
因为小米在下一盘很大的棋,大到你日常的每个场景,大到包罗你的生活,小米给这个行为起了一个好听的名字——小米“生态链”。
小米生态链中的70多家公司中,有30家生态链企业发布了产品,40多家的产品正在研发。有4家估值超过10亿美元,成为独角兽;有3家年收入超过10亿元人民币;有16家年收入超过1亿元人民币。
万物联网”的时代正在开启,在小米创始人雷军看来,智能硬件和万物互联组成的物联网将是未来的巨大风口。早在2013年,当小米手机业务取得突破之后,小米就意识到,线上通道具有一定的局限性,25%的市场份额将是线上单一渠道的天花板。雷军希望在未来取得更大的发展,于是启动了生态链计划,打造生态链,就是为了建造一支混合军舰,加大小米未来的想象空间。雷军甚至定下了5年内投资100家生态链企业的目标。
小米正从手机开始蔓延,攻占客厅(电视、路由器、音响、净化器)后,然后是厨房(电饭煲、净水器、电水壶)、卧室(空调、床垫、温控被、灯具),最后是穿戴(衣服、鞋帽)、出行(滑轮车、记录仪)等等。大到激光电视,小到螺丝刀、墨镜、插排、运动鞋,小米现在几乎可以满足你的一切生活需求。
我们认为未来消费升级最核心的方向在于万物互联,由此推测为物联网有关行业提供设备和服务的行业将成为我国经济未来的一大引擎,这一表现将维持相当长一段时间。小米通过团结一帮生态链企业,让手机周边、生活周边产品在消费升级的时代背景下,通过家庭WIFI实现联网,随着米家产品的渗透,小米悄无声息地让一个连接千万家庭的物联网梦想成真,成为全球最大智能家居硬件平台。
不论你是否认同,小米正在深入你生活的方方面面,不再是一个手机公司,不再是一个硬件公司,不再是一个 科技 公司,小米是一个品牌,伺机进入一切有机会的市场,小米之家的“家”是重点。
最后感谢大家的阅读,喜欢的话,给一个大大的赞哦[呲牙]
单独来看两个词的描述可能都不准确: 科技 百货公司,这是米家的可能本质。所以两个词的描述又都是准确的。
小米应该是一个生活服务 科技 公司,它包含生活方方面面,也包含 科技 方面的智能产品,等等等等,都代表着小米它的局很大,涵盖了我们所接触的方方面面。
小米公司是一家 科技 感强的百货公司,表现在很多方面,从最开始买手机的营销手段也是很牛,我也买过小米1s,第一批抢到的吧!到现在小米已经发展到生活中能用到的东西都卖,小米好像很喜欢好市多的会员制的方式,也许将来小米发展成以线上为主的中国版好市多大卖场吧!
我认为小米是一家 科技 公司,而不是百货公司
很多人直觉的认为,小米像是三星一类的手机硬件企业,因为小米卖手机,其实小米企业属性更多的,像一家电商企业,或者说,属性更多是淘宝这一类的互联网企业。手机只是它销售的商品之一,而不是全部。
我们看看小米卖了些什么:手机、平板、移动电源、电视、手环、血压计、运动相机、摄像头、贴膜、手机壳、空气净化器等等。
手机是它全部业务吗?不是。大家可能觉得,这家公司好像一点都不专注,一会儿卖这个,一会儿卖那个,怎么符合雷军自己所说的专注、极致、口碑、快,七字诀呢。
卓越虽死,但雷军却并没有放弃干一家电商企业,而小米 科技 便是卓越20。
而小米模式是怎样的呢?那就是硬件贴近成本价,靠后续的软件和互联网服务盈利。
小米手机为什么畅销?因为性价比,而小米通过模式优化,互联网营销和互联网的线上模式,去除了一部分中间成本,让手机价格能够贴近成本价发售,然后通过打造miui,通过内置在miui当中的软件和互联网服务盈利。这就是互联网思维:基础功能免费+增值功能收费。
既然小米 科技 电商基因更多,那为什么我说它更像亚马逊,而不是淘宝呢?
因为亚马逊的kindle跟小米的硬件产品走的是一样的路子。那就是硬件贴近成本,靠后续互联网服务(电子书服务)收费。但小米走得更远,全系产品都是这个路子。
雷军说,小米模式能够复制。怎么复制?
小米通过投资其他互联网企业,并且要求其他企业按照小米模式来玩,也就是硬件贴近成本价,靠后续的互联网服务赚钱。
而小米给他投资的互联网企业提供硬件渠道和品牌优势,迅速推广它投资的互联网企业的产品,比如小蚁智能摄像头、紫米移动电源、华米智能手环、加一联创耳机、智米空气净化器……
而它投资的各个互联网企业完善了小米的智能硬件生态链。而且小米入股了这些互联网企业,意味着也能参与利润分成。
小米以及小米旗下生态链的各个互联网企业的产品,都在小米网这个平台上销售。那么小米网作为一个电商平台,想象力就很大了。
假设小米商城上的商品销量跟淘宝商城销量一样,你想想,谁会更赚钱?
淘宝商城是完全开放的,任何商家都可以在上面免费开网店。但小米商城不同,目前要想入驻小米商城,只有小米自家投资的生态链企业的产品。小米给你提供小米的硬件渠道、营销和品牌优势,而你负责完善小米的生态链。
大家会发现,小米投资的互联网企业会越来越多,雷军说五年之内要投资一百家,现今已经投资了25家了,而它投资的互联网企业,在小米商城里销售自家的商品,小米帮助它们打响品牌。
如果小米模式会一直有效的话,大家在小米商城里买到的商品会越来越多,现今是手机、手环、净化器一类的电子产品,而以后,大家还能在上面买衣服、买鞋子、买书。淘宝能买到的商品,小米商城终有一天也能买到。
而小米商城所有商品都是接入小米“智能家居标准”的,小米投资其他互联网企业,一方面,在打造自己的物联网标准,构建一个庞大的智能硬件生态圈,另一方面,小米又是一个庞大的电商品牌。
小米和其他互联网企业不同,不从软件入手,而是去把控互联网的根基——智能硬件。
比如智能手机、智能手环、路由器、智能电视等等,凡是能够联网各种硬件,是互联网的根基所在。
每销售出一个智能硬件,相当于收获了一个用户。互联网企业最在乎的便是用户量了。小米手机的销量+平板的销量+……+各种智能硬件的销量=小米的用户量。互联网企业拥有了巨大的用户量,就不怕赚不到钱。
首先是大数据,淘宝平台大数据挺多的,但全是交易数据,而百度平台大数据也挺多的,但全是搜索数据,这些数据当然也能转化成金钱,但毕竟想象力不大。而小米掌握的是什么大数据?是大家生活中的全部数据,注意我说的,是生活的全部数据!这才是大数据最有想象力的部分。
正如我刚才所说的,小米商城上的各种智能硬件都能联网,接入了miui平台,意味着各种智能硬件的数据都接入了miui当中。
你想想看,智能手环以后可以监测脉搏、心跳等数据;智能血压计可以监测血压等数据,而小米智能摄像头是你生活中视频数据、还有智能电视,能够记录你的节目观看数据……
随着物联网爆发,小米还会有智能门锁、智能床、智能秤、智能桌、智能碗筷……等等一系列智能硬件,涵盖你生活方方面面,而这些智能硬件将你生活中各种数据统统上传至小米云保存下来。这些数据能够干些什么?
首先是巨额广告收入,百度将广告植入在你的搜索当中,凭借广告收入,一跃成为互联网三巨头,当然,这方面比它更厉害的是谷歌。但你想想,如果小米硬件涵盖你生活的方方面面,它的广告收入会有多少呢?
你用小米智能血压计检测血压,发现血压超标,然后数据自动上传至小米云,小米大数据搜索,然后推送相应医疗服务至你的小米手机……
你用小米体重秤秤体重,你的体重数据储存在小米服务器中,大数据一分析,得出你的体重偏高,然后推送各种减肥有关的互联网服务和广告……
你睡在小米智能床上,一夜辗转反侧难入眠,然后床的传感器监测到你的睡眠质量不好,于是你的手机、平板、电视等终端硬件向您推荐xxx安眠药……
你是单身,然后你家各种智能硬件通过各种数据分析,得出你家只有你一个人,你还没女朋友,于是你的手机自动跳转至x婚配网站,并根据数据匹配,向您牵线搭桥某位女士……
…………
然后是各种配件的收入,比如手机贴膜,手机壳,比如运动相机的支撑架……
各类小米系的软件收入:多看阅读、金山词霸、小米小说、米聊……
各类小米系的 游戏 收入
各类互联网服务,比如小米云服务、小米黄页、
游戏 分发、软件推广的收入
投资的互联网企业的股份收入,比如智米、紫米、华米、加一联创的股份……
…………
苹果的各个产品都是苹果自己亲自 *** 刀,而小米采取的是和其他企业合作的方式,自己入股其他企业,而其他企业得到小米的各种资源的协助。
小米目前的计划,是复制一百家小米,也就是将100家企业纳入自家的生态圈。如果这个模式能够持续的话,小米还会将1000家、10000家企业纳入自家的生态圈。
小米现在还不够大,小米是从智能硬件切入互联网的。有用户的各种生活数据和互联网的硬件根基,小米做广告的盈利前景要比百度凭借搜索做广告的前景要大;
而小米网作为销售智能硬件的电商平台,未来开放平台,吸引其他商家商品入驻,也会是淘宝的一个大敌;
米聊虽然暂时失败了,但是小米如果做大了,凭借互联网的智能硬件的根基,小米自身和腾讯分庭抗礼也是有可能的。
未来小米会成为BAT的一个有力的对手。至于究竟它能有多大成就,看造化了。
我当然是希望雷军成功,因为他成功,意味着带领众多企业成功,而不是他自己一家,这对中国的产业升级是很有好处的。小米得到了其他企业的股份和利润,而其他企业得到了小米的资源协助,而用户得到了更廉价的商品。
是一家 科技 百货公司
百货公司
我认为小米是网络 科技 公司,小米是从线上营销开始发展的,小米的生态圈确实做的不错,甚至会让我觉得小米的非手机 科技 产品胜过手机小米科技有限责任公司,成立于2010年4月,是中国一家专注于智能硬件,智能家居以及软件开发的企业。小米手机、米聊,MIUI是小米公司旗下的三大核心业务,“为发烧而生”是小米的产品理念,小米公司首创用互联网模式开发手机 *** 作系统,发烧友参与改进的模式。2011年,发布第一款产品“小米手机”。主要经营领域有,手机技术开发,手机生产,手机服务。从事互联网文化活动,技术开发,货物进出口,技术进出口,代理进出口。销售通讯设备,维修仪器仪表,维修办公设备。承办展览展示活动,会议服务,筹备,策划,组织大型庆典,设计
米聊
米聊,小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络(WiFi、3G、GPRS),可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通,收发和音频,只消耗网络流量。
1免费消息:手机消息省钱省力;
2实时状态:知道正在输入,并可了解消息是否被对方收到,是否已看;
3免费传文件:还在辛苦的打字?用米聊免费传图看看;
4多网互通:三网互通,省钱省心,放心大胆的和全世界交流;
5朋友分享:大家最近有什么趣事八卦?千万不能OUT。
MIUI
MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机 *** 作系统,MIUI针对原生Android系统超过100项改进,2010年6月1日正式发布,用户覆盖23个国家,极受手机发烧友追捧。
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验,原创特色的MIUI界面体系,完美的匹配了中国用户的使用习惯,是中国首个互联网开发模式进行手机 *** 作系统开发的团队,根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进,每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库,百变的个性主题和锁屏方式,可进行灵活的局部自定义。
小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达代工。手机 *** 作系统采用小米自主研发的MIUI *** 作系统。小米手机预计2011年10月发布,售价1999元,主要针对人群为手机发烧友,采用线上销售模式。
小米手机外形是直板全触屏,CPU采用高通15GHz双核的处理器,屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏,采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组,目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。问题一:小米公司的创始人都是有哪些 嗨!
小米创始人:雷军,原金山软件的董事长;林斌是谷歌研究院的副院长;洪锋是Google高级工程师;黄江吉是微软工程院首席工程师;黎万强是金山软件人机交互设计总监,金山词霸总经理,周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师;刘德是顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。
更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦,帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机!
问题二:小米公司是什么类型的公司 你要的类型是个什么范围的类型?举个例子?
问题三:小米之家是什么公司 亲:
小米之家是小米手机实体店,具有服务机构、体验新品、 活动展示 、手机维修等功能,同时也是小米手机的售后服务中心 。
问题四:请问小米企业是不是属于中小企业 20分 当然是了,信息传输业。从业人员2000人以下或营业收入100000万元以下的为中小微型企业。其中,从业人员100人及以上,�营业收入1000万元及以上的为中型企业;从业人员10人及以上,且营业收入100万元及以上的为小型企业;从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业。
问题五:小米公司是哪一年成立的? 5分 嗨!
小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于Android定制的手机 *** 作系统MIUI,Android四核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
更详细的描述问题有助于网友理解你遇到的麻烦,帮助你更准确的解决问题。谢谢你支持小米手机!
问题六:小米公司是什么时候成立的 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机 *** 作系统、发烧友参与开发改进的模式。团队组成创始人雷军于1992年参与创办金山软件,1998年出 任金山软件CEO。1998年创办了卓越网。 2007年,金山软件上市后,雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务,担任副董事长。 之后几年,雷军作为天使投资人,投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日,雷军选择重新创业,建立了小米公司,并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月,雷军重返金山执掌网游与毒霸; 2011年7月11日正式担任金山软件董事长。 2014年2月,雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”,跃居大中华区第57名,全球排名第339位。工作室2010年4月,雷军的师弟李华兵给雷军
问题七:小米是中国的公司吗? 是的
小米是中国注册的公司,由雷军创办
问题八:小米手机属于哪个公司生产的 ,公司全称叫什么 小米手 logo
机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工,手机 *** 作系统采用小米�主研发的MIUI *** 作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求,虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。从诺基亚,摩托罗拉,三星,到现在的iPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有 有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。
问题九:小米究竟是个什么公司 小米科技有限公司
问题十:公司是什么公司,跟小米是什么关系 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联中国业务运营的公司。 小米创始人,董事长兼CEO是雷军。 而雷军又是金山软件董事长。 但是金山公司本身又没有投资小米公司,小米公司也不归金山公司管在世人眼中,小米是一个手机公司。说破了天去,也就是家IT硬件企业。
论理,其他的手机制造企业,连IT厂商的边都不算,给小米一个IT企业的定性,主要还是看着雷军出身金山和投资了多个IT企业的面子。
一切因为22日,小米宣布获得新的融资而让世人逐步看清小米的正面目。
之前,据媒体报道,小米已经进行了几轮融资。2010年底,小米公司完成A轮融资,金额4100万美元,投资方为Morningside、启明和IDG,估值25亿美元;2011年12月,小米公司完成新一轮9000万美元融资,估值10亿美元,投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside;2012年6月底,小米公司宣布,成功融资216亿美元,估值40亿美元,投资方包括俄罗斯DST。
而此次融资,据相关投行人士称,由DST独家投资,投资过程中小米没有与任何其他投资方接触。相关负责人说,如果经过其他投资竞价,此轮投资的估值会更高。
不仅仅此轮投资体现出了再次加码的DST对小米的信心,更为关键的是小米有了中国互联网百亿俱乐部的门票。
值得注意的是,在百亿俱乐部老三家TAB(腾讯、阿里巴巴、百度)垄断中国互联网多年以后,在8月底,奇虎360和网易的股价逼近80美元,总市值都接近百亿美元,加上小米,则百亿俱乐部一下子就多了3个准会员。所不同的是,大多数人都一直没把小米当做过互联网公司。
其实,小米潜伏的很深。短短3年时间,它已经完成了互联网的基本布局。
明面上,小米以手机成名。据Flurry统计,2013年前6个月,小米市场份额跃居第三,位于两大巨头苹果和三星之后。8月份,小米发布了799元的红米手机,首轮10万部一抢而空后,第二轮10万部再度发布。
但仅仅靠卖手机,小米无论如何也不可能在3年时间里就发展成百亿企业。
暗面上,小米通过短短3年的时间里,构筑了手机、MIUI、米聊的移动“三驾马车”。这是一个围绕着小米手机的小米生态系统。雷军此前多次强调,小米不只是一家智能手机厂商,也是一家互联网公司。他说,移动手机只是一个载体,就像“微软曾经在把Windows *** 作系统刻在CD上、放在盒子里卖”,但并不是说“微软是一家做纸盒子的公司”。言下之意,雷军说的正是小米的生态系统。小米基于安卓深度定制了自己的MIUI系统,生态系统就是指围绕它而打造的一个庞大移动互联网平台。
而恰恰是其悄然布局成型的生态系统,才使得小米的百亿估值不至于变成互联网泡沫。
中国手机市场竞争激烈,高端市场被三星、苹果所把持,中低端市场被华为、中兴、联想、酷派等几大国内厂商所占据。作为后来者的小米,靠的其实就是用高端机的品质卖白菜价的价格战。
这个策略,中国企业在多年来一直在运用。彩电企业用过,当年长虹、TCL就是靠价格战战胜了国外品牌;空调企业用过,当年的格力、海尔等就是靠“便宜”2字拿下了国内空调市场的半壁江山;手机企业也用过,众多国产手机用各种山寨机、千元机和诺基亚、三星血拼。
但很多人都忽略了结果,即在价格战抵抗了外敌之后,立刻和自己人玩上了价格战,表面上消费者收益良多,但实际上,没有核心技术的国内厂商在价格战中虚耗了实力,很快就在之后的颠覆式产品变革中败下阵来。
小米如果不布局互联网,特别是移动互联网,它就会重蹈前辈的覆辙。
“移动手机只是一个载体,小米公司的具体业务是附着于这个硬件,而凌驾于互联网这个平台。换言之,小米所做的事是基于互联网这个平台的。”雷军的前不久对媒体的表态,也就有了切切实实现实的渴求。
为了实现这个,靠的不是小米这三年的发展,而是雷军自身的资源,一个“旧金山”为其缔造的资源优势。
所谓“旧金山”,指的是从金山公司出来闯世界的一群人。有媒体如此描述雷军和他的小米的资源布局:“它的产品,硬件团队来自摩托罗拉的班底,软件研发则有金山谷歌腾讯的老兵,都是雷军多年积累的人脉;它的价格,在跑分软件安兔兔的数字衬托下,是极具性价比;它的渠道,有通信运营商,有雷军投资的凡客等电商,也有与金山关系密切的巨头腾讯;它的推销,不乏限量发货等手法,不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台,也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。”
再大的布局优势,也需要有一个明确的战略方向。估值百亿的小米接下来该如何扩大优势而不是扩大泡沫。
雨果·巴拉加盟小米,绝不仅仅是时间上碰巧撞上了小米成功融资,更不是因为谷歌联合创始人谢尔盖布林与同为谷歌员工的巴拉前女友的新关系这样的娱乐新闻导致巴拉的出走。
据媒体报道,前谷歌安卓产品开发副总裁雨果巴拉将负责管理小米的国际业务拓展部门。
而从巴拉的履历上看,就可以很清晰的看出小米的下一步战略。他在巴西长大,并在那里接受了教育,随后来到美国,在麻省理工学院取得硕士学位。他2008年加盟谷歌,担任移动团队产品经理,之前还曾在语音识别公司Nuance
Communications担任类似的职位。巴拉在谷歌任职的前三年在伦敦工作,后来调到加州山景城。
移动产品开发和针对安卓系统的全面优化将是巴拉在小米的初始任务,之后将是其全面推动小米国际化,以避免小米和国内同行们在一个锅里捞食,最终在价格战中逐步退下神坛。正如咨询公司BDA中国区董事长邓肯克拉克所言,小米的问题在于:把小米当作小公司,但却又过大;当作大公司,但却又过小。克拉克认为,如果小米想要成为三星那样的大企业,那么就需要把眼光投向更多市场。
市场研究机构Canalys中国研究总监尼可彭就表示,巴拉作为前谷歌Android高管,将能利用自己的经验帮助小米拓展海外市场业务。他表示:“如果小米能做好这一点,那么该公司将会实现跨越性发展。”
然而,在全球化的初始阶段,小米依然还是靠价格优势进军,其所谓的互联网特征并不会在其全球化步伐的起步阶段有多大作为。根据IDC的数据,今年第二季度内,价格低于250美元的智能手机在全球智能手机出货量中占比达到49%,高于去年年初的31%。很显然,这一发展趋势的最大受益者将会是中国和印度的低价智能手机制造商。
问题在于,这一步从本质上和雷军的三驾马车目标是有阶段性冲突的。
中国的人口红利正在降低,世界工厂的地位不可避免的向其他第三世界移动,而小米的价格优势之中,有太多的核心硬件来自日韩厂商,其价格的脖子必然被他人所遏制,而在互联网平台上,小米的软件和服务并不见得比联想、360更高明,更不能和腾讯、百度的移动互联网战略比拼。更遑论和国外厂商决战于自己不熟悉的市场了。
正在逐步失去价格优势,又在软硬件和服务上没有核心优势的小米,光靠百亿的估值和一个外国人,其中国第四互联网公司的招牌,还只能是纸面上的画饼,当不得真。这个也还不少,虽然物联网平台门槛比较高,但是也还是有些公司在做,那些小的伪物联网平台我就不说了,主要说说几个大的综合型的物联网平台吧。中国移动的中移物联,百度的百度云天工,阿里的阿里云LINK物联市场,中国通服的CCS开放物联网平台,中国电信也、亚马逊也有自己的物联网平台,其他的还有也些行业细分领域的物联网平台,如零售类的机智云、工业类的根云等。
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表(0条)