间。更牛的是，如果在花呗付款的基础上，再巧妙地使用分期购，想要大半年之后才还款都不是梦了。
举个例子，小明同学现在用花呗付款0首付6期免息预定了明年春节期间去美国的旅游产品，明年2月10日出发，20日回来。在行程结束后点击“确认收货”，在确认收货的下个月，也就是3月份才需要开始还款。按照花呗每月10日之前还款的规定，小明同学可以一直到明年8月10日再支付完这笔旅游费用。
延伸阅读
关于消费保障的两大利器
“去啊专线”：金牌线路品质保证
阿里旅行从今年下半年开始推出“去啊专线”，在目的地打包度假商品上打出品质保证的服务标准，做到100%行程透明，并打破行业常规，独家推出出境去啊专线拒签全退、花呗分期确认收货再还款的服务。
去啊专线除了提升了度假打包商品的服务品质，还能为消费者提供24小时紧急服务保障、重大灾害事故损失赔偿等。通过在云南、四川、泰国等目的地的试运行，去啊专线好评率远超平均水平，接下来，去啊专线将覆盖更多地区，包括美国、欧洲、迪拜、日韩等。
就在年底圣诞季，在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京，阿里旅行还将推出嘉年华活动，届时，全国各地的旅行社、旅游资源方、旅游代理商等，将扎堆为广大消费者提供丰富的去啊专线品质游，即使没有上网习惯的人，也可以在家门口预订到放心有品质的旅游产品。
“确认收货”：旅游消费可以很安全
众所周知，旅游产品的特殊性在于需先付款、后体验，旅程中的一切未知，有可能成为不得不被动接受的无奈之举。不过，通过阿里旅行购买旅行产品，你可以在旅行归来后再“确认收货”，满满的安全感！
阿里旅行也提醒消费者，只有在点击“确认收货”之后，钱款才会真正落入商家口袋。此前，钱款妥妥地处于阿里旅行的平台监管中。换言之，若卖家产生不履约等行为，消费者可通过阿里旅行平台追溯损失，而非眼睁睁看着商家拍屁股走人。此举可谓给对在线旅游消费心存疑虑的小伙伴吃了一颗强效定心丸。
“赋能”不仅是公益界的事情，赋能更是未来产业的共同动作，在产业链中谁有赋能的技术和用心，谁便能赢得天下。综观阿里旅行今年来的一系列技术“革命”，便是一场潜移默化的赋能行动，既通过互联网的势能去唤醒传统行业，又以技术革命给予消费者智慧和能量
苏州凌志软件还不错。
凌志软件是一家致力于新兴技术在金融行业应用的软件公司。2003年成立于苏州，2020年5月，在上海证券交易所科创板上市（股票代码：688588）。
公司为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位软件开发服务，业务范围涵盖了证券、保险、银行、信托、资产管理等金融领域。
基于专业的技术开发能力及成熟可靠的管理体系，凌志软件在国内市场将其掌握的新兴软件核心技术与金融行业领域渗透融合，为我国各大证券公司提供包括 O2O 客户智能精准营销服务解决方案、财富管理解决方案。
此外，公司及时把握趋势，运用物联网、云计算、区块链等技术，研发推出了物联网服务云、空间预约结算引擎、无人酒店值守前台等产品和解决方案，通过深入消费场景，带动金融服务落地。
我觉得程序员应该是最适合女性的职位，但是为什么女程序员那么少？这一点我个人确实很奇怪。
1、程序员与公认的最适合女性的职业财务一样，都是纯脑力活动的职业，没有体力劳动。对于天生体力弱势的女性而言，不存在生理上劣势。
2、程序员大部分的工作时间都是在室内办公室，不存在日晒雨淋，风吹雨打，比起各种建筑工人、厨师等，工作条件好了太多，感官上也更适合柔弱的女性。
3、总体来说，女性心思比男性细腻，总所周知，编程是门细致的活，多打少打错一个符号，各种中文分号大小写等，都会有影响，如果编码不仔细的话，各种编译依赖错误分分钟钟找上门，女性的细致，对于代码的抄写和错误排查也是有一定帮助的。
4、程序员是纯粹看实力的职业，能者高薪。不像很多职业一样还会对女性的外貌有一定要求。外貌青春靓丽的女性进入程序员行业也仅仅只是在职业初期会有少于的帮助（比如大神会更愿意帮助你），但是如果想要成为程序员行业的大手，想要成为项目组的核心骨干，女性的外貌优势几乎没有任何助力。在当下这个对女性容貌越来越越苛责的时代，程序员行业是少数几个对于貌美和貌丑的女性都很友好的行业。
5、程序员的办公室斗争相对较少。俗话说的好，有人的地方就有江湖，而一般世俗认知里，女性较多行业里容易撕逼。而在程序员行业里，大部分程序员都是属于闷骚类型，谁能解决问题，谁就是大拿，基本不会主动挑起和别人的矛盾。办公室斗争相比起别的地方总体来说还是相对较少，个人感觉也更适合女性。
6、压力、熬夜等别的行业也会有。很多说程序员压力大，熬夜多，但是别的行业，压力和熬夜也不见得比程序员少多少。比如24小时零售店、酒店前台需要员工三班倒。医院里的医生护士需要通宵值班，销售行业为了拼业绩需要讨好客户，公务员扶贫熬夜下基层等。
7、理论上来说，程序员的很多工作甚至可以在家里完成，对于很多需要回归家庭的女性来说，一份能够在家里做的工作也是非常具有吸引力的，毕竟只要你的代码功能上没有问题，老板并不关心你的代码是怎么写出来的。
除了以上，我觉得程序员行业还有很多吸引妹纸的地方，从理论上来说，我觉得程序员应该是最适合女性的职业，那么现在问题来了，到底是什么原因导致女程序媛在日常生活中是稀有物种？？？中金普华产业研究院 商业计划书 项目组
目录 1
第一章 执行摘要 6
11 项目概述 6
111 项目背景 6
112 项目总体描述 8
12 项目摘要 9
121 项目名称 9
122 项目承办单位 10
123 项目阶段情况 10
13 项目服务简述与投资亮点介绍 11
131 项目服务简介 11
1、用户服务简介 11
2、智能系统产品简介 11
3、酒店加盟一站式服务介绍 13
4、社交软件介绍 14
132投资亮点介绍 14
1、 项目理念创新 14
2、项目盈利点清晰 15
3、项目财务具备可行性因素 16
4、项目未来前景巨大 16
14项目财务指标汇总 17
第二章 承办单位介绍 19
21 承办单位基本情况 19
211 承办单位名称 19
212 公司注册资本 19
22 团队介绍及经营理念 19
221 公司介绍 19
223 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 20
23 项目阶段规划目标 21
第三章 项目市场分析 22
31酒店市场分析 22
311星级酒店产业成本分析 22
312 我国酒店智能化市场分析 23
32 连锁酒店产业市场分析 28
322互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 29
33中国社交应用市场发展现状 30
331社交应用发展现状 31
332即时通信工具使用情况分析 31
333社交应用用户结构分析 32
34项目市场总结 33
341 酒店行业总结 33
342 项目社交终端市场分析 34
第四章 产品服务分析 36
41 项目方案 36
411 产品介绍 36
412服务及 *** 作流程介绍 36
413 软件功能介绍 37
42 盈利点与利润分配 39
421 赢利点与价格定位 39
422 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 40
1、加盟酒店营业额分配 40
2、合作商利润分配表 41
第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 42
51 项目组织架构分析 42
52 投资与营销战略分析 42
521 落地规划五种战略分析 42
522 战略规划选择 43
53 SWOT分析 44
531 项目投资SWOT分析 44
532投资项目SWTO战略分析 45
1、产品策略 45
2、用户策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、营销策略 46
6、城市复制 48
7、全面上线 48
533未来二、三代产品战略规划 48
第六章 项目一阶段营业收入 49
61 项目营业收入 49
611 项目目标达成率 49
612 项目累计APP下载量核算 49
62 项目六年期营业收入 50
第七章 财务分析 51
71 分析依据 51
72成本核算 51
721渠道商分配 51
722 管理人员成本核算 52
723 广告成本 52
724 其他成本 52
725 总成本估算 52
73 利润核算 54
74 财务指标 54
741财务内部收益率FIRR 57
742财务净现值FNPV 57
743项目投资回收期Pt 57
75天使轮融资收益率（ROI） 58
76 项目不确定性分析 58
761 项目敏感性分析 58
762 项目盈亏平衡点分析 59
77项目经济效益分析 59
78融资方案 61
781 项目融资方案 61
782 投资者双方贡献 61
79资金退出方案 62
791 资金进入、退出方式 62
792 退出方式可行性 63
710 投资退出方案 63
7101 股改上市 63
7102 兼并收购 64
7103 资本重组 64
第八章 风险分析 65
81 风险因素及识别 65
811 市场风险 65
812 竞争风险 65
813 组织管理风险 66
814 政策风险 66
815 其他风险 66
82 风险评估 67
83 风险防范对策 67
第九章 结论及建议 69
91 结论 69
92 建议 69
概 述
“亲-开门”连锁智能酒店（旅业）管理系统（以下简称“亲-开门”系统）定位于经济型酒店（旅业）、公寓、别墅、旅游度假村，以人工智能技术为核心，以物联网、云计算、大数据等新一代技术为载体，颠覆了酒店（旅业）千古不变的前台登记，后堂入住的传统行业模式，取消前台登记、退房等环节，智能解决入住与退房问题。
在广州建立中央智慧酒店（旅业）管理运营系统平台，在全国范围内逐步建立约400个运营管理中心（按照国家定位的1-5线城市布局见图表2-2 ），实现加盟酒店（旅业）的运营服务、市场管理、设备布草采购、安全保卫等都一体化运营管理，即集约型管理。“亲-开门”系统平台将加盟酒店（旅业）人工需求较大的项目统筹与第三方合作，如保洁、安保、运营维护等项目，不但能确保达到一定质量标准，并从根本上解决中小型酒店、旅业、公寓、旅游度假村的管理成本、人工成本、营销成本过高等问题。通过“亲-开门”系统的运营管理，使加盟商实现利益做大化。
每个城市都设立旗舰加盟店，作为标杆样板店，制定加盟标准与相应的规范标准，发展若干个普通加盟店。所有加盟店都运用“亲-开门”系统提供的规范管理标准，统一标识、统一服务、统一运营管理体系等，实现高品质的个性化服务与高效率的管理，给消费者带来便捷、安全、私密、温馨的回家感觉，并得到一定的消费者增值服务。加盟商可做甩手掌柜，坐等收益。“亲-开门”系统将给投资者带来无限的投资前景与发展空间
第一章 执行摘要
11 项目概述
111 项目背景
随着中国经济稳步发展，旅游业在爆发式增长、商务往来活动也更加频繁，酒店业作为其下游子行业在2016年、2017年也呈爆发式增长。数据显示近几年中国居民的收入、旅游业在近年来保持30%以上的增长，大量的需求会推动酒店业的发展，我们可以从一些景区看到、到旅游季节的时候，“一床难求”的现象时有发生。截至2017年二季度，中国国家旅游局星级饭店统计管理系统中共有20237 家星级酒店：
图表1-1 2011年-2017年2Q酒店数量统计图（单位：家）
但是，中国酒店在经历近几年无序扩张后，行业供过于求，同时获客、租金、人力成本的不断上涨，使得企业盈利空间受到挤压，新进入者数量大幅下滑，导致目前中国酒店行业利润一直处于负增长的局面。
酒店行业管理者以及住客代表共同认为，目前酒店行业主要面临着以下三大诟病：
图表1-2 酒店行业三大诟病
序号
问题概述
诠释
1
人工成本过高
经历10多年的高速发展，从遍地黄金到每间客房每天仅赚10元利润，面对物业、消费经济上涨，人工成本费用的增加，目前酒店的利润越来越薄，而作为后起之秀的酒店品牌，所面临着人工成本压力和获客难度大等问题。
2
服务效率低
中小型酒店、公寓产业在战略态势、管理精度、服务深度只相当于国外低档次的旅馆水平，同时中国酒店业效率低下，运作及形式千篇一律，找不到差异化和多样性的轨迹，在寻求盈利中附加值极其微薄。
3
存在安全隐患
中小型酒店、公寓安全防范措施不到位，导致一系列刑事案件频发，例如：入住周边人员混杂、环境偏僻使入住房客遭受各类财产、人身伤害隐患。
在以上酒店行业诟病中，人工成本已然成为目前中国酒店行业利润一直处于负增长的主要原因之一，人工成本作为酒店最大的开支项，近十年呈现出持续上升趋势，年均涨幅达到3%。人工成本提升，而总经营收入却下滑，双重作用下，人工成本占比也从2006年时的21%跃升至2017年的37%。
图表1-3 2011年-2017年2Q连锁酒店利润分析表（单位：亿元）
基于以上契机，广州市金联信息科技有限公司充分抓住酒店产业市场诟病，耗时两年研发一款智慧能连锁旅业管理系统——芝麻开门“亲-开门”系统，投入使用后行业，解决了“人工成本过高”、“动力资源浪费”、“前台服务效率低”、“安全隐患难解决”、“入住及退房手续繁琐”等问题，符合公安部门对酒店、旅店业治安管理要求。为了让项目快速、高效、稳定、科学的发展与壮大，“芝麻开门“亲-开门””项目决策决定发挥社会资本力量，释放公司10%股权吸引战略合作资金3,00000万元，用于市场推广、旗舰店的搭建、团队与渠道的拓展工作，公司全体人员对项目非常有信心，项目在后期的发展中必将打造全新的运营模式，颠覆中小型酒店、旅馆、公寓行业管理模式。
112 项目总体描述
随着科技的进步与发展，智慧旅业智能旅业越来越得到大众的认可，智慧旅业智能旅业也从学术层次渐渐落地。酒店管理者深挖客户需求，为客人提供人性化的服务已经成为酒店管理的目标与方向。未来酒店之间的竞争将主要集中在智能化、集约化、个性化、规模化、信息化、节能化方面展开。应新时代、新思想、新矛盾、新目标的明确化，社会的发展，科技的进步，以及我司对旅业发展精准定位，金联信息科技总结酒店行业痛点、难点，以自身对云计算、物联网、大数据、人工智能于一体的应用，“芝麻开门亲-开门”智慧旅业智能旅业（公寓）系统适时而生。
项目基于获客场景为核心，以智能化设备为工具，通过搭建智慧连锁旅业管理系统，整合中小型酒店、旅业、公寓，将产品推向有入住需求的旅行、出差、办公、家居等需求人群。
当中小型酒店、旅业、公寓加盟后实施以下步骤：
阶段
内容
第一步
向其安装智能旅业设备，导入“亲-开门”旅业管理系统，为旅业、公寓解决人工成本及动力燃料成本高的问题。
第二步
与第三方平台合作，如：去哪儿、美团、携程等引入客流
第三步
与第三方企业合作如：专业的家政清洁公司、安保公司、工程公司等减少人工成本，将多余人力消耗服务外包。
第四步
面向住客时，利用智能旅业服务平台连接住客与酒店之间的互动，提供一站式、便捷、高效、新颖、个性化的智能服务流程，解决“前台服务效率低下”，“入住及退房手续繁琐”，“无法自主选房”，“酒店安全隐患”等问题。
第五步
在同时深挖旅客价值，生态化运营，收集大数据信息。
第六步
结合上下游企业，推送出增值会员服务，来进一步提升客户体验度。
从而酒店管理者---企业---第三方平台之间---客户，形成互利共赢的闭环局面。为提高酒店对芝麻开门“亲-开门”智慧酒店智能旅业管理的信心。从酒店管理者加盟后向其提供第一年酒店无亏损的兜底服务，提高旅业、公寓管理加盟者信心，当住客入住后，企业将获利以部分佣金的形式返反予第三方合作平台和家政清洁公司促进各个流程都标准化、规范化运作。
项目利用非绑定式的商业模式，将业务拆分开来并与第三方公司精密合作，利用无人化智慧旅业智能旅业管理的新颖优质服务圈住用户群体，形成了足够的影响力，再利用平台式的商业模式，在众多商家加盟后提供增值会员、社交软件、数据营销策划等提高用户黏性。达成多方效益、利益最大化的共赢局面。有的。一般设置有火灾报警联动系统的消防控制室的建筑，控制室都有城市火警联网系统，连接到119中心的，一旦发生报警，消防部门会直接看到，一般会电话询问控制室具体情况，如果控制室没人接电话或者无人，消防队为防止起火火灾蔓延，一般会直接出警。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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