GDA参访企业：金鸡湖台青创业园，台湾青年创业第一站

走进金鸡湖台青创业园

金鸡湖台青创业园是“圈时代产业园”旗下的运营项目之一，它是专门为台湾青年量身打造的创业孵化基地，也是两岸科技文化交流中心。项目首期启动面积2858平方米，分为孵化区及创业加速区，空间涵盖创业工位、办公室、共享会议室、路演大厅等，为两岸青年提供创业导师辅导、政策咨询、工商财税咨询、投融资对接等创业服务。

受访人：钱炜

苏州圈时代文化艺术有限公司创始人兼董事长

苏州金鸡湖台青创业园管理有限公司董事总经理

苏州市台商协会女企业家功能委员会理事长

- 访谈精选 -

GDA： 10月31号，GDA与台青创业园一起举办GDA嘉年华活动，您对这场活动有哪些切身的感受？

钱炜： 我觉得这场活动非常有意义，我也看了这场活动的整体流程。老师的质量非常高，课程也非常有建设性，对于企业创业者都非常有帮助，所以我觉得这是非常成功的一场活动。把我们台青园当初的初衷，完全表达出来了，我觉得也很有帮助，非常感谢GDA能够来台青园召开。

GDA： 当天活动的流程，包括了主题分享、企业参访、回溯研讨，对于这样的一种创新的活动形式，你觉得对于园区来说有哪些启发和感受？

钱炜： 我觉得这个形式非常新颖独特，很有建设性，我们看到的现在很多的课程都是以“道”为主，主要是在讲一个道理，但是“习”的部分确实是很少。有很多企业家或者创业者，在他学习过程中间，上完课程使他感觉非常好，恍然大悟。但是在实际 *** 作中应该怎么应用，其实还是会碰到很多困难。

所以我觉得，通过这样的一种互动方式，前期先进行理论教育，然后中期进行实践、交流和沟通。最后再进行一次总结。其实对于企业和参与者的成长都是非常有帮助和有成效的，对我们也是一个很好的启示。如果我们的教程都是用这种方式的话，对企业发展、对个人成长来讲效率都会更高。

GDA： 您觉得在未来，台青园内的企业举办类似的活动，能给园区带来哪些赋能或者帮助？

钱炜： 我觉得会很有帮助。我们很多的创业企业有很多的想法，但是都是技术性的。在技术上面他们已经非常专业，但是面临市场这个大难题的时候，他们往往会迷茫找不到方向。我个人感觉，如果他能够走到企业里面，走到市场中间，他得到的启发会更多，而且再加上一些课程的引导，对于创业者来说会是一个新的天地，可以省掉创业路途中的很多弯路。

GDA： 金鸡湖台青创业园最初设立的背景，整体的发展历程，请您简单介绍一下？

钱炜： 金鸡湖台青园是花了很长的时间，聚集各方的资源才最终促成做起来的，台湾青年或是说台湾地区有他的优势所在。它在医疗、医药、半导体方面都是非常先进的。把这些先进的部分引流和导入到苏州来落地的时候，很多创业青年出现了一些瓶颈。

我们的台青园一直秉承着要做“台湾青年的创业第一站”。这“第一站”是什么概念，因为他们到这边来举目无亲，他需要找到家的感觉才会落地，通过台青园的服务，为他们生活上或者早期跟政府的互动上，或者是他在整个创业过程中间对市场的认知、文化的趋同上面，及时通过台青园整个的管理体系，来切实地帮助他们，所以早期我们政府希望我们去做这件事情。在台协台办、各大创业企业服务单位的共同努力下，走到这一步很艰难，但是做成了，而且很多企业确实是得益了，我觉得真的很不容易。

GDA： 其实我们搭建的是一个我们和台湾地区之间在人才、技术、智本上交流互动的平台，也相当于拉近了两岸之间的关系。是不是我们这个园区现在受到了政府的高度重视？

钱炜： 金鸡湖台青园在苏州工业园区乃至全苏州市，都是被高度重视的，全国各地的领导都过来学习和指导。我们认为它是有一定的高度，首先我这边接触到了真正的一些创业的台湾青年，并且我们接触到了台湾的很多高校和一些高端的技术资源。同时我们目前也是苏州政府非常重视的一个统战高地。在这样多方的资源之下发展下去肯定会有很好的一个前景。

GDA： 随着大数据、云计算、物联网、AI、区块链等新技术的不断涌现，您觉得未来的数字经济时代是一个怎样的时代？

钱炜： 数字化转型，其实不管是在生活，还是未来的企业、工厂发展上面，它都起到一个颠覆性作用。其实我们目前处于时代变革的过程中。所以数字化转型的应用场景在中国有着非常广阔的市场。我们在数字化转型上面，对一些企业的创业者来说是一片蓝海，他们可以去发挥他们很大的想象力。所以我认为我们在这个方面去把技术转化这些事情做好做透。我觉得就是已经是功德无量了。

GDA： 结合您刚才谈到的一些个人感受，在这样的一个时代下，我们园区是不是也需要在这个时代做一些调整，或是我们已经做了哪些努力和变化？

钱炜： 其实除了台青园以外，我还做了另外的几个科技产业园，我们接触到了各种各样的一些科技前沿的领域，关于大数据、智能制造、智慧工厂的一些改造等等。当我看到这方面的技术是蛮激动的，因为这些部分可能会颠覆整个社会生产力，他不是成倍级的，而是成指数级地去改造我们的生活。

把人从工厂里释放出来，可以更好地提高人们的生活质量，更好地去享受生活。因为目前我们可以看到工厂的人力部分、制造部分都慢慢被工业化、自动化替代了。这个替代过后，就有更多生产力被释放出来做创造性的东西。所以我觉得这是非常具有颠覆性的。

GDA： 下一个阶段，我们园区将提供给我们企业什么样的一些服务？会有哪些角色上、服务上、赋能上的一些变化？

钱炜： 现在传统的产业园，大部分还是把项目引进过来，让他们自己成长。而我认为创业企业会碰到很多的瓶颈，所以我们现在目前专门做了一个创业课程中心，每周都会有专业的老师来为我们的入园企业做创业赋能，并且帮助他们做阶段性的创业问诊。

虽然现在很多的创业者技术是大牛，但他也有很多的短板。我们就通过问诊来了解他的想法和短板的部分，帮他请专家请团队，帮他来提高视野。这样的话对创业企业的发展还是有帮助的。我们认为孵化器不单单是一个提供场所的地方，同时要帮他对接政府的政策支持，帮助他们对接资本，提高他们对自己的认知能力，其实还有很多工作要去做。我认为，如果想要精细化来进行运营管理的话还算是一门学问，确实需要不停地精进和迭代。

GDA： 在疫情中，我们遇到了哪些问题，后来又通过哪些方法去解决和对接好我们企业的一些最实际的需求？

钱炜： 其实疫情对我们的影响还是蛮大的，特别像是在两岸交流这一块上面。我们之前是有个两岸交流的职能，但是因为疫情阻隔了人的行动，我们也采取了一些方法。

如果入驻的一些企业因为疫情来不了园区的话，我们可以远程进行一些对话，甚至是帮助他们来进行远程的一些教育。所以我们今年用线上的方式做了十几场创意课程赋能，作为入园企业他可能重心在业务上面，没办法做到自己的技术提升。所以我们为他们提供了一些能力提升上的帮助。

因为台青园的政府扶持力度比较大，相对来讲压力没有那么大。而对其他几个园区的入园企业，我们都有25-3个月的免租，给到他们一些经济上的支持，这样有利于让企业在创业早期坚持下去，因为创业是最困难的时候，资金也缺，人才也缺，各方面都缺，那我们这边就尽自己的一份力，为创业企业提供一份便利，让他们能够坚持下去。

GDA： 最近国家、包括江苏当地也出台了很多鼓励我们企业建设企业人才培养平台和人才培养体系的一些优惠和支持政策。我们园区在企业大学和人才培养方面有哪些课程和哪些服务？

钱炜： 首先是我们有一个创业的课程体系和课程中心，然后会有一个定期的每周课程对话。有公开课、沙龙、还有一对一的对话，这是对创业者的辅导。在我们与创业者对话的过程中发现他们确实需要和市场去对话，我们现在联系了一些民营企业，了解了创业者在产业提升上面的一些需求。

针对这些需求，我们对创业课程做了一些延伸，我们也会给予一些创业方面的指导以及定期沙龙和行业方面的指导。让他们了解到新的行业、新的产业领域的一些生机勃勃的前景。通过教育，让他们对这些产业感兴趣，并且在这些产业上面提供他们力所能及的资本、智本支持，我觉得这对于我们创业者是非常有帮助的。

GDA： 未来我们在这些方面会有哪些新的尝试和努力，新的目标和方向？

钱炜： 我们持续在做产业链的部分，因为如果每个产业链相互赋能的话，他们就能抱团取暖，然后对产业提升、技术深挖都是非常有帮助。这种生态是长期和持续的。所以我们现在不仅局限于苏州，在北京、深圳乃至海外都布局了很多技术高地，我们在这些技术高地都设了飞地办事处，通过飞地孵化的方式，让一些符合这边的生存环境的项目能够先在外部先进行孵化，然后后期再入驻到苏州园区里来，让他们再深度进行一个产业化落地。

GDA： 我们能否畅想一下，您对于园区未来发展的愿景是什么样的？

钱炜： 我希望打造的是一个创业者的朋友圈。通过创业者朋友圈不断打造迭代，能够为创业者提供真正意义上的服务，包括政策，包括他们的技术，包括他们在市场上的关注，包括资本，通过我们这个平台的作用可以为他们更多地赋能。

GDA： 非常喜欢您这个创业者朋友圈的概念。因为我们全球工商管理博士联合会也是依托UCMT，围绕着1500名企业家校友和博士校友，去打造校友之间互相交流的平台和圈子，在这个领域可能跟我们创业者朋友圈的愿景比较相像。我们也在致力于推动终身学习，推广和共建学产研生态圈的概念，这也是我们的理念和愿景。那么您认为未来，园区和我们GDA在哪些方面会有合作的机会？

钱炜： 通过这次的课程和活动，我觉得GDA是一个很好的平台，有活力、很务实，可以为创业者、企业家提供服务的一个平台。如果创业者的朋友圈能够和我们GDA这个朋友圈做一个深度结合的话，我相信会迸发出更多的能量。

GDA： 我也相信这两个圈子在未来的学产研等各方面的融合将增进我们园区的创业者、企业家平台各个方面的交流，我相信未来我们合作交流的机会会更多。未来您对于我们的活动、课程、资源对接等方面的合作，你有什么样的期待？

钱炜： 我觉得这个课程如果可以给创业者一些更加有深度的解读，这会对我们目前打造创业者的朋友圈有很好的帮助，我认为我们应该是行动起来，找到机会，尽快达成合作。

GDA： 我们也衷心希望与圈时代、台青园有更好的发展前景，也希望能跟你说的一样，我们能够努力实现优势上的互补，把一些合作项目尽快落到实处，马上交流互动起来。这也是我们今天最希望能够实现或达成的愿望。非常感谢您对我们的支持。

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整个平台通常会包含四大部分： 物联网开发平台+（智慧生活应用 、产业互联应用）+市场运营+数据分析 。整个平台框架下的文章，我都会围绕这四大部分展开。

一、 物联网开发平台 ：设备接入、消息通信、设备管理、产品开发、监控运营以及对行业应用的动态配置管理。开发者通过平台提供的接入指引、标准物模型、SDK、API、芯片模组，实现设备与云端、App终端的消息通信、设备的控制管理，实现设备智能、设备场景控制等，并可直接通过后台对设备进行OTA升级、设备监控诊断、日志分析等。

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2021中国国际信息通信展上，飞猫智联作为本次展览会的新面孔，也带来了新亮点。深耕移动互联18年的飞猫智联，从2G一路到5G，一直深耕移动互联，努力做好5G及物联网解决方案服务商，为智联未来赋能。

本次展会飞猫智联销售总经理温松樵总接受飞象网的采访，并表示：“飞猫智联将不断研发符合市场需求的智能终端，夯实物联网基础设备建设；加强技术创新能力和网络运营能力，进一步通过数智化的管理平台整合运营及一站式服务体系，为企业带来更高效可靠的定制化物联网解决方案。同时，将继续深耕智慧工业、智慧生活等细分应用场景，为垂直行业提供智慧化综合服务。

温总在采访时介绍了本次飞猫智联在5G应用上的三大亮点：

1、最新的5G移动通信终端：包括5G CPE，5G MiFi， 5G模盒，信号放大器等；

2、多网融合的网络解决方案，我们在业内率先实现了移动、电信、联通三大运营商网络自由切换

3、基于各场景的定制化产品和物联网连接方案：包括智慧城市、智慧工业、智慧零售、智慧生活、智能交通、智慧园区、智慧医疗等领域下的细分场景。

最新5G移动通信终端

本次展出的除了飞猫智联品牌的5G终端，还展出了中兴、OPPO、海信的5G终端。基于移动互联业务，飞猫智联也是中兴、OPPO、海信MBB产品的国包商，一起推动行业进步和发展。这次飞猫智联展示了工业物联网、企业物联网和消费物联网方面的5G移动通信终端。

工业物联网包括5G模盒、模卡，信号放大器，工业CPE，室外CPE等。能够实现快速集成，并且飞猫智联推出的5G模盒、模卡后期也能实现三大运营商网络的自由切换。

消费物联网产品主要以MiFi为主，可以实现用户随时随地用网的需求，这次也展出了业界最具性比价的飞猫智联5G CPE FM10，目前飞猫智联也在协同合作伙伴共同推广中，一经上市，收到了极其热烈的反馈。

业内率先实现多网融合，自由切换

飞猫智联同中国移动、中国电信、中国联动在物联网领域一直是战略合作伙伴的关系，去年联合腾讯云首推了多网融合技术服务——飞猫分身卡，它集成了三大运营商物联网卡于一体，可以实现三大运营商网络的自由切换。

目前这个网络切换技术适配了华为、中兴、OPPO、海信、飞猫智联、华正易尚等主流的消费物联网连接终端。从技术创新上讲，它解决了单独运营商故障时，机器无法联网使用的问题，彻底告别了单一网络问题带来的网络断点、断网、故障等。

目前该技术，受到了数以万计的用户好评。

数智化平台和服务

飞猫智联从15年开始，就搭建了自己的IoT BOSS平台。可以基于不同业务需求，实现BOSS计费、设备管理、连接管理、策略管理、数据中心、用户管理、API管理为一体，可以为用户提供多标签、精细化、一站式的运营和监管，优化业务流程，降低运营成本。同时这个平台还打通了客户及售后系统，真正做到了符合需求的定制化场景服务。

例如，有个做无人售货柜的客户，他们的售货机分散在全国各地，当地环境也比较复杂，都需要连网。之前他们每个地区都需要专人运营维护，还要和不同的运营商进行一个地区一个地区签约沟通，成本非常高。后来他们引入了飞猫智联物联网管理平台，实现了跨地区一体化网络管理和运营，可以实时掌握各地区售货柜的网络状态，极大降低了他们的运营成本，并且我们将飞猫分身卡适配到售货柜，还保证了网络信号的稳定性，也避免了用户在下单支付环节信号中断导致的交易失败等问题。

这样的案例还有很多很多，飞猫智联希望融合业界最佳智能终端硬件，通过流量赋能和服务支撑，为合作伙伴和客户提供一站式物联网连接方案，为智能未来赋能。

物联网最终要贴近生活

物联网已进入我们的日常生活及工作当中。通过终端设备可以让人、机器、物得到网络的连接，这是物联网的价值所在。

在5G与物联网加速到来的时刻，移动连接将变得触手可及，更贴近我们的日常生活。通过移动通信终端就可以随时随处连接并使用到物联网络，将让我们的生产生活变得更加丰富。

作为一家可提供智能终端及物联网解决方案的服务商，飞猫智联将在移动互联领域继续坚守并深耕，不断研发符合市场需求的智能终端，夯实物联网基础设备建设；加强技术创新能力和网络运营能力，进一步通过数智化的管理平台整合运营及一站式服务体系，为企业带来更高性价比的定制化物联网解决方案，让上网变得更加简单。

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