请问化妆品店装修设计有哪些风格啊

请问化妆品店装修设计有哪些风格啊,第1张

 装修从风格上分类,可分为:现代简约风格、田园风格、后现代风格、中式风格、地中海风格、东南亚风格、美式风格、新古典风格、日式风格、古典风格等。

化妆品店装修风格有以下几种

1欧式古典风格:

尊贵典雅气息处处流露欧式风格主要是指西洋古典风格。这种风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。

2地中海风格:

享受碧海蓝天的清爽地中海风格具有着独特的美学特点。一般选择自然的柔和色彩,在组合设计上注意空间搭配,充分利用每一寸空间,集装饰与应用于一体,在组合搭配上避免琐碎,显得大方、自然,散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位。

3现代简约风格:

是许多店主喜欢打造的,将时代的潮流感更完美的呈现了出来,再加上一些空间的规划,注意服装的摆设,整体自然而利落。可采用灰色的清水混凝土来衬托化装品的轻奢。

清水混凝土装饰风格

行业主要企业:上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、

青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)

本文核心数据:中国化妆品发展历程、中国化妆品市场现状

行业概览

1、定义

在我国《国民经济分类》(GB/T4754-

2017)中,将化妆品定义为以涂抹、喷洒或者其他类似方法,撒布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品

化妆品行业产品主要分类如下:

2、产业链剖析:商品分销渠道较为多样

化妆品行业产业链上游主要为原材料行业(包括油脂、粉质、胶质、活性剂等)和包装原材料行业(包括纸质、玻璃、塑料、铝包装等),行业下游则主要为商品流通行业(包括线上分销商和线下零售商)。

行业发展历程:国货品牌正在崛起

1931年,我国第一个国产品牌,百雀羚成立,但受制于经济体制,我国化妆品行业发展缓慢。直至上世纪90年代,在改革开放的推动下,我国化妆品本土品牌才正式起步。但在国门打开的同时,外资品牌也涌入中国,本土品牌一度处于弱势。直至互联网普及带动电商兴起,综艺及社交媒体等新营销当道,我国本土品牌才抓住机会破局崛起。

行业政策背景:化妆品监管逐步规范化

近年来,我国化妆品产业迅速发展,但也存在行业发展质量和效益不高、创新能力不足、品牌认可度低、非法添加等问题,针对此,我国近年来不断出台政策规范行业发展。2020年,我国出台了新版《化妆品监督管理条例》(下简称“条例”),这是自1989年之后首次对化妆品相关行业监管规章制度进行的改革,条例中创新性提出对化妆品实行分类管理,对风险程度较高的特殊化妆品及新原料实行注册管理,对普通化妆品及其他新原料实行备案管理;除此,条例也首次提出注册人和备案人,并对其所负责人进行清晰界定,强化了主体责任,规范了监管体制,并加大了处罚力度,有利于促进化妆品行业规范化发展。

行业发展现状:

1、化妆品直播带货实现大爆发

中国线上零售规模位居全球之首。2020年,中国线上零售增长率达到275%,接近线上销售总体水平,市场规模达到23万亿美元,已经连续7年位居全球线上销售榜首。截止2020年12月,我国网络购物用户已经达到了78亿,占整体网民规模的79%。2020年3-12月,我国网购用户从71亿人次增长到78亿人次,3个季度增长率达到986%。

据国家统计局统计数据,2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元,较2019年增长了136%,2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品零售仍能保持增长,尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动,零售额增长更快。2021年1-10月,化妆品限额以上单位零售额达到3097亿元,同比增长167%。

注:“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业

2、跨境电商兴起拉动美妆出口市场逐步繁荣

2020年中国美容化妆品及洗护用品出口量为999019吨,同比增长43%,出口金额为424392百万美元,同比下降112%。在出海的美妆产品当中,口红、眼影、腮红是最热门品类,睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。

3、市场规模不断增大

伴随我国经济的不断发展,居民收入水平的不断提高,在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下,国内消费者的化妆品消费理念逐步增强,国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据,2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势,但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元,复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率,充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

行业竞争格局

1、区域竞争:广东省企业最多

化妆品生产企业主要集中华东和华南地区,集中度达到8416%,其中华东地区和华南地区人口超过5亿,部分省市城镇化率达到65%,一定程度上影响化妆品生产企业行业布局。另外一个因素,华东和广东等地区由于原料和装备供应比较集中,化妆品产品生产成本整体较低,有利于行业生存,但也面临同质化产品激烈竞争压力。

具体来看,截止2022年1月13日,我国登记备案拥有化妆品生产许可的企业共计5714家,其中广东省获得生产许可企业共计3224家,在全国范围内占据绝对优势,占比为5642%。

2、企业竞争:不同市场主导企业不同

国际品牌在竞争中占有较大优势,国际品牌注重产品营销、研发投入,产品品质有保障,树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主,化妆品安全问题频出,也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看,高端市场主要由国际顶尖品牌占据,排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中,市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮,分别排名第七和第九,市占率分别为3%和23%。

在大众化妆品市场,宝洁占据主要市场份额,为121%,其次是欧莱雅,占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额,占比分别为39%、37%、23%和19%。

发展前景及趋势预测

1、趋势预测:男性护肤与香氛市场受到消费者追捧

2、规模预测:2027年市场规模超过1500亿美元

综合来看,我国化妆品市场未来发展潜力较大,市场规模较大,预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长,我国已成为全球最具潜力的化妆品市场,未来,在即时性美容需求的推动下,以及对个性展现的追求,我国化妆品消费市场将以更快的速度增长,2027年我国化妆品市场规模将达到1577亿美元,2022-2027年年复合增长率约为11%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

化妆品实验室装修属于比较新颖的一个行业范畴,因为化妆品主要用于女性与身体接触,对实验室的要求极为严格。VOLAB在各行各业的实验室案例都很多,也很有代表性。比如柔妃化妆品、厨邦酱油、可口可乐公司、娃哈哈集团等直接与人体接触的产品的实验室,以及华大基因、华润涂料、香港大学深圳医院、南方科技大学、比亚迪等等其他行业实验室。在挑选适合你们公司的化妆品实验室装修设计公司时,你要综合这家公司的资金、人才、技术、专利、资质、服务等等各方面的实力去考察筛选,这样才能找到适合你们公司并且让你们满意的。

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展,居民收入水平的不断提高,在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下,国内消费者的化妆品消费理念逐步增强,国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据,2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势,但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元,复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响,在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率,充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群,可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据,如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者,其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜,以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上,外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争,外资品牌保持着较强的市场竞争力,与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体,一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售,目前在电商中的布局也相对最广。

高端市场主要由国际顶尖品牌占据

国际品牌在竞争中占有较大优势,国际品牌注重产品营销、研发投入,产品品质有保障,树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主,化妆品安全问题频出,也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看,高端市场主要由国际顶尖品牌占据,排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登,市占率分别为184%、144%和88%。高端市场中,市占率排名前十品牌的国有品牌仅有广州阿道夫和云南贝泰妮,分别排名第七和第九,市占率分别为3%和23%。

宝洁欧莱雅在大众化妆品品牌市场中优势明显

在大众化妆品市场,宝洁占据主要市场份额,为121%,其次是欧莱雅,占比约为89%。本土品牌百雀羚、珈蓝集团、上海家化、和上海上美占有一定的市场份额,占比分别为39%、37%、23%和19%。

我国化妆品行业CR10在40%左右波动

2011-2020年,我国化妆品行业市场集中度呈现先下降后上升趋势,2016年CR3/5/10到达低谷,分别为22%、278%和386%。2020年CR3/5/10分别为256%、322%和429%。

整体来说,目前国内的化妆品市场竞争梯队划分较为明显,高端市场几乎由国际大品牌垄断,我国本土的化妆品品牌只在大众化、平民化市场中才占有一席之地。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

全球化妆品市场回暖,中国地区表现亮眼

2017年全球化妆品市场持续增长,规模达4648亿美元,为五年来最高位,同比增长52%,较2016

年提升了42个pct,这是在全球15年化妆品增速探底过后,连续第二年出现回暖状况。中国作为全球化妆品市场发展规模年均增速最快的国家,2017年市场规模3616亿人民币,同比增长96%,远高于世界平均增长率52%。2016年,中国地区成为全球化妆品第二消费大国。

化妆品行业增速强劲,高档化妆品增长迅猛

据前瞻产业研究院发布的《化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示,2017年我国化妆品市场规模361566亿元,同比增长964%,在前五年增速持续下降的情况下创新高。其中高档化妆品规模845亿元,同比增长25%,创近13年新高。化妆品社零也自2017年2月至今持续走高,18年3月增速高达161%,优于大多数其他类别消费品表现。

三四线城市收入增长,化妆品市场扩大

化妆品消费与可支配收入息息相关,而棚改给三四线城市居民带来较大收入增长。2017 年全国棚改货币化安置比例达60%,三四线城市高达80%。仅2016

年棚改货币化安置的投资金额就超过8000亿元,为消费品市场注入更多购买力。

2017年,全国居民人均可支配收入25974元,比上年名义增长90%,扣除价格因素,实际增长73%。2018年一季度,全国居民人均可支配收入7815元,比上年同期名义增长88%,扣除价格因素,实际增长66%。

线上渠道维持高速增长

线上渠道迅速扩大了消费者商品篮子,潜在消费者转变为实际消费者;由于线上线下店铺的运营费用差别,而且随着物流业等配套发展、完善和平台规范化,商品本身成本及购买动作的交通、时间、精力等附加成本低于线下店。线上渠道维持高速增长,目前已经成为化妆品的第二大消费渠道。

税率调整带来化妆品价格下调,进口化妆品受益最大

自2015年起,我国经历了多次进口/

本土化妆品相关的关税、消费税、增值税税率(及行邮税、跨境电商综合税税率)调整,其中2016年10月的消费税率(消费税是流转税中的价内税)下调幅度大而影响最大,造成了普通化妆品50%以上、高档化妆品30%以上的实际税率下降。受此影响,国际大牌大范围下调价格,需求增速提升就此启动——化妆品进口金额暴涨,且专柜与代购等渠道价差的缩小带来线下专柜渠道增速回升。

体量上,我国化妆品行业目前规模已经较大,但2017年人均消费额仅约260元,距美日韩200美元以上的人均消费额差距较大。且当前消费已经成为我国GDP

增长第一大动力,消费者变美诉求逐步提升,结合以上三点约束的放松将带来更多消费量,长期来看行业依然处于增长期,提供企业成长的土壤。

前景自然就是你对化妆品行业的了解程度,而且一定要肯定化妆品行业的发展前景的,因为我觉得女人的钱还是比较好赚的。

职业规划还是要落实到实际,比如要提高的技能,要加强的能力,要做到的目标等等。

只能给你一个平时的推广案例,你就自己结合51促销套一下吧:

某化妆品市场推广方案

本方案目录

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场环境简要分析

1、护肤品:

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品:

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯,并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体,摩丝和定型者哩次之

——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

3、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

膏霜类护肤品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的?

首先,研究一下我们准备了产品?

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一:我们希望构筑什么样的产品结构?即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大?

思索之二:我们如何建立产品优势?产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三:如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原 因:

1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时,我们将面临来自两个方面的竞争压力:首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品;同时,必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额

在消费者面前,我们的产品优势首先是通过产品概念建立的

所以,必须建立我们的优势产品概念:即XX=祛斑产品的No 1

小 结:我们应该建立的产品策略

整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

小插曲:一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现:

1、根据护肤品的统计,销售额的年增长率曲线,有5-7年一个周期的特点

2、在每个周期,从曲线开始上升阶段起,市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑,全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑,彻底又简单

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品,祛斑有道

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑,XX美白祛斑霜

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

需要研究来自两个方面的竞争价格:

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

定价策略:

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元

美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元

二、美白祛斑霜 &n

bsp; 零售价 58元 厂价 36元

美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触

经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实

渠道策略:

铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货经销商现款进货奖励

铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元

回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

特别提示:

在秋冬季推广规划中,不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点,采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场,由易到难,给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列,推出通路政策,建设宽泛的分销渠道,不再追加终端推广费用

推广的步骤:

鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难)

祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮

公司对推广和广告的准备非常重要

铺市进展程度和经销商管理非常重要

促 销:

这里主要谈秋冬季产品的促销,暂不涉及洗发水和洗面奶

主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划

“挥手之间变美白”刮卡促销(顺便祛斑变美白)

目的:重点促进美白祛斑霜(露)的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式:

1、在美白祛斑霜(露)中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型,但是,覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级,分别是:

整合祛斑 一等奖 XX 四等奖

nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴,可以用作手机贴画或其它贴画使用,同时作为四等奖;

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的:支持“整合祛斑”,促进批量购买

促销对象:有一定消费能力的消费者或送礼者

促销时间:待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX:美白面对面

目的:推展XX形象,促进重点市场 销售,阶段性振奋士气

时间: 待定

形式:待定

六、终端管理规划

(略)

七、广告和媒体策略

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