1、项目简介：
家门无忧：智能锁解决方案供应商
2、团队介绍：
王xx，CEO
黄xx，销售总监
林xx，CTO
3、痛点分析：
防盗系统存在漏洞：
传统机械锁制作材料较普通，抵抗不了强力破坏；制作工艺落后，很难阻止技术手段的开启。因此，当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高
钥匙携带不方便，易丢失：
传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被复制、丢失、淋锈等，且携带十分不便
家居智能化改造趋势：
随着新多元化空间领域（长短租公寓、新型民宿和酒店等）的发展，互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势
4、解决方案：
安防系统：
通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器，以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等，不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能，还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能，实现安全级别的提升，提升用户的安全感
简化入门体系：
通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁，也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度，将开锁时间从原来的10秒进阶到05秒
提升B端管理效率：
推广酒店、公寓、民宿无卡化方案，用手机办理入住与退房。用手机接收的密码进出房间，退房后密码即时失效
优化用户体验：
智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上，让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫，向对方发送一个2小时的时效密码，这样不仅便利，而且易于管理
5、市场概况：
数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，其中智能门锁总产值达80亿，市场出货量超过400万套，年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家，发展速度惊人。2017年智能门锁行业将迎来爆发元年，行业产值将超过百亿大关，在消费者市场有望达到几百亿的年增量，成为智能家居重要的应用落地点。
近年来国内公寓市场兴起，其业内涉及多道管理程序，对智能门锁有着旺盛需求。数据显示，目前中国有出租房7300万套，2016年新增超过100万间，有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外，伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代，以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上，而国内的智能门锁渗透率还不足5%，隐藏着巨大的市场空间。
6、产品介绍：
家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统平台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式。
TOB端：
时间限制功能：门锁中设有实时时钟，客人在前台办理入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡，只能在入住期间开锁，过期自动作废等
级别限制功能：不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样，如应急卡可以开启所有门锁，并且可开反锁，而客人卡只能开某个房间门锁，且不能开反锁
开锁记录功能：每次开锁时，门锁都记录开锁的流水号和时间，可保存最新448条记录，该记录可以通过手持POS机进行采集
提醒功能：客人进出时未将门关好超过10秒，门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声，时间大约为1分钟，可手动制止
应急功能：当出现紧急状态时，可用应急卡将门锁置于常开状态，以便于人员和财物的疏散
TOC端：
自动开锁功能：通过蓝牙联接用户的手机，当用户携带智能手机靠近大门，智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式
记录和警报功能：用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠近，智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知，以采取相应措施。
回家提醒功能：在APP上设定具体的事件，例如孩子正常是在下午6点回家，如果超时没有回家，门锁就会提醒用户该信息。
7、盈利模式：
硬件收入：通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入
Saas服务收费：向企业提供安防系统服务收取年费
8、竞争对手：
Heart lock：五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁，在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势，但缺乏互联网基因，忽视用户体验，市场推广的难度较大
格非锁具：传统安防行业排行前十的佼佼者，原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家，有很强的技术优势和良好的品牌效应
YALE：2015年成立，是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌，优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强，并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商，产品的品质不稳定
9、竞争优势：
技术优势：独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书
产品优势：全模块化设计，每一个独立模块均经过严格测试，稳定性强
成本优势：供应链优势：自建智能锁制造工厂，以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的稳定供应
10、运营数据：
合作商：2017上半年已与83家快捷酒店签订合作协议，未来将把业务拓展到民宿、短租公寓等领域
营业收入：上半年主营业务收入超过2000万，客户续约率达到85%
毛利率：25%
11、股权结构：
CEO60%
创业团队20%
首轮投资人10%
期权池10%
12、融资计划：
融资5000万，出让10%的股份
产品研发：2000万
业务拓展：2000万
市场推广：1000万
团队完善：1000万
大学生智能家居创业计划书 篇2
一、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：
木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500—3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶65的和谐（头脑与躯干）， *** 作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
二、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：
中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。
三、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
11单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
12团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
13有特殊需求的顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。
在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%（864万元）；15％（162万元）；5％（54万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
以准时化服务满足团体顾客群的需求。
以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8 *** 作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类（单体顾客群分析）
目标市场容量（25亿—30亿元之间）
仅上海地区每年约有8—10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000—8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流动价格情况（五件套卧房家具是；6000—7000元／套）：
据对1000名月薪在900—1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000—7000元五件套家具（床、床边柜2件、大衣橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％（含红木家具）；购买高档进口家具的为4％。
4、市场前景与优、劣势分析
41市场前景：
市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿—26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为040—045亿元之间，市场占有率仅为15％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。
42优劣势分析：
新办企业的优势如前所述。
劣势情况为：
a、流动资金的缺口。
b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。
c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。
d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。
e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 一、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） 二、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） 三、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） 四、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） 五、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） 六、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） 七、海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线[投档线] 八、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） 九、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） 十、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） ;
就业方向：
可以从整个体系来看，政府，科研机构，设计院，咨询公司、建筑工程公司、物业以及能源管理、建筑节能设备以及产品制造生产企业，算法研发企业，现成施工部署企业等。
可以从事物联网系统设计架构师、物联网系统管理员、网络应用系统管理员、物联网应用系统开发工程师等核心职业岗位以及物联网设备技术支持与营销等很多相关岗位。
研究型岗位工作内容主要是底层软硬件技术的研究。
研发型岗位工作内容主要是负责物联网软硬件系统的开发。
技术型岗位工作内容主要是负责物联网系统规划、设计、集成、技术咨询。
技能型岗位工作内容主要是系统部署实施、运维管理等技术支持服务。
一、从岗位需求的学历来看，
企业招聘需求多定位在本科，其次是研究生和大专。
从事底层技术研究的人才主要集中在行业领军企业，市场整体招聘需求量小，以博士、硕士研究生学历为主，本科学历较少。
从事物联网系统研发、规划、设计、实施部署的人群主要来自于本科院校物联网及相关专业毕业的学生。同时，随着物联网技术快速应用推广，不少相关企业开始接收越来越多的职业院校学生投入到物联网系统实施运维等岗位工作中。
二、地区分布来看
物联网工程技术员就业目前还是以一二线大城市、经济发达地区为主。二三线城市现在开始布局，还处于增加状态中。所以，目前来看，特别是对于新人，还是去北上广深比较好。
2、物联网工程专业的嵌入式开发当前技术发展的重点，也是就业前景比较好的一个方向。
3、主要学习包括计算机系列课程、信息与通信工程、模拟电子技术、物联网技术及应用、物联网安全技术等几十门课程，其中嵌入式开发是很多学生的就业方向。
4、就业要求和方向：这个方向是软硬件结合，很多电子相关专业软硬件本身都学，咱们可以只做软件，也可以只做硬件，也可以软硬件都做，这个方向越老越吃香。嵌入式研究方向可以是智能家居、无人驾驶等等！
物联网工程专业就业方向主要有三类，具体介绍如下：
1、毕业生可从事信息传播时代内容方面的深度、综合、跨学科的信息传播工作。
2、该专业毕业生也可在新闻传播技术方面从事设计、制作等方面的传播技术类工作。
3、在政府管理部门、科学研究机构、设计院、咨询公司、建筑工程公司、物业及能源管理、建筑节能设备及产品制造生产企业等单位从事建筑节能的研究、设计、施工、运行、监测与管理工作等。
物联网工程是普通高等学校本科专业，属于计算机类专业，基本修业年限为四年，授予工学学士学位。本专业主要培养德、智、体等方面全面发展，掌握数学和其他相关的自然科学基础知识以及和物联网相关的计算机、通信和传感的基本理论、基本知识、基本技能和基本方法，具有较强的专业能力和良好外语运用能力，能胜任物联网相关技术的研发及物联网应用系统规划、分析、设计、开发、部署、运行维护等工作的高级工程技术人才。
发展
前景
就业前景
专业报告会
物联网专业
物联网是新一代信息技术的重要组成部分。其英文名称是"The
Internet
of
things"。顾名思义，"物联网就是物物相连的互联网"。
这有两层意思:第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。因此，物联网的定义是通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。
在现阶段，物联网是借助各种信息传感技术和信息传输和处理技术，使管理的对象(人或物)的状态能被感知、能被识别，而形成的局部应用网络;在不远的将来，物联网是将这些局部应用网络通过互联网和通信网连接在一起,形成的人与物、物与物相联系的一个巨大网络，是感知中国、感知地球的基础设施。
中文名称：物联网专业
外文名称：rnet
of
things
物联网即：互联网
类别：网络
发展
物联网产业尚处于初创阶段，虽其应用前景非常广阔，未来将成为我国新型战略产业，但其标准、技术、商业模式以及配套政策等还远远没有成熟。物联网的关键是"大集成"应用，而物联网大集成应用实现的关键是中间件和解决方案。目前的挑战在于用标准化的数据交换实现这些已存在的和新建的系统之间的互联互通和"管控营一体化"。物联网发展已到产业化、标准化的关键时期，在产业化和核心关键技术方面与发达国家有一定差距，实施以感知为核心的物联网标准化战略迫在眉睫。要依托现有的国际标准化优势，加快推动形成"共性平台+应用子集"产业结构。在国家层面，应加强统一，重点突破核心技术、规模产业发展路线、商业模式等关键点。高考填报志愿时，物联网工程专业就业方向有哪些以及就业前景怎么样是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是大学生必备网整理的物联网工程专业简介、就业方向、就业前景等信息，供大家参考。
1、物联网工程专业简介
物联网工程专业学生主要学习计算机、电子、通信和自动化等相关学科的基本理论和基本知识；系统地掌握物联网技术领域的基本理论与基本知识、物联网体系结构、物联网感知与标识的基本理论与技术、物联网信息处理技术和物联网安全技术等专业知识，掌握物联网系统的软硬件设计和开发能力，具备在物联网系统及其应用方面进行综合研究、开发和集成的能力；未来可从事物联网及互联网的协议标准与系统、通信架构、无线传感器、信息安全等的综合设计、开发、应用、管理与维护工作，或可继续深造，在高校或科研机构从事研究和教学工作。
2、物联网工程专业就业方向
物联网工程专业毕业生能在政府管理部门、科学研究机构、设计院、咨询公司、建筑工程公司、物业及能源管理、建筑节能设备及产品制造生产企业等单位从事建筑节能的研究、设计、施工、运行、监测与管理工作。
从事行业：
毕业后主要在新能源、互联网、计算机软件等行业工作，大致如下：
1 新能源
2 互联网/电子商务
3 计算机软件
4 电子技术/半导体/集成电路
5 通信/电信/网络设备
从事岗位：
毕业后主要从事嵌入式软件工程师、Java开发工程师、硬件工程师等工作，大致如下：
1 嵌入式软件工程师
2 java开发工程师
3 硬件工程师
4 软件工程师
5 销售工程师
工作城市：
毕业后，深圳、上海、北京等城市就业机会比较多，大致如下：
1 深圳
2 上海
3 北京
4 杭州
5 广州
6 武汉
7 成都
8 南京
3、物联网工程专业就业前景怎么样
教育装备网 物联网是继计算机、互联网和移动通信之后的又一次信息产业的革命性发展，目前被正式列为国家重点发展的战略性新兴产业之一。
物联网产业具有产业链长、涉及多个产业群的特点，其应用范围几乎覆盖了各行各业。 物联网专业是教育部允许高校增设新专业后，高校申请最多的学校，这也说明了国家对物联网经济的重视和人才培养的迫切性。据测算，物联网的产业规模比互联网产业大20倍以上，而物联网技术领域需要的人才每年也将在百万人的量级。
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