中国广电5G放号，运营商将再掀“价格战”？

中国广播电视5G网络服务将于2022年6月27日正式启动，中国广播电视第192段将正式向公众发布。2022年6月24日，相关客服人员表示，配号的进展还需要等待官方通知，但与其他三家电信运营商相比，在收费方面上会有优势。

广电5G正式发布后，将有“手机零元购买”等优惠活动。此前，涉及中国广播电视网络产品相关价格的照片被曝光。相关照片显示，中国单一移动网络产品的资费套餐价格区间及套餐外的相关业务成本与其他三家运营商相似。2022年，上述一揽子关税将按原价6折出售。在漫长的用户争夺战中，中国移动、中国电信、中国联通用各种方式争夺用户，市场上甚至出现了99元的10GB数据套餐。为了赢得用户，广电5G套餐会有一定的折扣，“甚至可能把5G套餐的门槛设置得很低，比如推出10元低套餐”。

随着第四家运营商的进入，三家运营商原有的价格余额可能会出现松动。短期内，一些地区可能会出现本地价格战。但从长远来看，在提速降费的政策下，通信运营商的套餐价格已基本达到“底价”，价格战不再有意义。 广播电视5G网络服务启动日期的确认，也意味着它将正式加入5G用户争夺战。原来三家运营商的格局正在被打破，四家运营商可能逐渐形成四分天下格局。在中国广播公司未能赶上的三年里，5G用户数量迅速增长。

随着中国广播电视的进入，股票用户将会流动，“从号转网”将成为常态。在中国广播电视努力争取新用户之际，中国移动、中国电信和中国联通如何留住现有用户也将是一件有趣的事情。在手机用户数量悬殊的背景下，作为第四大运营商的中国广播电视很难在5G领域与其他三家运营商竞争。然而，随着市场格局和监管政策的调整，中国广播电视5G未来也可能迎来新的机遇。

众所周知，四大运营商之间的“相恨相杀”已经从个人和家庭市场，蔓延到了政企市场

近半年多来，四家企业围绕政企信息化展开了激烈的厮杀

除正常的市场竞争手段外，还叠加了很多“阴招、损招”

从超低价竞争，到打客情关系牌，到围标/串标，到虚假应标，到各种质疑投诉搅浑水，到中标后层层分包，到设置捆绑陷阱，不一而足

不择手段的目的都是为了“拿下项目”

那半年下来，四大运营商在政企市场的成绩如何呢？

我们借用“数说123”整理的数据做一个简要的分析——

从总体层面看

2022年上半年四大运营商（移动、电信、联通、广电）累计签约政企信息化项目数为15032单，总项目金额350亿人民币，单项目均值233万元。

无论是总项目金额，还是单项目平均金额，都同比2021年有了小幅的提升。

从中标金额来看

中国移动拔得头筹，中标金额为1281亿元，占比37%

中国电信紧随其后，中标金额为1266亿元，占比36%

中国联通位列第三，中标金额为784亿元，占比22%，落后明显

中国广电垫底，中标金额为173亿元，占比5%，竞争力较弱

三年前，中国移动提的口号还是“要实现政企市场三分天下有其一”，如今已经是位居榜首，不得不服移动的执行力

从中标项目数量来看

中国电信中标项目5796个，占比39%，排名第一，单项目平均金额218万元

中国移动中标项目5410个，占比36%，排名第二，单项目平均金额237万元

中国联通中标项目3261个，占比22%，排名第三，单项目平均金额240万元

中国广电中标项目565个，占比4%，排名第四，单项目平均金额306万元

过去我有一个“刻板印象”是，中国移动主要靠低价策略来形成对中国电信的冲击，但从单项目平均金额来看，移动是要高于电信的，我过去认知可能存在偏差，在此也对中国移动致歉，对不起！

分行业来看

“公检法司”项目金额排在第一位，达8993亿元，说明数字政府建设确实如火如荼，核心政府部门还是最有钱的。

紧随其后的分别是：数据资源（3009亿）、教育（2772亿）、医疗卫生（2343亿）、应急管理（1339亿）、大住建（1244亿）。

排在后面的则是：交通物流（98亿元）、文化 旅游 （822亿元）、农业农村（675亿）、金融（641亿）、财税（293亿）。

而四大运营商在上述行业中各有侧重——

中国电信在金融、应急管理等传统优势领域仍占据主导

中国移动则拿下了医疗卫生、农业农村、泛政企企业，践行广撒网、多捕鱼

中国联通表现相对平庸，没有明显优势行业，在财税行业略有优势

中国广电由于企业属性，在文化 旅游 行业表现不俗

分项目类型来看

传统ICT项目依然稳居第一，项目总金额149亿元，占比43%

排名第二的是大安防，项目总金额81亿元，占比23%

ICT+大安防两个行业加起来的金额高达230亿，占比高达66%

而这两个行业是典型的“技术含量不高、倒买倒卖设备”项目，这也是运营商面向政企信息化市场拓展的最大隐忧——缺乏创新，大而不强！

而排在后面的行业分别是：软件平台（564亿元）、基础业务（373亿元）、IDC和云（196亿元）、物联网（47亿元）、工业互联网（22亿元）。

而四大运营商在不同类型项目中各有侧重——

中国移动在传统ICT项目、软件平台、IDC和云等项目上握有优势

中国电信在大安防、基础业务上表现不错

中国联通、中国广电尚未展示出具有绝对控制力的项目方向

分省公司看

江苏电信排名第一，中标金额206亿元

广东移动排名第二，中标金额193亿元

浙江电信排名第三，中标金额145亿元

广东电信排名第四，中标金额12亿元

浙江移动排名第五，中标金额107亿元

江苏移动排名第六，中标金额106亿元

广东联通排名第七，中标金额91亿元

河南移动排名第八，中标金额87亿元

北京电信排名第九，中标金额8亿元

甘肃电信排名第十，中标金额77亿元

注：以上数据引用自“数说123”。

敢言评论——

第一，运营商在政企信息化市场的发展质量仍然不高，仍以传统ICT项目为主，在IDC和云，物联网、工业互联网等新兴的领域仍缺乏核心竞争力，关键在于产品、服务和解决方案距离平台型互联网企业仍有差距。

第二，运营商在竞争模式上需要进一步优化，应该从创新和服务上下功夫，尽量避免低质低价竞争。

第三，运营商在区域发展上存在明显的不平衡，广东、江苏、浙江三个省份的项目总金额占比高达30%，产业数字化需要进一步下沉。

附：四大运营商各省详细数据请见下表（引用自“数说123”）

1990年，施乐公司推出的网络可乐贩售机——Networked Coke Machine，是物联网最早的实践。
1991年，美国麻省理工学院（MIT）的Kevin Ash-ton教授首次提出物联网的概念。
1995年，比尔·盖茨在《未来之路》中，提及“物互联”这一概念。
1999年，美国麻省理工学院（MIT）建立了“自动识别中心（Auto-ID）”，提出“万物皆可通过网络互联”，阐明了物联网的基本含义。
2003年，美国《技术评论》提出传感网技术将是未来改变人们生活的十大技术之首。
2004年，日本总务省（MIC）提出u-Japan计划，该战略力求实现人与人、物与物、人与物之间的连接，希望将日本建设成一个随时、随地、任何物体、任何人均可连接的泛在网络社会。
2005年，国际电信联盟(ITU)在突尼斯举行的信息社会世界峰会(WSIS)上提出“物联网IoT”的概念，并发布《ITU互联网报告2005：物联网》。
2006年，韩国确立了u-Korea计划，该计划旨在建立无所不在的社会（ubiquitous society），在民众的生活环境里建设智能型网络（如IPv6、BcN、USN）和各种新型应用（如DMB、Telematics、RFID），让民众可以随时随地享有科技智慧服务
2009年 欧盟委员会发表《物联网：欧洲行动计划》，系统提出发展物联网的规划和行动蓝图。 温家宝总理视察无锡，提出“感知中国”计划，拉开中国物联网发展的帷幕。 韩国放送通信委员会出台了《物联网基础设施构建基本规划》，将物联网确定为新增长动力，提出到2012年实现“通过构建世界最先进的物联网基础实施，打造未来广播通信融合领域超一流信息通信技术强国”的目标。 奥巴马就任美国总统后，与美国工商业领袖举行了一次“圆桌会议”，作为仅有的两名代表之一，IBM首席执行官彭明盛首次提出“智慧地球”这一概念，建议新政府投资新一代的智慧型基础设施。同年，美国将新能源和物联网列为振兴经济的两大重点。 IBM论坛上，IBM大中华区首席执行官钱大群公布了名为“智慧的地球”的最新策略。此概念一经提出，即得到美国各界的高度关注，甚至有分析认为IBM公司的这一构想极有可能上升至美国的国家战略，并在世界范围内引起轰动。 2010年，吴邦国参观无锡物联网产业研究院，表示要培育发展物联网等新兴产业，确保我国在新一轮国际经济竞争中立于不败之地。
2011年，工业和信息化部印发《物联网“十二五”发展规划》。该《规划》分现状及形势，指导思想、发展原则、发展目标，主要任务，重点工程，保障措施5部分。

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