移动互联网社交下一个风口在哪？

导语：移动互联网社交的下一个风口在哪？

关于“移动互联网社交下一个风口在哪？”这个问题，小编整理了多个来源的用户回答，供大家更全面的了解。

1、精彩回答：

目前的移动互联网社交主要是在手机端，在认识的人方面，主要有微信、QQ等，在不认识的人方面，主要有陌陌、YY等。当然，现在很多移动终端都增添了移动社交功能，比如各类视频直播端、文字内容端、音频端、游戏端都开发了社交功能。目前移动端社交还是微信、QQ占据主流，据腾讯公司2017年Q1财报公布的数据，微信有938亿月活用户，公众号超过1000万，QQ用户有861亿，都是很庞大的数字。虽然QQ用户有微弱下降，但有研究表明，90后年轻人更喜欢用QQ，在上班族中，QQ也逐渐演变为办公信息传递的必不可少的工具，包括在移动端进行信息问询、回应等，因为QQ综合来说，功能比较多，打开一款应用，可以进行多种活动。而且目前站在移动互联网社交最前端的微信、QQ利用大数据的优势，也在不断创新。至于其他移动互联网社交应用，目前看，跟微信、QQ还不在一个量级上，要超越还是很难的。当今时代是一个跨界超越的时代，移动互联网社交的下一个风口还会出现什么样的变化，现在确实难以预测，还没有看出端倪。要出现的话，应该是物联网技术广泛应用之时。

2、精彩回答：

一、社交的目的是什么？社交的目的，就是达到自己的目的。一个像微信这样的现象级的产品，一定是契合了时代心理需要和所有人需求共性的。这两句话是要一起来思考的，即：有什么目的是这个社会上所有人的共同目的？人的本性欲望。二、社交的核心是什么？社交的核心是连接。三、通过连接可以实现人的哪些目的呢？1生存目的：生存目的的社交需求包括：向上阶层的结识。平阶层、下阶层的互动和展示。2生存外的目的：生存外的目的，是由人性的欲望产生的。包括：性、认可、歧视等等。总结起来就是，社交平台要能提供展示自我的机会。并且，是基于生存和基础人性的自我的展示。腾讯、微信、陌陌在起步阶段是如何发展起来的，大家都知道。都是通过性别社交，然后洗白到展示社交。四、未来的社交风口在哪儿？这是一个价值5000亿美元的回答。1全球化的连接。你不要以为脸书、微信、推特都已经把全球化的连接做的很好了，其实远远不够。这需要打通文化、语言、信仰、地域的屏障，这里面需要做的工作是非常多的。2基于人性和展示目的的时代性需求。下一个时代性是什么？通过智能场景升级进一步升级社交目的的需要。3主动配套线下服务的社交平台。

3、精彩回答：

我觉得现在互联网社交缺少真实的接触，让大把的人在网上无效率的闲扯。未来的互联网社交会结合vr技术与线下的真实场景展开。这会带来全新的社交体验，也会提高社交的效率。

4、精彩回答：

对于这种未来发展趋势的预测，口说无凭。需要大数据调查分析的做奠基，但这种预测也是不准确的。谁要能知道社会下一步的发展方向，那他下一步肯定富豪排行榜上的人！

5、精彩回答：

我认为下一个风口会在游戏社交产品！狼人杀app火的根本原因——社交属性狼人杀和三国杀最大的区别是什么？线上的三国杀，完全可以不发言进行游戏，发言甚至还会带上通牌嫌疑，以至于演化出了禁言场，而狼人杀，你不发言给我玩一个试试，不仅仅是需要发言，甚至是真正的发言（语音）才能带来更好的游戏体验。一个人玩的游戏终究是寂寞的，就拿lol来说，相信大家也是对开黑的渴望远远超过自己打匹配吧。而现在，狼人杀的出现，满足了一部分这样的需求。试想除了狼人杀，市面上还有什么样的软件能让你跟一群陌生人一起畅快地说话？数据显示，截至今年6月份，渗透率排名前十位的狼人杀app去重后的渗透率达到36%，对应安装规模为3,242万。在上半年度，狼人杀app在市场渗透率上始终维持较高的月度增长幅度。在高成长性的背后，最受关注的是狼人杀的场景化社交属性。由于狼人杀类手游普遍依赖语音或视频开展游戏，因此相较于产品本身的游戏性而言，这种直接的交互无疑是一个更具吸引力的特质。有了社交属性的加持，狼人杀类app就具备了比较广阔的变现空间，自然也更容易受到资本的追捧。

拼多多、未来集市、环球捕手、达令家、每日一淘。社交电商通俗来说就是圈子内的购物形式，通过不同的圈子平台、APP等形式促使成交转化，以上五个电商社交平台均有独特的运营思路。

1、拼多多：2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是依托微信与数万个源头品牌直接合作的社交电商平台。专注于家庭消费，为用户提供居家、服饰、水果、美食、美妆、母婴等全球好货。

2、未来集市：未来集市利用大数据社群运营与商学院培训体系推进社交，为用户群体提供产品化与内容化的综合服务。主要产品形态是移动端app，适宜碎片化时代的应用场景，通过社交分享，链接资源。

3、环球捕手：主营零食、保健品、母婴等食品和生活用品，并辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性。环球捕手通过会员制先进行用户的捆绑，将很多节点的单个用户发展成为自己的会员，利用节点裂变的方式占领新用户。

4、达令家：达令家于2017年8月正式上线，依托线上社交流量和线下零售场景的融合互通，专注于女性购物体验的新零售探索。达令家在平台、品牌商、小程序、消费者之间搭建协同网络，加快信息和资金的流转效率。

5、每日一淘：每日一淘是每日优鲜旗下的社交电商平台，采用前端社交分享+会员，后端产地直采+职工的S2S共享创业模式。基于供应链选品优势、社群平台运营以及技术研发能力，所打造的一个新型社交电商平台。

一张保单只需要3分钟就可以在线完成理赔了；

一个智能医生在诊断的准度、精度、速度上均超过三甲医院专科医生；

一份300多页的财报，涉及数十家公司仅仅用34天就能完成……

这些都不是想象，而是发生在平安的真实案例。这些案例的背后，正是数字化对于一家公司经营管理和业务服务带来的颠覆性改变。

今年是 “十四五”的开局之年。年初公布的“十四五”规划纲要，首次将建设数字中国单列篇章，“数字化”一词出现25次，成为高频词汇。

而在中国平安，数年前就已将全面数字化战略及经营作为至关重要的工程之一，并提出未来10年，要成为全球数字化战略及发展的领导者之一。数字化将给我们的生活带来哪些变化？平安在不同领域的数字化探索，已经让我们感受到了数字化浪潮带来的新变革。

在数字化成为一个国之战略之时，我们该如何理解数字化？平安所尝试的数字化还将会给我们带来哪些服务？数字化对于企业意味着什么，又将对人类对人类社会发展带来哪些新的探索？这些疑问，也许我们能从近日平安董事长马明哲发表《数字化之我见》的文章中找到答案。

01

数字化让极致产品服务变成现实

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数字化是21世纪推动人类社会进步、提升生产力的基础工程，是人类跨越式提升认识水平和能力的革命性的进步。

——马明哲

作为国民经济和社会发展的重要风向标，“十四五”规划对数字化的发展作出了重要部署，将其推向了一个新的高度。在规划中，“数字化”一词出现了25次，第五篇更是集中描述了数字化的发展目标：迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。

数字化会带来哪些变化？在金融和科技领域，企业数字化带来的最大变化在于让极致的产品服务变成现实。

因为数字化，我们看到，平安寿险代理人的工作方式有了极大的改变，他们被称为“AI+代理人”，因为每个代理人身边都有个贴身助手“Askbob”，凡是不懂的问题随时随地获得AI的支持。

因为数字化，我们都享受到了平安车险极速理赔服务的高效——客户只需要使用平安好车主APP拍照上传受损照片，3分钟即可自助完成理赔。过去一年，平安产险家用车客户平均每天有近2万线上自助理赔案件，83%的车险报案不再需要查勘员现场查勘。

因为数字化，平安的服务能力正在极大地提升，让平安的服务触角更广泛——如今平安已经拥有22亿个人客户、611亿互联网用户。

比如在平安，客户可以享受到“一个账户、多种产品”的一站式服务，用户只要一个账户入口，就像打开“任意门”能享受多元化产品和服务。

数字化帮平安架起了一条条高速公路。这些路开始修建要追溯到2009年。当时平安推出了一账通功能，通过一个账户打通不同业务场景。经过近十年的发展，这也成为了平安综合金融服务客户最坚实的“基础设施”。

数字化带来的极致用户体验，还体现在平安润物细无声的各个业务板块和服务的方方面面。比如，人还在医院“智能预赔”提前拿到赔付款。再比如，平安好医生的“云问诊”为客户提供在线咨询、转诊、挂号、在线购药服务等等。

数字化到底正在给我们的生活带来哪些改变，我们在马明哲文章中能够找到答案。

在他看来，数字化具有三大颠覆性特征，即“颠覆性的计算能力、颠覆性的认识方法、颠覆性的数据基础”。他认为，数字化的颠覆性不仅在计算能力，而且在于颠覆人类认知，能帮助人类解决更为复杂的难题，认知也更深入、更全面。

对于数字化的理解，马明哲更是超出金融、经济领域，在他看来，数字化有着更高的社会价值。数字化不仅能够察觉客观世界与人类活动的发展规律，而且能够提升认识对实践的指导作用。

因此，平安的数字化实践早已走出金融业，持续拓展到医疗医疗、汽车、房产和智慧城市等领域，贡献了更大的社会价值。今年初，平安更是提出了要打造“有温度的金融”，就是要运用数字化能力更好地为客户提供服务。

比如，我们刚刚提到的平安的AskBob智能医生。马明哲说，未来，将推广到偏远国家和地区，有望提升当地居民健康水平，提升人类的平均寿命。

再比如，在疫情期间，平安好医生率先推出抗疫24小时线上义诊，疫情高峰期累计访问量达111亿次；平安医保科技派遣移动CT影像车驰援武汉，通过远程线上阅片辅助诊断，并成为第一批入选新冠病毒核酸检测的定点机构。

这些都验证了马明哲认为数字化有着更高的社会价值的判断，“数字化将把人类认识客观世界、把握发展规律的能力提升到新的水平”。

02

平安何以领跑数字化？

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未来10年，要成为全球数字化战略及发展的领导者之一。

 ——马明哲

在最新发表的文章中，马明哲更是指出全面数字化的紧迫性——数字化时代的市场竞争将更加激烈，赢家通吃。他对中国平安的全体员工发出号令——全面数字化必将成为平安可持续发展的“压舱石”与“领头雁”。

事实上，在数字化跑道上，平安是最早的先行者之一——早在2018年，平安就将原Logo中的“保险、银行、投资”六个字，改为“金融、科技”，all in 的决心由此可见。平安的数字化实践，犹如钉子一般，将集团业务发展的“四梁八柱”铆实。

一个有意思的转变是，平安发展的头20年，马明哲一直将汇丰、花旗等国际金融机构作为对标和参照，近几年，这一参照和对标对象则换成了亚马逊、谷歌等互联网公司。

平安和马明哲对数字化有如此深入的认识，与这家一直以来紧跟时代的创新基因密不可分。

在上世纪八十年代，电脑刚刚开始在中国大地开始普及，彼时马明哲就曾给公司每个人都配备一台电脑。当时，一台电脑、一台复印机和一台传真机成为平安的每家分公司开业的标配。甚至在纸质保单盛行的年代，平安的第一张保单就是用电脑出的单。

广为流传的几则故事见证了马明哲对于科技的重视：2004年，马明哲宁可漫游也要让高管使用黑莓手机办公；2009年他在保监会参加会议就已经用IPAD拍照当记录等等。

事实上，早在90年代末、21世纪初，平安就在全国金融机构中首次试水网销、电销平台，如PA18、壹钱包、万里通等项目。比如壹钱包曾经有个功能就是发红包，从时间上来看可能还早于微信红包。虽然首次试水过于超前，和当时的网速、用户习惯不匹配，但为平安的数字化实践积累了宝贵的经验。

如今的平安，已拥有25个科技研发实验室和六大科技创新研究院、24000多名研发人员，核心科技专利数已超32万。

在雄厚的科技实力加持下，平安已经将人脸识别、微表情识别、声纹识别、语音分析、自然语言处理、知识图谱、机器学习等技术渗透到大量业务场景，实现了多项业务的自动化和线上化，并为员工提供数字化业务辅助能力。

值得一提的是，在刚刚公布的“2021年凯度BrandZ™最具价值全球品牌排行榜”中，平安再次位列全球前50。而在该品牌价值的认定中，科技含量和数字化能力成为最重要的评判因素之一。

03

平安的数字化未来

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21世纪，数字化浪潮来袭，将进一步在各行各业引发颠覆式革命，改变人类生存、发展的方式。

——马明哲

未来，数字化浪潮将会怎么改变我们的生活，给我们带来怎样的想象空间？

马明哲在文章中得出数字化对企业的5点价值与意义。

其一是聪明经营，通过大数据分析，总结行业发展规律，识别市场机遇与挑战，从而在纷繁复杂的环境中看清本质，提前做出正确决策。

其二是提升管理，通过数字化精简优化流程。

其三是防范风险，通过对风险数据分析的前移，从财务数据、业务数据，再到行为数据，凭借人工智能的精准监测与分析，从行为源头上预防风险。

其四是优化服务，金融业无需通过实物进行客户服务，更适合用数字化提升服务，优化客户体验。

其五是降低成本，将简单重复的劳动力密集型工作，用人工智能替代。降低人力成本。

在平安，我们看到了平安的数字化战略和实践已经开始赋能生态，在医疗健康等五大生态圈开花结果。

那么未来，数字化领跑者平安又将去向何方？

得到创始人罗振宇有个观点，笔者很认同。在数字化的未来社会中，人分成两类——一部分人在数字化系统的指挥下奔忙，不断产生新的数据反哺给数字化系统。而另一部分人，不断地构想未来、形成判断、画出蓝图、确定边界，来驱使数字化系统为人类服务。

平安和马明哲注定将成为“另一部分人”。

《新数字化之我见》这么指出：数字化不仅仅是一种技术革命，更是一种认知革命，是人类思维方式与行为模式的革命，通过科技的赋能，认识可以从表面到本质，从独立到联系，从感性到理性，从经验到科学，数字化将把人类认识客观世界、把握发展规律的能力提升到新的水平。

身处数字化的时代，不论你从事怎样的岗位、身处怎样的行业，我们都被卷入其中。有人甚至说，所有的企业都将因为数字化重做一遍。

显然，数字化已经不是一道选择题，而是一道必答题了。答错了、答慢了，一家企业可能就要错过了一个时代。

而数字化带来的改变也绝不是简单地引入新技术、新设备。而是一种全新的理念更新。

当下，数字化、数字经济成为社会、经济领域的热词。然而，我们不得不承认，除了少数少数企业主动拥抱并全力推进外，不少一些企业把数字化简单看作是一种互联网新技术的应用，停留在生产与营销过程控制的信息化上；一些企业则把数字化简单等同于将线下部分搬到线上，建立线上渠道、搞电子商务，网上买货。

企业家与高层对数字化转型的意义和战略缺乏共识，更多的企业还只是追求管理时尚，炒数字化概念，喊数字化口号，但在 *** 作层面上鲜有行动和建树。

凡事，理解的深度将决定我们到达的位置；理解的角度将影响我们出发的方向。这是为何在数字化风口正劲时，早已启航的平安，其掌舵者马明哲会再次以撰文方式为数字化进行一次全面的解读，并发出新的动员号令

最近颁布的《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》中，对于选考科目的报考，明确考生可以结合自己的兴趣特长，根据拟报考学校专业要求，选择科目考试，每科至多参加2次考试。在我看来这是一个很好的引导：学生从高中阶段开始，不仅要关注自身的兴趣爱好特长，还要了解高校都有些什么专业，各个专业的发展前景怎么样。 作为新时代的学生，不能“一心只读圣贤书”，也要担起选择自己未来的责任。

我读书的时候，在高考之前压根就没想过要报什么学校专业，只知道先考个高分再说。等到高考成绩出来，才发现12年的义务教育并没有教会我怎么填报高考志愿，选专业遇到的问题课本里并没有答案。当时的我连大学有哪些专业都不知道，更别谈结合自己的兴趣去挑选大学专业。于是我用了很多办法：购买填报志愿软件、咨询已经读过大学的表哥学长、请教任课的老师、利用互联网搜索引擎……这个过程中获得了很多干货，自然也走了不少弯路。讽刺的是 当时自以为已经思考得很成熟，准备很充分，现在回过头来看，却有一些思考维度是缺失的，以致在后面的职业生涯发展中遇到了不少困惑。

怎么挑选大学专业，自己喜欢什么不喜欢什么，这只是个人维度要考虑的因素，仅从这个角度去决策是轻率的。 要做好挑选专业的决策，需要综合个人维度、专业维度和趋势维度的各种因素进行考量。
1、个人层面

如果你有自己非常感兴趣的职业领域，你应该优先选择你爱好的，选择你的兴趣。 因为你真正喜欢的东西是你一辈子也放不下的，即使你当前没有选择这个领域，日后还是会尖峰插针地不由自主地进入这个领域。

如果你没有那么幸运，一开始就知道自己喜欢什么、不喜欢什么的话，就要去考虑你跟候选的专业之间适不适合。 你可以对自己和可选择专业都先做一定程度的了解。

了解自己的3个工具

⑴自我洞察：你可以问自己几个问题：我做过哪些有成就感的事？我做哪一些事情会充满期待，愿意把时间花在上面？我认为如果自己努力可以擅长做哪些事情？（对于学生来说，因为做的事情比较少，答案可以局限在学习方面，即使是学习这件小事也有得失成败和喜怒哀乐，能够照出自己的模样。）

⑵身边人的评价：找两三个比较懂你的人，可以是师长、朋友，问他们几个问题：在以往的学习中，您觉得我做过哪件事比较好？为什么？（可以追问细节）我和其他同学相比，你觉得我哪些方面比较突出？

⑶专业的职业测评工具：

了解专业的常用方法：

最直接最有效的办法是问这个专业在读的或者才毕业一两年的学长学姐。 身边没有这样的人脉资源，可以搜一下QQ群，特别是填报志愿期间，高校热心的师兄师姐会建立很多的新生咨询群，在群里回答学弟妹提出的各种奇葩问题。QQ群搜群名搜不到可以去贴吧和论坛找找。当然关于具体专业的问题最好别问隔壁专业的……他们通常什么都不了解，根据经验瞎指挥。

百科词条、知乎高质量问答、权威公众号的文章，这些客观中立信息源可以作为了解专业的参考。

对现在网上和线下有一些有偿报考咨询和填报志愿软件应该理性对待，不要过分依赖。 其本质是利用信息的不对称和家长的紧张心理，但目前这个行业还不规范，权威性没有保障。志愿填报并不是多么神秘的事，教育部的招生平台上有历年录取分数和各个高校的招生简章，高校招生办和身边近几年高考的亲戚朋友，都是很好的参考资源。
2、专业层面

如果不知道该选什么专业，优先考虑高势能专业。 比如，数学专业相对计算机专业和商学就是高势能的，计算机专业相对管理是高势能的。之后如果想要继续深造，从“万金油”似的专业转到很专、很窄的专业有可能，反过来几乎不可能。

关于具体专业的选择，要以适应面广为原则。 因为大学所学到的具体专业知识，走出校门时就有1/3过时了，工作5年又有1/3过时了，没有适应性就难以有未来职业的发展。数学专业适应性比生物要广得多，金融比会计要广得多。中文和数学这样的专业，虽然看起来没有实际用处，但它们是基础工具。它们将来在任何一个行业都会有用，而且都是所谓“童子功”的学问，大学时代打下的功底，别人一辈子也不容易赶得上你。

3、趋势层面

选择专业还要看国家今后20年的发展。 中国未来一定会继续开放，和国际上的交流会越来越多，并且引领世界潮流，因此任何跟国际化相关的专业将来都会吃香，即使今天这些专业并不热门。

选专业也要看专业和行业未来的发展趋势。 5G、物联网、大数据、人工智能各种新兴技术发展迅猛，尽量能往趋势靠但不要一窝蜂地挤进那些过热的新兴专业，尤其是学校为了跟风刚刚开设的。那些专业常常师资力量薄弱，加上各个大学都在开设，将来就业竞争反而激烈。

4、要注意避免的几个问题

不要望文生义，光凭专业的的名称就去对专业做出评判 （比如见到人力资源管理就以为是学管人的）不深入了解专业所学的课程、就业方向。

选专业时完全不需要将自己限制在自己成绩还算好的几门课所对应的专业里。 国内的高中只开6、7门课，大部分高中生所知道的专业数量特别少，其实，大学的专业有几百种可供挑选。

不要自己想当然，网上收集了很多没用信息，但就是不去问一下周围的明白人。 万一进入这个领域之后发现现状跟当初想的完全不一样，那就是重大的决策失误。

从事数学和物理学研究，需要极高的天赋，慎选。 这两个专业不是不能选，但是除非自己在这方面非常有特长，否则选这些专业时就必须明白，学它们只是打基础，将来是一定要转行的。

在理科中，生物和化学虽然要容易得多，但从事这两个领域的工作极为辛苦，而且工作不好找，将来很可能需要改行。 因此不要觉得自己中学时这些课成绩还不错，就轻易选择这些专业，但是如果抱定只是通过学习这个专业养成好的学习习惯，将来依然会不断学习，选择这些专业也无妨。

参考资料

吴军·硅谷来信《填报高考志愿的建议》

罗振宇·逻辑思维《行业和命运》

薛毅然·怎样找到你的职业发展路线《看自己找到你的优势》

企业为什么需要社群运营呢？

首先我们得分析企业所面临的痛点，痛点如下：1、企业与企业之间的竞争越来越激烈。拉新成本越来越高。2、消费者越来越聪明，硬广告无法打动年轻消费者。3、企业有自己的粉丝群体，但是无法形成粉丝效应，口碑一直上不去。公众号的粉丝基数大，但是活跃度低。公众号能够有20%的活跃粉丝，已经是相当不错了。公众号营销活动吸粉快，但是留存低。

企业面临这么多痛点，能否有一种方式方式能够解决这些痛点呢。答案是肯定，通过社群运营可解决这些痛点。在拉新成本居高不下时，那么对老用户进行维护，激活，无疑不是最好的办法。在硬广告无法打动年轻消费者时，通过软文来触达年轻消费者，找到年轻消费者感兴趣的话题，引起年轻消费者的兴趣也是挺好的办法。

在公众号粉丝活跃度低下时，建立粉丝与粉丝之间的关系，使得粉丝与粉丝可以相互交流也是挺好的办法。在营销活动吸粉时，向社群中导流也是增大留存的好办法。所以企业需要社群运营。

社群运营的本质是什么呢？

社群运营的本质是对人的运营，社群运营是以社交关系为基础，让企业与用户站在对等的平台上沟通交流，使用户建立起对品牌的信任关系，和情感联系， 从而成交的一种运营模式。社群运营重在建立企业与消费者的关系，增强情感联系也就是信任关系。

建立关系到底有多重要呢？

例如淘宝，淘宝建立起商户与消费者的关系，从而改变了人们购物的方式；滴滴，滴滴打车建立起司机与乘客的关系，从而改变人们的出行方式。饿了么，饿了么建立餐饮店和用户的关系。那么，当企业与终端消费者建立起关系后，企业收获的就是品牌口碑，转介绍，复购，铁杆粉丝。社群运营可以建立起企业与消费者之间的关系，建立起消费者与消费者之间的关系，建立的是一个网状的关系。

那么企业如何实现社群营销呢？

社群运营从字面上理解，社群在前运营在后，先有社群才有运营。企业首先得建立一个社群，把粉丝聚集起来，让粉丝在社群中互动，活跃起来。那么，选择一个适合自己的社群平台，极为重要。

很多企业会说我已经跟建立微信呢公众号了，为什么我还说需要选择一个社群平台？因为公众号只是起到了聚粉的作用，企业只是单方面的推送信息给粉丝，粉丝与粉丝之间不能互动，形成不了粉丝效应，很难培养出铁杆粉丝，公众号是一个中心化的聚粉平台。而企业需要的是一个去中心化的社群平台，让粉丝与粉丝之间建立关系，让铁粉带动新粉，让企业直接与粉丝互动，建立粉丝与企业之间的信任关系，最终形成社群文化。

企业公众号中已经有大量的粉丝，所以接下来很简单，企业直接找一个可以和公众号对接的社群平台，直接把微信公众号里面的粉丝倒过去，可实现公众号粉丝直接转化为社群粉丝。这样企业在运营起来就更加方便了，公众号，社群双管齐下，效果更加显著。

最理想的状态是通过大数据系统，建立社群粉丝人群画像，建立公众号粉丝画像，通过大数据系统底层业务关联粉丝的消费习惯，全方面的收集粉丝的信息，从而制定精准的营销策略。所以选择一个好的社群平台非常重要。

社群该如何定位呢？

社群的本质就是人为了某种利用而聚到一起的组织，所以在定位社群的时候，确定好输出利用价值产品就可以了。这个产品可以是一个核心人物，一个品牌，一个兴趣爱好。

例如小米，以小米的产品为中心；自媒体逻辑思维，以罗振宇为中心；樊登读书会，以读书这个兴趣为中心的。社群的结构不可能是去中心化的，能加入到一个社群中，肯定是有相同利益诉求，也只有这样，才能聚集到一起。卢

彦纳兰《社群+：互联网+企业行动路线图》书中有这样一段话：“世界上没有完全孤立的个体，每个人都因为不同的兴趣、爱好和价值观，归属于不同的社群。在某种意义上可以将社群看成一种共同体，如兴趣共同体、价值共同体、利益共同体或信任共同体等，它可能会有物质消费，但首先是一种精神消费。

人们在社群中找到自己认可的商品，也找到知识、友谊和归属感。顺势而推，互联网的尽头是物联网，物联网的尽头是人联网，人联网的尽头是心联网。”相同的兴趣爱好是构建社群的本质。做为企业来说，找到粉丝的兴趣爱好，走进粉丝中去，与粉丝站在对等的平台上互动尤为重要。企业可通过自己的产品为中心，通过建立消费者感兴趣的话题，内容来吸引消费者。最终以形成强关系，实现企业的最终目的实现盈利，所以当下企业必须要做社群运营。

企业怎样实现营销变现呢？

赚钱是企业最关心的话题，企业所做的所有工作都是为了实现营销目的最终赚钱。当企业收获了用户信任，建立品牌口碑，有铁杆粉丝后，那么营销、成交也是顺理成章的事情。品牌口碑好，粉丝口口相传，老用户复购率高，老用户转介绍给新用户购买，销量肯定会水涨船高。至于如何一步步实现社群营销，让用户购买产品的具体方法和步骤，我也不再赘述了，之前已经讲过很多遍了。

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