请教大家可以用什么代替啊

化妆棉

我就是用这个代替面膜纸的~~

效果一样的~ ^^

目前，市面上销售的化妆棉的材质基本可以分为两种：脱脂棉和无纺布，这两种材质各有优缺点，你可以根据自己的需要选择。

●脱脂棉：该化妆棉较厚实、触感柔细，用来涂抹化妆水时需要的量比较多，有时有脱屑的现象，吸水力较弱。

●无纺布：这种化妆棉则相对较薄，触感较粗，但由于吸水力强，所以化妆水的用量比较省。

卸妆时：把3片化妆棉叠在一起，倒上卸妆乳液，这样做是为了一次卸除全脸的彩妆，无须反复更换棉片。而且，具有一定厚度的卸妆棉，卸妆时的力道较强，容易将彩妆卸干净，比较节省卸妆乳。

建议使用：脱脂棉材质的化妆棉

建议理由：触感柔细，反复擦拭彩妆也不会刺激肌肤，造成不适。

作为面膜或眼膜时：将化妆棉蘸满保湿或美白化妆水，局部敷在两颊或眼周约 5-10分钟，就能起到敷面膜的效果。敷面后剩下的微湿化妆棉，还能顺手擦拭手部的肌肤，起到保湿或美白的效果。

建议使用：无纺布材质的化妆棉

建议理由：材质较薄，能充分吸收水分，并顺利将水分送达肌肤深层。

卸甲油时：如果用新的化妆棉卸指甲油，常常因为太用力而将化妆棉弄破，不仅浪费，卸妆的效果也不理想。建议你将用过干了的化妆棉来完成卸指甲油的工作，效果相当不错！

在挑选化妆棉时，主要以它的触感和弹性为判定的首要因素。摸起来应该有柔软的触感，并且富有延展性。由于化妆棉怕光，包括商店里的灯光都有可能损坏它的质量，所以在购买化妆棉时，如果是挂成一排的陈列方式，不要拿第一个，而应拿其后面，因为后面的化妆棉不会享受很多的“日光浴”。另外一个最实际的辨别方式是将化妆棉对折，互相搓一搓。如果没搓几下就掉棉屑，当然就不能选用。

化妆棉最普遍和最好的使用方法是，把化妆棉放在中指上，用食指和无名指夹着使用。拍化妆水大都使用全棉制的化妆棉，因为全棉的化妆棉比较细不会刮伤皮肤，比合成纤维的化妆棉软得多。

化妆棉用久了，就会脏污，为了延长它的寿命，最好每次用完后就好好洗一洗，如果实在是没有时间，那最少也要一星期洗一次。将它放在清水里轻轻搓揉，拿起后用双手压干，平放在干燥通风的地方。不可放在潮湿处，否则就会有霉菌侵袭；还要注意不能有强光的照射。一般来说，化妆棉的寿命大约是1年左右。对于每天上妆的人，最好3个月到半年就更换一次，以确保肌肤永远娇嫩细腻。

乘坐新航的飞机前往新西兰一般情况下是不会查的，以下转自于新加坡航空公司网站

托运行李的限量是多少

托运行李的重量限量规定如下：

头等舱: 40 公斤(88 磅)

商务舱: 30公斤(66磅)

经济舱: 20公斤(44磅)

职业安全规定要求往返澳大利亚、新西兰、斯里兰卡、阿联酋和英国的单件行李重量不得超过32公斤（70磅）。重量超过32公斤（70磅）的包裹必须拆包重装，以保证单件行李重量限制在32公斤（70磅）以下。

Solitaire PPS会员和PPS会员允许携带所在舱规定限量的双倍数量的免费行李。KrisFlyer菁英金卡会员允许其免费行李量在所在舱规定行李限量的基础上增加 20公斤（44磅）。

婴儿允许携带10公斤（22磅）的托运行李。此外，可免费携带可折叠婴儿车、手提式婴儿床、以及婴儿食品。

1、利用堆头框陈列，堆头高度在13m-15m，商品饱满、有气势；

2、陈列盒装商品时，层板平面应向上；

3、陈列商品包装正面面向顾客；

4、不可退货商品、销量较小的门店可以考虑空箱打底外围仅做一层商品展示，以减少商品的库存压力。

扩展资料：

商场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于商场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，商超正确地选择堆头商品是很重要的。

堆头商品有几种：

第一种：商场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势

第二种：供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行

第三种：本商场有特色的商品，如自有品牌商品

第四种：新引进的商品，为了推广新商品而特意做堆头陈列。

第五种：供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权

第六种：做限时限量销售的促销商品。

第七种：本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

第八种：销量大的季节性商品，季节性商品往往销量比较大，同时也使得商场陈列符合季节变化需求。

堆头忌讳事项：

一、用封箱胶纸绕堆头，这样看起来非常低劣。

二、堆头的上下商品不对应。

三、堆头的高度太低。

四、堆头侧面不平。

五、堆头商品标价不清。

参考资料：

一、化妆品消费人群及其特点

总体上说化妆品有两类消费群体，一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群。

1、青年化妆品消费群体状况描述：

•处于求偶恋爱期和婚姻七年之痒期。

•学历偏高，本科、大中专学历居多。

•白领人群居多，有些有稳定职业有些职业并不稳定，以企事业单位职员、政府公务员、个体企业主、自由职业者为多。

•该人群的年龄偏大者有家庭和生活压力拖累，个人和家庭中低收入水平，总体上属于中低端购买群体。

•多遇到内分泌和生活压力导致的皮肤问题。

2、中年化妆品消费群体

•有稳定的家庭和孩子，收入中高，与中青年群体相比有明显高的购买力，属于中高端购买者。

•学历偏低些，大中专、高中具多。

•白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事业单位职员、政府公务员、服务业、各种个体业主、自由职业者等。在单位有地位、职位和职权，基本为中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮肤问题，有些面临夫妻审美疲劳问题。

二、 药妆消费心理分析

1、 年轻的药妆消费群体

青年女性购买药妆的心理是感性成分多，理性成分小　

年轻女性购买药妆和普通化妆品一样，是对靓丽容颜的追求，对于很多女性来说，一生最大的资本就是漂亮的容颜。对问题肌肤带来的“面子”问题，让她们感觉见不得人，对不起“观众”。青春靓丽容颜确有皮肤问题，造成难堪和回头率降低是她们非常害怕和担心的。

一般来说，女性购物的感性成分明显高于男性，药妆也不例外，当营业员的介绍能站在女性角度，情感和理性介绍都到位时，女性受其影响、受感染而购买的机会就大。

购买受氛围影响较大。当卖场有让女性“占便宜”的促销活动，而不是“便宜的商品”，或者卖场陈列堆头、灯光、音乐、环境、产品包装等感性因素都很好时，可大大促使女性购买。

心理学研究表明，女性的从众心理明显高于男性。尤其是在服装和化妆品上更为突出。因此制造流行和朋友推荐，也会很容易使女性对药妆产品产生购买。青年女性中因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象是比较多。因此针对一个个各细分群体的青年女性，加大力度培育这些细分群体的消费习惯，显得非常重要。冲动性尝试性购买，大多不言后悔

女性购买药妆和其他产品一样，购买的目标开始时模糊的，心中并没有确定的目标品类和品牌。模糊和冲动的尝试性购买、对新奇产品愿意体验是其另一个购买心理特点，且这些购买行为大多不会后悔。

有一项女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。女性感到后悔程度较高的是受广告影响（359％）和销售人员的推荐（313％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。

对此，药店应该真正在卖场氛围营造上多下功夫，专门营造一个女性购买的心理氛围，提供舒适的空间、时间、环境、提供微笑热情实在且无微不至的服务、提供时尚精美的卖场设计装修，抓住女性的消费心理，就能实现药妆销售。

解决皮肤问题的购买心理

药妆品应该能够解决一般化妆品不能解决的皮肤问题，满足普通化妆品不能满足的需求。如果功能完全相同，消费者就没有来药店买药妆的理由，且确实有些问题皮肤不是一般的化妆品涂抹一下就能解决的。有些女性对于药妆的专业性，对于药店能够提供有别于普通化妆品，能解决的其皮肤问题的药妆方面看得比较重，药店必须有皮肤美容师为其咨询。且能提供在药物、食物、保健、器械、锻炼、皮肤科学清洁及搭配药妆品方面建议和方案。当消费者使用体验确实有效后，就就能征服青年女性忠诚且形成口碑传播。

药店应该在药妆品类的组织上，一开始注重其特殊功能。然后再慢慢扩大药妆品类。不应简单的把到处都有的化妆品搬进药店，就叫做自己是药妆店。在服务上，应该设有皮肤问题专业咨询、检测区，有美容导师为其服务。

2、 中年药妆群体消费心理分析

中年药妆消费人群除了以上心理外，她们对药妆的消费，还多一下心理特点：注重商品的利益与使用价值

中年女性非常重视所购药妆能带给她们的感受和使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，一般都会认真比较利害得失，追求药妆物美价廉。且她们由于上了年纪，对自己的皮肤问题有一定认识，对于化妆品有一定的认识，购买意向和指向比年轻女性更明确，因此，你的药妆的具体利益应该是可见、可感的，物超所值的。推荐的产品要能确实和需求匹配，能真正改善和解决其皮肤问题。

怕被抛弃和不被重视，购物过程掺杂浓厚的情绪、情感

中年女性由家庭事业都有成就，有钱消费，但老公事业越成功家庭越有钱，她们越有危机感，怕容颜衰老失去老公的爱。当她们在家庭得不到老公和孩子重视时，在购物场所你得让她找回这样的感觉；在单位有职位和地位的中年女性，同样需要傲视普通人群。药店必须让这群人感觉是她们比上帝还受重视，满足这样的感觉的各种服务和促销活动，都能让她们掏腰包。比如进门亲切问候、递上一有档次的饮料或者水，根据她们的长相、气质、打扮到位的赞美，尊重和认同，就能打动她们。

中年女性尽管人老色衰，可留住青春，延缓衰老的心里需求却非常强烈，推荐时应该让她们感觉到，人生虽短，但保养保健，整体调理和药妆品选择恰当，就能多留住一段青春。药店还应收集一些著名艺人的保养方法，和你的药妆巧妙结合，就很容易说服她们了。

中年药妆消费群体，心理问题多于年轻女性，大都有倾诉的欲望，药店店员应该接受这些女性倾诉为其减压，注意倾听她们，望闻问多些，而不是自己给她们滔滔不绝的介绍产品，这样在适当的时机，在倾听过程中就思考好一套有针对的性的全套解决方案，往往更能打动她们。中年女的客单价是会大过年轻女性的。这是美容院打动他们的主要方式。　

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