种草什么意思?

种草是什么意思（种草的含义来源）

有一种说法，一些品牌商想在电视上打广告，发现年轻人已经不看电视了，都去视频网站看视频了。然后去视频网站投放广告，发现年轻人都有会员，看不到广告。经过进一步调查发现，年轻人又玩游戏，又刷短视频，没有留给传统媒体展示广告的时间。

这就造成了一个尴尬的局面，品牌商有很多预算，却不能在年轻人面前投放广告；年轻人有购买需求的时候不知道选择哪个品牌。这些品牌不就相当于被判了死刑吗？答案当然是否定的，因为新的东西产生了:种草！

种草是什么

科普下先种草的意义。根据百科，种草是指分享和推荐一种商品的优良品质，以刺激他人购买欲望的行为。如果你足够敏锐，当你看到“刺激购买欲”这个词时，你的瞳孔应该会放大，兴奋起来。种草可以直接带来销量。硬广的目的是什么？不也是为了销售吗？目前很难广泛投入，只能寄希望于种草。所以，一个品牌要想有美好的未来，必须会种草。

种草不同于过去的硬广，硬广很直白的告诉你:送脑白金当礼物。种草就是:你在为过年后送什么礼物发愁吗？让我告诉你一些事情。去年我给了二叔一盒脑白金。全村人都来看这个稀罕东西，夸我在外面赚钱。太棒了，那你今年打算送什么呢？当然是褪黑素。

这就是种草和硬广的区别。其实种草有个更学术的名字叫内容营销。提到内容营销这个词，大家是不是都很熟悉？是不是在各种营销大师的口中听过很多遍？营销听起来很空洞，实际上对工作没什么帮助。和成功学差不多，因为没有指导，但是种草代替就不一样了。种草有借鉴和学习的方法。

如何进行种草

记住种草和硬广有天然的区别，一个极软，一个极硬。种草的内容软到什么程度？你几乎不会注意到这是一个广告。因为种草的这个特点，甲方在做种草广告的时候踩了很多坑。

我还记得之前为一只鞋做的短视频广告。视频开头做了一段剧情，结尾只是稍微展示了一下鞋子的牌子。硬度适中有利于曝光。甲方看到后怒了:哼！我给你广告费，就露一次脸？你就是这样混日子的吗？

无论我们怎么解释，甲方就是不听，我们也不是那种向钱低头的人。所以我们最后按照甲方的建议做了一个类似央视的生硬的广告，通篇谈鞋，最后推荐这个牌子的鞋来收尾。视频上线后，可想而知短视频平台也不是吃素的，直接制约视频下架。

如果大家的思维没变，还是用传统媒体广告的思维做草内容，还是趁早转行吧。这个行业不适合你。以我三十多年的生活经验告诉你，种草内容转化率和品牌泄露关系不大。

一个60分钟的教学视频，因为一次无意的推荐，带来了一本书上千的采购订单。如果这个60分钟的视频讲了这本书的优点，能有这么好的效果吗？我用一个实际案例告诉你，绝对没有这回事。我又不是没试过。

种草的核心点是引起用户的兴趣。当用户的胃口被激起的时候，稍微一碰就足以把品牌带出来。这种转变肯定比通篇谈论品牌要好。以小红书种草为例。我们知道小红书种草大多是日记的形式。可以每句话都带品牌词，或者两三百字后在结尾稍微提一下品牌词。

我们在给一个饼干品牌种草的时候，强制要求品牌词在每篇日记里只出现一次，我们也会要求重写太硬太宽的日记，因为我们知道现在的用户都不傻，刚在吃饭的日记用户一眼就能看出来。一旦被用户识破，对品牌的信任度就会大打折扣。怎么可能还想引流转型呢？

更何况种草也不是通篇提品牌词，让用户自己找。不要以为这样的日记没有效果。

相反，用户一旦在日记中成功种草，即使掘地三尺也要购买日记中推荐的物品。有一次在小红书看到一件很酷的外套，但是没有提到是什么牌子。我甚至在私信里问了达人哪里可以买到，还翻看了达人的日记，希望能找到线索。最后，我看到了一个模糊的水印。哦！是某某图书馆！

种草的平台

每个平台都有自己的规则。种草之所以变得很流行，也是因为各种手机app的兴起，以及在什么平台上说什么。比如你用种草的内容在电视上做广告，效果不一定好。现在的媒体颇有点以假乱真的感觉。用户需要的是真实的产品评价，而不是女明星撩头发推洗发水。

目前有一些种草推荐平台，如红宝书、某声、某站、某号(鉴于平台之间的恩怨，我们不怕事，也不惹事，所以这里要用点什么来代替)。我觉得这些平台上种草的内容和不种草的内容各占一半。平台用非种草内容留住用户，用户消费种草内容给人带来收益，人输出内容维持平台的内容输出。

这是一个良性循环的大循环。甲方需要做的就是渗透进去，用真金白银帮助这个圈子。如果一个平台得不到甲方的认可，这样的平台是没有前途的。看看博客。现在，另一方A会有预算投入博客吗？几乎没剩什么了。

选择这些种草平台后，要导出相应的种草内容，建议你尝试硬广内容，撞墙的时候记忆会更长。在某站流行的是开箱视频，从中可以感受到到达者对开箱物品的期待，不吹嘘，不吹嘘。如果换成硬广形式:今天我给你开一盒脑白金，年轻健康的产品。来来来，今天下单，全场包邮。

以前大家都不能快进电视。你在短视频媒体推这个吗？直接划开，我连说话的机会都不给你。所以，判断一个种草内容是否优质，最简单的方法就是:用户能否主动阅读？难，难是对的。简单来说，我们媒体还做什么？

种草是大势所趋。随着5G的逐步普及，用户对信息的获取将更加分散和碎片化。当时其实现在就有迹象:用户留给硬广的时间不多了，而公司还有一点广告预算。五月种草，迎来品牌第二春。

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