免费留学

靠信息不对称赚钱，似乎是传统留学行业默认的盈利模式。一次性交易也让很多留学机构在服务的时候尽可能的获取利益。签约时他们做出各种承诺，签约后各种服务难以兑现，自然成为传统留学机构的常态服务。数据显示，国际教育产业链市场规模2000亿，其中留学申请和语言培训分别占100亿和200亿，留学后市场高达1700亿。全球互联网留学领军企业，留学360，正带领一些同行，如51offer、Orange.com等留学机构在互联网留学领域鏖战。

“传统留学机构实际上是做中介的，提供的服务主要是信息服务。”留学360执行副总裁邹德兴在接受专访时表示，“而留学360的目标是布局留学前、中、后全生命周期的产业链，实现留学申请服务完全免费。”

留学360，隶属于上海三六零教育投资有限公司，主要从事互联网留学办理、教育投资、海外投资、海外置业、网络运营。它是全球互联网留学的领导者。公司已与美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰、瑞士、新加坡、马来西亚、泰国等30多个国家的800多所教育机构签约建立合作关系。协议覆盖3000多所海外大学、中学、小学，拥有由经验丰富的留学咨询专家组成的留学专家团队。其中78.6%拥有海外名校背景，高效有序的留学咨询体系和安全快捷的后勤保障团队，为留学人员提供从咨询、申请、签证、接机、住宿的一站式服务。在过去的8年里，该公司为数万名中国学生提供了海外留学咨询和大学申请。

邹德兴认为，免费留学将成为一种趋势，传统的留学服务是一锤子买卖，基于互联网的服务信息不对称会逐渐减少。从长远来看，信息服务模式终将被取代。免费提供留学服务入口后，留学360的盈利模式不受限制。学校支付留学推广费和留学招生佣金，以及更多留学后市场场景的增值服务，如升学指导、签证代理、住宿、移动宽带办理、就业指导等。，有更大的收获。

传统留学中介通常通过流量购买、广告、渠道合作获取客户线索，通过电话转化引导客户购买留学服务；芥末通过自建社会化营销矩阵(包括微信、微博、Renren.com、百度贴吧等)构建了百万用户的移动社区)和App客户端(留学云)，让客户可以在线申请留学，免费自主购买留学服务。通过芥末社交营销获得销售线索的成本仅为传统模式的十分之一。

留学360在发展过程中也走过弯路。有投资者认为新加坡、马来西亚、泰国是小众市场，而英语国家是留学的主流地区。建议先打开英国市场再融资。但邹德兴后来发现，在模式相同的情况下，应该尽快通过资本抢占市场，而不是把精力放在语言、文化等细节的完善上。经过近八年的发展，留学360在获客、服务、战略合作等方面已经形成了较为成熟的体系。未来，他将全力开拓海外其他国家的新业务线，完善销售支持体系。公司总部位于上海，在英国、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、泰国、瑞士、加拿大、美国、爱尔兰、德国、法国、挪威等国家设有海外办事处。其在英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、日本、泰国、爱尔兰、瑞士留学的360所大学中，99.43%实现了完全免费留学。预计2019年直接招生人数将超过2万人，位居全国前两位。截至2015年12月31日，已有86789所海外名校报名留学360计划，其中哈佛大学43所，耶鲁大学56所，斯坦福大学43所，麻省理工学院25所，牛津大学38所，剑桥大学35所，多伦多大学290所，麦吉尔大学353所，悉尼大学1874所，墨尔本大学1286所，澳大利亚国立大学1186所。