饮料、化妆品、汽车,你将如何对产品选择适当的分销渠道

饮料、化妆品、汽车,你将如何对产品选择适当的分销渠道、目标市场的情况。受市场规模的大小、潜在客户的数量与分布、消费特征等因素影响，从而产生不同的渠道决策。例如，当市场规模大、潜在客户数量多且分布广泛时，企业就需要较长的渠道借助多级中间商来分销，以提高销售效率；当市场规模大、潜在客户分布集中时，企业可以选择零级渠道，开设经营门市部，进行直营；当市场规模小、潜在客户每次购买量小而次数多时，最好能选择较长的渠道，以降低销售成本；而当市场规模小、潜在客户分布集中、且每次购买量大时，则可选择较短的渠道。

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选择护肤品之前，猪猪侠除了会看这个品牌的口碑，还会看心仪产品的主打成分，根据不同的成分来选择是否能达到自己想要的效果。

比如我们最常见的 烟酰胺 就是一个非常好的美白成分，美白的王牌产品 SK II的小灯泡、Olay小白瓶中主打的美白成分就是烟酰胺。需要注意的一点是烟酰胺不能与其他的强酸来搭配，烟酰胺与强酸结合起来就会变成了烟酸，不仅没有了很好的美白效果，还会对皮肤产生刺激。

维a醇也叫视黄醇 ，是一个非常好的抗衰老成分。它是可以促进我们皮肤内胶原蛋白的形成，使我们的皮肤看起来更紧实饱满。个人非常推荐伊丽莎白雅顿的金粉胶，主打抗老成分就是视黄醇，可以消灭一些小细纹，让我们的皮肤更加饱满。但是有是黄纯成分的产品，最好是在晚上使用，白天使用一定要涂高倍数的防晒霜哦。

胜肽 是一个王牌的抗衰老抗皱成分，他对于表情纹皱纹、小细纹的减轻效果非常明显。胜肽也就是小分子的胶原蛋白，坚持涂抹会让我们的面部变得更加饱满，从而产生抗皱抗衰老的效果。唯一的缺点就是胜肽的价格比较贵，相比起其他的抗衰老成分来说，性价比不是很高。

透明质酸 ，也就是我们常说的玻尿酸是一个补水神器，大家一定都知道，玻尿酸的安瓶面膜都非常受到大家的欢迎，价格低而且可以高度保湿，非常容易被皮肤吸收，是补水成分的首选。

作为一名资深化妆上班族，这个问题我还是很有发言权的！

从进入青春期开始长痘就倒腾护肤品，其实挑选到适合自己的护肤品并不难！

你只要会这两样：第一，会分析“皮肤问题”及了解皮肤需求；第二，能看懂护肤品的成分表。

要想选肤护品，首先你得知道你属于什么肤质？一般分为干性，中性，混合型，油性，或者过敏性。

1干性皮肤，一般平常都觉得皮肤很干燥，甚至掉皮，那你得扶肤护品主要功能就得保湿。保持皮肤的滋润。

2中性皮肤，算是比较好的肤质吧，但是再好的肤质也得做好基础护理，这样才能保持皮肤的弹性。

3混合型皮肤，就是属于t型部位，爱出油，脸颊又缺水。选护肤品时不能选去油太强烈的。

4油性皮肤，这类皮肤通常油光满面，洁面产品必须是泡沫丰富的，清洗干净，再清爽补水。

5敏感性皮肤，一般皮肤角质层薄弱，红血丝明显，去角质产品少用，用温活型，最好用防过敏的带有洋甘菊系列吧。比较适合。

以上描述就是我对皮肤的一些小总结吧，希望能帮到你，但是不论什么皮肤，都要做好防晒的工作，不然斑上来。要想皮肤好。也得饮食清淡，多吃水果，多喝水，保持好的作息时间。这样才能里外搭配！！！笑颜如花。青春永驻！

第一、先确定自己的肤质

中性肤质，干性肤质，油性肤质，混合性肤质，敏感性肤质。

可以跟据以下对比：

第二、跟据皮肤选

油性皮肤选：清洁、控油、补水

干性皮肤选：补水、保湿、滋润

中性皮肤：保湿

混合性皮肤：因地制宜，对油脂分泌较多的T型区，要定期进行深度清洁，收缩毛孔。对于其他部位，则选用性质温和的洁面用品，注意补水，保持肌肤水分平衡。在容易出现细纹的地方，譬如眼角，要选用滋润型的产品保养。

敏感性皮肤：选用自然配方、不含易引起过敏物质的，在生活中也要避免风吹日晒。

另外，也有以下这种分法，及注意事项

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选无毒的，市面上9999%的化妆品都是有毒的，很多人过敏，多看我长篇文章，你就是专家，就知道怎么选优质化妆品了！

选择适合自己的护肤品是一个漫长的交学费过程，除了自己常年累月的用挑出自己合适的之外，可以通过学习简单的成分知识和护肤品知识有针对性的选择产品，再进行使用，挑选适合自己的。

比如脸干可以选择含有透明质酸钠为主要有效成分的护肤品，毛孔粗大可以选择金缕梅、角质厚选择果酸水杨酸成分的护肤品。

只要你懂得了护肤品成分，就不会在茫茫护肤品大海中毫无头绪，只会让别人推荐品牌了，适合别人的不一定适合你，也不是知名品牌下的每一款产品都是非常优秀的。

干货整理，教你一分钟看懂护肤品成分，让你秒变护肤达人！

仙女们，你是不是还在被导购忽悠？貌似听着很靠谱，却不知道真实情况咋样，买也不是不买又不是，挑选产品东问西问也没纠结出个头绪来？买回家竟然还过敏了

别人用的好可不代表你一定就用的好哟，买之前一定要自己先做好功课~

今天走心地整理出来科普你们部分关于护肤品成分的知识，希望所有的仙女知道的是懂得越多，花的时间和冤枉钱就越少！r

水杨酸—祛痘

原理水杨酸能渗透到富含脂质的毛孔内，清除粉刺中的粉刺污垢，常被用来去黑头、治疗痤疮。孕妇和哺乳期谨慎使用。

代表产品-理肤泉K乳

理肤泉K乳主打去闭口，可以消炎消肿，使大闭口发出来，这时做好保湿，就能恢复 健康 肌肤。

寡肽—抗老化

原理寡肽是人体内的一种活性物质，能够加速细胞生成，形成新角质层。

代表产品-诺菲寡肽原液

诺菲寡肽原液能够补充皮肤的EGF成分，加快皮肤新陈代谢促进表皮生长因子以及胶原蛋白再生，从基底层直接修复受损肌肤。滴管设计很人性化，可以避免手上细菌带入原液中，干净卫生又简洁。透明的液体质地，清爽不油腻，可以在使用的时候可以滴入面膜面霜中，促进营养成分的吸收，也可以滴入气垫中，上妆有光泽，服帖不卡粉。

烟酰胺—美白

原理烟酰胺能抑制黑色素沉着，加快细胞新陈代谢，唯一不足是烟酸会引起刺激，建议从2%浓度开始建立耐受

代表产品-olay小白瓶

小白瓶是众所周知的美白精华，主要就是依靠烟酰胺，性价比很高，适合刚入门的新手。

壳聚糖—活化细胞

原理壳聚糖可以促进新陈代谢修复衰老的细胞和断裂损伤的胶原蛋白。它可以从肌肤的根底进行淡化修复，促进皮肤的新陈代谢，是目前医学临床去除疤痕色素印的有效成分。

代表产品：巴复平壳聚糖护创凝胶

巴复平这款祛疤膏就含有强大的壳聚糖成分，对于痘印、外伤疤痕、摔伤疤痕以及妊娠纹生长纹都有一定的淡化效果。

红没药醇—消炎抗敏

原理红没药醇自纯天然植物中萃取而成，具有优异的抗炎消炎，止痛消肿，促进伤口愈合，抗菌止痒，加速溃疡愈合，促进细胞再生，皮肤新陈代谢等优异的药学药理作用。

代表产品：oumuamua祛痘冷敷凝胶

oumuamua这款凝胶和肌肤的相容性安全温和，对于皮肤瘙痒，抗菌止痒，皮肤修复，皮肤创伤愈合等有良好的辅助作用。相比于各种酸类，oumuamua更适合于敏感痘皮的祛痘消炎。

护肤品其实不管什么牌子适合自己最好，首先看你自己是什么肤质，油性皮肤必须坚持早晚好好洗脸，然后用柔肤水，平衡水油平衡，然后可以选择水质的乳液，最后用气垫粉，定妆粉，

如果是干性皮肤，清洁皮肤用温和的洗面奶，然后用保湿水，然后用霜，然后用粉底液，定妆粉薄一点打。

推荐品牌丸美巧克力丝滑系列，特别好用！

护肤品怎么选择？年龄:37 肤质:混合 问题:有斑，建议如下：

洗脸：日本米花肌洁面皂或者日本马凛洁面皂，洗脸很重要，洗掉毛孔污垢的同时，又不伤害皮肤，也不要用洗面奶，因为洗面奶含有大量的乳化剂等，此成分容易浸透皮肤累积在皮下，阻碍皮肤的新陈代谢，会形成新的皮肤问题。像好多护肤发达国家像日本等本地居民喜爱用洁面皂洗脸，就是因为这个原因。

化妆水：日本米花肌化妆水

淡斑美容液：日本三井希迷珂美容液，这是草本美容原液，日本贵族品牌。

面霜：用日本米花肌凝露霜。

以上推荐都是天然成分，适合长期使用。日本原装，日本以外地方没有生产线。

护肤品种类很多，有时选择我们都很头疼眼花。走进店里店员们热情地不断给我们推荐他们的主打产品。说这款卖得最火，那款最适合你。但有时买回家回往往达不到自己想要的效果，但有满意的。其实我是想我说在我们选择产品之前，首先要了解自己的皮肤的性质:干性，油性，混合型。对每种性质的皮肤选择对应的产品，坚持用3个月就好看到效果。其次，皮肤分暗黄和白嫩来选择产品。最后我们要做好防晒和生活要有规律少熬夜。这是我看法不知道能否帮助大家[玫瑰][玫瑰]

“女人和孩子的钱最好赚”，这也是为什么化妆品行业和婴童行业是未来的朝阳行业。其中要数化妆品和护肤品行业利润惊人，那么化妆品的利润到底有多惊人？下面小编来告诉你真相。

在内地某门户网站新鲜出炉的十大暴利行业榜单中，化妆品行业又以进口高端化妆品的高额利润位居榜首。即使去除关税问题，进口高端化妆品的利润暴力依旧。在上榜名单中， 某I神仙水在中国零售价格为560元，其制造成本仅为65元，加上研发成本，每单只的成本也超不过10元。

为什么说护肤品是暴力行业？

一些外国品牌长期占据了中国化妆品市场份额的80%，几千家国内化妆品品牌只占了20%。外国厂家很聪明的，一个品牌赚取的化妆品利润比中国上千家甚至上万家品牌还要多，不过他们到中国生产销售化妆品的成品远远高于国内的品牌。

最后看到这里你还有什么理由不支持国货呢？其实很多中国本土的化妆品护肤品质量都很好，只是没有广告效应，明星代言，所以知名度不高，但是并不代表不好用啊

如今，化妆品的种类越来越多，功能也越来越全。大有让人无所适从之感，有些化妆品甚至令人不知如何选用。那么，怎样才能选购到最适合自己的化妆品呢

一、根据年龄选择化妆品

专家们研究发现，不同年龄的人，皮肤具有不同的特点，比如，青春发育期前的皮肤多为中性皮肤；青春发育期时，皮脂腺的分泌增强，皮肤多为油性皮肤；青春发育期以后，皮肤多为混合性皮肤；35岁以后，皮肤便会逐渐衰老，从而变为干性皮肤。

此外，由于年龄不同皮肤也会有所不同，所以，女性在化妆品的选择上应该加以区分。比如，老年人用的营养润肤类化妆品就不适合年轻人，原因就在于此类化妆品中添加了激素类药品，这些药物的添加能够防止老年皮肤的萎缩与老化。但是这种化妆品对于激素分泌正常的年轻女子来说，不仅会丧失上述作用，反而容易刺激皮肤，甚至导致皮肤出现某些病变。

二、根据用途选择化妆品

从外观上看，许多化妆品都是比较相似的。但是，外观的相似与相同并不代表它们的效能、用途也相同，有些甚至还会有天壤之别。比如，有些是防晒的、有些是祛斑的、有些是防老抗皱的，等等，因此，在选购化妆品地时候，应该根据自己的需要与化妆品的功能来细心挑选。

三、根据皮肤的性状选择化妆品

不同年龄的人，肤质是不一样的，而不同的肤质又必须使用不同的化妆品。比如，中性皮肤适合选用洗净力较弱的洁肤品，同时应选用奶液、润肤霜等护肤品；油性皮肤应当选择洗净力较强的洁肤用品，同时还应使用具有收敛性的化妆水；干性皮肤应当使用含油脂成分的洁肤品，而且还应适当使用含油量较高的冷霜等护肤品，因为甘油的吸水性很强，使用后会使皮肤更加干燥，所以还应该忌用甘油类化妆品。

四、根据季节选择化妆品

季节的不同会导致气候不同，而不同的气候又会导致皮肤状态出现变化，因此，选择化妆品的时候应充分考虑气候的变化。比如，在夏季的时候，由于气温较高，皮肤的汗腺和皮脂腺功能都很旺盛，会分泌较多的汗液与皮脂。此时，最好使用含油量较少的化妆品。同时，为了防止紫外线对皮肤的损伤，还应该使用防晒油等护肤品，而花露水和爽身粉等也是夏季经常使用的化妆品。冬季，气候寒冷且干燥，会导致汗液和皮脂分泌减少，从而形成干燥的皮肤，严重时会出现皮肤皲裂，因此，冬季应使用油脂含量较高，并含有保湿成分的面脂、乳液、珍珠霜、润肤霜和雪花膏等护肤品。春秋季节，风沙很大，皮肤基本处于中性，所以，可选择油脂含量中等的奶液类护肤品。

五、根据质量选择化妆品

价格的高低并非衡量化妆品质量好坏的绝对标准，事实上，选用化妆品的时候，最注重的应该是它是否安全可靠，长期使用是否对人体有副作用，对人体的某种生理功能是否有促进或抑制作用。

此外，还要注意化妆品的各种指标是否符合有关规定，只有符合规定指标的产品才能达到使用要求。

最后，需要注意包装容器的整洁和密封性，如果密封不好、较脏，就很容易对化妆品造成污染，缩短化妆品的使用寿命。

“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。

一、选品原则

1、产品潜在市场大不大

产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。

例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

2、判断消费者的需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

3、产品利润

做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。

4、产品专利产权

有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。

产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。

5、货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。

对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。

6、竞争对手

无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。

7、物流运输方式

由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。

产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。

二、可放弃的商品类目

1、食品类

食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。

2、粉末，液体

粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品

带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类目

易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等

因为她以前都在茚象泉工作，明白对于女人而言，美丽是一个永恒的话题。而护肤品是女性不可或缺的刚需产品，随着人们生活品质的提高，对于高品质产品的需求也在提升，而瑞士的护肤科技在全球都是知名的，希望借用新零售的的优势，向更多女性传递科学的护肤理念和方式，输出更好的产品。基于不溢价的营销理念，让更多中产女性能够用上有品质的高性价比产品。

选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。

选品原则，概括起来大致即是：

1、市场需求量大，最好是刚需产品；

2、产品竞争程度要适中，避开红海类目

3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间

4、产品客单价不宜太低，最好高于15美元

5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

欧美对知识产权的保护非常严厉，有些行业如服装、玩具、孕婴童相较于其他行业来说，受侵权投诉的几率更大，就比如出售的衣服上印有钢铁侠图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。所以卖家如若售卖这类产品，自己一定要提前做些工作：去相关网站上查询下专利情况，主动了解所在行业有哪些品牌或相关的LOGO信息，做好万全准备。

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体类粉末，液体类产品是海关检查的重点对象，海关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄漏。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品类带电产品不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦，带点产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精，硫酸，化学药品等。刚开始选品工作难免会比较粗糙，随着运营时间的增长，对于选品的思考维度也会慢慢变广，但大家一开始的路子一定要走对，因为只有沿着正确的方向，才有机会走向大卖之路。

栗子提醒您：跨境千万条，选品第一条，选品不规范，运营两行泪~

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