新手怎么做苗木生意，怎么找客户

苗木销售找客户方法：
1、苗木行业在新时代下想要卖得好、挣得多，就得有树立品牌的意识，想要树立自己的品牌，就需要大量的走单和苗木质量来树立了。做生意想要树立好口碑、好品牌就要树立诚信的形象，这可以通过信息推广或者长期的积累树立，品牌树立好了，找客户就很容易。
2、能够同时满足有需求、有购买力、有购买决策权这3个条件的人，很有可能是成为客户的人，所以要从不同的渠道挖掘出自己的潜在准客户。一般可以通过朋友介绍、线下展会或者互联网平台等渠道获取大量的客户，然后再下功夫做好筛选选取客户。
3、苗木新手可以通过参加线下的展会获取一些客户资料，选取有可能购买苗木的客户。然后选择恰当的时间、方式进行拜访，通过实力证明自己的可信性，赢得客户认可之后就可以介绍公司的苗木产品。一般只要苗木质量比较好都很容易促成签单。

供给倾于过剩

随着城市化的逐渐发展，人们对生活品质的追求提升，国家对对国土绿化、环境治理的重视，绿化苗木行业逐渐发展。从绿化观赏苗木产量及花卉种植面积，全国分树种分地区苗木供给，种用苗木出口供给等角度来看我国绿化苗木供给情况。

从绿化观赏苗木产量及花卉种植面积来看，根据国家林业和草原局发布的数据，2015-2018年，我国绿化观赏苗木产量整体变化不大。2018年我国绿化观赏苗木产量为117亿株，较2017年有所下降。以5%的复合增长率测算2019年我国绿化观赏苗木产量为123亿株。相对于绿化观赏苗木生产，我国花卉种植面积持续扩大，2018年我国花卉种植面积为16328万公顷，同比增长1269%。以8%的复合增长率测算2019年我国花卉种植面积为176万公顷。

从全国分树种苗木供给情况来看，据国家林业和草原局，相比较于往年，此次苗木供应严重过剩的树种较多，达30种，其中包括龙柏、枸杞等;供应严重不足的有5种，其中包括桉树、葡萄等。

从全国各地区分树种苗木供给情况来看，据国家林业和草原局，供应严重过剩树种最多的地区为西北地区，达到27种，其次为华东地区，达到20种;供应基本平衡的树种最多的地区为华南地区。达到15种，供应严重不足的树种最多的地区为西南地区，达到8种。

从种用苗木出口情况来看我国绿化苗木行业供给，近年来，我国种用苗木行业进出口总额总体呈现波动下降态势，2019年全年种用苗木进出口总额为993487万美元，同比下降582%。我国种用苗木贸易处于逆差状态，但贸易逆差趋于下降。2019年贸易逆差为105843万美元。

2018-2019年，中国种用苗木行业出口金额呈上升趋势，2019年种用苗木行业出口金额为443822万美元，同比上升100%。2020年1-3月，中国种用苗木产品出口金额为137048万美元。

从出口产品结构来看，2018-2020年，草本花卉植物种子出口比重加大，2019年达到39%，同比上升1个百分点;2020年第一季度，草本花卉植物种子出口比重达到45%。表明我国草本花卉植物种子供给较为充足。

华东地区需求大

从苗木市场需求结构、苗木进口、全国地区苗木的实际使用量来分析我国绿化苗木需求状况与趋势。

从苗木市场需求结构来看，据爱淘苗平台统计，落叶乔木是需求频次最高的大类，占比为31%;其次是灌木，占比为30%;常绿乔木占比为16%;地被/花草类占比为15%。

从种用苗木产品进口情况来看，据海关总署，2018-2019年，中国种用苗木行业进口金额呈下降趋势，2019年种用苗木行业进口金额为549665万美元，同比下降1069%。2020年1-3月，中国种用苗木产品进口金额为437078万美元。表明我国国内生产逐渐能够满足种用苗木需求。

从进口产品结构来看，相对于其他种用苗木，草本花卉植物种子进口金额较大，2018-2020年，草本花卉植物种子进口比重加大，2019年草本花卉植物种子进口比重达到71%，同比上升6个百分点;2020年第一季度，草本花卉植物种子进口比重达到89%。

从2020年全国地区苗木的实际使用量情况看，2020年受新冠肺炎疫情影响，许多造林工程停工或延迟，国家林业和草原局预计2020年全国苗木的实际使用量会有所下降，约为126亿株左右。对于全国各地区2020年度华东地区苗木需求，国家林业和草原认为，作为我国绿化苗木重点地区的华东地区，华东地区围绕林业发展“十三五”规划等重大行动，出台并稳步推进了江苏森林资源保护工程，山东森林城市创建等工程，华东地区将对珍贵树种、阔叶彩色树种、大径级树种、良壮珍贵乡土树种等有较多的需求。预计2020年华东地区苗木的实际使用量与以往基本持平，约为31亿株。西南地区开展国家储备林建设，对各类苗木的需求依旧很大，尤其是对中短周期树种的需求较为明显。预计2020年西南地区苗木的实际使用量会与往年基本持平，约为22亿株。

据前瞻产业研究院《2016-2021年中国树苗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，进入2016年，苗木种植的成本会进一步提高。苗木种植主要成本：苗木种子成本支出、种植成本、人工人本、土地租金成本、运输成本等。目前苗木种植面临越来越高的土地租金成本；人工成本呈现增加的趋势；绿化苗木企业为应对市场需求的变化还需加大技术的投入，以获得竞争优势；那些较长生长周期的产品面临着市场需求变化导致供不应求或者供过于求滞销的风险等。目前，仍然有很多企业在生产经营上是处于眉毛胡子一把抓的状态，从小苗到大苗、从花灌木到大规格乔木，从种苗木到绿化工程，什么都做。概括来说，就是“小、散、杂、乱”。园林苗木行业应该走产业链专业细分+聚合之路，由小而杂正面竞争转向专而精的产业链合作。苗木产业链可以进行延伸，国内较大型的园林绿化企业都呈现出自建苗圃，自行进行苗木的供给趋势。苗木行业建立真正商品化的产业链，必须发育出园林苗木行业一批专而精的设计商、苗木种植商、外包采购配送商、施工养护商。各环节加强合作，优化产业链，实现产业升级。育苗队伍将面临“瘦身”，规模型专业苗圃将迎来发展良机。目前有不少农民在内的苗木供应者，因为难以适应市场需求变化、价格波动风险，以及育苗技术受限等因素，将逐步退出育苗队伍。规模型专业苗圃经营者则具有这方面的主客观优势，在未来10年将进入黄金发展时期。随着绿化苗木行业的不断发展，行业内优势龙头企业向大型化、规模化发展将成为必然趋势，行业集中度将逐步提高。充分利用各个苗木信息媒介和平台，即网络宣传。目前苗木行业的消息沟通平台发展迅速，有效的减少了苗木交易中的地域性限制，同时可以为苗木的需求和供应信息更快更及时的传播和扩散，提高交易对接的及时性和成功率，未来苗木行业将和其他行业一样，逐步实现网络化和电子化，因此，除了提供优质精品外，苗木经营者更要善于利用行业网站和传播平台推广自己的产品和品牌！

1、新一代信息技术产业

围绕建设数字城市，重点发展下一代通信网络、物联网、大数据、云计算、人工智能、工业互联网、网络安全等信息技术产业。近期依托5G率先大规模商用、IPv6率先布局，培育带动相关产业快速发展。发展物联网产业，推进智能感知芯片、智能传感器和感知终端研发及产业化。

搭建国家新一代人工智能开放创新平台，重点实现无人系统智能技术的突破，建设开放式智能网联车示范区，支撑无人系统应用和产业发展。打造国际领先的工业互联网网络基础设施和平台，形成国际先进的技术与产业体系。推动信息安全技术研发应用，发展规模化自主可控的网络空间安全产业。超前布局区块链、太赫兹、认知计算等技术研发及试验。

2、现代生命科学和生物技术产业

率先发展脑科学、细胞治疗、基因工程、分子育种、组织工程等前沿技术，培育生物医药和高性能医疗器械产业，加强重大疾病新药创制。实施生物技术药物产业化示范工程、医疗器械创新发展工程、健康大数据与健康服务推广工程，建设世界一流的生物技术与生命科学创新示范中心、高端医疗和健康服务中心、生物产业基地。

3、新材料产业

聚焦人工智能、宽带通信、新型显示、高端医疗、高效储能等产业发展对新材料的重大需求，在新型能源材料、高技术信息材料、生物医学材料、生物基材料等领域开展应用基础研究和产业化，突破产业化制备瓶颈，培育新区产业发展新增长点。

4、高端现代服务业

接轨国际，发展金融服务、科创服务、商务服务、智慧物流、现代供应链、数字规划、数字创意、智慧教育、智慧医疗等现代服务业，促进制造业和服务业深度融合。集聚银行、证券、信托、保险、租赁等金融业态，依法合规推进金融创新，推广应用先进金融科技。

围绕创新链构建服务链，发展创业孵化、技术转移转化、科技咨询、知识产权、检验检测认证等科技服务业，建设国家质量基础设施研究基地。发展设计、咨询、会展、电子商务等商务服务业，建设具有国际水准的总部商务基地。发展创意设计、高端影视等文化产业，打造国际文化交流重要基地。发展国际仲裁、律师事务所等法律服务业。

5、绿色生态农业

建设国家农业科技创新中心，发展以生物育种为主体的现代生物科技农业，推动苗木、花卉的育种和栽培研发，建设现代农业设施园区。融入科技、人文等元素，发展创意农业、认养农业、观光农业、都市农业等新业态，建设一二三产业融合发展示范区。

以上内容参考 中国雄安官网-雄安新区明确产业发展重点

是我的论文,你提的问题里面都有了,自己看吧~~~~
不过如果你是要写论文的话最好别抄
园林苗圃存在问题及发展方向
从总体上看，今春全国各地绿化苗木产业的发展势头不错，不仅大多数苗木产销两旺，有些品种还出现供不应求的局面。但与此同时，苗木行业出现的一系列新问题也值得关注。
各地苗木种植面积均在快速增长。浙江80万亩，江苏54万亩，河南46万亩，辽宁39万亩，山西36万亩……耐人寻味的是，在这些数字中，竟有20%-30%的份额是去冬今春增加的。去年国家林业局对全国苗木产业进行了一次全面调查，发现国有种苗场圃每年提供种苗360亿株，只占全国1000亿株上市种苗的1/3左右，非公有制苗圃已经成为绿化苗木产业主体。这些由千千万万农户组成的产业主体，大多处于盲目跟风的生产状态，起点低，规模小，抗市场风险能力弱。预计今年的种苗上市量应该在1200亿株以上，市场真的能消化得了吗？
今春全国各地普遍出现了苗木结构性过剩的问题。这就给我们提了一个醒，国家生态和园林建设需要苗木，但不是什么苗木都需要。特别是常规树种、小规格苗木和低质种苗的市场需求不再旺盛。从北方的杨树、柳树过剩到南方的蜀桧、龙柏过剩，我们依稀看见某些苗木过剩已经不是部分地区的问题了。今春全国各地普遍出现的小苗滞销现象，一方面是小苗多了，绿化工程一时还用不上；另一方面则在一定程度上表现出人们普遍对五六年后绿化苗木市场的担忧。大规模苗木已连续几年紧俏了，今春也不例外，这是城市绿化和美化工程直接拉动的结果。而杨梅、花椒、核桃、大枣等经济林苗木出现紧缺，则是国家退耕还林政策直接拉动的结果。“彩叶树种”、“欧美品种”、“珍稀树种”、“名贵品种”，各种苗木品种满天飞。当今春传来北海道黄杨、美国红栌、洒金柏同杨树、侧柏、雪松一起价格下滑的消息后，才知道肥了大胆炒作的，苦了盲目跟风的。
现在，绿化苗木产业已经成为我国十几个省市区农业产业结构调整的支柱产业。在今春苗木业展现出来的面积普遍暴增、价格大幅下降、品种结构过剩、高品质苗受宠、出口创汇看好等主要特征的背后，我们看到绿化苗木市场还远未成熟。
苗木生产的根本目标是应用，而应用的源头还要追溯到园林设计。
园林设计中与植物关系最为紧密的是植物造景，也就是种植设计。苗木生产者如果对植物造景有一定的理解，有意识地把苗木生产与植物造景联系起来，生产就更会有的放矢。就目前我国植物造景设计的现状来说，有以下几个方面需要苗木生产者特别予以关注。
首先，植物的功能性日益受到关注。植物改善环境的功能越来越受到重视，比如树叶较厚、枝下高较低、枝叶比较密集的减噪音植物，如南方的珊瑚树，海桐，山茶等；可以吸收有害气体的植物如夹竹桃等，是设计师在道路以及居住区绿化设计中非常需要的品种。
其次，要深刻认识植物造景的功能和特性。从应用植物完善空间构架的角度讲，很多园林设计师非常需要高度超过25米的高大乔木来增大空间的体量，而这样的植物种类现在苗圃里面非常少，成品苗就更少。当前的园林植物造景中青睐季相变化明显的树种，而这一点在目前的苗木生产中还没有得到充分的重视。从园林设计的角度看，设计师更愿意使用能够呈现“春景秋色”变化的植物品种。从体现地方特色的角度讲，我们的园林设计越来越强调体现场地的地域性和独特性，这就必然需要大量具有地方特色的树种，而从全国的苗木生产情况看，我们的苗圃恰恰面临着品种单一，乡土植物品种缺乏的问题。一些生产技术不难、又有相当适应性的乡土树种却很难买到。
再次，植物是野生动物的生存基础，目前，规划设计师们不仅强调要以人为本，也非常强调要给动物也创造一个良好的生存环境，而实现的主要手段就是建造适当的植物群落。而这个群落里面，一定就会有可以给小动物提供食物的植物，吸引鸟类筑巢的植物等等。我们的苗木生产者一方面一定要知道在一个地区到底什么样的植物可以有这样的功能，从而确定自己的生产目标
育苗是基础,应用是目的,只有卖出苗木,苗圃生产者才有收入。苗木能否卖得出去,主要取决于苗木在景观绿化中能否被应用上。苗圃生产者不仅要在苗木培育管理上相互学习,取长补短,更重要的是走出苗圃,走向城市,参观考察园林绿化景观规划,在苗木应用中观察学习,从中找出自己苗圃生产中的差距和问题。
当前,结合城市绿化建设,在苗圃育苗生产过程中要注意以下几点。
一、培育全冠或半冠大规格苗木。由于城市经济建设的飞速发展,要求工程竣工后,马上投入运行,园林景观能立刻见到效果才行,因此全冠或半冠大规格苗木在工程中比较受欢迎。此类苗木起苗时,要提前2年断根并进行适当修枝,故苗圃生产者要提前进行规划。
二、适当培育一部分容器大苗。当前的工程建筑项目竣工后需要接着进行绿化施工,而建筑项目不可能都赶到春季竣工,因此绿化工程反季节施工较多,采用容器苗是提高苗木成活率和快速体现绿化效果的重要手段。
三、培育抗性强、适应性广、养护成本低的苗木。用于城市绿化的树种,要适应城市的立地条件。城市的空气相对干燥,昼夜温差小,环境污染较重,光照较弱,而且土壤板结、透气性差、肥力差。在城市园林绿化中,不可能为了栽活一棵树或者让某一树种正常生长而改造城市的环境,使城市的立地条件适应该树种的生态特性,因此那些抗寒耐热、抗旱耐湿、抗病虫耐污染的树种在城市绿化中就占有一定优势。建议苗圃在选择树种的时候,着重培育一些耐干旱、节水的苗木,使其适应城市环境条件的需要。
四、培育非常规树种、品种的苗木。不要争着上热门苗木,可以改变策略攻冷门。几年前,杨树苗一哄而上,法桐的大面积培育,紫叶李、美人梅等彩叶树种几乎每个苗圃有。但是,再热门的苗木生产过多,也会造成互相压价,这种现象苗圃生产者要引以为戒。春天开花的树种的确俏销,但一年两季、三季开花的树种观赏效果更好。大自然造就了万物生长,科学的发展观需要我们培育多样性的品种,以适应在多种自然环境的生长。因此,苗圃生产者可以尝试从事稀有苗木的生产,如观赏果树中的木瓜、海棠、山楂、石榴、柿等;观赏竹类的淡竹、紫竹、金镶玉竹、刚竹、罗汉竹等;藤本攀援植物中多花蔷薇、爬山虎、五叶地锦、凌霄、常春藤、爬行卫矛、红花忍冬、络石等;地被植物中的紫叶矮樱、绣线菊、红王子锦带、矮牵牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福禄考、萱草、金叶莸、醉鱼草等;水生植物中千屈菜、荷花、睡莲、水葱、花叶芦竹、水芹、再力花、梭鱼草和屋顶绿化常用的佛甲草等。这些花木品种目前在苗圃中培育的比较少,将来需求会逐渐增加。
五、苗木规格与培育密度要适合城市应用。一般说来,大乔木胸径为7厘米～9厘米和10厘米～16厘米,中乔木5厘米～6厘米和8厘米左右,小乔木25厘米～3厘米和4厘米左右,没必要培育再大规格的。为充分利用土地资源,大规格苗木培育前期可在苗圃地内套种地被、花灌木。如果培育胸径12厘米以上的大规格乔木,可分两个阶段进行。开始按每亩222株的密度栽培,等培育到胸径7厘米以上后,可隔行卖掉一半苗木,然后剩下的继续培育。
六、外来品种苗木的培育要谨慎行事。在引进外来物种进行大面积推广前,国家规定必须经过评估论证、引种评审、隔离试种、驯化试验、鉴定认定和严格检疫等一系列过程。前几年,一些苗圃引进了不少外来树种,大部分未经正规渠道,有些树种不适应我国生态环境;有些还带有传染性病虫害;有些树种虽然表现较好,但适应生长的范围较窄;有些树种观赏价值确实较高,但栽培水平要求高,栽培成功的工程大苗较少,因此价格也较高,工程上应用也少。由此看来,规模较小苗圃应慎重发展新品种,经济实力较强的苗圃可选择优良的外来树种从事专业生产。
绿化苗木价格是每个生产者都关心的问题，根据多年园林绿化苗木生产、营销来看,苗木价格的构成因素包括以下几个方面：
一、苗木的珍贵程度
苗木同样有审美情趣和文化背景，审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往较高，如罗汉松、银杏、桂花等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物造景中的精品。
二、苗木的树体特征
苗木的树体特征，主要包括苗木的干径大小、冠围丰满程度和大小、树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等。
三、苗木自身的生长速度
园林树木可分为慢生和速生树种。生长速度慢，生长周期长，价格较高，如大中型罗汉松、桂花、松柏类树木。生长速度快，生产周期相应较短，则价格较低，如木芙蓉、天竺桂等。
四、苗木的繁殖方法和繁殖材料的来源
苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等方法。如果一种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格肯定会走低。
五、苗木的生熟
生树是指异地树木，以及一直在原生地生长和多年(至少5年以上)未进行翻植的树木。此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次作过断根处理的树林，因其须根发达、土球紧实，移植成活率很高。同一规格，同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差一般较大。
六、绿化工程对苗木的特殊要求
因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。
近几年来，随着农业产业结构调整和西部大开发战略的实施，北京申奥成功及各大中小城市绿化速度及质量的提高，大川大河治理，天保、长防、退耕等六大林业工程全面启动，各种规格的园林绿化苗木将继续走俏，价格会继续上升，园林绿化苗木正面临发展良机。
参考文章:
全民参与积极打造生态园林城市 东北网
小规格造林苗木将出现短缺 园林在线
全国下半年苗木市场将持续走红 中国苗木网
苗木质量要提高,关键技术需盯牢 农业农村信息网
从园林设计角度看苗木生产 园林在线
苗圃育苗要有的放矢 城市规划网
搞苗木也要跟上流行趋势 中国农业网
哪些因素影响苗木价格 中国农业网
城市园林绿化要突出”六化” 中国建设报
种植户突围:零星土地抱成团! 成都日报

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