张轩松是怎么出名的(他是如何走向成功的)

张轩松是怎么出名的(他是如何走向成功的)

故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

每一个人在成功之前，都会经历许多艰难挫折，受到身体和内心的考验。就像是绚烂的彩虹只会出现在风雨之后，黎明前的夜晚漫长又刺骨，种子只有冲破岩石和泥土才能发芽一样。

孟子举过很多这样的例子。上古的舜曾在田地里耕种，后来成为领袖；管夷吾曾经被捕入狱，后来被解救出来受到任用；百里奚曾经是被变卖的奴隶，后来做了大官。

古今中外。这样的例子不少。忧虑祸患能够让人保持清醒，才能生存发展，只知道贪图安逸享受就会走向衰败。

一、初入社会，一路摸爬滚打

张轩松，1971年出生在福建福州市。家里情况一般，按照父母的想法，就是让张轩松好好读书，认真学习，将来上一个好学校，然后找一份体面轻松的工作。这也是大多数父母的期许。

但是张轩松对学习不是十分感兴趣。而且在张轩松十多岁的时候，也就是八十年代初，改革开放的大风吹来起来。中央在广东和福建两地率先实施经济上的特殊政策和灵活措施。作为试点地区的福建掀起了下海经商热潮。

村里很多人丢下农活开始做起来生意，受到政策的扶持，很多人都赚了不少钱，有些人甚至成了富甲一方的大商人。包括张轩松在内的很多年轻人受到影响，对经商挣钱产生向往之情。于是张轩松没有走父母规划的线路，在高中时他选择了辍学，一心想到社会上闯荡一番。

辍学后，张轩松来到大城市里。但是这里并不是他想象的那样，到处缺人手，随便就能找到好工作，能够拿到一大笔工资。事实上，张轩松既没有学历，又没有技术，到处碰壁。最后张轩松只能靠一身的力气去建筑工地当搬砖工人。

一天工作下来，非常疲惫，而且工资也少的可怜。几个月后，张轩松决定做出改变。一个偶然的机会，张轩松开始做起啤酒代理批发的生意。起初张轩松的买卖很差，因为他刚开业，手里没有客户资源，啤酒根本批发不出去。

这时张轩松想到，既然别人不来找我，那我就去找别人。按照这个想法，张轩松开始四处奔波，联系超市和营业点，他提出的口号是“送货上门，服务到家”。这种经营模式改变了之前进销商上面批发的局面，虽然作为批发商要承担送货的成本，额外加重了业务负担，但对于经销商来说无疑是方便简捷的。

于是张轩松很快就打开局面，建立了一批稳定的客户关系，从而在啤酒批发市场站稳了脚跟。

二、商界摸索，遭遇人生滑铁卢

在这种进销模式下，张轩松的生意得到壮大，在几年的摸索中，张轩松逐渐收获营销之道，手里也有了一些资本。95年，随着改革开放的加深，经济得到进一步发展，人民的生活水平也不断提高，相应的巨大物质需求促使超市行业蓬勃发展。

以往的杂货铺形式逐渐不能满足人们的需求，在这时，张轩松开始把目光聚焦到零售行业。张轩松分析了市场形势和需求，研究国外大型超市的经营模式，决定投资建设大型化，综合性的日用百货超市。他认为零售行业小打小闹的局面将很快被淘汰，大型综合超市更符合社会需求。

张轩松创建的第一家超市，福州市鼓楼区古乐微利超市。张轩松采用薄利多销的经营策略，凭借着规模和体量的优势，弥补低售价的短板。商品在价格上比小超市便宜，这种让利能够让百姓清楚地看见，从而吸引到大量顾客。这种模式进过实践，获得巨大成功。98年，张轩松在福州开了第一家以“永辉”命名的超市。

张轩松的超市生意有声有色，事业顺风顺水时，他又萌生了一个想法。张轩松有着啤酒的批发渠道，自己又有大型超市作为零售平台，如果在拿下上游的生产环节，就相当于打通这个啤酒产业的生产链。这个想法有让张轩松充满干劲，一旦完成设想，将带来巨大的利润。

但是现实并没有像张轩松预想的那样发展。自己担任榕城啤酒公司的股东，又与人合伙创办了一家啤酒公司。这些商业布局消耗了张轩松手里的大量资金。但是此举抢占了其他啤酒厂商的市场份额，于是当地的两家啤酒厂商开始对进行紧逼。

在激烈的竞争中，张轩松的市场份额受到挤压。而且上游的产品不仅需要好的质量，还需要在市场上进行长期的磨合，才能形成稳定的受众和口碑，这是一个品牌的内在价值和软实力。张轩松的产品刚刚上市，没有知名度和受众，在与老品牌的角逐中败下阵来。

三、总结经验，做大商业帝国

张轩松的精心计划受到重大挫败，公司亏损严重，几年的收益也化为乌有。98年年底，张轩松选择退出啤酒行业，关闭了所有的啤酒生产工厂。失败虽然使人难过，但是也附赠了经验教训。总结经验，重整旗鼓，决心好好发展现有的零售产业。

但是零售行业也发生了巨大变化。巨大的市场导致各方势力纷纷入场。先是面对本地巨头华荣超市的竞争，后来，台湾零售连锁超市后有多以及世界级零售企业沃尔玛、麦德龙也纷纷加入其中。的零售产业遭遇重大危机，如果处理不好，自己创办的永辉可能会被各大巨头彻底挤出去。

这时，张轩松意识到该做出改变了，穷则变，变则通。这是古人的经验。张轩松对自己说：只有改变才能生存。于是，张轩松将生鲜市场引进超市模式，建立了以经营海鲜、农副产品和餐桌食品为特色的新型超市。这样的模式更加符合越来越城市化、现代化的居民需求。这也将自己的零售产业彻底发展起来。

结语：

现在的永辉集团，是以零售业为龙头，物流为支撑的大型综合企业，市场覆盖福建、重庆和北京。张轩松也早已登上财富榜单。张轩松对自己的创业总结出八个字：勤劳，创新，总结，沟通。

关于张轩松的成功之路，大家有什么想说的呢？欢迎大家留言，说出自己的看法。